在自動投標的世界中有效投標管理的 6 個技巧

如果自動出價策略正在為我處理我的出價，我還需要關注出價嗎？ 考慮到自動出價策略（以及一般的 Google Ads 中的自動化）的興起，提出這個問題很容易。

簡短而有力的回答是肯定的。

更長的答案仍然是相同的是，但有一些關於您應該如何以及為什麼應該注意並定期檢查您的出價策略的細微差別。

因此，以下是我在自動出價領域管理出價策略的建議。

自動化世界中的 6 個投標管理技巧

在我們深入研究技巧之前，為需要的人快速回顧一下出價：

在運行 Google Ads（或任何 PPC 活動，就此而言）時，您可以採用多種方法來確定出價，具體取決於您有多少預算、您希望花多快或多慢、您的目標是什麼是，廣告系列的效果等等。 這就是您的“出價策略”。

以下提示將幫助您了解在自動出價占主導地位的世界中，您在設置、調整和管理出價方面將扮演的角色。

1. 從正確跟踪一切開始

我怎麼強調都不為過：如果沒有適當的跟踪，自動出價策略將無法產生您想要的效果。 如果您要針對流量以外的任何內容進行優化，則必須在您的網站上設置轉化跟踪，在某些情況下還需要進行收入跟踪，並且您的所有主要目標都集中在這些結果上。 好的，隨著 PSA 的出現......

2.選擇正確的策略

正確跟踪所有轉化後，下一個關鍵步驟就是為您的目標選擇正確的出價策略。 根據您的廣告系列目標，不同的出價策略可能很合適，而其他出價策略可能會很不合適。

例如，如果您嘗試在線銷售產品，您可能可以利用從手動每次點擊費用到智能點擊付費，一直到目標每次轉化費用或目標廣告支出回報率的任何方法。

但是，如果您嘗試在線生成潛在客戶，則可以使用前三個，但除非您使用的是可靠的 CRM 數據，否則您可能看不到目標廣告支出回報率出價的好處。

一些技巧：

• 做你的研究。 有大量幫助文章、博客文章和視頻可以幫助您了解每種出價策略的作用，以確保您從正確的開始。
• 確保您有足夠的數據來支持此出價策略決策。 儘管谷歌另有說明，但在我看來，在開始使用專注於轉化或每次轉化成本的策略之前，您確實應該在帳戶中擁有一定程度的轉化數據。 這確保了出價算法將有一些洞察力作為開始，而不是完全從頭開始。

如果您開始時沒有這種吸引力，那麼您最好先使用手動或智能點擊付費，甚至可能會最大化點擊次數，然後再轉向另一種策略。 （我們將在本文後面詳細討論改變策略。）

3.使用你擁有的槓桿

根據您使用的出價策略，Google 會為您提供相當大的控制權，以幫助影響您的廣告系列的效果。

對於展示份額出價，您可以選擇是定位所有展示次數、頁首還是絕對頁首，然後選擇您想要的百分比。

最大化點擊次數策略可以很好地提高銷量，但如果您想降低每次點擊費用，則可以利用設置部分中的最高每次點擊費用出價限制。

最大化轉化和最大化收入出價策略中的目標 CPA 和目標 ROAS 也是如此。 您可以決定您希望廣告系列實現的目標。 您不必只遵守 Google 的限制。 但這打開了一個新的蠕蟲罐頭……我們將在簡要說明您可能沒有的槓桿之後進行討論。

4.注意你沒有的槓桿

我喜歡人工出價或智能點擊付費出價的一個原因是您可以控制調整出價的數量。 實際上，手動廣告系列中有很多出價調節器：

• 一天中的時間
• 星期幾
• 聽眾
• 地點
• 設備
• 人口統計

這些中的每一個都可以讓您根據百分比提高或降低出價，以對您的任何特定受眾群體進行或多或少的攻擊。

但是使用自動出價策略，其中絕大多數都被刪除了。 所有這些決定都留給機器並實時計算。

對於那些反對者，我知道 Google 仍然允許您在目標每次轉化費用活動的受眾的出價修飾符字段中輸入一個數字，但算法會忽略它。

這是唯一一組適用於任何給定出價策略的出價調節器。 因此，當您確定哪些策略對您最有意義時，請考慮您希望/需要能夠用來優化您的廣告系列的槓桿，以及您選擇的出價策略將如何影響該控制。

圖片來源

5. 了解您的限制如何影響性能

設置目標 CPA（每次操作費用）是控制 Google Ads 費用的好方法。 我個人在我的大多數潛在客戶生成帳戶中都使用此策略，因為我們知道要使我們獲利，潛在客戶需要花費多少成本。

有了這種水平的機器學習，許多廣告商會興奮地不斷降低 CPA 目標，定期降低它們以降低成本。 但是設置過於嚴格的 Target CPA 目標可能會適得其反。

如果您的 CPA 目標太低，Google 將難以在滿足您的績效目標的情況下站穩腳跟，並開始限制廣告展示次數。 這會降低您的總展示次數、點擊次數和最終轉化次數。 根據我的經驗，一旦這個值太低，你的每次轉化費用也會飆升，與你想要的完全相反。

另一方面，如果您放寬 CPA 目標或將其提高到更高的數額，Google 通常會變得更加激進並更頻繁地展示您的廣告，通常會增加數量和成本。 雖然這聽起來有點令人擔憂，但我已經看到很多情況，增加目標每次轉化費用只會給谷歌更多的數據來處理，而我們的實際每次轉化費用實際上卻下降了。

現在聽起來好像我在使用此部分來說服您提高目標每次轉化費用目標並花更多錢。 但這並不完全正確。 我的觀點更多是讓您確保您沒有過於嚴格，然後根據您的性能和數量目標測試向上或向下的增量調整，以查看您的帳戶中的效果。 您可能會驚訝於您的更改的實際影響可能會違背您的第一直覺。

6.知道何時改變或測試新策略

與選擇正確的選項開始一樣，注意並了解何時可以從出價策略更改中受益也很重要。

• 您是否沒有看到您想要的性能並且更改控件不起作用？
• 該活動的整體營銷目標是否發生變化？
• 您是否達到了新的數據閾值並且現在可以從最大化轉化升級到目標 ROAS？
• 或者您的數據流是否慢到您可能需要降級的程度？

對您的出價策略進行定期審查並不總是需要強有力和深入，以便您確定是否該改變了。

您也不必在出現困難或機會的第一個跡象時就做出改變。 嘗試設置 Google Ads 廣告系列實驗，看看哪種策略效果最好（這裡有一個關於廣告系列實驗的教程視頻可以幫助您！）。

您甚至可以在單個出價策略中使用細微差別來做到這一點。 也許您很好奇提高 ROAS 目標是否會幫助您在不犧牲數量的情況下提高效率。 為什麼不測試一下呢？ 創建一個複制的廣告系列，將您的更改設置為從一個廣告系列同步到另一個廣告系列，並更改實驗的 ROAS 目標以查看效果如何。

在 Google Ads 中控制您的出價

雖然自動出價策略可能已經接管了我們廣告商過去進行的許多優化，但這並不意味著我們可以完全被排除在外。 無論是從正確的角度開始，使用可用的控件，還是知道何時測試或更改策略，您仍然可以發揮很多影響力來確保您從帳戶中獲得最大收益。