GONE NATIVE：找到贊助內容的根源

“內容為王，”比爾蓋茨在他現在著名的 96 年文章中說。 “但要在網上取得成功，”他寫道，“一本雜誌不能只把它印刷的東西轉移到電子領域。 印刷內容沒有足夠的深度或互動性來克服在線媒體的缺點。” 二十年前，蓋茨先生預測，互聯網將永遠改變我們傳遞和吸收信息的方式。 事實證明他是完全正確的。 多年來，隨著互聯網的日益普及，在線業務越來越依賴於內容營銷。 但是，在營銷方面，我們以何種方式推動了受眾與在線內容互動的形式？

究竟什麼是內容營銷？

這是個好問題。 簡單地說，這是一種通過向目標受眾提供獨特而有價值的信息來採取客戶行動的戰略方法。 實際上，內容營銷在任何凝聚力的意義上都不是具體的。

上述“獨特而有價值的信息”被稱為“內容”，它可以以信息圖表、電子書、視頻、博客、研究文檔、社交帖子的形式出現——不勝枚舉。 您使用的內容類型、使用方式、目標對象、分發方式等都會發生變化。 它因行業而異，甚至可能在公司內部每天都在變化。

目標是讓您的目標受眾保持參與度，以便他們首先牢記您的公司並最終轉化。 但是為了讓他們保持參與，你需要改變它。 最終，隨著時間的推移，您可能會注意到模式。

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換句話說，任何人都可以發佈內容，但內容營銷是戰略、創造、實施和分析的全過程。 然後，該分析會為新戰略提供信息、驗證和授權。 內容營銷不是可以定義的東西，而更像是一種循環學習和成長為在線公司的方式。

贊助帖子有何不同？

你讀過戴爾·卡耐基的《如何贏得朋友和影響他人》嗎？ 這是所有商界人士都認為您應該閱讀的書籍之一。 在一章中，作者講述了他是如何在一次聚會上認識某人的，並且對這個人的故事非常著迷。 整個晚上，作者都在他的新朋友身邊，提問和傾聽，而很少談論自己。 到了晚上，雖然那天晚上他沒有和其他人有太多的交流，但一位客人稱他為派對上最有趣的人。

當我讀到這篇文章時，我將其解讀為內容營銷中的偉大道德：傾聽你的聽眾要說的話，說出他們的興趣，很少談論你自己。 這是讚助帖子的最終目標。

一家公司不會在內部創建一些東西並將其直接發佈在他們的網站或博客上，而是向另一家公司付款。 例如，A 公司向 B 公司支付贊助帖子的費用。 B 公司將創建一段不會以任何方式提及 A 公司的內容，但很可能會涉及 A 公司行業內的問題。 這條內容髮佈在 B 公司擁有的一些在線房地產上，但將展示 A 公司的橫幅廣告。或者可能是 A 公司的影響者撰寫了該帖子，但它發佈在 B 公司的網站上。

與品牌內容（其中公司 A 品牌內容髮佈在公司 B 的網站上）不同，贊助內容將帶有公司 B 的品牌。 出於所有意圖和目的，它看起來就像在 B 公司頁面上發布的任何其他內容。   研究表明，讀者無法區分這種類型的廣告和社論。 這種類型的異花授粉以兩種方式起作用：

• 它提供非品牌相關信息，從而產生信任
• 它將意識傳播給尚未開發但感興趣的觀眾

這種營銷方法非常有效； 事實證明，如果品牌與用戶已經閱讀的內容相關，則受眾更容易接受品牌。 但是，公司名稱的放置需要具有戰略意義。

內容營銷令人著迷和令人沮喪的事情是規則總是在變化。 今天驚人的東西明天可能毫無用處，反之亦然。 觀眾已經開始表現出橫幅盲目性； 他們非常習慣於在有用內容的邊緣投放廣告，以至於他們已經學會了將其完全排除在外。 這種現象正是如此多品牌轉向原生廣告的原因。

贊助內容與原生廣告

這些類型的廣告密切相關； 事實上，唯一明顯的區別是 CTA。 作為贊助內容，CTA 將出現在廣告或影響者網站的鏈接上； 在原生廣告中，CTA 就在內容本身之內。 這裡的自我推銷往往更加明目張膽——就像贊助內容和產品植入有一個孩子一樣。

這並不是說原生廣告不好。 根據最近的報告，70% 的人表示他們更願意通過內容了解產品，而不是廣告。 與所有內容營銷一樣，成功的原生廣告的關鍵是相關性。 如果一個雜誌網站發表了一篇關於眼睛健康的文章，那麼提及 Visine 進行的研究中的統計數據聽起來並不過分。 事實上，提及這項研究甚至可能會迫使讀者點擊鏈接； 任務完成。

當內容不相關或遠程相關時，問題就出現了。 約翰奧利弗在他的草圖中一針見血：

太多的內容營銷人員正試圖與與他們所推動的內容無關的產品捆綁在一起。 隨著時間的推移，這會滋生對任何帶有“贊助”徽章的東西的不信任。 像橫幅廣告一樣，這種廣告形式會很快消失嗎？ 根據調查，預計明年對原生廣告的投資將增加超過 10 億美元。 這種技術至少會在 2017 年保持相關性。

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您如何看待原生廣告？ 與讚助內容相比，您對它的信任程度更高還是更低？ 在下面給我們留下一個小情書，分享你的想法。