2021 年所有 Google 出價策略的解釋
已發表: 2021-04-01PPC 的一個主要部分是充分利用您的廣告預算。 當然，這說起來容易做起來難。
事實上，許多中小企業在他們的關鍵詞上投入大量資金，然後寄希望於最好的情況是很常見的。
但是，付費搜索廣告網絡確實提供了大量選項來幫助您優化廣告系列。 因此，如果您想充分利用廣告預算，最好熟悉這些出價策略。
為幫助您充分利用廣告預算，我們將研究 Google Ads 提供的所有不同出價策略。
如果您是剛接觸 PPC的小型企業，您會發現我們的指南有助於構建您的出價和廣告系列。
對於其他所有人，您會發現可幫助您實現廣告目標的最佳策略。
需要不同的投標策略
Google Ads 目前有 11 種不同的策略。 這些是：
- 每次點擊費用人工出價
- 最大化點擊次數
- 目標每次轉化費用（每次轉化費用）
- 目標 ROAS（廣告支出回報率）
- 最大化轉化
- 最大化轉化價值
- 增強型每次點擊費用 (ECPC)
- tCPM 出價（每千次展示的目標成本）
- vCPM 出價（每千次展示的可見費用）
- CPV 出價（每次觀看費用）
- 目標展示次數份額競價
我們將在下面進一步細分這些內容。 但首先，為什麼搜索巨頭有這麼多？ 嗯，每個企業都有不同的廣告目標。
這意味著 Google 提供了一系列出價策略，因為並非所有企業都在尋找相同的結果。
是的，許多企業都希望提高轉化率和銷售額。 但是其他企業希望增加他們的在線業務，這需要不同類型的優化。
這意味著將正確的策略與您的廣告目標相匹配至關重要。
同樣重要的是要記住，Google 始終會根據廣告商的反饋調整現有的出價策略，同時添加新的出價策略。
因此，您應該及時了解最新的行業發展和公告。
最佳 Google Ads 出價策略
如今，谷歌正在使用先進的人工智能技術來改進其所有出價策略。
這意味著企業可以使用搜索巨頭的自動出價功能或手動管理他們的廣告系列。
但是有這麼多不同的競價策略，即使對於有經驗的 PPC 經理來說，知道他們都在做什麼也會讓人感到困惑。
為了幫助您了解每種策略的作用，我們分解了 Google 的所有不同策略以及您應該何時使用它們。
1. 每次點擊費用人工出價
可以說，人工每次點擊費用是最受歡迎的出價策略。 這也是最基本的之一。
它為您提供了對出價的大量控制。 儘管這是一個手動過程，但這意味著您必須投入更多時間來管理您的廣告系列。
要使用它，您需要為廣告組或關鍵字設置出價。 如果您隨後發現看起來更有利可圖的關鍵字，您可以更改預算以更新跨廣告系列的支出。
這使它作為一種方法非常靈活。 它非常適合熟悉按點擊付費廣告的人，例如希望為客戶更新廣告系列的機構。 或者內部 PPC 團隊希望從他們當前的廣告支出中獲得最大收益。
不利的一面是，如果您同時處理多個廣告系列，則可能會導致大量工作。
但是，如果您精通 PPC，這可能是一個很好的方法，因為您可以在獲得更多數據時調整廣告系列。
如果您想完全控制您的出價，這是正確的選擇。 如果您正在製作品牌或再營銷廣告系列，這是一種有效的策略。
或者，如果您從非品牌廣告系列開始，它將幫助您了解您正在處理的每次點擊費用類型。
2. 最大化點擊次數
最大化點擊次數是 Google 的自動化策略之一。
它的工作原理是設置您的出價，因此您將獲得大量點擊。 盡可能多，實際上只是在您指定的預算範圍內。
當您設置出價上限時，這意味著您可以對每日預算以及願意支付的金額進行大量控制。
它很有用，因為它可以讓您強制將預算支出到特定金額。 您可以將其與每次點擊費用出價（一種手動策略）結合使用，以充分利用您的資金。
而且，當然，這一切都意味著您可以最大限度地增加登陸頁面的流量。 這使它成為一種非常有效的技術。
非常重視獲得盡可能多的點擊次數，如果您想為您的網站吸引更多流量，這就是適合您的出價策略。
3. 目標每次轉化費用（Cost Per Acquisition）
