可提高轉換率並提高投資報酬率的 Google Ads 策略

已發表: 2023-07-21

Google Ads 已成為在當前數位環境中最大限度地提高品牌線上影響力並吸引潛在客戶的最有效平台之一。透過有效的策略，您可以利用其潛力來增加流量、增加轉換率並增加收入。

但是，如果您不熟悉 Google Ads 策略怎麼辦？或者，您現有的行銷活動可能無法轉換您實現投資回報所需的潛在客戶。您如何知道哪種 Google Ads 策略最有效？

在這裡，我們將介紹 2023 年和未來的最佳 Google Ads 策略。

金·庫珀

亞馬遜 Alexa 行銷總監

Single Grain 讓我們能夠在不增加員工人數的情況下提高影響力

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Google 廣告策略仍然有效嗎？

簡短的回答是肯定的。 Google Ads 廣告活動仍可轉換潛在客戶。但為了讓你的行銷活動有效，你必須使用正確的策略來培養銷售漏斗中的潛在客戶。

有許多統計數據可以支持這些說法，例如：

平均而言，企業在 Google Ads 上每花費 1 美元就能賺取 2 美元。
80% 的網路使用者每天都會在 Google 展示廣告網路上看到廣告。
谷歌2022年第三季的廣告收入為544.8億美元，佔搜尋市場92%的份額。
平均而言，Google 購物廣告產生 85.3% 的點擊次數。

這些都是超過 80% 的企業信任 Google Ads for PPC 的原因。

深入探討： Google Ads 可協助您業務快速成長的 10 個優勢

值得嘗試的 14 種 Google Ads 策略

在 Google Ads 帳戶中設定好廣告活動後，就可以開始工作了！為了更好地提高品牌知名度和點擊率，請考慮利用這些 Google Ads 策略。

推廣資產

如果您即將進行促銷活動，例如大促銷，Google Ads 會提供不同的促銷資源來擴大您的覆蓋範圍。此功能也稱為促銷擴展，可協助您建立針對更多尋求銷售和活動的客戶的廣告。

您可以使用此工具為特定活動製作廣告，例如返校或情人節促銷：

建立促銷資產很容易，而且 Google 可以快速套用這些變更。此功能也非常靈活，可讓您設定折扣或針對特定假期客製化廣告。

對於擁有全球或多語言目標受眾的人來說，它有多種語言和多個國家的版本。此外，促銷資源是免費的，您只需在用戶點擊您的廣告時付費。

若要建立廣告促銷活動，請前往 Google Ads 資訊中心並點擊「擴充功能」。向下捲動，直到看到促銷擴展。在「場合」下，您可以選擇特定促銷（例如「網路星期一」），或者如果您要舉辦一般商店促銷，請按一下「無」。

接下來，選擇促銷類型。您的選擇包括以下內容：

折扣
最高折扣
貨幣折扣
最高貨幣折扣

從此處新增最終網址並建立廣告。

呼叫分機

另一個有用的擴充功能是呼叫擴充。此功能可讓客戶透過 Google 搜尋廣告活動上的廣告致電您的公司。

附加電話資訊可為您的廣告活動帶來許多好處。除了重要的轉換之外，這是一種無需使用大量資源即可向目標受眾提供更多業務資訊的簡單方法。

您的可點擊企業電話號碼以及您可能包含的其他資源（例如附加地址訊息，如您在此廣告中所見）將顯示在您的 Google 搜尋廣告下方：

CTA 按鈕（例如附加電話資訊）的平均點擊率為 5.31%。由於使用該資產無需任何成本，因此您無需投入更多投資即可獲得更多點擊次數。

雖然任何公司都可以使用此功能，但本地企業將體驗到最佳結果。這是因為 46% 的 Google 搜尋都是針對本地的。在一個案例研究中，一家波蘭水處理工程公司透過點擊通話按鈕每月吸引 100 通電話，實現了 80% 的轉換率。

