每次都能奏效的 Google 再營銷策略

因此，假設您在 Google Ads 上設置了殺手級搜索廣告系列。 你帶來了最優質的流量，你的點擊率 (CTR) 飆升，轉化率為 30%，你的老闆很高興，你感覺很好。

當然，其他 70% 的訪問者沒有轉換就離開了。 然而，根據 Invesp CRO 的數據，B2B 潛在客戶生成行業的平均轉化率為 28%。

所以，不用擔心，對吧？

嗯，是和不是。 當您可以將目標受眾重新吸引回來以進一步提高投資回報率時，為什麼還要讓他們在其他地方進行轉換？ 制定再營銷策略，讓您的受眾群體回歸，並向他們保證您是正確的選擇。

現在，有幾種類型的再營銷策略。 我們將討論您可以將哪些用於 Google Ads 和 YouTube。 此外，我們將介紹一些可以讓您立即開始在廣告系列中看到結果的厚臉皮方法。 開始了！

Google 展示廣告再營銷

讓我們從最常見的策略 Google 展示廣告再營銷開始。 我們會假設您的所有展示廣告均採用正確的尺寸和格式，並且均已根據最佳做法進行了 CRO 優化。 此外，您還需要至少 100 人的人才庫，然後您可以繼續實施以下提示，以全面增強您的再營銷策略。

1. 優化定位– 設置您的廣告系列，僅覆蓋通過付費訪問訪問您的頁面但未進行轉換的人。 您可以針對有機訪問或通過直接渠道訪問的任何人。 但是，您可能無法控制可跟踪流量的質量。

如果您有成功的搜索廣告系列，它們將以相同的方式轉化為您的再營銷廣告系列。 您甚至可以通過為您正在運行的每個搜索廣告系列創建自定義再營銷策略來使其具有高度針對性，但這是另一個討論的主題。

2. 避免不必要的關聯– 通過再營銷，只要該網站位於 GDN（Google 展示廣告網絡）中，您基本上就可以隨時隨地關注您的用戶。 但是，您不希望人們僅僅因為您出現在該網站上就將您與特定品牌或主題相關聯，對嗎？ 您可以很好地從屬關係，但並非所有網站都是平等的。

您可以在下面找到一個示例：

幸運的是，通過幾個快速步驟，您可以排除所有不想顯示在旁邊的主題和內容類型。 轉到展示廣告系列的主要設置，點擊其他設置，在內容排除項下，您將看到以下內容。

只需選中您不想與之關聯的主題框即可！

3. 頻次上限的威力——很多人在設置活動時並沒有註意頻次上限。 但是，這是優化您的廣告系列和避免橫幅倦怠的關鍵，即當訪問者過度接觸您的廣告並降低響應率時。 設置頻次上限以限制廣告向同一用戶展示的次數。 通常建議從每位用戶每天 5-7 次展示開始 ( Adglare )。

谷歌搜索廣告再搜索列表

對於搜索廣告再營銷列表 (RLSA)，您需要更多人（至少 1000 人）來啟動再營銷策略。 在開始之前，請記住，這些人來到您的網站後，沒有找到他們想要的內容，然後又回到 Google 上進行搜索。 友情提示，僅包括來自付費廣告系列的非轉化訪問者。

現在是時候吸引他們的注意力了：

1. 使用具有高潛力的關鍵字——在 RLSA 廣告系列中，您的目標仍然圍繞關鍵字展開。 我們建議您使用主要搜索廣告系列中點擊率高而轉化率低的關鍵字。 為什麼？ 這是因為您已經通過相關且引人入勝的廣告（高點擊率）在吸引人們方面做得很好，但他們對您​​的產品或服務還不太相信（低轉化率）。 當他們返回使用相同或相似的關鍵字進行搜索時，您只需要再次出現。

在將這些關鍵字放在一起時，查看由您的關鍵字觸發的搜索詞也是明智之舉。 例如，如果您的核心關鍵字是“lpn 程序”，但您還看到很多“在線 lpn 程序”或“lpn 程序芝加哥”的搜索詞，您可能希望將它們添加到您的列表中。

接下來，通過剔除觸發不相關搜索詞的關鍵字來優化您的定位。 例如，具有信息意圖的搜索詞。 這些詞通常以“how”、“what”或“where”開頭。

下面是一個搜索詞報告的可靠示例，其中包含相關詞、高點擊率和略低的轉化率，這些都是在 RLSA 廣告系列中使用的特殊關鍵字。

2. 定制您的廣告文案– 使用與他們最初看到的不同的獨特廣告文案來定位您的受眾。 突出您的 UVP（獨特的價值主張），指定優勢和功能，並清楚他們為什麼需要重新審視。 也許他們第一次錯過了一些東西！