目標每次轉化費用是一種出價策略，旨在最大限度地提高轉化次數，達到或低於您指定的每次轉化費用。
這是使用 Google 的高級機器學習來自動執行出價的另一種選擇。 這意味著它會為您參加的每次拍賣定制出價。
Google 通過使用您的歷史轉化量來實現這一點。 目標每次轉化費用會在競價期間評估上下文信號，以便為您的廣告找到最佳出價。 它還會檢查以確保您有資格輸入出價。
您可以在單個廣告系列或整個投資組合中使用該策略。
基本上，該策略可讓您針對轉化目標進行優化。 您可以通過關注您的採購成本來做到這一點。
目標每次轉化費用是具有多個廣告系列的任何企業的絕佳選擇。 為什麼？ 因為它簡化了投標過程。
具有潛在客戶生成目標的 B2B 企業會發現它是有效的，因為它針對 CPA/CPL 優化活動，這將有助於提高投資回報率。
4. 目標 ROAS（廣告支出回報率）
目標 ROAS（廣告支出回報率）允許您根據目標 ROAS 出價。
例如，如果您希望針對轉化進行優化，那麼 Google Ads 會設置出價以最大限度地提高您的轉化價值。
它會根據您從預算中尋找的回報進行計算。
換句話說，Google 會使用您報告的轉化價值來預測未來的轉化（您需要安裝轉化跟踪並在您的網站上進行設置）。
然後，Google 會設置您的最高每次點擊費用出價，從而最大限度地提高您的轉化價值。 在這樣做的同時，它提供了您想要的平均 ROAS。
這是谷歌的人工智能實時管理的平衡行為。
要使此策略發揮作用，您需要準確的轉化跟踪數據。 您還需要足夠的轉化性能歷史記錄供 Google 使用。 這家搜索巨頭建議在過去 30 天內（至少）進行 15 次轉化。
這個策略適合哪些人？ Target ROAS 優化了轉化價值，因此對於電子商務活動非常有效。
這是因為產品的成本總是不同的，因此使用此策略有助於提供最佳轉化價值而不是最佳轉化量。
5. 最大化轉化
最大化轉化是一種全自動策略，正如您所猜測的，旨在最大化轉化。 它設置出價，以便您可以將預算用於獲得盡可能多的轉化。
通過這種方法，沒有關鍵字出價。 相反，Google 使用根據您的廣告系列目標計算出的每次點擊費用出價。
這是谷歌高級機器學習的另一個例子，因為它會自動優化出價。
它還會在拍賣期間調整出價，以確保您設置正確的出價。 它使用您的廣告系列中的歷史數據來執行此操作。
這意味著使用“最大化轉化次數”為每個廣告系列制定每日預算至關重要。 如果您碰巧使用共享預算，那麼您最終可能會在共享組中花費所有預算。
什麼時候應該使用這個策略？ 如果您有很高的質量得分、大量歷史數據和優化良好的廣告系列。 這些歷史數據將很好地提供給 Google 的 AI，並有助於進行最佳優化以充分利用您的預算。
6. 最大化轉化價值
如果您希望最大限度地提高轉化價值，這就是要使用的出價策略。
作為 Google Ads 中最新的出價策略之一，它的工作原理是自動為您的廣告找到最佳的每次點擊費用出價。 這是每次有資格出現在 Google 的 SERP 中的時候。
對於想要在不針對 ROAS 的情況下花費全部預算的企業來說，這是一種有用的策略。
最大化轉化價值是一種策略，可以有效地花費您的所有預算，同時帶來盡可能高的轉化價值。
這使得該策略對電子商務企業非常有效，因為谷歌將直接轉向帶來最多收入和最大利潤的轉化。
7. 增強型每次點擊成本 (ECPC)
ECPC 是一種智能出價策略。 它使用拍賣時間信號來為每個用戶搜索定制您的出價。 儘管它與目標每次轉化費用和目標廣告支出回報率不同。
不同之處在於它部分自動化了您的手動出價。 為此，Google 會更改您的最高每次點擊費用，這會阻止您設置特定目標。
這意味著用戶可以睡得很好，知道他們不會因為每次點擊出價 10 美元而醒來。
為了決定提高和降低哪個出價，Google 使用其歷史數據來確定哪些關鍵字更有可能轉化。
這一切會導致什麼？ 智能點擊付費可幫助您通過人工出價獲得更多轉化。
