谷歌購物廣告：它如何增加您的電子商務銷售額

谷歌購物廣告是在線商店增加收入的絕佳工具。 他們可以有效地吸引客戶、增加轉化率並最終產生銷售額。 如果您正在嘗試尋找增加電子商務銷售額和收入的方法，購物廣告可能是您的不二之選。

然而，儘管谷歌購物廣告是谷歌最強大的廣告選項之一，但並未得到充分利用。

但是 Google 上的購物廣告到底是什麼，您如何使用它們來增加您的電子商務銷售額？

這就是我們將在本文中介紹的內容。 我們將討論 Google 購物廣告的作用，並分享有關如何使用它們來增加電子商務銷售額的技巧。

讓我們開始吧。

什麼是谷歌購物廣告？

谷歌購物廣告是一種付費廣告，允許企業在谷歌購物標籤和谷歌搜索上宣傳他們的產品。 這些廣告出現在搜索結果的頂部，顯示產品圖片、價格和商店信息，使它們對潛在客戶具有很高的可見度和吸引力。

簡單來說，谷歌購物廣告是谷歌在搜索引擎結果頁面 (SERP) 頂部展示的專門的電子商務產品廣告。 它們還出現在 Google 價格比較引擎（稱為 Google 購物）的頂部。

Google 購物廣告是根據產品及其屬性（例如品牌、類別和特定功能）進行定位的。 這使企業能夠接觸到正在搜索特定產品或產品類型的客戶。

例如，如果客戶搜索“紅色運動鞋”，則來自不同零售商的紅色運動鞋購物廣告將出現在搜索結果的頂部。

谷歌購物廣告的好處

以下是使用 Google 購物廣告的一些主要優勢：

1. 提高知名度

Google 購物廣告的主要優勢之一是它們對潛在客戶而言非常顯眼。 這些廣告出現在搜索結果的頂部，自然列表上方，使它們成為用戶在 Google 購物或 Google 搜索中搜索時首先看到的內容之一。 這種提高的知名度可以幫助企業在競爭對手中脫穎而出，並吸引更多客戶訪問他們的網站。

除了出現在搜索結果的頂部，谷歌購物廣告還包括產品圖片、價格和商店信息，確保用戶一眼就能看到所有必要的信息。 這有助於增加用戶點擊廣告和訪問企業網站的機會。

谷歌購物廣告還可以通過谷歌展示廣告網絡展示在其他網站和應用程序上，讓企業能夠接觸到更廣泛的受眾並提高其產品的知名度。

2. 有針對性的廣告

Google 購物廣告是根據品牌、類別和功能等標準針對單個產品量身定制的。 通過將公司與積極尋找類似產品或服務的客戶聯繫起來，這提高了公司進行銷售的機會。

3.點擊付費定價模式

購物廣告使用按點擊付費 (PPC) 定價模式，這意味著企業僅在有人點擊他們的廣告時付費。 這使企業能夠控制他們的廣告預算並確保他們只為結果付費。

4. 增加投資回報率

購物相關查詢的點擊率 (CTR) 約為 0.86%，明顯高於其他類型查詢的點擊率。 默克爾聲稱，與傳統文字廣告相比，谷歌購物廣告在桌面設備上的轉化率高出 30%，在移動設備上的轉化率高出 21%。

廣告效果指標還顯示，購物廣告的每次點擊費用低於標準搜索廣告。 這意味著您可以在不犧牲網站流量的情況下盡可能少地花在廣告上。

5. 詳細報告

Google 提供有關 Google 購物廣告效果的詳細報告，包括點擊次數、展示次數和轉化次數等指標。 這使企業能夠跟踪其廣告活動的有效性，並就如何優化它們做出明智的決定。

6. 更廣泛的影響

除了出現在 Google 購物和 Google 搜索上之外，您還可以通過 Google 展示廣告網絡在其他網站和應用程序上展示 Google 購物廣告。 這使企業能夠接觸到更廣泛的受眾並提高其產品的知名度。

總體而言，想要推廣產品和增加銷售額的企業可以從使用購物廣告中獲益匪淺。

增加 Google 購物廣告銷售額的技巧

谷歌購物廣告優化有助於提高廣告系列的效果和成功率。 查看一些增加購物廣告收入的技巧。

1.優化產品Feed

Google 將使用您的產品 Feed 中的信息在購物廣告中展示您的產品。 如果 Feed 的格式設置為 Google 易於閱讀的格式，則可以獲得更高質量的搜索結果。

以下是優化 Google 購物廣告產品 Feed 的一些提示：

• 使用清晰詳細的產品標題

確保在產品標題中包含重要信息，例如品牌、產品類型和任何獨特功能。 這將幫助購物者輕鬆了解產品是什麼以及他們應該考慮的原因。

• 使用高質量的產品圖片

使用清晰、高分辨率的圖像，從多個角度展示您的產品。 這使購物者可以更好地形象化他們正在考慮購買的商品。

• 包括產品詳細信息

除了標題和圖片之外，產品提要中還應包含有關產品的其他詳細信息。 包括所有相關的詳細信息，例如成本、可用性和功能/優勢。 這樣做會增加購買的可能性，幫助用戶做出更好的選擇。

