什麼是門控內容，它如何產生潛在客戶？

你聽說過“門控內容”這個詞嗎？ 放輕鬆，你並不孤單。 不過，這個營銷短語是一個需要注意的詞，因為它經常是營銷人員問自己的一個問題。

讓我們一起通過大門，了解所有關於門控內容的優缺點、有哪些類型，並查看一些示例。

什麼是封閉內容？

門禁內容是用戶只能訪問以換取電子郵件、電話號碼、地址等個人信息的內容。 基本上，您需要填寫一個表格才能看到該內容。

基本上，這就是為什麼它被稱為“門控內容”。 大門的鑰匙是您填寫的表格，一旦填寫，您就可以通過並使用表格背後的所有信息。

但是，您會問，將您的內容隱藏起來不讓免費訪問對您有什麼好處？ 這是個好問題。 就像生活中的所有事情一樣，對內容進行門控有利也有弊。

這是交易。

門禁內容的好處

門控內容是一種具有成本效益的潛在客戶生成策略。 通常使用的內容類型是電子書、白皮書、網絡研討會、模板等。

門控內容提供：

• 更好的潛在客戶生成。 門控內容的目標是產生合格的線索。 如果有人通過您的聯繫表提交了他們的個人信息，那麼他們很可能對您的服務更感興趣，而不是那些只閱讀您的常規內容的人。
• 更多的銷售。 由於潛在客戶對您的產品/服務更感興趣，因此您的企業自然會從門控內容中產生更多銷售額。
• 電子郵件細分。 根據您需要的信息，您不僅可以收集電子郵件地址，還可以將您的潛在客戶分成更小的組，這樣您就可以更好地定位他們。
• 客戶洞察。 同樣，您從聯繫表中獲得的信息將使您有機會更深入地了解您的客戶——他們的位置、年齡、公司職位等。
• 更強的關係。 願意向您提供個人信息的人更有可能與您的企業建立牢固的關係。 當然，以互惠互利的方式跟進和發展上述關係取決於您。

簡而言之，門控內容的好處主要針對希望與合格潛在客戶建立更牢固關係的營銷人員和組織。

這將產生更多的銷售額，因為您的目標客戶對您的業務投入更多，而不是其他可能成功或失敗的潛在客戶。

門控內容的缺點

如果您希望引入網站流量、改進搜索引擎優化或增強品牌知名度，則不建議使用內容門控。

門控內容不會帶來：

• 搜索引擎優化的好處。 您將無法從搜索引擎優化中受益，因為搜索引擎無法訪問您的門控內容。
• 交通。 並非每個用戶都會填寫您的表格，並且不會有任何流量訪問您的網站。
• 更廣泛的受眾。 大多數人可能會離開您的頁面，決定不分享他們的信息，因此您不會通過門控內容覆蓋更廣泛的受眾。
• 品牌知名度。 門控內容頁面不會被索引，因此用戶不會看到它們，因此您不會獲得任何品牌知名度。

您應該知道內容門控對 SEO 不利，不會帶來太多流量，也不會帶來品牌知名度。

現在回顧一些門控內容示例。

門控內容的類型

以下是一些最常見的門控內容類型。

• 電子書。 最具吸引力的入站營銷策略之一是提供電子書。 Leads 無法抗拒，電子書市場正在快速增長，預計到 2027 年電子書閱讀者將達到 11 億以上。
• 白皮書。 白皮書是關於權威、深入主題的長篇內容。 它們提供了大量有價值的信息，旨在解決特定問題。
• 模板。 這是一種可操作的內容形式。 模板通常受到每個人的喜愛，因為它們提供了大量的價值，並且可以幫助用戶簡化他們的工作和生活。
• 網絡研討會。 另一種可以輕鬆門控的內容形式。 同樣，網絡研討會提供額外的價值和見解，可以鼓勵人們填寫您的聯繫表。
• 視頻。 可以提供高質量的視頻，以換取用戶的個人信息。 當然，視頻無處不在。 它們是最受歡迎的內容類型，但即便如此——許多用戶會很樂意輸入他們的詳細信息，條件是視頻提供了很好的內容。
• 免費試用。 消費者並不總是願意並準備購買。 提供免費試用是讓他們試用您的產品/服務並獲取他們的個人信息的絕佳方式。

門控內容最佳實踐

自然地，您需要知道如何正確執行您的門控內容策略。 否則，您可能會失去潛在客戶，而不是引誘他們提供聯繫信息並展示您的業務價值。

讓我們檢查一下在設置門控內容時可以採取的一些最佳步驟。

1. 創建一個好的著陸頁

登陸頁面是大多數營銷活動的重要組成部分。 基本上，每個營銷人員都想創建一個令人無法抗拒的著陸頁，可以立即將訪問者轉化為客戶。

該登錄頁面的一部分可以輕鬆包含一些很棒的門控內容，例如免費電子書。 這是對人們執行您希望他們執行的操作的額外激勵，並且它為您的建議提供更多附加值。

2.使用受眾細分

有時您必須處理有關非常多樣化的受眾的大量數據。 知道這一點，將相同的信息應用到所有這些是不是一個好主意？

當然不是，這就是營銷人員使用受眾細分的原因。 目標是將您的受眾分成具有共同興趣（地點、年齡、性別、興趣等）的較小群體。

通過這種方式，您可以提供更好的報價、廣告，並了解哪種類型的門控內容最具吸引力。

3.分析買家旅程

買家旅程通常包括三個主要階段：認知階段、考慮階段和決策階段。 分別地，了解您的潛在買家處於旅程的哪個階段可以幫助您更好地理解他們的顧慮並克服它們。

這在談論門控內容時尤其重要，因為您將知道可以向潛在買家提供什麼，以幫助他們並獲得他們的信任。

4. 衡量你的結果

當然，在衡量自己努力的結果之前，您永遠無法確定自己取得了什麼。 跟踪內容的轉化潛力以及它在產生​​潛在客戶方面的有效性至關重要。

通過衡量你的結果，你將能夠調整你未來的內容並確定你的觀眾正在尋找什麼。

包起來

您現在知道什麼是門控內容，以及您的企業如何從中受益。

驚人的！

現在，您必須進行徹底的研究並分析您的受眾。 無論您建立什麼，請記住，如果沒有適當的數據，就不可能知道結果。

始終跟進您的結果，如有必要，應用更改以充分利用您的門控內容。