Google Ads 帶來潛在客戶：10 個真正有效的實用策略

潛在客戶開發是所有企業營銷的一個重要方面。 這是吸引潛在客戶並將其轉化為對您的產品或服務表示興趣的潛在客戶的過程。 Google Ads 是企業尋找潛在客戶和改進營銷策略不可或缺的平台。

統計來源

COVID-19 大流行給許多企業帶來了前所未有的挑戰，包括我合作過的一所音樂學校不得不關閉面對面教學的大門。 隨著學生不再來他們的設施，他們的電話也不再響了，他們迫切需要找到解決方案。 他們決定轉向提供虛擬課程，並通過 Google Ads 進行宣傳。 事實證明，這個決定改變了遊戲規則，他們的電話再次響起，他們的業務開始蓬勃發展。

在這篇文章中，我將分享：

• 以音樂學校的經驗為例，在 Google Ads 中製作有效的潛在客戶開發廣告的最佳策略。
• 這些策略如何為需要任何行業領先優勢的企業發揮作用。
• 有關如何使用 Google Ads 實施轉化跟踪和再營銷以充分利用這些策略的分步說明。

最後，您將擁有通過 Google Ads 最大限度地提高營銷力度並實現目標所需的工具。

如何使用 Google Ads 發掘潛在客戶

這些實用策略將幫助您使用 Google Ads 為您的業務帶來更多潛在客戶。

1.了解你的目標受眾

任何廣告要想成功產生潛在客戶，就需要針對正確的受眾。

在製作廣告之前，音樂學校使用 Google Search Console 進行研究，收集有關人口統計、興趣和行為的數據，創建潛在學生的詳細買家角色。

通過分析搜索查詢、受眾人口統計數據和網站性能，他們獲得了有關受眾偏好和行為的寶貴見解。

有了這些信息，學校就能夠製作更有針對性的廣告和內容，與受眾產生共鳴，從而提高轉化率。

要從 Google Search Console 了解您的目標受眾，您可以按照以下步驟操作：

1. 轉到 Search Console 並選擇您要分析的網站。
2. 單擊“性能”選項卡可查看網站的搜索性能。
3. 查看“查詢”選項卡下的數據。 本部分將向您展示人們用來查找您的網站的查詢（關鍵字）。
4. 分析每個查詢的展示次數和點擊次數數據。 展示次數是指您網站的搜索結果出現在該查詢的搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的次數，而點擊次數是指用戶點擊該搜索結果的次數。
5. 尋找為您的網站帶來流量的查詢模式。 是否有任何特定查詢帶來了大量流量？ 它們是什麼類型的查詢（例如信息查詢、導航查詢、事務查詢）？
6. 查看執行這些查詢的用戶的人口統計數據。 他們大多來自特定的地理位置或年齡範圍嗎？

使用此信息來定制您的廣告文案，以更好地定位您的受眾。 例如，如果您發現某個人群更有可能搜索某些關鍵字，您可以添加專門針對該人群定制的文案。

通過定期分析您的 Search Console 數據，您可以深入了解目標受眾並做出數據驅動的決策，以提高搜索廣告效果。

2.使用正確的關鍵詞

關鍵字是 Google Ads 廣告系列的基礎。 音樂學校使用 Google Keyword Planner 等工具進行了徹底的關鍵詞研究，以確定目標受眾可能使用的高意圖關鍵詞。 它們混合了長尾和短尾關鍵字，以涵蓋各種搜索查詢並提高廣告可見度。