若要將附加電話資訊新增至您的廣告中，請前往相同附加電話資訊標籤，然後點選「附加電話資訊」。填寫所需信息，包括位置數據和您的電話號碼。要追蹤您的成功情況，請按一下「呼叫指標」選項。

價格延期

您應該在廣告中使用的另一個附加資訊是價格附加資訊。預先顯示產品價格證明您是值得信賴的企業。這是因為您允許客戶在點擊您的網站網址之前就定價做出明智的決定。

附加價格資訊的顯示方式有多種。在 Google 購物上，您將在清單下方看到產品的價格：

您的價格也可能顯示在桌面廣告和行動廣告的搜尋廣告系列的結果中：

深入探討： Google 廣告附加資訊：您需要了解的一切

人工智慧驅動的解決方案

為了推動廣告採用人工智慧，Google為企業發布了人工智慧驅動的廣告解決方案。谷歌為其幾乎所有平台提供人工智慧廣告解決方案，包括搜尋、發現廣告和 YouTube：

您可以透過多種方式利用人工智慧為您的行銷活動提供支援。

例如，Google於 2023 年 4 月推出了生成式 AI。該工具可讓廣告商輸入圖像、文字和影片等內容。然後，Google的人工智慧將根據您的銷售目標和目標受眾「重新混合」內容。

Google Ads 也在其效果最大化計劃中提供了人工智慧支援的功能。例如，廣告商可以自訂他們的預算，該工具將提供出價建議。這引出了我們的下一點。

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積極出價

在建立出價策略時，要了解應該使用哪種方法可能很困難。

大多數廣告商應該在堅持預算的同時積極出價。換句話說，這意味著您仍然應該出價較高，同時減少每次轉換的支出。這將增加點擊量和可見度，但只有在您仍然堅持預算的情況下才能看到結果。

對於所有廣告商來說，這個數字看起來都會有所不同。對於某些企業，每次點擊費用的最高出價可能為 20 美元。但對於其他人來說，最高限額可能是 2 美元。

還有其他方法可以創建積極的出價策略。投資 Google Ads 時，尋找轉換率高的關鍵字。如果昂貴的關鍵字能帶來更多點擊，請不要害怕出價。這樣，您仍然可以實現投資回報率，同時最大化您的收入。

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地點出價調整

設定地理位置出價調整將確保您吸引到正確的受眾群體，從而鎖定特定區域的目標客戶。

90% 的行銷人員表示基於位置的廣告和行銷可以增加銷售額。

即使您擁有基於線上的業務，瞄準區域客戶也可以更好地轉換這些客戶，尤其是當您在某些地理區域獲得更多銷售時。

透過 Google Ads，您可以定位家鄉以及其他國家、州和城市的客戶。如果您擁有本地企業，請瞄準您所在地區的消費者。對於線上業務，您可以使用 Google 趨勢來尋找目標受眾所在的位置。

若要設定基於位置的出價調整，請前往 Google Ads 編輯器並導覽至關鍵字和定位 > 位置。

選擇您要定位的位置（您可以選擇多個位置）。在位置旁邊，您將看到“出價調整”面板。您可以輸入 -90% 到 +900% 之間的數字。

關鍵字主題

關鍵字主題適合相似的搜尋字詞和短語，從而提高您在 SERP 上的可見度，而無需對多個關鍵字進行出價。

例如，假設您擁有一家咖啡店。您可以對關鍵字主題“咖啡店”進行出價，而不是對關鍵字（例如“我附近的咖啡店”和“咖啡吧”）進行出價，這樣您的廣告就會針對所有這些類似字詞進行展示：