此外，這將是提供折扣或促銷以在 SERP（搜索引擎結果頁面）中脫穎而出的時候。 但是，請注意您的聽眾。 什麼會吸引他們？ 每個人都喜歡打折，但請記住，您提供的是優質服務，而不是“送人”！

Google 自定義受眾（聯繫人列表）

借助 Google 自定義受眾群體，您可以上傳在第一方環境中收集的客戶數據（電子郵件地址、電話號碼、名字和姓氏），從而同時使用搜索再營銷和展示廣告再營銷。 例如，這可能是從您的網站、應用程序、實體店或客戶直接與您共享信息的其他情況收集的信息。

要使用自定義受眾，您需要上傳聯繫人列表。 如果您在 Google 搜索上定位聯繫人，則此列表大小至少需要 1000 個；如果您在 Google 展示上定位聯繫人，則至少需要 100 個。

本質上，RLSA 和展示廣告再營銷廣告系列的尺寸要求相同。 上傳後，Google 會盡力將您的聯繫人與其數據庫相匹配。 請記住，它並不能保證每個聯繫人都會得到匹配，因此您可能希望上傳超過所需的最低數量，以確保您有一個可以使用的列表。

在 Google 中獲得該列表後，您可以執行以下操作：

1. 使用廣泛匹配關鍵字——我知道，我知道，這違反了有史以來最大的PPC規則——“遠離廣泛匹配關鍵字”。 但是，在這種情況下，您的受眾已經縮小並符合條件，因此使用廣泛匹配關鍵字實際上是一個優勢。

仔細想想，他們已經獲得了兩次資格。 這發生在他們分享他們的信息時，第二次是在使用 Google 搜索您提供的服務或產品的關鍵字後。 因此，嘗試通過特定關鍵字匹配類型第三次限定它們只會導致數量過低。

2. 為特定受眾量身定製文案——讓我們假設您通過舉辦的網絡研討會獲得了您的聯繫人列表。 您已經有了關鍵字，現在是時候創建您的廣告文案和著陸頁了。

您的廣告文案將是讓人們知道有更多信息需要獲取的絕佳媒介。 登陸頁面可以分享您在網絡研討會中涵蓋的關鍵點，並連接您的觀眾下一步應該去哪裡。

如果您不確定您的著陸頁在結構和功能方面應該是什麼樣子，這裡有一篇關於潛在客戶生成著陸頁的文章。 如果您沒有在頁面上銷售產品或提供漏斗底部解決方案 (BOFU)，您很可能希望將您的受眾推向營銷漏斗的下方。

這是一個很好的登陸頁面示例：

它很簡單，但在視覺上很吸引人。 它提醒您參加過的會議，並提供演示視頻作為下一步，為您提供有關對您的公司重要的事情的更多信息。

YouTube 再營銷

YouTube 允許通過多種方式向觀眾進行再營銷。 我們將深入研究一種我們認為最適合 Google Ads 並且可以最大程度控制您的再營銷策略的方法。 讓我們討論您的受眾選擇以及您應該首先採用的廣告格式。

1. 選擇受眾– 在為 YouTube 上的再營銷策略選擇受眾時，請記住，您只有很短的時間來展示您的產品或服務。 因此，最好將其展示給與您有良好互動或了解您的產品或服務的人。

這是必不可少的，因為它可以讓您的觀眾選擇您而不是競爭對手！

以下是兩種不同受眾類型（訪問 3 次或更多次並在頁面上停留超過 10 分鐘）的屏幕截圖，您可以單獨或一起使用：

2. 選擇廣告格式- 以下是YouTube 提供的所有廣告格式的列表。 我最成功的格式是可跳過和展示廣告。

使用可跳過的廣告，您的觀眾可以在觀看五秒鐘後跳過視頻。 很簡單，對吧？

只有當訪問者觀看到最後或至少 30 秒時，您才需要付費。 這些廣告有利於高印象、品牌知名度和 TOFU（漏斗頂部）解決方案。 如果您的產品需要演示視頻來最好地突出其功能和優勢，則可跳過的廣告也很重要。

另一方面，對於展示廣告，您按點擊付費，類似於運行展示廣告系列。 您的廣告出現在專題視頻的右側和視頻建議列表的上方。 展示廣告位於必須與相關視頻縮略圖競爭的位置。

所以，為了吸引註意力，他們需要引人注目！ 如果您能夠做到這一點，那麼這些廣告非常適合吸引關鍵著陸頁的點擊。

結論

總體而言，制定再營銷策略以及搜索和展示廣告系列只會加強您的努力。 廣告是我們日常生活的一部分，這可能就是營銷漏斗延伸更多以引導人們找到他們正在尋找的確切解決方案的原因。

下一個是什麼？

查看如何在 Google Analytics（分析）中添加再營銷代碼或創建再營銷列表，您可以在此處找到。