如何在一個月內將您的 Google 產品廣告的投資回報率提高 1550%

過於復雜的 Google AdWords 是否會讓您感到胃痛？

數據饋送、動態再營銷、產品列表廣告。 這一切都會變得勢不可擋……而且昂貴……快。 是的，有一些常見的最佳實踐，但在將它們應用於您的特定業務時，查看它們的實際效果可以幫助您了解全局。

今天，我不會向您展示在 AdWords 中可以點擊哪些按鈕。 相反，我將與您分享我用來讓客戶的投資回報率提高 1,550.85% 的具體策略和策略。

我是怎麼做到的：

• 將他們的產品詳情廣告活動轉換為 Google 購物活動
• 更新了他們的數據提要
• 實施常識性產品競價策略
• 找到了對他們的產品感興趣的新受眾
• 為高利潤產品添加了再營銷橫幅

結果

• 將他們的成本減半。
• 每次點擊收入增加了一倍以上。
• 產生更高的轉化流量。
• 整體廣告系列投資回報率超過 1550%

什麼是谷歌購物？

Google 購物廣告系列是一種在 AdWords 中管理產品詳情廣告 (PLA) 的新方法。 當有人在 Google 上搜索產品時，圖片廣告會直接顯示在 SERP 上。 PLA 由包含產品信息、SKU、製造商零件編號、照片等的數據饋送驅動。 您的產品列表廣告與您的數據饋送一樣好。 繼續閱讀，我會告訴你什麼是好的數據饋送。

為 Google 提供他們想要的數據

產品列表結果由您的出價、產品標題/說明中的關鍵字以及它們與 Google 預定類別（稱為“Google 產品類別”）的匹配程度決定。 如果可能的話，您應該將您的產品歸類到最低、最相關的 Google 類別。 我還添加了我自己的“產品類型”屬性。 詳細了解 Google 購物類別。

以下是您的 Google 購物廣告系列數據 Feed 的一些最佳做法：

• 包括所有必需的數據，例如唯一標識符。
• 定期更新您的數據饋送。
• 從您的數據饋送中排除缺貨商品。
• 提交白色背景的高質量產品圖片。
• 推薦的產品圖片尺寸為 800 x 800px
• 確保您的網站和數據饋送之間的定價、可用性和描述保持一致。
• 創建用戶友好、關鍵字豐富（非填充）的產品標題和描述。
• 將產品標題保持在 50 個字符以內，以避免字符被截斷。
• 在您的數據饋送類別、產品類型和自定義屬性中包含關鍵字。

PPC 專業提示：TOMS 應該使用否定關鍵字來防止他們的女鞋出現在“蹣跚學步”的鞋搜索中。

如果您像我的客戶一樣擁有很多產品（300 多種），那麼每天手動更新您的數據源庫存信息將是不可能的。 如果您處於相同情況，則需要讓開發人員設置數據饋送 API。

有關數據饋送優化的更多提示，請查看這篇文章。

將您的出價策略與您的業務目標聯繫起來

借助 Google 購物廣告系列，您可以將產品分組到類別、自定義產品類型、品牌，甚至設置自定義變量。 如果您嘗試推廣特定品牌、產品類別（或兩者），您可以將它們組合在一起並為整個組設置出價。 對盈利產品積極出價，對低利潤產品出價幾美分（如果有的話）。

+Nicole Premo 大力支持按產品類型組織活動策略。 我接受了她的建議，這幫助我的客戶將投資回報率提高了 1,550.85%。

您設置的數據饋送/產品類別越詳細，您的出價就越精細。 在為最賺錢的產品設置出價時，目標應該是最大化展示份額。 您希望您的產品盡可能多地出現在購物結果中。 您最賺錢的產品的展示份額為 60%，這意味著它只有 60% 的時間被相關搜索列出。 這表明您應該提高出價和/或更新產品標題和描述。

關鍵投標要點

• 基於零售價值的投標和預算。
• 提高出價以最大限度地提高高利潤產品的展示次數份額。
• 將您的點擊率 (CTR) 和最高每次點擊費用與行業基准進行比較，以調整您的廣告系列。

使用產品廣告來建立您的品牌而不會破產

我是電子商務網站展示再營銷的忠實粉絲。 這是建立品牌並帶來瘋狂投資回報率的殺手鐧。 要與亞馬遜等電子商務巨頭競爭，您需要建立一個利基品牌。 在 Google 展示網絡上再營銷橫幅廣告是提高品牌認知度的絕佳方式。

再營銷橫幅廣告僅向訪問過您的網站（或您網站上的特定頁面）的用戶展示。 您只需在他們點擊您的廣告時付費。 因為您只向過去的訪問者展示廣告，所以他們很有可能已經對您的一種產品感興趣。 熟悉會產生自信。 這是每個電子商務網站都需要的高轉化流量。 不要對它太瘋狂。 只需選擇一些高利潤的產品，並為這些產品頁面帶來流量。

要充分利用 Google 上的再營銷廣告，您需要向您的網站添加兩段代碼：

• 谷歌分析再營銷——在展示廣告網絡上展示廣告
• Google AdWords 再營銷代碼 - 顯示搜索再營銷廣告。 我在大頭搜索詞（我通常不會出價）上使用它，比如“鞋子”

尋找對您的產品感興趣的新受眾

為了獲得第一波再營銷流量，我在社交媒體、電子郵件營銷和論壇上推廣了贈品。 消息傳開，人們來到頁面並參加了比賽。 然後，他們開始在網上沖浪時看到該特定產品的橫幅。 在我們宣布獲勝者後，再營銷橫幅仍在四處飄揚，推動了產品銷售。

• 將再營銷代碼添加到您的 Google Analytics（分析）跟踪代碼中。
• 在設計橫幅之前，請按行業和規模查看廣告 CTR 基準。
• 使用 SEO、社交媒體和競賽來吸引新訪問者訪問您的網站。
• 向最近購買的人再營銷替代類別或產品 - 或將它們從再營銷列表中排除。
• 對於更激進的預算，請考慮動態再營銷，其中廣告是動態創建的。
• 使用 SEMRush 的展示工具監視您的競爭對手展示廣告。

如果谷歌產品廣告讓你花錢，那你就錯了

谷歌購物和再營銷不應該是一個錢坑。 如果您的投資回報率不足，請退後一步，淘汰利潤率低的廣告產品。 如果您的產品組合過於復雜，那麼獲得 ROI 將更加複雜。 把幾個產品推到高層次上，比把一堆產品推到低層次上要好。 利用 Google 購物的簡單性，專注於讓小型廣告系列盈利。