開始使用 Google Ads

因此，“Shopify 店主應該在 Google 上做廣告嗎？” 是一個反問。

乍一看，Google 上的廣告似乎令人望而生畏。 但是，一旦您獲得了所需的專業知識（即了解 Google Ads 的工作原理、定義您想要實現的目標以及如何實現它等），情況就會變得更清晰，事情也會變得更容易。

為您提供這些知識是我們創建這一系列專門針對 Google Ads 的指南的原因。 在接下來的幾週（和幾個月）中，我們將討論不同的廣告系列類型、創建適合移動設備的廣告、預算、跟踪、分析、調整方法以獲得更好的結果等等。

今天的指南是這個廣闊而激動人心的旅程的前奏。 我們將討論在 Google 上投放廣告的基礎知識。 我們將詳細了解什麼是在線營銷、自然搜索和付費搜索之間的區別、Google Ads 的價值以及開始在 Google 上投放廣告之前需要做的事情。 讓我們開始吧！

概述

• 關於網絡營銷你需要知道的
• SEM和SEO的區別
• SEM和PPC的區別
• 為什麼你應該結合 SEO 和 SEM
• 什麼是 Google 搜索廣告
• 什麼是谷歌展示廣告
• 谷歌廣告的價值
• 開始在 Google 上投放廣告之前
• 結論

關於網絡營銷你需要知道的

在線營銷（也稱為在線廣告）是通過互聯網（例如，搜索引擎、網站、移動應用程序、電子郵件、社交媒體等）提供的任何形式的產品/服務促銷。

SEO（搜索引擎優化）、SEM（搜索引擎營銷）、PPC（按點擊付費廣告）、內容營銷、社交媒體營銷、聯盟營銷和電子郵件營銷是在線營銷的形式。

在這個博客系列中，我們將專注於 SEO、SEM 和 PPC。 我們將討論不同的策略，並分享大量提示和有趣的示例。 但首先，讓我們看看它們之間有何不同。

SEM和SEO的區別

SERP 包括自然列表和付費列表。

使用 SEO，您可以為 Shopify 商店帶來自然流量，也就是說，當有人點擊您的鏈接時，您無需付費。 如果您在 SERP 上的有機列表中名列前茅，那是因為 Google 獎勵您創建相關且高質量的內容（值得更多曝光和更多點擊）。 最終，您的內容與搜索查詢越相關，它的排名就越高。

SEM 描述了在 Google（和其他搜索引擎）上投放廣告的過程。 使用 SEM，您仍然可以獲得很多曝光率，但每次有人點擊您的廣告時，您都需要付費。 換句話說，您將付費流量吸引到您的 Shopify 商店。

SEO 和 SEM 都是強大的在線營銷形式。 它們也是獲得 SERP 曝光的兩種方式。

SEM和PPC的區別

SEM 僅指搜索引擎，即 Google、Bing & Co。

PPC 是一種與搜索引擎（如 Google、Bing 等）相關的廣告模式，但 PPC 廣告也可以出現在社交網絡（如 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest）、網站等。

換句話說，所有 SEM 廣告都是 PPC 廣告，但並非所有 PPC 廣告都是 SEM 廣告。 Google 搜索廣告可以定義為 SEM 和 PPC 廣告。 Google 展示廣告可以定義為 PPC 廣告。

為什麼你應該結合 SEO 和 SEM

正如我們已經提到的，SEO 和 SEM 是在 SERP 上獲得曝光的兩種方式。

作為 Shopify 店主，您已經知道，您擁有的 SERP“房地產”越多，您實現（業務和營銷）目標的機會就越大——產生網站流量、潛在客戶、銷售等。

因此，要獲得自然搜索結果的頂部，您必須創建高質量的內容並針對搜索引擎優化您的 Shopify 商店。

但是，不要低估 Google Ads - 這是在付費結果部分獲得推薦的方式。

此外，您可以使用您的 SEO 知識來改進您的 SEM 策略，反之亦然 - 您從 Google Ads 廣告系列中獲得的見解可以幫助您改進您的 SEO 策略。

什麼是 Google 搜索廣告

這是一個搜索廣告：

關於此廣告的一些重要事項：

• 它是由以下關鍵字觸發的：“karl lagerfeld”。 該關鍵字的平均每月搜索量為 301k（在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國以及西歐和北歐的大多數國家/地區）。

