獲客好消息：2020年消費者仍在為移動應用花錢

一年的第一季度通常是廣告技術公司喜歡識別趨勢、衡量消費者情緒和行為以及衡量廣告商和發布商對不同類型媒體、活動和廣告單元的興趣的時候。

他們正在尋找能夠指導全年採用的戰略和戰術決策的關鍵洞察力，當然，但這也是對現實的檢驗； 一種詢問方式：“我們現在在哪裡？”

任何在 3 月封鎖開始和整個世界發生變化之前進行的調查都可能無法指望：媒體花費的時間（戲劇性的飆升！）、廣告支出（消費者封鎖 = 預算封鎖）。

但是正如我們談論“新常態”，有沒有改變的一些地區-而且我沒有看到很快轉移隨時隨地，無論發生什麼事情。

以下是我在過去一年中看到的以及今天繼續看到的，從我在這個行業的嵌入位置。

視頻仍然是預算豬

談談蛋糕的一部分：視頻平均佔所有廣告系列支出的 42%。 雖然移動應用程序發行商將其中的一部分分配給了信息流和社交視頻，但絕大多數都轉向了全屏。 為什麼？ 全屏是最有效的，也是最令人興奮的。

在用戶參與方面，半頁或展示廣告無法與全屏廣告競爭。 即使客戶在軟發布中進行測試，與任何供應商合作，結果都是一樣的——全屏更好。

與五年前相比，消費者似乎更喜歡全屏廣告。 我們可以為此感謝聯網電視 (CTV)，因為它使我們即使在點播的非線性電視環境中也能坐在全屏廣告中。

這種行為在移動應用程序中也是如此。 當您在玩遊戲並完成一個關卡時，您就會知道即將出現全屏廣告。 不過，不同之處在於，在許多情況下，該廣告是交互式的，而大多數 CTV 廣告則不是。

人們仍在為移動應用花錢

說到消費者行為，現在也很清楚，儘管經濟存在不確定性，但消費者仍然願意在應用程序上花錢。

UA 廣告商預計會減少並相應地調整了他們的預算，但很快意識到這並沒有發生。 在過去的幾個月裡，我們看到了相同的支出水平，有些遊戲甚至有所增加。

每次安裝成本 (CPI) 仍然是主要的定價 KPI 模型

廣告商關心每次安裝的成本，他們希望支付盡可能低的 CPI，即使這有時意味著難以大規模地吸引合適的受眾。

從廣告網絡 POV 來看，這意味著我一直在關注供應方並進行調整以達到結果。

雖然在評估網絡和廣告活動的性能時定價仍然是最重要的因素，但其他高評價的因素是獲得的用戶質量、數量、定位能力和廣告網絡的服務水平。

誠然，以留存率和生命週期價值衡量的用戶質量不容忽視。 所以我相信我們會在未來看到更多的關注參與度指標。

更好地共享安裝後移動應用程序數據

為了讓廣告網絡能夠針對留存率、IAP 和 LTV 等性能指標進行優化，廣告商需要對其安裝後數據更加開放。

有時他們可能不願分享，但要使廣告網絡取得成功並達到目標，他們需要這些信息。 將正確的用戶和 ROAS 數據輸入我們的系統有助於我們確定哪些供應來源最適合該廣告商。

移動應用安裝團隊正變得更有效率

和幾年前UA隊伍膨脹的時候相比，今天10人以上的隊伍實際上已經減少了。 據我所知，這是由於組織內團隊的整合。

他們不是讓整個團隊專注於一個遊戲，而是組合多個團隊來同時處理多個遊戲，這通常會提高效率。

他們需要高效：平均而言，UA 團隊每週對 7 種語言進行本地化並優化活動五次。 需要注意的是，頻繁的優化會適得其反； 更難達到規模。

理想情況下，廣告系列需要連續運行 14 天以收集正確的性能數據，以便了解哪種供應的性能更好以實現 ROAS 目標。

然而，有助於立即優化的東西是創造性的。 用戶在看到新廣告系列時更願意點擊安裝，因此我建議您儘早切換這些廣告系列。

趨勢還是支柱？ 另外，關於隱私的說明......

這些是五個趨勢——或者更確切地說，仍然強大的支柱——今年可能不會受到任何額外變化的影響。 這些在我們的行業中根深蒂固，我無法想像他們會去任何地方。

2020 年一個值得關注的里程碑是 CCPA 7 月 1 日截止日期的影響。 隨著本隱私法規生效以及其他州也開始更加關注隱私，目標參數將如何變化？

我很好奇市場的反應，因為這是一個很長的時間——現在就在拐角處。

Liz Waldeck-Pinckert 擔任 AdColony 北美客戶合作夥伴關係總監。 Liz 與知名移動應用發行商合作，幫助構思和執行引人入勝且獨特的移動營銷活動和廣告內容，以擴大其在北美的業務。 在多年幫助發行商有效獲利並提供卓越的用戶體驗之後，她的獨特見解正在幫助推動兩面的移動開發者取得成果。 在LinkedIn上關注她。