4 個有助於快速增加電子郵件列表的競賽創意

根據 WordStream，電子郵件是 B2B 受眾最具影響力的三大信息來源之一。 大多數 B2B 營銷人員甚至聲稱電子郵件營銷是他們在創收方面最有效的平台。

從 B2C 的角度來看，電子郵件營銷也非常有效。 訂閱電子郵件列表的消費者中有 30% 會繼續從該公司購買商品。 而且……歡迎電子郵件是電子郵件營銷策略中的重要元素，與促銷電子郵件相比，每封電子郵件的收入增加了 320%。 最重要的是？

80% 的零售商同意電子郵件營銷比任何其他方法更能提高他們的客戶保留率。

如您所見，您的電子郵件營銷策略是貴公司在線成功的核心組成部分。 但是，如果您沒有訂閱者，您就沒有人可以向其發送電子郵件。 那麼，您如何增加已準備好並準備好聆聽您的每一個字的訂戶列表？

一些營銷人員發現增加他們的電子郵件列表非常困難。 如果這聽起來很熟悉，那麼您可能需要考慮舉辦一場比賽……

舉辦比賽的價值

當然，舉辦比賽是增加電子郵件列表的絕佳方式。 但是，最重要的是，對於每個參加比賽的人，您都可以收集潛在的創收信息，包括電子郵件地址、年齡和其他人口統計數據。

您可以在將來使用此信息來個性化電子郵件。 根據 Monetate 的一項研究，營銷人員通過個性化定位消費者時，收入平均增加 20%。

不幸的是，舉辦比賽並不像選擇獎品和贈送贈品那麼容易……

比賽的設計和交付與承諾的獎品一樣重要。 理想情況下，您希望吸引符合您理想買家描述的訂閱者，而不僅僅是任何隨機的 Jane Doe。

以下是四個競賽創意，旨在通過合適的潛在客戶快速增加您的電子郵件列表。

#1. 挖掘人類分享的慾望

為什麼人們天生就渴望在社交媒體上分享東西？

《紐約時報》的一項研究發現，我們共有五個主要原因：

1. 將有價值的內容帶給他人。
2. 給別人定義自己。
3. 發展我們的關係。
4. 自我實現。
5. 宣傳原因或品牌。

簡單地說：分享某些東西是我們的 DNA，因為它使我們與他人認同，並使我們更接近與我們交往的人。

比賽是定制的，以引起這些願望，獲得更多份額，隨後將更多潛在客戶轉化為電子郵件訂閱者。

例如，鑽石珠寶商 Albert's 希望提高其 TwoGether 鑽石吊墜的知名度和銷量。 有什麼比情人節之前更好的時間了，對吧？

參與者被邀請參加攝影比賽，最高獎是吊墜之一，他們所要做的就是輸入他們的聯繫方式。

當每位參賽者在社交媒體上分享比賽時，他們都會獲得額外的贈品參賽作品。

對於對這件珠寶感興趣的人來說，參加比賽是快速、簡單且有吸引力的。 無論您要贈送什麼獎品，只需要求競賽申請者分享它作為賺取額外參賽作品的一種有效方式，不僅可以增加您的電子郵件列表，還可以同時提高品牌知名度。

#2. 尋求病毒式傳播的相關性

這是陳詞濫調，但在舉辦競賽以增加電子郵件列表時，值得一提的是“質量”與“數量”之間的爭論。

如果所有錯誤的人永遠不會成為您企業的客戶，那麼品牌知名度有什麼好處？

當然，您希望您的比賽盡可能廣泛地傳播，但前提是它掌握在合適的人手中。

對於營銷人員來說，忽略真正的目標是什麼是太常見了……產生溫暖的前景和更有可能成為您業務客戶的潛在客戶。 您的電子郵件列表增長策略應旨在吸引符合您理想客戶檔案的訂閱者。 支付給您最多的潛在客戶類型，與您合作愉快，並不可避免地通過您的產品或服務取得成功。

如果您對理想客戶有明確定義，則可以設計競賽並選擇能夠吸引類似潛在客戶的獎品。

#3. 測試不同的比賽形式

並非所有比賽都是平等的，也沒有“完美”的比賽形式。 不同的行業帶來不同的前景、興趣和上網行為。 所以你需要相應地適應。

了解理想客戶會積極響應哪種類型的競賽的唯一方法是測試各種格式，直到找到表現最佳的格式。

您可以測試的一些流行變體包括：

• 照片或視頻比賽。 這些對於鼓勵用戶生成的內容和利用社交網絡的力量特別有用。
• 基於事件的競賽。 一年中發生的事件，例如情人節、母親節或複活節，都是舉辦比賽的絕佳機會。

復活節競賽示例

查看和創建您自己的

• 投票/挑選獎品。 “挑選獎品”比賽是一種互動方式，可以讓您更多地了解潛在客戶最感興趣的獎品類型。

• 贈品或抽獎活動。 此類比賽的獲勝者通常是從參與者中隨機選出的，因此每個人都有平等的獲勝機會。
• 測驗或瑣事。 這些競賽將參與者帶入一個取決於他們對問題的回答的旅程。

#4. 贈送一些獨特而獨特的東西

你有什麼獨特的和獨家的東西可以作為你的比賽獎品嗎？

人們喜歡獲得內幕消息或“後台”訪問其他人沒有的東西。 只是有一些關於排他性的東西會激起我們的陰謀並引誘我們採取行動。

例如，Tootsie Roll，是的，這家專門從事棒棒糖口味和經典 Tootsie Roll 耐嚼糖果的公司，發布了一種新的棒棒糖口味，並通過口味測試比賽來確保全世界都知道它。 他們組織了一次贈品活動，大獎是成為新棒棒糖口味測試者的難得機會。

消費者只需進入比賽的登陸頁面，並通過分享他們的電子郵件地址、姓名、發布地址和年齡來參加，就有機會成為品味測試者。 使用 Facebook 推廣比賽，Tootsie Roll 在短短三天內獲得了近 44,000 個參賽作品！

快速增長電子郵件列表的成功競賽的要素

那麼，當談到增長時，成功與失敗的區別是什麼？

為了分解它，讓我們仔細看看由自由作家兼程序員 Josh Earl 主辦的一場比賽。

Josh 顯然做對了一些事情，因為他能夠在 11 天內將他的電子郵件列表增加了 3,418%。

他是怎麼做到的？ 嗯，這一切都始於提供與他提供服務的社區和行業相關的產品。

但也許更重要的是，他針對的是整天在線的人； 在營銷和推廣贈品時，這種類型的受眾非常有價值。

他的觀眾不僅整天在線，而且還傾向於在社交媒體上分享很多東西。 然後，他通過為訂閱者每次分享比賽提供額外的參賽作品來促進他的贈品分享。 通過對參與者使用自動滴灌電子郵件序列，他鼓勵申請人獲得更多的條目。

總之，列表增長的最佳競賽......

• 激光聚焦於他們的目標。
• 利用社交媒體擴大他們的影響力。
• 提供具有高感知價值和理想前景的獎品。

您準備好通過舉辦比賽來增加電子郵件列表的規模了嗎？