增加電子郵件列表的 5 種好方法

簡單地要求人們加入是行不通的。 而且您的電子郵件列表每年自然會失去 25-30% 的電子郵件訂閱者。 新的聯繫人期望得到一些有價值的東西作為交換。 這裡有 5 種非常規策略來增加您的電子郵件列表。

增加參與的郵件列表是成功的電子郵件營銷策略中最重要的部分之一。

很容易理解為什麼：

• 據麥肯錫稱，電子郵件在獲取新客戶方面的效率是 Facebook 或 Twitter 的40 倍
• 對於您在電子郵件營銷上花費的每 1 美元，您可以獲得41 美元（32 英鎊）的平均回報。
• 49% 的消費者表示他們希望每週收到他們喜愛的品牌的促銷電子郵件。

但對於許多企業和組織而言，建立電子郵件列表也是最具挑戰性的部分之一。

簡單地要求人們加入您的列表是行不通的。

除了獲得新訂閱者所需的艱苦工作之外，另一方面，由於每年流失，您的電子郵件列表自然會失去25-30%的電子郵件訂閱者。

新訂閱者希望通過他們的電子郵件獲得有價值的東西，並且他們希望您隨著時間的推移不斷向他們發送有價值的東西。

結合電子郵件自動回复序列的電子書、信息圖表或清單仍然有效，但您可能已經準備好了。 您很可能還有一個列表構建工具。 因此，相反，我想提供5 種非常規策略來增加您的電子郵件列表。

你準備好接受一些新的想法來增加你的電子郵件列表了嗎？

我們走吧！

1.舉辦比賽或贈品

贈品是增加清單的最有效方法之一。 人們喜歡得到免費的東西。 您可以在在線和離線世界中使用這種策略。

要成功舉辦贈品活動，您需要做三件事：

1. 提供令人興奮的獎品
   贈送最新款的 iphone 或一輛車會給你帶來很多電子郵件，但它們幾乎沒有任何價值，因為人們註冊只是為了贏得大獎。 而是專注於對您的目標受眾而言特別令人興奮的事情。
   例如，比利時健康保險公司 CM 在名為“Babydays”的活動中提供了 9 個月的嬰兒紙尿褲供應，該活動的重點是未來的父母​​和幼兒的父母。 一個完美的獎品，因為它對目標受眾特別有價值。
2. 尋找合作夥伴
   省一分錢就是賺一分錢。 考慮與一個或多個合作夥伴合作進行贈品是非常值得的。 您不僅可以在獎品上省錢，而且您的合作夥伴也會非常樂意在他們的所有渠道中分享您的贈品，並最大限度地提高他們產品的曝光率
3. 宣傳贈品
   僅僅擁有令人興奮的獎品並不能削減它。 最後一步，也許是最重要的一步是宣傳您的贈品，以吸引盡可能多的人參與。
   嘗試激活您的社區。
   一種方法是使用一些社交助推器來幫助您的活動有機地發展。 鼓勵參與者與朋友分享。 如果您創建了一個很棒的贈品，您就會知道，您的參與者會一直與他們的朋友分享。

為了使這種策略的成功率提高 10 倍，請嘗試為所有參與者提供一些有價值的東西。 大多數贈品中的獲勝者數量很少，但這並不意味著您不能讓所有參賽者都感覺自己是獲勝者。

確保不要讓任何人空手而歸。 回到我們的“Babydays”示例：他們向每位參與者贈送了一個品牌圍兜。

以下是他們的一些結果： 80% 的訪問者接受了調查並正確完成了調查。 他們的選擇加入率是令人印象深刻的 61%！ 在短短兩天內，它總共生成了500 多封有價值的電子郵件。

2. 使用測驗作為磁鐵

有很多關於優秀文案對鉛磁鐵的影響的偉大文章，但經常被忽視的是你如何展示你的磁鐵。

當然，您可以在您的網站上放置一個在線表格：這是可以快速完成的事情，不需要技術技能。
但是，如果您想更多地了解新添加的電子郵件列表怎麼辦？ 長表單已被證明會降低轉化率。

相反，您可以使用潛在客戶生成測驗或評估。

“我最喜歡的增加電子郵件列表的方法是創建和推廣交互式、數據驅動的內容。 當人們開始使用他們獨特的數據和行業洞察力來創造真正吸引人的東西，並將其作為主要磁鐵有效地推廣時，電子郵件營銷就會更加融入營銷組合，以價值為基礎，讓發件人和收件人都感到興奮。” – Lee Wilson，SEO 主管 – Vertical Leap

使用測驗只是此類交互式數據驅動內容的一個示例。
它允許您提取更多信息並同時對新訂閱者進行細分。 同時讓他們保持參與。

細分電子郵件營銷活動的打開率比非細分營銷活動高 14.32%。

這就是許多潛在客戶生成策略的問題——您的潛在潛在客戶看不到對他們有什麼好處。 他們不了解您的業務與他們的關係以及它如何幫助他們目前的狀況。

這就是潛在客戶生成測驗如此有用的原因——它們展示了您的企業如何解決問題或改善特定情況，而無需提供冗長而健忘的解釋。 測驗從字面上詢問對他們來說什麼是重要的。

Eneco Netherlands 是一家能源生產商/供應商，以計算器的形式創建了一個潛在客戶生成測驗，以告知他們的潛在潛在客戶 EVSE（電動汽車服務設備）的成本。

正如您在下面看到的，測驗問題是個人的，並詢問潛在的潛在客戶他們的實際經歷。 事實上，Eneco 使用他們的潛在客戶生成測驗在六週內收集了 1,000 個潛在客戶。

