B2B 組織中數字營銷服務的增長

幾年前，許多企業認為網絡存在本身就是他們數字營銷需求的範圍。 例如，企業對企業 (B2B) 組織認為擁有網站本身就是在線營銷，並且只實施對外營銷策略。 他們對搜索引擎營銷和內容營銷了解不多，也沒有為數字營銷計劃分配預算。

隨著技術的進步，公司開始利用互聯網的力量來提高他們在目標市場中的知名度。 數字營銷技術的進步改變了 B2B 組織的性質。 現在，企業更加重視全面的在線形象，以吸引他們的受眾並保持領先地位。 與值得信賴的 B2B 營銷機構合作可以幫助公司駕馭複雜的數字營銷環境並推動長期可持續增長。

數字營銷是 B2B 營銷領域最有力的變革之一。 在這個數字驅動的世界中，營銷人員有很多機會取得飛速的成功，但他們需要一個戰略計劃來實現它。 如今，B2B 組織正在利用數字營銷策略來提高參與度並拉近受眾與他們之間的距離。

根據最近的一項研究，2020 年是關鍵的一年，因為買家希望在購買時獲得越來越引人注目的體驗。 這表明營銷人員滿足潛在客戶的期望是多麼重要。 隨著數字營銷領域的不斷發展，確保您的 B2B 業務以他們期望的方式與目標市場進行溝通至關重要。

如果您沒有利用新的高級數字營銷技術與您的受眾建立聯繫，請不要擔心！ 在本文中，我們將討論一些可幫助您發展 B2B 組織的數字營銷技術。 如果您正在尋找更多新鮮創意，請與可以幫助您制定策略的 B2B 營銷機構合作。

數字營銷技術的演變

近年來，對外戰略在潛在客戶中失去了效力。 隨著技術的進步，人們也在改變他們尋找解決方案的方法。 營銷人員需要適應新的數字營銷技術，以提高他們的聲譽並獲得消費者的認可。

讓我們看看為滿足 B2B 組織不斷變化的數字營銷需求而製定的策略。 如果營銷人員希望接觸到他們的目標受眾並增加他們的參與度，他們將必須遵循這些策略。

1. 建立一個網站

儘管網站是 B2B 營銷的基本要素，但網站要求總是在變化。 如今，人們正在尋找吸引他們的網站。 您需要一個與您的行業相關並為您的受眾提供信息的網站。 您還需要展示為潛在消費者的查詢提供解決方案的專業知識。 這樣做，您可以與目標受眾建立更多的信任和忠誠度。

您還可以利用聊天機器人、人工智能等高級工具來收集有關訪客的數據並提高投資回報率 (ROI)。 在構建 B2B 網站時，您可以考慮許多因素。 這些包括：

•創建一個與您的利基市場和目標市場相關的網站。
•確保網站是移動響應的。
•添加號召性用語(CTA) 以吸引訪問者。
•包括博客、演示和其他信息內容。
•讓您的產品圖片和價格對您的受眾具有吸引力。
•展示您所有的社交媒體頁面以提高您的知名度。
•展示您的推薦和積極的客戶評論。
•定期更新您的網站內容。

通過這些指導您的策略的元素，您可以毫不費力地與目標市場建立聯繫，改善您的產品搜索和業務範圍。

2.實施搜索引擎優化（SEO）

如果您有一個引人注目的網站，但尚未對其進行優化，那將是白費力氣。 為了提升您的業務，您需要提高訪問者的訪問率。 這樣做，您將需要利用搜索引擎優化 (SEO)。 沒有 SEO，就不可能增加您的網站流量。 SEO 在提高 B2B 組織在目標市場中的知名度方面起著至關重要的作用。

如果您想改善您的網站搜索引擎優化，您需要密切關注競爭對手的策略。 包括流行的關鍵詞短語也有助於有效的搜索引擎優化。 一些企業使用關鍵詞短語，但仍然沒有提高他們的排名。 這通常是因為關鍵字填充試圖操縱它們在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的位置。 如果您想提高訪問者的訪問率，則需要使用相關的關鍵字並避免關鍵字堆砌。 您還可以在您的網站上包含與您的利基市場相關的博客，以增加您與受眾的互動。