• 它有一個廣告標籤。 付費列表始終帶有廣告標籤。 廣告永遠不會出現在自然列表中。 您無需支付更多費用即可將您的廣告置於自然搜索結果中（沒有廣告標籤）。 您支付的金額會影響您的廣告相對於其他廣告的展示位置，而不是自然列表。 請注意，運行在線廣告不會影響您的自然列表。
• 它出現在 SERP 的頂部。 這是關於 SERP 上排名第一的結果的一個有趣事實——它的平均 CTR（點擊率）為 31.7%（來源：Backlinko）。 這意味著該廣告將獲得大約 95,000 次點擊。 鑑於關鍵字沒有顯示明確的購買意圖，並非所有這些訪問者都會轉化。 然而，許多訪問最終將變成銷售。

關於 Google Ads 的一些重要注意事項：

• 您需要明確定義您的目標（業務、廣告、轉化目標等）。
• 您需要清楚地定義您的目標受眾。
• 你需要定義你的預算。 請注意，Google Ads 不需要最低預算。 Google 的建議是從 5 美元到 50 美元的平均每日預算開始。 通過這種方式，您將能夠最大限度地提高您的曝光機會（無需花費大量資金）。
• 最佳做法是定位顯示明確購買意圖的相關關鍵字。
• 您需要使用清晰且以利益為導向的 CTA 創建相關且有趣的廣告文案。
• 您需要能夠分析廣告系列的結果。
• 您需要不斷思考新的方法來改進您的策略並取得更好的結果。
• 你需要能夠擴大你的努力。

如果您設法做到這一點，那麼 ROAS（廣告支出回報率）可能會非常巨大——您的銷售額將飆升，您將獲得新客戶、提高品牌認知度、建立客戶信任和品牌忠誠度等等。

什麼是谷歌展示廣告

展示廣告出現在屬於 Google 展示廣告網絡 (GDN) 的網站、社交媒體平台和移動應用程序上。 關於 GDN 的一個有趣事實 - 它擁有超過 200 萬個網站，並覆蓋了 90% 以上的互聯網用戶。 曝光率很高！ 了解詳情 → 您的廣告可以在哪裡展示

展示廣告有各種形狀和尺寸。 視頻廣告（是的，所有這些 YouTube 廣告！）、橫幅廣告、插頁式廣告和富媒體廣告是展示廣告的常見示例 - 您可以選擇傳達信息並以最佳方式展示您的品牌的格式。

您可以使用展示廣告為您的 Shopify 商店增加流量、提高品牌知名度等。您還可以設置重定向廣告系列（即定位已經訪問過您網站的人）。 以下是重定向廣告的示例：

那天早上，我正在瀏覽 The Body Shop。 那天晚些時候，我在 Jamie Oliver 的網站上查看了一份晚餐食譜，我看到了這個廣告——簡單、有效且極具針對性。

歸根結底，設置展示廣告的好處很多，我們將在另一份指南中討論它們。

谷歌廣告的價值

• 在正確的時間接觸正確的人。 換句話說，當他們在網上搜索與您類似的產品/服務/業務等時，準確地接觸到最有可能向您購買的人。 您可以使用許多高度具體的定位選項來實現這一目標。 例如，如果您在 Google 搜索網絡上投放廣告，您可以同時定位數百個關鍵字，創建否定關鍵字列表並將其應用到您的廣告系列，選擇僅在特定時間、特定位置和語言展示您的廣告。 如果您在 Google 展示廣告網絡上投放廣告，則可以根據用戶的年齡、興趣、訪問的網站等來定位用戶。
• 獲得大量曝光並進入新市場。
• 為您的 Shopify 商店帶來大量高質量流量（轉化的目標流量）。
• 推動立竿見影的效果并快速產生利潤。
• 完全控制您的預算 - 設置每日預算、設置最高預算、設置靈活預算並根據需要進行調整等等。 基本上，您決定要（並且可以負擔）花費多少，並且僅在有人點擊您的廣告時才付款。
• 測試不同的廣告和不同的營銷策略，看看什麼最適合您。
• 分析您的廣告系列的結果，並使用這些見解來調整您的 SEM 方法並為您的 SEO 策略提供信息。
• 實現您的業務目標。
• 實現您的營銷目標。