該策略在電子商務中可以很好地發揮作用，但如果某些細分市場沒有足夠的數據，那麼 Google 將很難使該策略發揮其全部潛力。
8. tCPM出價（每千次展示的目標成本）
通過 tCPM，您可以設置為 Google 搜索結果上的每 1,000 次展示支付多少（平均）費用。
Google 將優化您的廣告系列以確定可用的覆蓋面。
這使您的廣告系列的平均每千次展示費用保持在較低水平。 或者至少等於你瞄準的目標。
它更加關注可見性，使其成為企業在既定預算內在線上看到的有效方式。
如果您正在處理展示廣告網絡廣告系列，則目標每千次展示費用是一個合理的策略。 這將有助於提高您的品牌知名度。
9. vCPM 出價（每千次展示的可見成本）
vCPM 改編自 tCPM，跟踪每千次可見展示的費用。
為此，當 50% 的廣告在屏幕上停留一秒或更長時間時，Google 會將您的展示廣告計為可見廣告。
對於視頻，它必須播放兩秒鐘（或更長時間）才能註冊為可見。
vCPM 是一種手動策略。 如果您想提高在線品牌知名度，那麼確保目標受眾看到您是一種強有力的策略。 您也只需在搜索者查看廣告時為廣告付費。
Google 的建議是使用比正常 CPM 更高的 vCPM 出價，以便您保持競爭力。
10. CPV 出價（每次觀看費用）
CPV 出價會根據您的廣告獲得的觀看次數或互動次數向您收取視頻廣告費用。
它的工作原理是設置出價並輸入您要支付的最高金額。
使用此出價策略將幫助您的視頻廣告贏得拍賣並讓您的目標受眾觀看您的視頻。
這是 Google Ads 中視頻廣告系列的默認策略。 因此，顯然，如果您想增加視頻觀看次數，此策略是一個很好的方法。
11.目標印象份額競價
作為一種智能出價策略，Target Impression Share Bidding 將設置您的出價，目的是在三個位置投放廣告：
- 絕對在頁面頂部
- 頁面頂部
- 頁面上的任何位置
這是因為選項會向 Google 顯示偏好。 然後，搜索引擎巨頭可以按照此偏好設置最高每次點擊費用出價。
如果您希望提高您的業務、產品或服務的知名度和知名度，這是一個合理的策略。
這意味著它非常適合您的品牌活動，因為您的廣告只會在有人搜索您的業務時展示。
請記住設置最高每次點擊費用，這樣您的出價就不會超出任何潛在的盈利能力。
您應該使用手動出價還是自動出價？
通常，如果您的帳戶很小，只有幾個廣告系列，那麼自動出價是一個不錯的選擇。
否則，它通常被認為是一種臨時出價策略。 一種不太適合具有許多廣告系列的大帳戶。
但是，在某些情況下，自動出價是可行的方法。 例如使用自動控制來監控關鍵字展示次數以及轉化次數和點擊率。
如果您看到較低的點擊率，設置提醒將幫助您解決問題。 這可能涉及暫停關鍵字。
但是，最終，手動出價是一種精確的方法，可讓您完全控制廣告預算
如果您需要立即對活動進行更改，無論大小，都可以進行。
雖然這給大型活動帶來了許多挑戰，但它通常是大型企業的首選。
最佳 Google Ads 出價策略
不幸的是，對於想要明確答案的企業來說，沒有“最佳”投標策略可供選擇。
你需要做的是考慮你正在努力實現與付費搜索什麼，然後選擇哪種策略與對準你的目標。
這是一個例子。 如果您希望提高品牌的知名度，您可能需要目標展示次數份額出價。 但是，如果您改為選擇“最大化點擊次數”，您可能會收到與您的營銷目標不一致的結果。
了解 11 種策略之間的差異對於充分利用廣告預算並確保實現目標至關重要。
谷歌的方法可能看起來很複雜，但它是為了確保所有類型的企業都有機會。
因此，您可以在需要時針對特定要求做廣告。
最好的起點是考慮您的預算和目標。 這兩個將影響您下一個廣告系列的出價策略。
有時，在 PPC 中的實驗會導致意想不到的結果。 嘗試不同的策略可以引導您找到最適合您業務的策略。
PPC 通常是關於微調您的策略以提高廣告效果，因此在必要時靈活處理您的廣告系列。