游擊營銷示例：如何使用游擊營銷

活動。 發射。 目標。 爆炸聲。
戰爭隱喻在營銷中無處不在，但最明顯的例子來自傑伊·康拉德·萊文森 1984 年出版的《游擊營銷》一書。
在這本書中，萊文森主張一種新的營銷方式，它不那麼關注通過傳統媒體進行的大規模發布和活動。
相反，他認為，游擊隊營銷人員專注於……

• 創造極其難忘的經歷
• 產生嗡嗡聲
• 通過各種不同的渠道接觸人們

在沒有看到一些游擊營銷示例的情況下，繞開你的腦袋是一個棘手的概念。 本博客將通過：

• 游擊營銷概述
• 游擊營銷示例——附評論！

希望他們能為您自己的廣告系列激發創意。

什麼是游擊營銷？

游擊營銷從與其同名的戰時戰術中汲取了很多靈感。
傳統的廣告活動利用具有大量受眾的平台（例如傳統電視廣告），而游擊營銷則更加重視較小的渠道。
正如萊文森在 1984 年出版的《游擊營銷》一書中所言，通過讓人們以多種方式體驗您的品牌來給人留下深刻印象，最終比大規模的傳統媒體宣傳更具成本效益。
隨著技術使通過大量小型接觸點接觸人們變得越來越容易，游擊營銷經歷了某種複興。
游擊營銷有一些成功的關鍵原則。

1. 出乎意料
2. 使用多個接觸點
3. 在媒體上引起轟動

1.出乎意料

游擊營銷沒有大量內置受眾的好處。 因此，它需要出乎意料才能引起注意。
如果您在網上尋找游擊營銷示例，這些是您會看到的最常見的類型。 你會發現形狀像馬桶的井蓋，或者看起來像牙齒的牙醫傳單。
所有這些不同示例背後的想法是取一些普通的東西並使其與眾不同。 通過向人們展示他們每天看到的事物新的一面來挑戰期望。
人行橫道是最常用的游擊營銷示例之一。

來源：世界廣告

你不一定需要改變一個物理環境來進行良好的游擊營銷——正如後面的例子將展示的——但這種營銷確實可以拍出好的照片。

2. 多觸點

游擊營銷人員知道，印象深度比達到的總人數更重要。 如果觀眾不記得你，那麼接觸大量觀眾就沒有那麼大的價值了。
這就是意外如此強大的部分原因——它很容易記住。
但是你仍然可以在不破壞井蓋的情況下進行游擊營銷。
另一種增加印象深度的方法是通過多個接觸點接觸人們。 在Guerrilla Marketing的第一份出版物中，Levinson 比較了整版報紙廣告與在幾週內投放多個較小廣告的效果。
如果您有能力一直投放整頁廣告，那麼區別並不重要。 但是對於營銷預算有限的小型企業來說，多個廣告更有效，因為它們為您提供了更多機會讓您的受眾記住您。
現代游擊營銷可能並不意味著刊登報紙廣告，但它可能意味著將現代技術和老式技術結合使用，以更經濟有效地接觸人們。
2017 年，我聽到了 Brendon Burchard 的新書High Performance Habits的廣播廣告。

資料來源：亞馬遜

在廣告中，Burchard 提供了免費的下載獎勵，並給出了 URL highperformancehabits.com。 訪問該網站後，我開始通過 Facebook 獲得重定向廣告！
這是三個接觸點，成本相對較低。 後來我在機場書店看到這本書時，我把它從書架上拿下來翻閱（雖然我必須承認，我沒有買它）。
關鍵是結合多個接觸點、現代重定向和未充分利用的線下渠道可以幫助您給受眾留下更深刻的印象。

3. 在媒體上引起轟動

並非每個游擊營銷活動都旨在吸引媒體的注意力，也並非每個活動都需要。 即使沒有大量媒體報導，伯查德的圖書活動也足以讓他的書在亞馬遜上獲得高排名。
但是，如果您的資源不足，利用大量媒體受眾（免費）可能是一個巨大的福音。
這就是為什麼這麼多游擊營銷活動會做一些看起來很瘋狂的事情的部分原因。 他們正試圖在新聞中獲得報導。 這反過來又增加了與目標受眾的接觸點數量——而無需為報導支付一分錢。
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4個不容錯過的游擊營銷案例