開始在 Google 上投放廣告之前

在開始在 Google 上投放廣告之前，您需要：

• 確定您的業務目標
• 確定您的營銷目標
• 了解 Google Ads 的運作方式
• 熟悉 Google 的廣告政策

設定您的業務目標

在設置您的 Google Ads 帳戶（和運行廣告系列）之前確定您的業務目標和策略至關重要 - 它會激勵您，幫助您保持專注並批判性地思考您的業務，積極主動等等。 您的業務目標應與您的業務計劃、價值觀、使命和願景保持一致。

確定業務目標的最佳實踐：

• 設定具體而明確的目標——你需要確切地知道你想要實現什麼。 您想增加利潤、建立品牌知名度或忠誠度、擴大市場份額、增加客戶 LTV（終身價值）等嗎？
• 設定可實現的目標——你必須有預算、時間和資源來實現你的目標。
• 戰略性地思考你的目標——你將如何實現它們？ 創建一個您需要完成的任務列表以實現您的目標。 創建一個計劃和時間表，並確保堅持下去。
• 致力於實現你的目標。 保持正軌，按時完成任務，注意手頭的任務等。如果您發現難以掌控任務，與項目經理合作可能是個好主意。
• 定義你將如何衡量你的成功。 例如，您將監控哪些 KPI（關鍵績效指標）？
• 想想未來，即想出一種方法來擴大你的努力。

設定你的營銷目標

確定您的營銷目標與確定您的業務目標同樣重要，因為它將幫助您更好地管理預算，即確定您是否為有助於實現業務目標的活動分配了足夠的資源（例如，建立品牌知名度和資產） ，產生潛在客戶，促進客戶的購買決策，推動銷售等等）。

同樣，在定義目標時，請確保它們具體、清晰、可實現且可衡量。 制定計劃和策略來實現它們，捲起袖子，開始開展一些活動！

谷歌廣告解釋

谷歌廣告的工作原理

Google Ads 是 Google 的廣告平台。 正如我們已經提到的，在 Google 上投放廣告將幫助您發展業務、擴大品牌影響力並開拓新市場、提高品牌知名度、產生潛在客戶、推動銷售、建立品牌資產等等。 了解如何創建 Google Ads 帳戶 → Google Ads 註冊指南

如果您想成為一名成功的 Google Ads 廣告客戶，您需要了解您的受眾（現有和潛在客戶在網上尋找與您類似的產品/服務），並了解該平台（即 Google Ads）的運作方式。

了解您的客戶將使您更好地了解您需要在 Google Ads 中出價的關鍵字類型——這些關鍵字會觸發您的廣告。 關於關鍵字研究和關鍵字，您需要了解很多 - 有不同的關鍵字匹配類型，類似的關鍵字應該被分組到廣告組中，否定關鍵字應該從您的廣告系列中排除，等等。 我們將在另一篇文章中討論這一切。 現在，讓我們回到手頭的主題 - 當您對關鍵字出價時會發生什麼。

當您對關鍵字出價時，您說明了您願意為每次點擊的廣告花費多少。 Google 關鍵字規劃師為您要定位的（大部分）關鍵字提供頁首出價（低範圍和高範圍） - 這樣您就可以對出價和出價策略做出明智的決定。

在設置出價之前，您需要知道廣告系列在拍賣系統上運行。 基本上，您與其他廣告商競爭，他們也對相同的關鍵字出價。 然而，這次拍賣的有趣之處在於，出價最高的人並不總是獲勝。 Google 還考慮了許多其他因素 - 關鍵字的相關性（與您的業務、品牌、產品、服務等）、您的廣告文案和著陸頁的相關性（與搜索查詢）、您的登陸頁面是，等等。 這意味著對特定關鍵字出價低於您的人可能會獲得更好的排名，即他們的廣告可能會顯示在您的廣告上方，因為他們的產品/服務、廣告文案或著陸頁與搜索查詢比你的。