3.製作引人入勝的內容

在 SEO 之後，幫助您吸引潛在客戶的因素是強大的內容。 通過生成交互式和真實的內容，您不僅會獲得參與度，還會增加目標受眾的信任度。

如上所述，您可以向網站添加信息內容，通過為客戶帶來價值來贏得更多參與度。 您可以利用各種類型的內容，包括電子書、信息圖表、案例研究等，以提高您的參與度和在線知名度。 您還可以通過利用來賓帖子機會來提高您的參與度和網站流量。

目前，除了博客，人們還選擇消費視頻內容。 視頻內容同時吸引和教育觀眾，您可以生成對觀眾有用且引人注目的視頻內容。

4.活躍在社交媒體上

許多組織都在努力與目標市場建立聯繫，因為他們忽略了將社交媒體作為其數字營銷策略的一部分。 社交媒體是 B2B 組織與目標受眾建立關係的最佳方式。 眾所周知，社交媒體平台將繼續存在。 您的 B2B 業務可以利用 Facebook 和 Instagram 平台獲得高質量的潛在客戶。 您可以發布指向您博客的鏈接，並將您的社交媒體關注者重定向到您的網站——這是一個很好的 SEO 策略。

您還可以在社交媒體資料中加入客戶故事、企業產品和服務的最新動態、與客戶的互動、視頻內容等，以與目標受眾建立更牢固的聯繫。 但一定要避免過度宣傳的內容，否則人們會失去對你品牌的信任和忠誠度。 繼續發佈極具吸引力的內容，並記得在您的社交媒體資料上保持活躍。

5. 利用影響者營銷

社交媒體上的影響者營銷在提高商業意識方面發揮著至關重要的作用。 儘管我們有許多先進的數字營銷策略來增加 B2B 組織的影響力，但影響者營銷是最有效的方法之一。 通過與有影響力的人合作，您的企業可以在其目標市場中獲得更高的知名度和信任度。

B2B 公司可以通過網紅營銷為潛在消費者創造積極的體驗，但您需要選擇與您的業務相關的網紅。 與您所在行業的知名影響者合作並吸引您的觀眾。

6.實施付費活動

如果您的企業正在為您的數字營銷策略分配預算，您可以利用廣告活動。 搜索引擎優化和內容營銷策略相對便宜，但對於廣告活動，您需要留出營銷預算。 一種流行的廣告方式，按點擊付費 (PPC) 營銷，要求您為廣告的每次點擊支付費用。 但就付費廣告而言，有很多選擇——您可以選擇為參與度、展示次數等付費。

目前，營銷活動在擴大業務範圍方面發揮著重要作用。 廣告活動允許您選擇目標人群並向他們展示您的廣告。 此類活動可幫助您提高業務意識和高質量的潛在客戶。

7. 設置再營銷活動

數字營銷服務的發展提升了企業瞄準正確人群的能力。 現在，您可以非常精確地識別您的受眾。 這些先進的技術可幫助您開發更有效、更有利可圖的營銷活動。 您可以根據 Google 搜索和其他社交媒體平台創建營銷活動。

再營銷，也稱為重新定位，可幫助您定位對您網站的產品和服務感興趣的受眾。 它允許您在正確的時間向正確的受眾推廣您的企業提供的特定產品。 這些技術可幫助您的企業增加與受眾的互動，從而提高您的轉化率。

最後的想法

B2B 數字營銷技術的發展升級了營銷手段和營銷工作背後的思考能力。 今天的 B2B 營銷看起來與過去大不相同。 認真對待成功的 B2B 營銷人員正在利用我們上面分享的戰略數字營銷技術。 要使您的 B2B 業務取得飛速成功，請重新審視您的數字營銷策略並增加您與理想受眾的互動。