如何讓 Google Ads Automation 為您服務（專業人士的注意事項）

Google Ads 中的自動化有其優點和缺點，具體取決於您正在處理的功能以及您正在與哪個 PPC 從業者交談。 Empiric Marketing LLC 創始人 Brett McHale 在這里分享了他對 Google Ads 自動化的看法，現在，Jyll Saskin Gales 分享了她的看法！

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Google Ads 自動化是你的朋友還是敵人？ 即使作為一個自稱的機器學習愛好者，我也承認“只是自動化”並不總是正確的答案。 在本 Google Ads 自動化指南中，我將介紹這三個方面，以便您可以為您的廣告帳戶和您的業務做出最佳選擇：

• 自動出價
• 自動定位
• 自動廣告創意

讓我們開始吧！

如何通過 Google Ads 自動出價取得成功

自動出價是開始信任“Google 機器”來自動執行部分廣告購買流程的好方法。

如今，人工出價比自動出價或 Google Ads 所謂的“智能出價”更有意義的用例很少。 為什麼？ 因為 Google Ads 的目的不是實現一定的每次點擊費用； 它是為了實現業務成果：收入、盈利能力、投資回報率。

因為谷歌比你更了解它的用戶，並且可以結合數百萬個信號來確定你對每次拍賣的出價，所以讓機器做它最擅長的事情：智能出價。 您可以在 Google Ads 中針對四個主要指標出價，以及兩種利用智能出價的方式。 讓我們分解一下。

• 點擊次數：最大化點擊次數*
• 轉化次數：盡可能提高轉化次數、目標每次轉化費用
• 轉化價值：盡可能提高轉化價值、目標廣告支出回報率
• 展示次數/展示次數份額：目標每千次展示費用*、目標展示次數份額*

換句話說，在為您的 Google Ads 廣告系列選擇自動出價策略時，您需要讓系統知道您希望獲得什麼樣的結果：點擊次數、轉化次數、轉化價值或展示次數。 然後，Google 可以做它最擅長的事情，並為您設置單獨的出價以實現該目標。

*請注意，Google 將我加星標的那些視為自動出價策略，而不是“智能出價”策略，因為它們“不包括拍賣時間出價”。 為了簡單起見，我在這裡將所有自動出價策略包括在內，包括“智能”和“非智能”

“最大化”與“目標”出價策略

一旦您確定了您要尋找的結果類型，就可以確定您希望自動出價如何執行。 Google Ads 中有兩大類智能出價策略。

• 最大化，如“最大化轉化”或“最大化轉化價值”
  在這裡，您有一個固定的預算，並且希望 Google Ads 在該預算範圍內盡可能多地帶來結果（點擊次數、轉化次數等），而不考慮效率。
  
• Target ，如“目標 CPA”或“目標 ROAS”
  在這裡，您有一個必須達到的固定效率水平（CPA 或 ROAS），並且希望 Google Ads 竭盡全力實現該效率，而不管預算如何。 當然，Google Ads 仍將保持在您的預算範圍內，但如果存在更多機會，它會提示您增加預算。

如有疑問，我建議使用“最大化轉化次數”出價策略。 以此為出發點很難出錯。

請記住，即使使用自動出價，您仍然需要監控和管理您的出價！ 以下是我們在自動出價的世界中進行有效出價管理的技巧。

如何通過搜索廣告系列中的自動定位取勝

自動定位是擴大 Google Ads 覆蓋面的下一個前沿領域。 無論您在選擇完美關鍵字或利用完全正確的受眾方面多麼有才華，如果您手動定位，您都會錯失機會。

為什麼？ 因為憑藉其所有的數據和機器學習，谷歌比你更了解它的用戶（也就是你的潛在客戶）。 以下是在定位搜索廣告系列時使用自動化的兩種方法：

動態廣告組

就像購物廣告系列使用您的 Merchant Center Feed 而不是關鍵字來為您的廣告匹配正確的查詢一樣，動態廣告組使用您的網站而不是關鍵字來為您的廣告匹配正確的查詢。 就像購物廣告系列一樣，您可以查看搜索字詞報告，了解您針對哪些查詢展示了廣告，並根據需要添加否定關鍵字。

設置動態廣告組時，您可以將整個網站或特定頁面用作“動態廣告目標”

我有一個簡單快捷的技巧來判斷動態廣告組是否適合您：

轉到關鍵字規劃師 > 從網站開始，然後輸入您要為其使用動態廣告組的一個或多個 URL。

如果返回的關鍵字建議高度相關，則繼續使用動態廣告組自動定位。

但是，如果返回的關鍵字建議不相關，則您可能還沒有準備好利用動態廣告組，您還應該與 SEO 專家聯繫以解決該問題！ 您還可以在此處查看我們的 SEO 指南。

廣泛匹配關鍵詞

在搜索廣告系列中利用自動定位的另一種方法是使用廣泛匹配關鍵字。 我知道，我知道，Google 不會以這種方式對他們鍾愛的廣泛匹配進行分類，但實際上，這就是廣泛匹配所做的！ 您提供您的關鍵字，然後 Google 會找到數百個它認為與您的關鍵字相關的其他查詢。