• 使用相關和特定的產品類別

將您的產品分配到盡可能最相關和最具體的類別。 這將有助於 Google 購物將您的產品與相關搜索相匹配，並提高向潛在客戶展示您的廣告的機會。

• 使用自定義標籤

自定義標籤是您可以添加到產品 Feed 中的附加屬性，可以幫助您組織和分析產品。 您可以使用自定義標籤來區分不同的產品類型、促銷或銷售。

• 讓您的產品 Feed 保持最新

請務必定期更新您的產品 Feed，以確保其中包含關於您的產品的最準確和最新的信息。 這將幫助您避免因廣告被拒登或效果不佳而出現的任何問題。

2. 細分購物活動中的產品組

獲得更多銷售額的有效購物廣告策略之一是細分廣告系列中的產品組。

當您設置 Google 購物廣告系列和廣告組時，Google 會自動將產品 Feed 文件中的所有產品分配給這個廣告組。

例如，對於您的所有產品，您為廣告組設置的 1 美元出價將是您支付的最高金額。 不幸的是，問題是並非所有產品都是平等的。

其中一些比其他的更有價值； 例如，他們以不同的價格零售。 客戶可能會在點擊單個產品後花費 100 美元進行追加銷售，但幾乎不會在其他產品上花費任何費用。 很明顯，這裡一種產品的銷售量很旺，而另一種則不然。

您不應為每次點擊分配相同的預算。 與常規 Google Ads 一樣，您需要開始根據關鍵字進行細分。 無論多麼誘人，您都不應該對每個關鍵字出價相同。

根據實際帶來資金的情況出價。 您對產品的 Google 購物廣告出價也應反映這一點。 為了更好地管理您的庫存並確定最佳定價策略，您可以為您的產品細分組。

可以降低可比產品的出價，同時提高成功的產品類別或特定項目的出價。 它對於了解人們在搜索引擎中輸入哪些關鍵字也很有用。 因此，您可以就您的廣告策略做出更明智的決定。

3.添加否定關鍵詞

否定關鍵字是您可以添加到 Google 購物廣告系列中的字詞或短語，以防止您的廣告展示給正在搜索這些特定字詞的用戶。 使用否定關鍵字可以確保您的廣告只展示給對您的產品感興趣的人，而不是不太可能向您購買的人，從而有助於優化您的廣告系列。

要在您的 Google 購物廣告系列中使用否定關鍵字，您可以按照以下步驟操作：

• 識別與您的產品無關的術語

考慮可能會觸發您的廣告但與您的產品無關的搜索類型。 例如，如果您銷售鞋子，您可能希望將“免費”添加為否定關鍵字，以防止您的廣告展示給搜索免費鞋子的用戶。

• 將否定關鍵字添加到您的廣告系列

您可以在 Google 購物廣告系列的“關鍵字”標籤中添加否定關鍵字。 轉到關鍵字>否定關鍵字並輸入要排除的術語。

• 使用否定關鍵字列表

您還可以創建否定關鍵字列表並將它們一次添加到多個廣告系列或廣告組中。 為此，請轉到 Google Ads 帳戶中的“共享庫”標籤，然後點擊“否定關鍵字列表”。

4.調整出價策略

出價是運行有利可圖的谷歌購物廣告活動的一個重要方面。 您為廣告系列選擇的出價決定了您願意為廣告點擊支付的費用。 它會對廣告系列的性能和成功產生重大影響。

以下是有關選擇正確的出價策略以增加 Google 購物廣告銷量的一些提示：

• 設定切合實際的預算

確定您願意並能夠在 Google 購物廣告系列上花費多少，並相應地設置預算。

• 使用自動出價

自動出價允許 Google 根據關鍵字的競爭力和您的廣告帶來轉化的可能性等因素自動調整您的出價。 如果您剛開始或沒有時間不斷調整出價，這可能是一個不錯的選擇。

• 使用人工出價

如果您對 Google 購物有更多的經驗並希望更好地控制您的出價，您可以使用手動出價的谷歌購物廣告策略。 通過人工出價，您可以設置您願意為廣告點擊支付的最高出價。

• 使用目標每次轉化費用出價

目標 CPA（每次操作費用）出價允許您設置目標每次轉化費用，並讓 Google 自動調整您的出價以嘗試實現該目標。 如果您的主要目標是推動轉化，這可能是一個不錯的選擇。

• 監控和調整您的出價

定期監控廣告系列的效果並根據需要調整出價。 如果您的廣告沒有獲得足夠的展示次數，您可能需要提高出價。 或者，如果您獲得的點擊次數過多但需要更多轉化，則可以降低出價。

通過選擇正確的出價策略並定期監控和調整出價，您可以幫助確保您的 Google 購物廣告系列取得成功並實現您的業務目標。

通過購物廣告提升您的在線銷售額

總的來說，Google 購物廣告是一種強大的廣告工具，可以幫助企業吸引潛在客戶並推動銷售。 通過使用優化的產品提要和正確的出價策略，電子商務企業可以有效地推廣他們的產品並吸引正在積極搜索他們所提供產品的客戶。

希望這篇關於如何提高 Google 購物廣告銷量的文章對您有所幫助。 希望您現在能夠借助此 Google 購物廣告指南優化您的 Google 購物廣告系列以提高銷售額。