如果您擔心您的廣告會出現不相關的短語怎麼辦？您可以在廣告上線後停用任何關鍵字或新增否定關鍵字（我們稍後會討論）。
要新增關鍵字主題，您需要前往智慧廣告活動並點擊所需的廣告活動。從那裡，點擊“關鍵字主題和搜尋字詞”、“編輯”，然後轉到“關鍵字主題”標籤。新增您想要的關鍵字主題，然後按一下「儲存」。
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長尾關鍵字出價
長期有效的 PPC 策略是對長尾關鍵字進行競價。
長尾關鍵字發揮作用的主要原因是：語音搜尋。
語音搜尋助理回答了 93.7% 的查詢。無論是在智慧家居設備還是智慧型手機上，用戶都寧願透過語音獲得答案。
優化語音搜尋策略存在一些問題。取得語音搜尋查詢的準確資料很困難，因為關鍵字工具通常顯示的口語短語資料不足。
簡短的兩到三個單字短語構成了關鍵字搜尋的大部分，而語音搜尋關鍵字可能長達 10 個單字的短語。這些短語不會吸引那麼多流量，因此很難知道哪些長尾關鍵字值得出價：
幸運的是，廣告主不需要對精確比對關鍵字進行出價。重點關注與您的品牌或產品相符的兩到三個單字短語。例如，如果您的廣告連結到有機貓糧頁面，則無需對「哪裡可以找到有機貓糧？」等短語進行出價。

