您需要使用的 4 個 Google Ads 自定義列——以及原因

如果你像我一樣是一個喜歡控制的績效營銷人員，谷歌最近沒有給你太多理由微笑，因為它一頭扎進了人工智能驅動的世界。

但是有一個有可能為知道如何使用它的營銷人員提供非常有用的 PPC 報告細微差別和定制。

是的，我說的是自定義列，這是我最喜歡的 2022 年 Google 更新。

在本文中，您將了解到：

• 什麼是自定義列。
• 為什麼營銷人員應該使用自定義列。
• 我見過的四個最重要的用例。

什麼是自定義列？

自定義列是您可以在 Google Ads 用戶界面中創建的報告列，以提供對您的特定業務很重要的指標和計算。

它們允許您在 Google Ads 中預建的報告之外擴展報告。 它們已經存在了將近 10 年，但大約一年前它們進行了一次重大升級，Search Engine Land 貢獻者 Greg Finn 對此進行了深入介紹。

為什麼營銷人員應該使用自定義列

自定義列有數百個（如果不是數千個）可能的用例。

我發現自定義列對於具有多種轉化類型的企業特別有用，因為您可以根據不同的轉化關聯各種指標。

隨著谷歌（連同微軟、Meta 和其他所有人）努力向人工智能和自動化邁進，營銷人員剩下的為數不多的控件之一是將離線轉換數據輸入谷歌的系統，以提高出價、定位等的準確性。自定義列報告是此功能的關鍵。

但是，對於具有單一轉化類型的企業，自定義列可用於設置更快、更有效的趨勢識別，從而幫助營銷人員獲得競爭優勢。 它甚至可以防止谷歌在預算上過於激進，正如我們將在一個用例中展示的那樣。

用例 1：按轉化進行細分

我最常使用自定義列來分析不同的轉化類型——潛在客戶、MQL、SQL、opp、試用、訂閱者等。

這種自定義列類型可用於使用多種轉化操作的任何行業和任何業務。

上述數據為您提供了對每個轉化階段非常有用的見解。

您還可以查看不同的視圖，了解哪些搜索詞、關鍵字和廣告推動了它們，這讓您可以非常具體地了解需要優化、削減或增加預算的地方。

如果您不使用此功能，那麼您將根據一個匯總視圖做出任何優化決策。 如果您只有一種轉換類型，這並不重要，但如果您有多種轉換類型，這意味著您會失去很多精度。

比方說，某項活動正在推動大量潛在客戶和 MQL，但很少推動 SQL。

這可能意味著您正在向可能喜歡您提供的產品並採取最初期望的行動但由於規模或預算而無法通過銷售資格階段的受眾投入資金。

了解這一點將有助於您在不影響收入的情況下縮減支出——並且是反饋給產品團隊的重要信息。

用例 2：特定時間段的平均轉換成本

我最喜歡的另一個用例是分析特定時間段的平均轉換成本，無論是昨天、上週、過去 30 天等等。

我已將其用於所有轉換和轉換類型——它適用於所有場景。

無論您的時間段是什麼，固定範圍並將指標與歷史數據進行比較都是查看成本顯著高於或低於平均水平的好方法。

這可以調整預算和出價，並幫助您在問題滾雪球之前發現問題。 比較列比 Google 的一般 UI 對齊得更清晰。

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用例 3：競爭分析

想讓您的客戶或執行團隊看起來不錯？

構建一個自定義列，查看點擊率的下降和 CPC 的增加，以衡量潛在的市場競爭和活動。

在此處標記數據有助於指示何時查看拍賣洞察以了解外部情況。

這對於監控品牌關鍵字的活動（例如，競爭對手挖角）非常有幫助，但它對於關鍵的非品牌術語也是有價值的信息。

增加的成本和競爭可能是測試新廣告文案和差異化因素（或直接在廣告文案中與競爭對手競爭）的重要觸發因素。 將這些信息傳遞給渴望了解競爭對手動態的高層是非常好的信息。

如果您沒有使用此列設置，您可能會過度依賴拍賣洞察力來捕捉競爭對手的活動。 拍賣洞察力很有幫助，但它們在識別趨勢方面還有很多不足之處——自定義列可以為您彌補這一差距。

用例 4：支出異常

我們中有多少人（舉手）見過 Google 隨意設置預算上限？

為了解決這個問題，我喜歡建立一個專欄來識別支出異常。 它基本上標記了昨天的支出超過過去 7 天平均支出的 120% 的實例。

這些波動對於發現和診斷敏感賬戶非常重要，尤其是預算較大的賬戶。 添加此列意味著您不必依賴正常的報告節奏來捕捉它們。

評估活動、廣告和關鍵字級別的違規行為，並確保性能是增加支出的正當理由，並且確保 Google 不只是有點無賴。

無論績效是否是支出增加的原因，發出警報和隨後的調查結果對您的客戶或經理來說都是很好的情商。 在極端情況下，它可能會導致您聘請 Google 代表處理一些補救請求。

使用 Google Ads 的全部功能

2022 年更新為自定義列增加了大量的靈活性。 如果我有其他報告功能的願望清單，它會很短。 （但自從我提到它後，我很樂意看到有競爭力的指標，例如頁首和絕對頁首率，以及有助於解決公式錯誤的故障少的 UI。）

在這一點上，營銷人員需要學習使用該工具的全部功能，通過將所有內容直接保存在 Google 的用戶界面中來縮短分析/操作循環。

自定義欄可以幫助您顯示趨勢和見解，以回答一些最重要的與帳戶相關的問題。

即使對於最直接的廣告活動，按日期範圍和公式功能提供的不同視圖也代表您有機會從 Google Ads Data 101 轉變為 EQ 和分析強國——所有這一切都需要一點點努力。