如何使用禮品指南來促進您的假期銷售

已發表: 2018-11-22

隨著假期的臨近，店主將開始爭先恐後地宣傳他們的銷售情況。

有一個好的開始很重要。 許多購物者在大型促銷活動和假期之前進行了大量研究。 事實上，購物者比以往任何時候都更早地研究聖誕禮物和禮物創意。 根據全國零售聯合會：

  • 40% 的美國消費者在 11 月左右開始研究他們的假日購物
  • 18% 是在 9 月或更早開始的早鳥購物者
  • 91%的消費者計劃今年過寒假

谷歌搜索“禮品指南”在 10 月開始飆升，在 12 月達到頂峰。

展示廣告、電子郵件營銷和重新定位是吸引假日購物者的一些最常用方法。 但是有一個被忽視的策略有可能將許多客戶吸引到您的商店：禮品指南。

目錄

  • 禮品指南的隱藏潛力
  • 什麼禮物指南看起來像
  • 如何找到相關的禮物指南
  • 請求提及的正確方法
  • 創建自己的禮物指南
  • 更多銷售的禮物

禮品指南的隱藏潛力

NRF 預測消費者將在這個假期花費總計約 1,007.24 美元購買禮物。 對禮物創意感興趣的假日購物者通常會從精選清單和指南中尋找靈感。 在您的利基市場中可能有專門發布禮品指南的網站，其中介紹了您所在類別的產品。 還有一些網站致力於創建跨行業的禮品指南，例如 Gifts.c​​om。

大多數禮物指南都會根據您與他們的關係（例如給爸爸的禮物）、共同的興趣（例如給動物愛好者的禮物）或特殊場合來為您所愛的人或朋友策劃創意。

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禮品指南通常為您的時間提供高投資回報。 如果您被推薦，您將出現在新的、有針對性的購物者面前，這些購物者俱有很高的購買意願，而這一切都只需要幾分鐘就可以寫出一個引人注目的推銷。 相對獨特或小眾的產品在大多數禮品指南中表現尤其出色。

什麼禮物指南看起來像

如果您以前從未遇到過禮物指南，這裡有一個來自 Guitar Chalk 的示例，它迎合了希望為吉他手購買的購物者。

這份特別的指南在吉他手在線雜誌中出現，是“2018 年吉他手的禮物創意”的熱門搜索結果之一。 該關鍵字自然會吸引對吉他相關產品感興趣的購物者，而高排名確保了穩定的流量，這對於出版物和特色企業來說是理想的選擇。

您的外展計劃可以包括在上述現有指南中獲得特色，或者推銷可能在其假期編輯日曆中安排禮物指南的出版物。 如果某個出版物以前發布過禮品指南，或者他們通常在節日期間發布與產品相關的內容，這是一個好兆頭。

如何找到相關的禮物指南

當您開始在您的利基市場研究帶有禮物指南的博客和網站時，您需要將它們組織成一個電子表格（這是一個基本模板）。 這將使外展過程更加容易。

接下來，在您的利基市場中找到帶有禮品指南的博客和網站。 例如，如果我的商店銷售吉他背帶，我會尋找並訪問包含吉他手禮品指南的博客和網站。

前往谷歌並進入研究禮物創意的人的鞋子。 你搜索什麼？ 以下是一些搜索詞和搜索思路，只需將吉他替換為您商店的利基：

  • 吉他手禮物指南
  • 2018年吉他禮物指南
  • 2017年吉他禮物指南（提供今年更新的建議）
  • 吉他購買指南
  • 2018年吉他購買指南
  • 2017年吉他購買指南
  • 吉他手的禮物創意
  • 吉他手聖誕禮物的想法
  • 吉他父親節禮物的想法
  • 吉他父親節禮物指南
  • 給吉他愛好者的禮物創意

以下是“吉他手聖誕禮物創意”的出現：

禮品指南 SERP。

您可以將年份和假期換成最合適的。 例如，如果您在遙遠的未來閱讀這篇文章，請使用 2050。如果您的產品非常適合父親節，請將聖誕節換成父親節。

如果您想專門查找帶有禮品指南的博客，請添加“inurl:blog”。 到您的查詢。 這裡有一些例子：

  • 吉他禮物指南 inurl:blog/
  • 吉他禮物指南 2018 inurl:blog/
  • 給吉他愛好者的禮物創意 inurl:blog/

搜索結果中的禮品指南。

嘗試使用您識別的任何關鍵字的一些變體，並將最相關和最容易接近的網站添加到您的電子表格中。 我建議在開始外展過程之前添加至少 20 個可能的網站。 由於您可能會獲得許多結果，因此您需要對它們進行質量管理。 這裡有一些標準可以幫助你：

  1. 該網站是否平易近人？ 如果禮品指南出現在競爭商店中，他們可能不太熱衷於展示您。 如果您遇到主要出版物，請知道在您成功推銷之前，外展需要與編輯建立更多的關係。
  2. 該網站是否有活躍的讀者群？ 檢查網站是否仍處於活動狀態，以及他們是否擁有合理規模的受眾。 為此，請查看他們最近發布的日期，並查看他們在社交媒體上擁有多少關注者。 檢查其他社交證明，例如他們博客文章的平均評論數。