在我們進入更具體的游擊營銷示例之前，最後一點要注意——游擊營銷並不一定意味著廉價營銷。
確實，游擊營銷應該比傳統媒體活動更節省預算。 但這並不總是意味著便宜。 相對於整個活動的結果而言，這意味著便宜。
我們的第一個例子是廣告牌，通常不是廉價媒體。 正是廣告牌的使用方式使這種游擊營銷成為可能。

#1 谷歌招聘廣告牌

資料來源： Devskiller

2004 年，谷歌將這個廣告牌放置在雅虎總部之外。
如果您解決了廣告牌上的難題，您會發現自己在一個提供新數學難題的網站上。 在數學謎題鏈的最後，你會發現整個過程都是谷歌的招聘廣告。
廣告牌不像大多數游擊營銷示例那樣便宜，但是這個廣告牌引起了媒體的大量轟動——這是極端的游擊營銷。

#2 溫迪的推特

溫迪的推特是一個簡單的例子，展示了現代游擊營銷的樣子。 上圖是 Wendy 的 Twitter 上線的部分報導截圖。
他們甚至在 Reddit 上做了一個 AMA！
通過展示主要品牌不常見的 sass 水平，Wendy's 能夠在社交媒體上獲得非同尋常的好成績。
然後，轉發鏈會導致有關該帳戶的文章，甚至是採訪。 所有這些都使溫迪的品牌始終處於領先地位。
這是溫迪最時髦的一個例子。

資料來源：無聊的熊貓

萊文森在寫游擊營銷時可能沒有想到 Twitter。 但是游擊營銷的原則在溫迪餐廳得到了展示。

#3 卡斯帕床墊

資料來源：紐約市立大學

Casper 的品牌沒有其他床墊公司那麼僵硬。 我不是說因為他們的床墊。
Casper 因其跨平台的不同尋常的廣告舉措而獲得了有趣的聲譽。 我聽說過播客上的 Casper 廣告，在 Google 上看到過，在 Facebook 上看到過，甚至聽說過Rip Van Winkle雜誌……由 Casper 經營。
說了這麼多，我在紐約登上了 F 列車，看到了上面的廣告。
聰明的！ 卡斯珀在地鐵上進行了“沃爾多在哪裡”風格的搜尋——人們經常在這個地方站著，無聊，無事可做。
很容易看出這樣的狩獵比典型的廣告更具吸引力，有時在地鐵車廂的其他地方會有更具描述性的 Casper 廣告（顯示實際的床墊）。
總而言之，這是一種更深入地吸引觀眾並跨平台出現的巧妙方式。

#4 阿德勒天文館

資料來源：靈感不完美

我第一次看到阿德勒天文館“Come Touch It”的廣告畫在西環的一棟磚砌建築的一側。 但您也可以在廣告牌、公共汽車和公共汽車站上看到廣告。
Adler 廣告遵循一個公式：BIG BOLD STATEMENT THAT GRABS ATTENTION，然後是將該語句連接到空格的語句。
如果您在 10 英尺高的字母中看到“Come Touch It”，您會閱讀廣告的其餘部分，對吧？
博物館的語氣出乎意料，因為博物館有時會與傲慢的感覺作鬥爭。 結果？ 一組非常令人難忘的廣告。

結語：游擊營銷怎麼做？

首先，每天拿點東西，讓它變得有趣。
上述游擊營銷示例可以幫助激發創意。 但游擊營銷的部分挑戰是不同的。 您不能只接受一個想法並將其用於您自己的營銷中。
儘管如此，還是想方設法讓世俗變得有趣。 在日常體驗中加入一些變化是吸引註意力的好方法。
之後，優先考慮多個接觸點。
多次接觸同一個人比接觸大量不同的人更重要。 通過不同渠道接觸同一個人也可以產生更深的印象。
像 Casper 一樣，考慮將您的信息傳播到多個低成本平台，而不是一個高成本平台。
當您可以吸引人們以便他們記住您時，您的營銷投資回報就會大大增加。