選擇關鍵字以通過 Google Ads 產生潛在客戶時，請務必考慮關鍵字意圖。 根據您收集潛在客戶的方式，您需要將關鍵字意圖與您選擇的關鍵字保持一致。

例如，如果您通過封閉的白皮書或資源收集潛在客戶，您可以定位信息關鍵字。 但如果您通過報價請求收集潛在客戶，您可能會希望定位具有交易或商業意圖的關鍵字。

使用我們的免費關鍵字工具來發現可在 Google Ads 中用於開發潛在客戶的新關鍵字。

3. 製作引人注目的廣告文案

音樂學校的廣告文案是他們的業務和潛在客戶之間的第一個接觸點。 他們撰寫了清晰、簡潔且有說服力的廣告文案，突出了虛擬音樂課程的獨特賣點。 它們包括引人注目的號召性用語 (CTA)，以鼓勵用戶採取所需的操作，例如聯繫他們、註冊或購買。

這些都是 Google Ads 吸引潛在客戶的重要方面。

4.優化登陸頁面

登陸頁面是奇蹟發生的地方。 這是潛在客戶點擊廣告後將到達的頁面。

音樂學校根據最佳實踐優化了其登陸頁面。

其中一些著陸頁最佳實踐包括：

• 引人入勝且具有視覺吸引力的設計。
• 針對某種類型的潛在客戶捕獲（即表單、大型點擊呼叫按鈕或調度工具）進行轉換的頁面進行了優化。
• 與廣告文案一致的消息傳遞。
• 顯著位置的 CTA 按鈕可促進轉化。

通過查看精彩的著陸頁示例並遵循最佳做法，您可以提高 Google Ads 產生潛在客戶的可能性。 此外，良好的著陸頁還有助於提高質量得分和更高的轉化率。

5.使用廣告附加信息

使用 Google Ads 開發潛在客戶的另一種方法是利用廣告附加信息。 廣告附加信息是一項強大的功能，可讓您在廣告中顯示有關您業務的其他信息。

附加電話信息、附加地址信息和附加鏈接等附加信息可以提高廣告的曝光率和點擊率 (CTR)。

音樂學校充分利用這些擴展為用戶提供更多價值並增加他們產生潛在客戶的機會。

6. 測試和優化您的廣告

持續測試和優化您的廣告對於提高效果至關重要。 您應該使用點擊率、每次點擊費用 (CPC)、轉化率和每次潛在客戶費用 (CPL) 等指標來跟踪廣告的效果。

您可以將您的指標與搜索廣告行業基准進行比較，以了解自己的表現，也可以根據自己的表現進行基準比較，以了解如何在整個廣告系列生命週期中進行改進。

2023 年整體搜索廣告基準。

通過分析這些數據來確定需要改進的領域，您可以對廣告文案、關鍵字和目標網頁進行必要的調整。

7. 設置轉化跟踪

在 Google Ads 中設置轉化跟踪非常重要。 這是衡量潛在客戶開發活動是否成功的必備功能。

我合作的音樂學校跟踪用戶點擊廣告後所採取的操作，例如報名參加虛擬課程或進行購買。 這些數據幫助他們評估廣告的有效性並相應地優化他們的廣告活動。

請務必跟踪對您的業務最重要的轉化，以便您可以確定廣告在吸引潛在客戶方面的有效性。

如何實施 Google Ads 轉化跟踪

這是幫助您設置此強大功能的分步指南。

1. 登錄您的 Google Ads 帳戶。
2. 單擊頁面右上角的“工具與設置”圖標（扳手）。
3. 在“衡量”下，點擊“轉化”。
4. 點擊藍色“+”按鈕創建新的轉化操作。
5. 選擇您要跟踪的轉化操作（例如網站、應用、電話或離線操作）。
6. 填寫所選轉化操作所需的詳細信息，例如轉化名稱、類別和價值。
7. 點擊“創建並繼續”生成轉化跟踪代碼（用於網站轉化）。
8. 在您的網站上安裝轉化跟踪代碼，可以直接將其添加到相關頁面，也可以使用 Google 跟踪代碼管理器等跟踪代碼管理器。
9. 安裝後，監控您的轉化跟踪以確保其正常運行並捕獲優化廣告系列所需的數據。