典型的權衡是可用的受眾越多，編輯/出版物就越難以訪問——因此您可能希望選擇擁有忠實粉絲的利基網站和博客。 出現在指南中的好處可能很高，大多數指南的保質期意味著您會在一段時間內看到結果，除非網站更新指南或重定向它。

請求提及的正確方法

首先，您需要運營每個網站的人員的聯繫信息。 對於大多數博客來說，這就像標題到頁腳或頂部導航一樣簡單，通常標記為“聯繫”或“聯繫我們”。 如果找不到，請嘗試在主頁上搜索“聯繫人”。

如果您仍然難以找到網站的聯繫信息，請在社交媒體上與他們聯繫或使用 Hunter 等工具。

不要發送大量電子郵件。 這是建立業務關係的一種不專業、沒有人情味的方式，並且大量電子郵件更有可能進入大多數收件人的垃圾郵件文件夾。 相反，向每個人發送一封個性化的電子郵件。 是的，這需要一些額外的工作，但這是值得的。

你如何個性化你的音調？ 提及您從他們的禮物指南中喜歡的東西，您喜歡他們博客的什麼地方，或者您是如何找到他們的網站的。 在處理您的請求之前，請在電子郵件的前幾行中與該人聯繫。 如果您給人的印像是您已將同一封電子郵件發送給其他一百個人，他們將不會認真對待您的請求。

如果您負擔得起，請提議向他們發送您的產品樣品。 人們在自己嘗試過之後更傾向於談論或推薦產品。 這是一個示例腳本，可幫助您入門：

主題：我喜歡你的 [帖子名稱] 帖子

消息：嘿[姓名]，

我讀了[帖子名稱]並喜歡它，因為[Y和Z]。 你會更新它 [year] 還是寫一個新的？

我的名字是 [name]，我賣 [product]。 我正在為 [假日/促銷活動] 進行促銷活動，我很樂意考慮列入您的下一個清單。 我認為 [產品] 會成為 [使用禮物的人] 的絕佳禮物，因為 [X]。

如果您想自己檢查一下，我很樂意寄給您樣品。 您可以在這裡了解更多信息：

[我的網站網址或產品網址]

讓我知道你的想法，如果你有興趣！

期待你的回复，

- [姓名和聯繫方式]

如果您沒有收到回复，請不要害怕一周後跟進。 我發現當我至少跟進一次時，我會得到更多的回應。

您還應該設定切合實際的期望。 如果您向 20 個不同的網站發送電子郵件，預計只會收到少數感興趣的回复。 不是每個人都計劃創建或更新他們的禮物指南，也不是每個人都會對您的產品感興趣或認為它非常適合他們的受眾。 不要個人認為，您只需將您的產品放在一份禮品指南中即可看到銷售額的顯著增長。

創建自己的禮物指南

您的另一個選擇是在您的網站上創建自己的禮品指南並在其中推廣您自己的產品。 這通常更適合那些至少建立了很少的鏈接或提及的商店，以及了解 SEO 基礎知識的商店所有者。

要繼續我們的示例，請查看根據 Moz 的關鍵字資源管理器搜索“給吉他手的禮物”的情況。

在這個例子中，肯定有機會創建一個禮物指南頁面來吸引感興趣的搜索者的自然流量。 其他品牌和商店也為自己的產品做到了這一點。 只需看看 ThinkGeek 的禮物指南頁面。

您應該在禮物指南頁面上包含哪些內容？ 在頁面頂部寫一個簡短的簡介，大約 100 字，介紹和談論您正在策劃的禮物以及這份清單最適合誰。

您還應該適當地為您的頁面命名。 在這種情況下，由於我們想嘗試對“吉他手的禮物”進行排名，我們可以考慮將頁面命名為“吉他手的禮物創意”。

接下來，我們需要包含在禮品指南中的物品的集合（或組）。 我們可以簡單地創建一個集合併將其稱為“禮物指南”，或者創建一個集合來進一步分類禮物，例如“給他的禮物”或“20 美元以下的禮物”。

如果您想了解有關如何使用 Shopify 創建產品系列的更多信息，請查看 Shopify 手冊。 請記住在禮物指南頁面上包含指向每個系列的鏈接。

或者，您可以將禮品指南發佈為博客文章，而不是單獨的頁面。 例如，“2018 年送給吉他手的最佳聖誕禮物”可能是一篇有用的帖子。 您還可以考慮發布一系列博客文章，涵蓋針對不同場合和不同類型吉他手的禮物創意。

更多銷售的禮物

雖然推銷禮品指南只需要一點時間和精力，但潛在的回報可以幫助您的假期銷售一飛沖天。 那些搜索和查看禮品指南的人是高意向的購物者——他們已經做好準備並準備購買，他們只需要幫助確定購買的內容。 只需一些戰略性的宣傳和您自己的優質禮品指南，您就可以將您的品牌和產品展示在假日消費者面前。

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  • 讓您的商店為假期做好準備：應用程序、創意和示例
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