上架：讓您的產品進入零售店的 6 個步驟
已發表: 2021-11-23從電子商務轉向零售對於任何企業來說都是一大步。 回報可能是巨大的——大量批發訂單、新客戶以及將您的產品帶到他們從未去過的目的地。
讓您的產品進入商店聽起來令人興奮，因為它確實如此。 但這也是一個需要策略才能恰到好處的舉措。
我們招募了一位專家企業家，向您詳細介紹如何將您的產品帶入商店，以及從網站跳轉到商店貨架的好處。
如何讓您的產品進入商店
- 認識您的專家
- 如何通過 6 個步驟讓您的產品進入商店
- 了解您何時為零售店做好準備
- 了解是什麼讓您的產品與眾不同
- 完善你的音調
- 加入在線批發市場
- 考慮貿易展覽（它們值得嗎？）
- 不要只依賴零售店
- 如何讓您的產品進入商店
認識邁克 D
Michael De Los Santos 更廣為人知的是 Mike D，因為你會在他的燒烤醬和調味醬系列中看到這個名字。
邁克小時候在北卡羅來納州的一次旅行中發現了燒烤，並在食品卡車工作時開始了燒烤醬博客。 當他審查醬汁時，他似乎無法找到完美的醬汁。 所以他決定自己做。
現在，Mike D's BBQ 遍布美國東部。 邁克從網上開始，在北卡羅來納州達勒姆開了自己的商店，現在他的醬汁可以在幾十家零售商處買到——遠至威斯康星州北部。
邁克因其醬汁和調味醬贏得了多個獎項，甚至還出現在探索頻道的I Quit系列節目中，他分享了他如何將自己的商業夢想變為現實。
邁克說，進入商店對於企業家來說是重要的一步，因為它為新客戶提供了一種通過口耳相傳或在線查找產品的方式來發現您的產品。
“這是增長的重要組成部分，因為如果你限制了有多少人可以找到你的產品和訂單，你就是在限制自己，”他說。
“但事實上，他們可以走進當地商店並搶購一些，這將我們引入了一個全新的人群市場。”
如何通過 6 個步驟讓您的產品進入商店
邁克知道如何將您的產品推向商店一兩件事，他在這裡與其他企業家分享他的最佳建議。
1.了解您何時為零售店做好準備
讓您的產品進入商店並不是急於求成的事情。 事實上，邁克一直等到他知道他的業務可以支持零售商。 但是你怎麼打這個電話？
要考慮的最重要的事情是您是否有足夠的產品來支持您自己的電子商務銷售以及向零售商批發。 您不希望發現自己處於由於滿足批發要求而無法發貨的境地，或者因為在線銷售過多而無法向零售商供貨。
“你需要確保在那一刻進入商店對你有用，”邁克說，並補充說擴張太快只會導致“災難”。
仔細檢查您的製造過程並評估它是否具有財務和物流意義。 您能否擴大規模以滿足預期的批發需求？ 是否存在使生產困難的供應鏈問題？ 您是否已經難以滿足在線銷售需求？
邁克知道他已經準備好了，因為他的生產處於穩定狀態，他知道他可以處理在線、自己的商店和活動中的訂單，並且仍然有生產批發的空間。
定價也很重要。 如果您的利潤率已經很低，那麼設置更低的批發價格可能不可持續，除非您可以降低成本或整體提高價格。
在進入零售業之前，坐下來算一算。
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2. 了解是什麼讓您的產品與眾不同
在您將產品推銷到任何地方之前，您需要一個強有力的信息，說明它們與潛在商店銷售的任何其他產品的不同之處。
如果您有要銷售的產品，則必須將自己與市場上的其他所有人區分開來。
對於邁克來說，他的賣點是他的醬汁。 在北卡羅來納州，燒烤醬通常以番茄或醋為主。 對於他的產品線，他將這兩個基礎結合起來製造了一個全新的產品。 他還從他的非裔美國人和拉丁裔傳統中汲取靈感來製作風味和香料。 總而言之，這使得產品在擁擠的市場中脫穎而出。
“我必須有一個獨特的賣點，與我的利基市場中的其他產品不同，”邁克說。 “如果你有要銷售的產品，你必須將自己與市場上的其他人區分開來。”
他說，這種獨特性正是你要賣的東西。 潛在的經銷商希望你提供的任何東西都是新的——他們還沒有提供的東西。 它也會讓你的演講更令人難忘。
想一想：
