您的網站是轉換噩夢嗎？ 嘗試 Facebook 線索廣告！

已發表: 2021-10-23

什麼是 Facebook 線索廣告？

在今天的博文中，我們將簡要討論 Facebook 線索廣告的好處！ 如您所知，我們大多數人都是手機的俘虜。 這當然是一個機遇也是一個挑戰，特別是對於需要更長時間研究和思考的活動。 移動用戶的注意力不集中，通常不會在發短信和排隊等待他們最喜歡的拿鐵咖啡之間從社交瀏覽過渡到網站研究。 如果您的客戶的網站存在多個轉換障礙和糟糕的用戶體驗，那麼捕獲用戶數據的挑戰就變得更加嚴峻。

輸入 Facebook 線索廣告

線索廣告的好處是什麼？ 他們完全切斷了中間人，讓您可以直接在 Facebook 平台上與用戶互動，而不必中斷他們的滾動活動（太多）。 不需要網站！ 此外，它們價格低廉、易於構建並且可以正常工作。

您可以在 Facebook 和 Instagram 上運行它們以擴大覆蓋面。 與其他 Facebook 廣告類型不同，線索廣告包含一個聯繫表格，讓您的潛在潛在客戶/客戶通過分享他們的信息與您互動。 它們是收集時事通訊電子郵件註冊、收集潛在客戶的詳細查詢或提供不可抗拒的交易和促銷活動的好方法。

這只是眾所周知的冰山一角

您還可以通過哪些其他方式利用您提出的這個廣告單元？ 好吧，讓我們看看……活動註冊、安排諮詢、啟用演示、產品試駕、報價、網絡研討會註冊、白皮書下載……您了解情況。

但是線索廣告有效嗎？ 證據…

看看這個快速示例，了解我們如何通過測試和採用 Facebook 潛在客戶廣告來顯著改善我們客戶的潛在客戶開發工作。

我們的客戶是一家屢獲殊榮的物業管理公司，擁有一百多個豪華出租公寓物業。 每家酒店都運行並維護著自己獨立的 Facebook 頁面和網站，所有這些都具有酒店獨有的不同品牌、導航和用戶體驗。 擁有如此多著陸頁體驗的挑戰在於，每個房地產網站都遵循不同的轉換路徑，大多數最佳頁面都缺乏轉換能力。

在這種情況下，轉換是完成一個快速的網站表格，表達了可能租用公寓的興趣。 在最初的測試中，數據中顯示了不同的用戶體驗和導航到轉換頁面的難度。 總體而言，轉化率僅為 0.9%，在一些表現較好的廣告系列中，每條潛在客戶的成本遠高於 150 美元。

然後我們介紹了線索廣告格式。 與更傳統的轉換路徑相比，測試結果非常出色。 隨著新的潛在客戶廣告表格到位，轉化率開始攀升（超過 6%），並且在不到 45 天的時間內，每個潛在客戶的成本指標下降到更容易接受的 26 美元。 隨著 CVR 提高近 600%，我們將廣告單元推廣到其餘的廣告系列，結果幾乎完全相同。

他們為什麼工作？

確實令人印象深刻的數字。 這種廣告格式有幾個好處可以加快其有效性。

當用戶點擊廣告時，用戶會被帶到一個預先填寫的聯繫表單，其中已經包含了他們的詳細信息，從而簡化了提交過程。 您也可以提出自定義問題來對用戶進行資格預審或細分，例如：

  • 簡短回答提出一個問題，為人們提供單行開放式答案留有餘地
  • 多項選擇提供不同的選項可供選擇
  • 有條件地創建一組帶有條件答案的問題，這些答案會根據某人如何回答上一個問題而改變
  • 商店定位器可讓人們搜索附近的商店或位置
  • 預約安排讓人們可以請求日期和時間來與您的企業預約或安排訪問
  • 如果您想添加其他問題，請單擊+ 添加問題，您最多可以在其中添加 15 個自定義問題

大家都去哪兒了？

一旦有人通過線索廣告類型提交了他們的信息，Facebook 就可以使用各種不同的方法輕鬆下載線索。 您可以直接在 Facebook 頁面（CSV 導出）或從廣告管理器下載您的潛在客戶。 如果您有點發燒友，還可以通過 API 或從與 Facebook 同步的 CRM 合作夥伴集成下載它們。

優化提示

潛在客戶廣告專門設計用於增加潛在客戶數量，即使這意味著潛在客戶質量下降。 當優質潛在客戶是主要目標時，您可以包括“更高意圖”審查步驟，讓您的潛在客戶有機會確認他們的信息。 在“內容”選項卡下，只需單擊“表單類型” ，然後在設置過程中選擇“更高意圖”選項。 這為提交過程增加了一個步驟，以確保用戶打算向您提交他們的信息。

此外，請保持表單簡短，因為較長的表單通常會降低轉化率。 在這裡慷慨地使用 KISS 模型。 僅在潛在客戶表單中詢問最重要的信息，並在跟進時詢問其他信息。

謹慎使用開放式問題。 需要的打字越多，人們就會失去興趣並退出該過程。 多項選擇是一個很好的選擇，因為它可以讓您引導所收集信息的方向，因此它對跟踪線索的人最有幫助。

如果使用多項選擇，通過將選項的數量限制為 3 或 4 來減少滾動。這使最重要的內容在一個屏幕上可見，並使用戶專注於獎品——提交按鈕。

結論

線索廣告非常適合直接在 Facebook 平台上吸引人們。 無論您的網站體驗是否出色，都值得一試，看看您是否能夠吸引高質量的潛在客戶。 嘗試一下，讓我們知道它們是否有助於提高您的廣告系列的效果。