如果操作正確，這些潛在客戶測驗既會從潛在潛在客戶那裡收集電子郵件地址，也會讓他們了解您可以如何提供幫助。 這是在您的電子郵件活動中使用的完美開場白。

3. 捎帶權威網站

使用鉛磁鐵可能很棒，但前提是假設您的網站有相當多的流量。

然而，情況可能並非總是如此。

如果您正在努力接觸目標訪問者，您可以利用更大、更權威的網站（如 Quora、Medium 和 Reddit）的流量。

在這些網站上，您可以分享故事或回答與幾乎任何主題相關的問題。
您的重點應該放在那些可以找到目標受眾的主題上。

僅僅創建一些關於該主題的標準內容是不夠的。 您必須加倍努力才能創建比競爭對手更全面、質量更高的帖子，這確實需要付出一些努力來創造足夠的價值，以說服人們查看您的磁鐵鍊接。 但是如果你讓這個策略為你工作，你就會有一個很好的新電子郵件訂閱者不斷湧入。

我們自己嘗試過這種策略，在最初投資創建優質內容後，我們看到 Quora 不斷產生穩定的月訪問者流，每月轉換率為 9%。

將此策略的成功率提高 10 倍：讓您所有的朋友和員工都為您的帖子點贊，讓您自己領先一步，並讓更多人關注您的內容。

4. 小心製作你的彈窗

彈出窗口可能不是您的讀者最好的朋友，但它們對營銷人員來說肯定具有價值。 儘管如此，過於激進地使用這種策略絕對是一個壞主意。

並非所有彈出窗口都是平等的。 您的設計、您的定位或您選擇的報價會極大地影響您的結果。

例如，此圖來自在線鞋類零售商。 它顯示了他們彈出窗口的整體轉化率。

直到 1 月 29 日，他們才顯示一個帶有基本號召性用語 (CTA) 的彈出窗口“訂閱以獲取最新消息”。 平均轉化率：0.63%。

從 2 月 5 日起，他們啟動了一個贈品彈出窗口，為遊客提供免費贏取一雙鞋子的機會。 平均轉化率：近 6%

正如您所看到的，影響是立竿見影的（當您知道一雙鞋的價格時……）

但是，當您從基本上沒有附加值變成可能免費獲得一雙鞋時，您會期望得到一些結果。

如果您嘗試更多的增量更改怎麼辦？

第二個示例顯示了不同優惠券產品的測試結果。 他們測試了一張 5 美元的優惠券，一張 6 美元，等等……

數字顯示越大越好，但更重要的是，通過添加 7 美元的優惠券，該公司能夠捕獲比沒有折扣的電子郵件多四倍。

您不僅可以使用這種策略來說服人們註冊，還可以在他們出現在您的名單上時幫助您傳播信息。

“嘗試為您的讀者提供一些特別的東西，以換取您的時事通訊的成功推薦，例如優質內容、免費試用、合作夥伴優惠、亞馬遜代金券——確保這是您的讀者會重視的東西。 這是一個很好的組合，可以提高讀者參與度、增加價值並為您帶來更多註冊。 不要讓時事通訊的質量下降——不斷嘗試新主題，甚至新類型的內容，以繼續吸引人們註冊。” – 威爾坎農，UpLead 創始人

5. 讓您的訂閱者知道會發生什麼

成功建立列表的第一步是設定期望。 有幾種方法可以做到這一點。 首先是你的內容。 如果您創建始終如一的高質量內容，您的讀者和訂閱者就會知道他們會直接在收件箱中看到這些內容。

設置“價值預期”的另一種方法是出售時事通訊本身。 它可以很簡單，例如：“我們每週發送一次包含最佳內容的電子郵件。 我們從不打擾您； 我們只是向您發送我們最新的內容。”

這是一個例子。 我們數字媒體行業的很多人都使用 Trello 作為任務管理工具。

從本質上講，Trello 有助於提高生產力並使時間管理更簡單。 最近，他們的時事通訊涵蓋了“富有成效的早晨例行公事”的主題，這恰好屬於他們的利基，也是大多數用戶可能正在努力解決的問題。 時事通訊提供指向文章的鏈接，這些文章提供有關該主題的更深入的信息。

您也應該關注用戶的需求。 在標題中明確你的目標。 不要馬上進入太多細節。 只需提供一兩種類型的信息和明確定義的 CTA。 這些信息不一定是你的。

“包括第三方內容：合併來自合作夥伴、行業專家和影響者的第三方內容可能是使您的時事通訊與目標受眾保持一致的好方法。 您還可以與供應商、友好的本地品牌或其他迎合相同目標受眾的企業交叉推廣您的時事通訊。” – 傑迪普·帕里克 (Jaydip Parikh)，Tej SolPro 的創始人

應用此策略將確保您將電子郵件訂閱者的年度流失保持在最低水平。

結論

這就是您之前可能沒有聽說過的 5 種增加電子郵件列表的原始方法。 在詢問某人的電子郵件時，請記住根據最新的 GDPR 要求添加一個複選框或選擇加入，以允許您與他們聯繫。

在撰寫本文時，我與許多電子郵件營銷人員進行了交談。 以下是他們對他們最喜歡的電子郵件列表增長策略的看法：

另一個有趣的發現是，您不應該盲目追求列表增長。 下圖顯示，電子郵件列表較小的營銷人員更擅長吸引受眾，他們的信息往往會獲得更高的打開率和點擊率。

但是，在不知道轉化率的情況下，無法爭辯說質量勝過數量。 保持你的清單小而有針對性，而不是大而籠統，這可能不是一個壞主意。

如果你知道我沒有在這裡描述的任何其他策略，請在下面的評論中告訴我！