為即將到來的 iOS 15 準備好用戶獲取策略

已發表: 2022-02-24

User Acquisition Strategy

與往年一樣，WWDC 2021 帶來了 iOS 的下一個版本。 iOS 15 中的一些更新將為移動營銷人員和產品經理創造令人興奮的機會，而其他更新則需要努力適應。

蘋果發布 iOS 15


我們一直在挖掘蘋果公告的細節，我們將在下面深入探討。 但也許今年最引人注目的新聞並不是任何特定的功能——而是更新如何結合起來展示 Apple 的兩個長期趨勢的延續：

蘋果公司在數據保護和跟踪預防方面搖擺不定。 借助最新一輪的新隱私功能，很明顯 iOS 14 中的 AppTrackingTransparency 只是更宏偉計劃的第一步。

Apple 正在努力重振商店內部的應用程序發現過程。 隨著開發者對 App Store 政策的不安和全球新法規的潛力日益增加，Apple 展示他們的圍牆花園方法為何帶來價值比以往任何時候都更加重要。

蘋果顯然對他們希望 iOS 生態系統走向何方有一個願景。

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iOS 15 功能


iOS 15 中的產品頁面優化 - 專注於有機物

iOS 15 最大的功能之一將大大增加營銷人員在 App Store 上為其產品頁面帶來更多流量的機會。 最新的 iOS 更新將應用商店分為兩類：付費和自然。 這意味著您可以根據受眾定制產品頁面上的內容。

現在，通過自定義產品頁面和產品頁面優化，營銷人員將能夠對他們的頁面進行本質上的 A/B 測試並查看點擊量。 您可以更改屏幕截圖、應用程序圖標或突出顯示某些功能，以查看是否會推動轉化或增加特定類別的下載量。

您可以在默認產品頁面上創建最多三種不同的處理或變體，並比較它們以獲得最佳結果。 您還可以從 App Store Connect 獲得全面的 App Analytics，並運行長達 90 天的測試。 在進行測試時，您可以監控每個變體的展示次數、頁面瀏覽量、安裝和轉化的效果。

對於您運行的每個測試，您還可以定義您希望分配的流量。 最好的部分是每個測試都可以針對不同的受眾進行本地化，因此您可以跟踪和收集來自不同文化和國家的用戶行為學習。

這類似於 Google 的商品詳情實驗，旨在讓開發人員可以選擇更好地優化他們的產品頁面並了解他們的受眾最喜歡什麼。 您打算測試的所有元數據都必須提交以供審核。 包括屏幕截圖和應用預覽的變體也可以提交以供審核，而不受版本更新的約束。

定制產品頁面——專注於付費用戶獲取


新 iOS 15 更新的最大公告之一是自定義產品頁面。 您現在可以創建多達 35 個版本的應用產品頁面，以針對特定受眾突出應用的特定功能。 營銷人員可以完全自由地更改宣傳文字、屏幕截圖和應用預覽視頻，並將受眾引導至獨特的 URL。

對於 UA 營銷人員來說，這將導致範式轉變。 多年來，營銷人員很難將他們的信息與受眾的意圖保持一致。 現在，通過新的 iOS 更新，您可以創建一個吸引目標受眾的產品頁面。 根據受眾的意圖定制信息可能會顯著提高轉化率。

您將能夠在 App Analytics 中監控和查看與每個產品頁面相關的分析數據，包括下載量、展示次數、轉化率等。 對於您創建的每個自定義產品頁面，您還可以查看每位用戶產生的平均收入。

這為營銷人員提供了有關如何針對受眾優化其產品頁面的詳細見解。

用戶獲取策略

User acquisition strategy

用戶獲取策略規模

  1. 識別機會
  2. 計劃和假設
  3. 產品創意
  4. 測試廣告素材
  5. 自動化發布
  6. 監控和分析


在為 iOS 15 做準備時，我們已經可以開始尋找機會、規劃和製作產品頁面，甚至提前進行測試。

對於戰略規劃，我們將從準備數據開始。

這是從查看活動級別數據到更細化渠道級別的範式轉變。 我們面臨的挑戰是：

某些網絡不會以有利於了解渠道的方式共享發布商（應用引薦來源）級別的數據，我們需要獲得發布商的單一視圖，而不管網絡如何。

App Referrers 上的 App Store Analytics 數據不會與我們的營銷活動數據相關聯。

可能有數百個應用推薦人，我們無法為所有這些人定制體驗，但我們可以將它們分組並設計上下文渠道。

一步一步

  • 從 App Store Analytics 訪問所有推薦人數據
  • 使用我們的自定義分類法按上下文對它們進行分組
  • 將所有數據連接到一個數據庫以允許正確映射


到達這裡並不簡單。 現有技術和可用分析的構建方式無法理解漏斗，並繪製出全漏斗優化機會。 它們旨在優化活動。

出於這個原因，我們提出了新技術，漏斗分析。 將您需要的有關漏斗的所有數據集中到一個地方。 這使我們能夠了解優先考慮什麼，並了解我們真正為誰設計漏斗。

營銷人員如何適應

這是幾年來最深刻的 Apple Keynote 會議之一。 然而，雖然這是一個很大的變化，但營銷人員已經表明他們可以在需要時進行調整。

品牌不應該依賴一種策略，而是需要分散他們的營銷努力，以專注於多個平台和許多不同的受眾。

如果您現在就開始為即將到來的 iOS 15 更新做準備，那麼到即將到來的秋季在全球範圍內推出更新時，您將處於有利位置，擁有不錯的基準測試和對多個營銷途徑的全面分析。