如何使用 Google Ads 為您的公益組織爭取更多捐款

Google Ads 對於非營利組織很有用，特別是在推動捐款方面。

許多非營利組織僅限使用 Google Grants 帳戶。 通常，他們擔心沒有必要的預算。

但這是一個錯誤——現在就可以停止了。

以下是一些您可以根據我們一位非營利組織客戶的廣告歷程應用到您自己的非營利組織中的經驗教訓。

為什麼僅靠 Google Grants 無法解決問題

與許多非營利組織一樣，該客戶也是從 Google Grants 帳戶開始的。

如果您的非營利組織通過 Google Grants 帳戶運作良好，那就太好了。

但您可能會發現 Google Grants 只能帶您到目前為止。

該計劃的限制常常導致很難花費大部分撥款預算。

這位客戶就是這種情況。 僅靠 Google Grants 計劃，他們就很難在充斥著醫藥廣告商和大型非營利組織的市場中站穩腳跟。

他們需要不同的策略。 因此，他們同意建立一個付費（即“普通”）Google Ads 帳戶。

事實證明這是一個偉大的決定。

最近，我們每月在 Google 搜索文字廣告上花費約 5,000 至 7,000 美元，並獲得 10,000 至 12,000 美元的捐贈回報 - 這是我們使用 Google Grants 帳戶無法實現的。

教訓：如果您未能成功獲得 Google Grants（即使成功），請考慮同時開展付費 Google Ads 計劃。

任何一種方法的局限性

我們的客戶對這次回報感到非常興奮——我們也是如此。 但我們都不想就此止步。

我們嘗試採用這一策略，為 Google 文字廣告投入更多預算。 但我們無法獲得與更高預算相稱的回報。 所以我們需要找到一種新方法。

教訓：在當前的方法中投入更多預算——無論多麼成功——並不總是答案。 你可能會在某個時候達到極限。

查看現有內容，尤其是視頻

我們尋找新策略，就在這時，我們客戶的 YouTube 頻道引起了我們的注意。

我們的客戶已經有了一些很棒的視頻內容。 這些視頻比任何文字廣告都更能有力地傳達其組織的價值。 因此我們決定測試視頻廣告。

結果令人印象深刻，尤其是在年終捐贈方面。

去年，我們在此期間將廣告支出增加到 15,000 美元，並將部分額外預算投入視頻廣告。 我們獲得了超過 70,000 美元的捐款。

有了這樣的回報，我們鼓勵客戶全年持續投資視頻廣告，以推動全年更多捐款。

教訓：看看你已經擁有的資源。 如果您多年來一直為新會員和現有會員製作視頻內容，那麼您可能已經具備了高影響力/低成本視頻營銷活動所需的一切。

深入挖掘：您需要學習的 7 個重要的 YouTube 廣告課程

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捐款不是唯一目標

這些視頻不會推動捐款，但這沒關係。 這些活動正在提高品牌知名度，這將有助於確保非營利組織籌集捐款並在未來繼續其良好的工作。

好消息是這些活動並不總是需要巨額預算。

例如，對於只需 300 美元的視頻推送活動，我們就帶來了高達 100,000 次展示和 19,000 次視頻觀看。 這些都是重要的數字！

教訓：並非每一筆廣告費用都必須與捐款掛鉤。 雖然捐贈是最終目標，但品牌知名度也有價值。 考慮創建一個“始終在線”的意識計劃，其中的成功指標與品牌提升相關。

受益於意外的點擊

隨著我們的廣告計劃到位，我們注意到一個有趣的趨勢。

有時，我們會收到在同一慈善空間中搜索另一個組織名稱的人們的捐款。 這些人搜索競爭對手的名字，並在觀看我們客戶的內容和視頻並了解更多相關信息後決定捐贈。

為什麼我們能從這些競爭對手的搜索中受益？ 我們不確定，但我們可以推測：

• 據我們所知，競爭對手並未在 Google Grants 帳戶之外的 Google 上投放廣告。 經驗告訴我們，Google 將付費廣告商置於 Google Grants 廣告商之前。 （事實上，一位谷歌代表曾經告訴過我們這一點。）擁有付費帳戶可能會給我們帶來優勢。
• 該競爭對手可能需要採取更多措施來建立品牌知名度和信任度。 如果他們這樣做了，人們可能會更堅定地專門尋找他們，而不是捐贈給我們的客戶。

經驗教訓：擁有付費 Google Ads 帳戶可能會讓您在與 Google Grants 帳戶競爭時獲得優勢。

堅持到底

當然，我們的客戶對他們的成功感到興奮，並且他們有動力繼續測試新的主題和想法。

我們非常相信測試，所以我們喜歡他們的熱情。 但與此同時，您需要給事情時間來發揮作用，否則，確定什麼有效、什麼無效會變得越來越困難。

教訓：保持專注和一致。 如果你一次測試所有的東西，你就有可能把水弄渾。 花點時間準確評估新主題或新方法是否合適。

規劃未來

鑑於 YouTube 廣告活動對該非營利組織的積極影響，我們已經在計劃後續步驟。

我們正在開展一項“永遠在線”的 YouTube 活動，其中包含展示該非營利組織價值的視頻。

我們還列出了我們想要測試的其他類型的視頻。 例如，視頻：

• 以服務不​​足的人口群體為特色。
• 突出當地的支持團體和研討會。
• 回答“什麼是？” 和“如何做？” 問題。
• 傳播有關非營利組織活動的積極影響的故事。
• 描述個人會員故事（即類似於客戶評價）。
• 準確描述捐款的使用方式。
• 包括問答，例如“詢問專家”系列。

教訓：如果您現有的視頻表現良好，請考慮創建和測試不同主題的視頻，看看它們的表現如何。

Google Ads 不僅僅適用於營利性企業

Google Ads 沒有得到非營利組織應有的關注，這太糟糕了。

因為就像營利性企業一樣，Google Ads 也可以幫助非營利組織實現其目標並提高品牌知名度。

這是一件非常好的事情，因為這意味著為美好的事業帶來更多的錢。