使用更好的著陸頁將更多訪問者轉化為潛在客戶
已發表: 2021-06-30本文是對“Growth Decoded”節目的回顧，該節目調查了客戶體驗與業務增長之間的關係——一次一個主題。 在這裡註冊並加入征服客戶體驗的征程！
什麼是著陸頁？
登錄頁面是針對特定主題創建的獨立網頁，用於通過選擇加入表單和封閉內容獲取潛在客戶的聯繫信息。
登陸頁面的目的是什麼？
著陸頁旨在將流量引導至特定操作。 它們被稱為登陸頁面，因為營銷人員通常會從其他在線目的地（如 Facebook 廣告）向其發送流量，並且訪問者會“登陸”該頁面。
著陸頁通常針對轉化進行優化。 這意味著他們有突出的選擇加入表格並且缺乏典型的網站導航 - 這是因為您最終希望有兩個選項：轉換或關閉窗口。 傳統的網站導航為訪問者提供了許多其他途徑來導航離開頁面而無需轉換。
為什麼要使用登錄頁面？
登陸頁面有大量的用例。 每當您希望訪問者、聯繫人、潛在客戶或客戶對您在表單後面的內容進行轉換或採取行動時，您都可以使用登錄頁面。
登陸頁面可幫助您執行以下操作：
- 將訂閱者添加到電子郵件通訊
- 宣傳您的在線課程
- 銷售實物產品
- 發放折扣碼或優惠券
- 提高網絡研討會的出席率
- 鼓勵免費試用
- 贈送諮詢或演示
但它們是如何工作的？
所以登陸頁面（通常）有6個主要特徵：
- 標題
- 特點和好處
- 社會證明
- 視覺效果
- 顏色
- 呼籲採取行動
讓聯繫人轉換的最佳方法是減少摩擦。 著陸頁摩擦是使訪問者更難對您的 CTA 採取行動的任何因素。 這可能與超鏈接或您的網站導航一樣基本。
登陸頁面可幫助您將更多訪問者轉化為潛在客戶和客戶，因為它們減少了轉換摩擦並讓人們採取更少的行動。
一旦有人轉換，您就可以交付封閉的內容、發送提醒或預訂電話——您必須推遲交易的結束。
但你可以更進一步。
當聯繫人在您的著陸頁上發生轉化時——這是表明意圖的關鍵操作。 根據您的報價，意圖會有所不同。 但這是一個普通網站訪問者成為感興趣的潛在客戶的關鍵時刻。
有時這些被稱為“MQL”或營銷合格的潛在客戶。 MQL 是潛在客戶，他們根據營銷工作（在這種情況下，您的目標網頁以及任何讓他們到達它的東西……更多關於這一點）表示對品牌必須提供的產品感興趣，或者更有可能成為客戶而不是其他聯繫人。
那麼你如何處理這些線索？
所以你有一個登陸頁面，一個產品，甚至可能你有一個或 2 個自動化設置來在某人轉換後運行。
但
僅僅因為你有一個功能性的登陸頁面並不意味著人們會轉化。 你必須幫助他們。
您必須對其進行設置以進行轉換——您必須對其進行優化、組織、設計並以一種便於訪問者進行轉換的方式呈現。
幸運的是，您可以訪問涉及您所有業務內容的內容。 存在於人們可以在線互動或了解您的業務的任何地方的東西。 它可以成就或破壞您的廣告、電子郵件、著陸頁——而且您可以免費改進它。
它是什麼？
你的話。
您的話可能是到達您的目標網頁並在他們的臉上帶著微笑進行轉換的人之間的區別，因為他們找到了他們一直在尋找的解決方案 -
或者是同一個人以相同的報價到達您的目標網頁，但措辭不佳——他們離開是因為他們從來沒有……“得到它”。
那麼讓我們來回答第二個問題——你如何讓你的目標網頁成功？
如果您想以一種吸引觀眾的方式編寫著陸頁，您必須從……您的觀眾開始。 問自己一些問題：
- 他們是誰？
- 他們如何看待您的報價解決的問題？
- 他們如何談論這些問題？
- 他們對這個問題了解多少？
在他們所在的地方與他們見面。 以使用他們自己的話的方式與他們交談——這被稱為“客戶之聲”，如果你能做得好，這將大大有助於幫助你的客戶在你的目標網頁上進行轉換。
但是你怎麼找到這些詞呢？
您如何了解您的聽眾是如何談論這個問題的，以便您知道使用哪些詞來幫助他們轉換？ 你只是猜測嗎？
您可以通過多種方式找到客戶之聲：
- 顧客評論
- 回饋
- 與客戶通話
- 客戶訪談
- 競爭對手評論
- 亞馬遜對類似產品的評論
但是還有一個問題——使用他們的話是一個開始，但是這些話在說什麼？ 你是在告訴他們他們已經知道的事情嗎？ 你的副本會超出他們的想像嗎？
您如何確定潛在客戶的正確意識水平，以便您可以以他們理解的方式與他們交談並告訴他們他們需要知道的事情 -而不告訴他們他們已經知道的事情或跳過太多步驟？
您可以在登錄頁面上放置很多內容。 你知道你想用你的聽眾和客戶的話來抓住他們的注意力。 您知道您需要與他們的意識水平保持一致，才能為他們提供所需的東西。
您知道如何減少摩擦、優化表單並刪除任何額外的網站導航，以幫助推動您的訪問者進行轉化。
但你實際上寫的是什麼？ 你怎麼知道該用什麼詞？ 以什麼順序？ 什麼是引人注目的標題？ 您應該包括哪些好處或功能？
這一切有規律嗎？
遵循一個規則，您將永遠知道在您的目標網頁上寫什麼。 但是頁面的視覺元素呢？
圖像呢？ 視覺效果？ 顏色！
您可以包含快樂的人、您的產品、小狗或嬰兒的圖像！
CTA 按鈕的顏色不是很重要嗎？ 人們不禁點擊橙色按鈕。 或者它是紅色的？ 還是……紫色？
所有這些都有助於改善您的目標網頁的體驗。 這意味著更多的轉化。 這意味著更多的潛在客戶和最終更多的客戶。
但喬爾早些時候說過，登陸頁面是一個移動目標——你永遠不會有 100% 的轉化率，事情總是會變得更好。
隨著時間的推移，你能做些什麼來改進它？
啟動著陸頁後，有哪些提示或最佳做法可幫助您改進著陸頁？
那麼你有它。 在一天結束時，它開始，並與客戶結束。 了解您的客戶，您將能夠創建和編寫適合他們的登錄頁面。
您將獲得一個引人注目的報價，該報價與您的聽眾直接對話，使用他們的語言在他們的意識水平上描述他們的問題。
您將擁有一個流線型的頁面，該頁面具有最小的摩擦，承諾一件事，並使用圖像和視覺效果來改善視覺層次並為您的一個大創意做出貢獻。
您將擁有一個簡單、直接且不需要太多要求的表單，並且您將在後端設置自動化，以確保您在訪問者轉換時保持交易結束。
並且您可以使用該轉換作為銷售對話的起點，將新的潛在客戶轉變為客戶。
說到著陸頁自動化……
本文是對“Growth Decoded”節目的回顧，該節目調查了客戶體驗與業務增長之間的關係——一次一個主題。 在這裡註冊並加入征服客戶體驗的征程！