您可以在這裡找到完整的教程：

8.監控競爭對手的策略

密切關注競爭對手的廣告策略可以提供寶貴的見解，並幫助您確定可以獲得優勢的領域。

通過了解什麼對您所在行業的其他人有效，您可以製作更有針對性和更有效的廣告。

這所音樂學校研究了競爭對手的廣告，從他們的成功和錯誤中吸取教訓，並尋找機會使他們的虛擬課程脫穎而出。

9. 使用位置定位來獲取本地相關性

對於像音樂學校這樣迎合當地受眾的企業來說，位置定位至關重要。 您可以在 Google Ads 中使用位置定位來確保您的廣告僅向目標區域內的用戶展示。 這可以幫助您避免將廣告支出浪費在服務區域之外的用戶點擊上，並提高廣告與潛在客戶的相關性。

10.添加再營銷

實施再營銷是產生潛在客戶並重新吸引之前通過 Google Ads 訪問過您網站的用戶的一種非常有效的方法。

再營銷是一種有影響力的策略，它使企業能夠與之前與其網站互動但尚未轉化的用戶重新建立聯繫。

音樂學校利用再營銷來向目標用戶投放廣告，提醒他們虛擬課程以及在線學習音樂的好處。 這種方法不僅強化了音樂學校在潛在學生心目中的品牌，而且還增加了將這些用戶轉化為潛在客戶並最終轉化為客戶的可能性。

如何實施 Google Ads 再營銷

1. 登錄您的 Google Ads 帳戶並導航至“工具與設置”菜單 > 共享庫。
2. 單擊“受眾管理器”，然後從左側菜單中選擇“您的數據源”。
3. 在 Google Ads 代碼下，點擊“詳細信息”。
4. 在“標記設置”下（頁面底部）選擇“Google 標記管理器”。
5. 複製提供的轉化 ID 和再營銷代碼。
6. 轉到您的 Google 跟踪代碼管理器帳戶。
7. 配置代碼時，請在“Google Ads 再營銷”代碼配置設置下輸入您從 Google Ads 複製的轉化 ID 和再營銷代碼。
8. 為標籤創建一個觸發器，並為了本演示的目的，使其在“所有頁面”上觸發。
9. 發布您的標籤更改。

如何將創建的再營銷名單添加到廣告系列中

1. 導航至“營銷活動”選項卡。
2. 點擊您要添加再營銷列表的廣告系列。
3. 單擊左側菜單中的“受眾”選項卡。
4. 選擇編輯受眾群體
5. 選擇“網站訪問者”作為列表源（如果您已存在），如果沒有，您可以在 Audience Manager 中創建一個。
6. 選擇您之前創建的再營銷名單。
7. 設置受眾群體的出價調整（如果適用）。
8. 點擊“保存”將再營銷名單添加到您的廣告系列中。

就是這樣！ 現在，您的廣告系列將定位那些通過訪問您的網站並觸發 Google Ads 再營銷代碼而對您的業務表現出興趣的訪問者。

使用 Google Ads 獲得潛在客戶開發權

這所音樂學校的經驗凸顯了 Google Ads 在發掘潛在客戶和幫助企業在充滿挑戰的時期蓬勃發展方面的強大力量。 通過實施這 10 項策略，他們成功轉向虛擬課程，並不斷接到新線索。 您的企業還可以從這些策略中受益，在 Google Ads 中製作有效的潛在客戶發掘廣告。

以下是使用 Google Ads 發掘潛在客戶的最佳策略：

1. 了解你的目標受眾
2. 使用正確的關鍵詞
3. 製作引人注目的廣告文案
4. 優化登陸頁面
5. 使用廣告附加信息
6. 測試並優化您的廣告
7. 設置轉化跟踪
8. 監控競爭對手的策略
9. 使用位置定位來獲取本地相關性
10. 添加再營銷

與您的努力保持一致，分析您的績效並優​​化您的營銷活動，以最大限度地提高您的投資回報。 憑藉正確的方法和決心，即使面對逆境，您也可以取得卓越的成果並幫助您的業務發展。