- 您的產品與主要競爭對手相比如何
- 如果您使用專門的材料或成分
- 如果您滿足特殊需求，例如純素、有機或不含過敏原
- 如果您可以提供比競爭對手更低的價格點
- 如果您的產品吸引特定的人群
您應該精通使您的產品與眾不同的原因，並能夠在接到通知後立即背誦和銷售這些差異。
3.完善你的音調
邁克第一次將他的產品送入商店的宣傳實際上並不順利。 但他從錯誤中吸取了教訓，你也可以。
第一次嘗試時，邁克走進當地一家商店，詢問誰負責採購新產品。 當那個人不在時，他只是將一些信息和產品留在桌子上。 不出所料，他沒有回音。
“我們從來沒有進行過面對面的對話來實現這一目標，但我從中吸取了教訓，”邁克說。
進行面對面的交談是進入商店的關鍵，尤其是當地經銷商。 您應該準備一本小冊子或其他材料來解釋您的產品、產品的獨特之處以及您的價格點。 當然，還有一些樣品要留給經理。
下一次，邁克能夠親自進行推介並留下樣品和信息。 第二天，他再次停下來辦理登機手續。那家商店最終為他的每種產品訂購了兩箱。
“這種個人方法奏效了，但第一站是一場災難，”邁克說。
事先做一些研究，以確定你將在商店裡向誰推銷，他們什麼時候可以推銷，以及他們是否在一個月或一年中的特定時間考慮添加新產品。
在那個推銷中，您還應該談論您當前的銷售情況，以及您是否有圍繞您的產品的其他炒作，例如強大的社交媒體追隨者。 加上什麼樣的人購買你的產品——這可能是商店試圖吸引的人群。
最後，您需要向商店展示您將能夠按時足額交付批發訂單。
“要為這些會議做準備，實際上是要確保你檢查了這些事情，”邁克說。
推銷後，邁克說你應該保持聯繫。 他第二天簽到，然後等了一周，然後又等了一周。
“在第三次跟進之後，如果他們說他們仍然不感興趣，我會告訴他們感謝您考慮該產品，”他說。
4. 加入在線批發市場
作為一名企業家，親自建立個人聯繫始終是小型商店和連鎖店的最佳選擇，但隨著您的成長，還有其他方式可以接觸到潛在的零售商。
有許多在線批發市場，您可以在其中列出您的產品以供潛在經銷商查找。
Mike 在 Shopify 的 Handshake 平台上列出了他的產品。 在這個市場上，品牌可以列出他們的產品以及描述和定價信息。 零售商可以登錄並蒐索產品並聯繫企業主。 最好的部分是 Handshake 與您商店的後端完全集成，因此您可以在現有商店內進行所有管理，無需額外佣金或費用。
人們正在尋找要出售的產品，尤其是供應鏈問題。
這些批發市場目前特別有利，因為分銷商正在尋找更多本地選擇，以避免與海外供應商的大流行相關延誤。 這意味著您應該儘早考慮像 Handshake 這樣的在線市場。
“不要害怕這樣做，即使你是個人推銷的新手，”邁克說。 “人們正在尋找要出售的產品，尤其是供應鏈問題。”
如果您希望進入最大的零售商，您可能還需要上網。 例如，沃爾瑪要求您使用其在線供應商系統進行申請。
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5. 考慮貿易展覽（值得嗎？）
貿易展覽是企業家與經銷商面對面交流的傳統途徑。 它們可能會將您連接到數十家商店，但它們也可能是一場賭博。
邁克建議在考慮購買展位之前先參加貿易展。 這可以讓您了解特色產品、您的競爭對手以及實際參加的買家數量。 與供應商交談，看看他們是否真的在建立有意義的聯繫。
您還需要牢記成本。 貿易展攤位每天可以運行數千美元，因此您應該確定您的投資很有可能獲得回報。 出於這個原因，只有當您致力於將在商店銷售作為您的業務戰略的一部分時，您才應該考慮貿易展覽。
貿易展覽的另一種選擇是建立自己的快閃店並邀請當地零售商。
6.不要只依賴零售店
將您的產品帶入商店可能會對您的業務產生巨大的推動作用，但它不能為您完成繁重的工作。
進入商店後，您的工作就是確保您的客戶知道他們可以在哪裡找到您的產品並與商店管理層保持關係。 您還需要保持您的在線業務和營銷遊戲強大，以跟上需求。
如果您投入工作，將您的產品上架可能是讓您的業務更上一層樓的重大突破。