如何在基於受眾的營銷活動中通過自動定位命中靶心

在設置展示廣告系列、發現廣告系列或視頻廣告系列時，您可能會挑選出不同的受眾群體。 但是，Google 可以在此基礎上為您通過優化定位或受眾群體擴展自動定位。

優化定位

優化定位分析您的轉化者，然後找到與這些轉化者表現出相似在線行為的新用戶。 將其視為您的轉化者的類似細分市場——現在還不算太早，因為類似細分市場已被棄用。

受眾擴展

受眾群體擴展是針對覆蓋面的視頻廣告系列的等效功能。 啟用後，它會找到與您選擇的類似的其他 Google 細分受眾群，然後也將其定位。

我喜歡在啟用優化定位的情況下開始我的受眾活動，然後看看它的效果如何。 如果幾週後它的表現優於我選擇的聽眾，那就太好了！ 如果沒有，只需單擊一下即可輕鬆關閉。

當然，如果您投放應用廣告系列，您別無選擇，只能使用全自動定位，因為您無法選擇任何關鍵字或受眾群體。 雖然Performance Max 廣告系列確實允許您選擇受眾群體信號，但您基本上默認為優化定位，但至少您可以查看“洞察”標籤以了解 Google Ads 為您找到了哪些受眾群體！

如何充分利用自動化創意

假設您正在利用自動出價和自動定位。 這對你來說可能就足夠了，這些天我從行業中得到的普遍感覺是：已經夠了！

好吧，對於谷歌來說，沒有足夠的自動化這樣的東西。

最後一個領域是自動化創意，最近這個領域發生了很多變化，響應式搜索廣告取代了擴展文本廣告，“資產”取代了擴展，以及 Google Ads Video Creator 的推出。

當您看到“動態”一詞時，這是一個很好的暗示，表明 Google Ads 將為您自動執行一些廣告創意。 例如，在動態廣告組（如上所述）中，Google Ads 將為每個用戶的查詢創建正確的標題。 在動態再營銷（如下所述）中，Google Ads 會在廣告中為每位用戶展示合適的產品。

響應式廣告

無論您投放的是哪種類型的 Google 廣告——搜索廣告、展示廣告、發現廣告、視頻廣告、效果最大化廣告或應用廣告，它們都是自適應廣告。 這意味著您向 Google Ads 提供廣告的構建塊，Google 將其稱為“資產”（標題、說明、圖片、提要、視頻、徽標），然後 Google 測試數百種組合以實現您的目標。

您不能選擇停用自適應廣告，這意味著如果您運行 Google Ads，您已經在最基本的層面上利用了自動化創意。

動態資產（以前稱為擴展）

除了響應式廣告（您仍然選擇您的資產，然後 Google 自動將它們顯示給最終用戶的方式）之外，還有大量自動生成的或“動態”資產可供選擇。

例如，動態圖片資源（以前稱為動態圖片附加信息）允許 Google Ads 從您的網站提取圖片並將它們作為附加內容插入到您的廣告中。

您可能聽說過動態再營銷，即 Google Ads 創建展示廣告，向用戶展示他們之前在您的網站上瀏覽過的產品。 這也是自動創意，因為它既響應又動態，可根據您的 Merchant Center Feed 為每個用戶自定義內容和佈局。

圖片來源

Performance Max 自動創建視頻

自動化創意的最後前沿不僅僅是響應式或動態化，而是讓 Google為您創建您的資產。

我知道。 感覺不舒服。 但我們已經先睹為快，了解效果最大化廣告系列中的情況。 如果您未在資產組中提供任何視頻資產，Google Ads 會自動為您創建視頻。 而且他們很醜！ 但請記住，僅僅因為某些東西看起來不錯，並不意味著它轉換得很好。 最終，Google 與您有著相同的願望：實現您的業務目標。

如果您還沒有準備好讓 Google 為您創建視頻，我建議您查看 Google Ads 中新的視頻創建工具，這樣您至少可以選擇自己的模板、文本、圖像和音樂。

您可以在此處找到效果最大化廣告系列的更多優缺點。

在 Google Ads 中實現自動化取得成功的首要因素

無論您是在測試自動出價、定位還是創意，最重要的成功因素不是 Google 的聰明（或愚蠢），而是您的轉化跟踪。

• 自動出價只有在谷歌有良好的轉化數據可供學習時才有效。
• 自動定位只有在 Google 知道誰在轉換誰沒有轉換的情況下才有效。
• 只有當 Google 知道哪些資產會帶來轉化時，自動創意才會起作用。

確保任何類型的自動化都能為您的業務帶來良好結果的最重要的成功因素是擁有可靠的全漏斗轉化跟踪。