相反，競標“有機貓糧”並創建回答常見語音搜尋查詢的廣告文案。
這是否意味著您不應該對長尾關鍵字進行出價？與所有關鍵字研究一樣，始終對流量高、競爭低且每次點擊費用符合您預算的關鍵字進行出價。如果您發現具有這些品質的長尾關鍵字，對這些字詞出價仍然會帶來不錯的投資回報率。
歷史搜尋資料量
歷史數據是關鍵字過去的排名：
雖然所有關鍵字工具都不同，但許多工具都可以讓您找到幾年前關鍵字的歷史資料。這些歷史搜尋資料在關鍵字研究中非常重要，因為您可以識別過去的趨勢，這將幫助您預測未來的結果。
您是否應該只對過去和現在排名良好的關鍵字出價？最好的做法是建立兩個列表：使用您的關鍵字並製作一個包含當年排名的列表，另一個包含上一年的排名。
查看這兩個列表，並監控搜尋量始終較高、競爭較低且每次點擊費用符合您的預算的關鍵字。
確保您只搜尋您的利基市場中與您的產品和服務以及競爭對手排名相關的關鍵字。您也可以研究品牌關鍵字的歷史資料。
否定關鍵字
否定關鍵字是您想要避免的搜尋結果：
廣告商仍應設定否定關鍵字有幾個原因。這些關鍵字與您出價的關鍵字類似，但與您的公司或產品無關。
例如，假設您銷售男裝。您的否定關鍵字可能是與女裝相關的任何內容，例如連身裙。廣告商也可能包含效果不佳或對其預算而言過於昂貴的否定關鍵字。
否定關鍵字總是必要的嗎？在前面提到的範例中，它們是建議的。但企業應該專注於對排名靠前的搜尋字詞進行競價。這將增加網站流量，同時提高您的廣告支出回報率。
動態搜尋廣告
如果您擁有一家電子商務公司，Google會透過其購物平台提供不同的廣告選項。您可以使用的策略之一是動態搜尋廣告。如果您銷售許多產品並且不嘗試為特定產品做廣告，這將非常有用。
透過動態搜尋廣告，Google 機器人會抓取您的線上商店，並根據它們找到的產品製作廣告。此功能不僅可以帶來大量轉化，還可以節省時間，特別是對於沒有最多廣告資源或經驗的商店。
即使您的商店有專門的廣告團隊，您仍然可以從此功能中受益。 Google 會找到您未曾做過廣告或沒有吸引那麼多銷售的產品。這將幫助您提高被忽視產品的可見度。
與所有類型的 Google Ads 策略一樣，這些策略都是按每次點擊費用運行的。這樣，您只需在用戶點擊您的廣告時付費。
最好還是對這種策略進行某種形式的控制。例如，您仍然應該對產品搜尋字詞進行出價，並在廣告系列中使用否定關鍵字。這樣，您仍然可以吸引目標受眾。
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回應式廣告
另一個不會消失的過去趨勢是行動優化。
由於用戶近 60% 的搜尋是在行動裝置上進行的，因此品牌投資針對行動裝置優化的廣告是明智之舉。同時，很大一部分受眾也會在桌上型電腦或平板電腦上看到您的廣告，這就是為什麼響應式廣告是最佳實踐的原因：
現在，響應式是預設的廣告方式。這是因為 Google 注意到，使用響應式廣告後，其客戶的轉換次數和點擊次數增加了 10%。
幸運的是，Google在創建響應式搜尋廣告時提供了令人印象深刻的功能。
要製作自適應廣告，您首先需要製作不同的廣告群組。使用應包括各種標題和描述 - 每組可以使用 15 個標題和 4 個描述。一旦您開始獲得轉化，Google 將顯示帶來最多流量的廣告群組。
廣告商還應該每月測試新的標題和描述變體，特別是當您對不同的關鍵字進行出價時。
深層連結
應用程式的使用量一直在上升。 21% 的千禧世代每天使用應用程式超過 50 次，這就是為什麼越來越多的品牌在廣告活動中推廣他們的應用程式。
透過深層鏈接，您可以在 Google Ads 廣告系列中執行以下操作：
深層連結是指您連結應用程式上的頁面而不是廣告上的網站。 Google Ads 支援兩種類型的深層連結：
應用程式連結（以及通用連結）
自訂方案（此功能僅適用於行動裝置上的使用者）
深度連結有很多好處，特別是對於電子商務公司：60% 的消費者更喜歡在行動應用程式上購物，而不是在網站上購物，甚至是行動網站。不要在網站上宣傳您的產品，而應包含指向您的應用程式產品清單的深層連結。
如果您沒有電子商務業務，您仍然可以使用此策略。包含下載應用程式的鏈接，將其引導至您的服務頁面，甚至是註冊鏈接。
哪種類型的廣告最適合深度連結？ 您需要將廣告資金投入搜尋廣告。搜尋廣告的點擊率為 3.17%，因此您更有可能吸引轉換。仍建議您進行 A/B 測試，以確保廣告獲得可觀的投資報酬率。
目標每次轉換費用
由於通貨膨脹和其他經濟問題，廣告預算在2022 年有所下降，這一情況在2023 年仍然如此。如果您的企業密切監控廣告支出，那麼堅持預算的一個好方法是實施每次轉換的目標成本。
也稱為每次操作目標成本，這是一種出價策略，您可以在其中告訴Google您願意為轉換支付多少費用。從這裡開始，Google 會自動為每個廣告設定目標每次點擊費用。這也適用於您為搜尋廣告出價的關鍵字。
除了節省成本之外，該策略還有更多好處。透過目標每次轉換費用策略，您可以優化廣告以實現轉換。 Google 會將您的廣告展示給高品質的潛在客戶，這些潛在客戶根據他們在 Google 上的活動更有可能進行轉換。
使用目標每次轉換費用出價時，廣告主有兩種選擇：
作為單一活動的一部分
在多個行銷活動的組合中
您應該設定轉換追蹤以確保提高廣告支出回報率。 Google Ads 提供的這款免費工具可顯示用戶與您的廣告互動後發生的情況：
要利用 Google Ads 獲得優勢，請務必查看：
Google Ads 透明度：監控競爭對手的新工具
透過這些 Google Ads 策略轉換潛在客戶
雖然投資廣告系列是提高品牌認知度和轉換率的有效方法，但您需要使用正確的 Google Ads 策略才能看到結果。
利用 Google Ads 平台上的免費附加資訊吸引更多潛在客戶點擊您的廣告。透過使用目標每次轉換費用，讓廣告符合您的預算。透過使用深層連結來增加應用程式的覆蓋範圍。
所有這些 Google Ads 技巧都可以提高點擊率，同時提高廣告支出回報率，從而使您的廣告系列受益。
如果您準備好升級您的廣告系列，Single Grain 的Google Ads 專家可以為您提供協助！
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