Google Ads 信息中心

首先，讓我們看一下概覽頁面：

這是您登錄 Google Ads 帳戶後登錄的頁面，Google 會在此顯示有關您的廣告系列效果的見解。

見解顯示在兩種類型的卡片中：

• 概述您在特定時間段內的表現的摘要卡（顯示在右上角，在您的帳戶信息下方）。 使用箭頭（“<”和“>”）更改時間段。 了解有關摘要卡的更多信息 → 關於概覽頁面，摘要卡
• 包含重要性能亮點的洞察卡。 每小時效果節奏（幫助您決定更改出價或調整預算）、新詞（為您提供關鍵字提示、幫助您定義否定關鍵字等）、設備轉換、熱門與其他、廣告組轉換、和 Geo（所有這些都可以為您的出價策略提供信息）是 Insight 卡的示例。 了解更多 → 關於概覽頁面，洞察卡

請注意，Google 會根據您的廣告系列設置和帳戶效果在您的概覽頁面上選擇卡片。 您可以更改顯示的指標類型和頁面範圍。 了解如何 → 使用概覽頁面

您可以使用左側邊欄來管理您的廣告系列（搜索廣告系列和展示廣告系列）。 您還可以管理廣告組、廣告和附加信息、登錄頁面、關鍵字、受眾、人口統計、主題、位置、帳戶設置等。 查看快速參考地圖以查找 Google Ads 中的所有主要功能。

接下來，讓我們檢查工具和設置下拉菜單：

工具和設置下拉菜單分為 6 個子類別：

• 規劃 - 查找效果規劃師、關鍵字規劃師、覆蓋面規劃師以及廣告預覽和診斷等工具。
• 共享庫 - 管理您的受眾、出價、否定關鍵字、共享預算、地理位置組和展示位置排除列表。
• 批量操作 - 規則、腳本和上傳。
• 衡量 - 跟踪轉化、歸因並獲得 Google Analytics（分析）洞察。
• 設置 - 業務數據、策略管理器、訪問權限和安全性、關聯帳戶、偏好設置、Google Merchant Center。
• 計費 - 摘要、文件、交易、設置、促銷。

我們將在以後的指南中更詳細地討論這些功能、設置、工具等。 我們會密切關注您需要了解和使用的所有內容，以便充分利用 Google Ads。 現在，讓我們繼續閱讀本指南的最後一個但非常重要的部分 - Google 的廣告政策。

谷歌的廣告政策

Google Ads 政策是所有廣告客戶都應該知道的重要規則 - 您製作的每個廣告系列和廣告都必須遵守這些規則以及任何其他適用的法律和法規。

這些政策涵蓋以下主題：

• 禁止內容（例如假冒商品、危險產品或服務、促成不誠實行為、不當內容）
• 禁止的做法（例如濫用廣告網絡、濫用用戶信息、不負責任的數據收集和使用、虛假陳述）
• 受限制的內容和功能（例如成人內容、酒精、版權、賭博和遊戲、醫療保健和藥品、政治內容、金融服務、商標等）。 此類內容的宣傳是允許的，但在有限的基礎上。 並非所有廣告產品、功能或網絡都可以支持受限內容。 請注意，您不能在“面向兒童”的內容上投放個性化廣告。 了解更多 → 確定您的內容是否“為兒童製作”和廣告以及為兒童製作的內容
• 您的廣告、網站和應用程序的質量標準。 或者，換句話說，編輯和技術要求。

如果您的廣告不符合 Google 的廣告政策，它們將被拒登，您的帳戶可能會被暫停，您的再營銷列表可能會被停用等等。 了解詳情 → 如果您違反 Google 的政策會怎樣

因此，請花時間仔細閱讀 Google Ads 政策 - 做筆記，養成每月閱讀文檔並檢查更新的習慣。 安全總比後悔好！

結論

我們希望本指南能讓您更好地了解搜索引擎廣告，尤其是 Google Ads 的運作方式。

接下來，我們將討論 Google 關鍵字規劃師以及如何使用它來查找顯示明確購買意圖的相關關鍵字。 我們還將討論在廣告組中組合相似的關鍵字、創建否定關鍵字列表等。

如果您還有其他問題，請在下面發表評論。 您還可以查看 Google Ads 支持中心。