良好轉化率指南加上 5 個提升轉化率的技巧

每個廣告商的唯一目的是以更高的價格吸引買家。 然而，實現這一點並不是一門火箭科學，而是一種找到舒適區的實用方法，可以說服更多的潛在客戶採取行動。

盡一切可能最大化花在 PPC 上的每一分錢被稱為轉化率優化。

可用記錄顯示，只有不到 25% 的企業認為自己的轉化率還可以，儘管這是他們的期望，但我敢肯定，您對自己的評級方式可能會因情況而異。

更有趣的是，眾所周知，廣告商的正常轉化率在 2% 到 5% 之間，範圍從品牌到中小型企業。

儘管許多組織從未將他們的想法與此對齊，這就是為什麼他們想要一流的轉化率以便獲得更高的收入並在市場上比其他競爭對手更具優勢。

這促使我們提出一個問題：什麼是好的轉化率，所有行業和公司規模的轉化率都可以達到10%以上嗎？如何獲得轉化率優化？

這篇標題為：良好轉化率及其改進方法的概述旨在概述什麼是良好的轉化率、轉化率優化、提高著陸頁轉化率的方法以及一些將持續響起的關鍵要點任何時候你想做廣告的鐘聲。

什麼是好的轉化率？

我敢肯定，很多人在閱讀本文後會驚訝地發現，良好的轉化率平均在 2% 到 5% 之間。 但是，不要在一個地方放養，而是想著轉化率的雙跳。 即使是 0.5% 的漲幅，也可能是一個大問題。

始終渴望達到 10% 以上的良好轉化率，因為一些企業平均達到 11.45%。

獲得良好的轉化率說明您的公司很好，它將其置於全球廣告客戶的前 10%，這使您的轉化率遠高於平均轉化率。

該轉換率是否適用於每個渠道？

在討論轉化率時，每個人都需要談論渠道，這與什麼是好的轉化率有關。

這種媒介和渠道被視為以賣家為目標的平台，包括亞馬遜、谷歌廣告、微軟廣告、有機搜索、社交媒體、亞馬遜廣告等。

轉化率差異很大。 例如，亞馬遜賣家的轉化率超過了許多行業認為好的，而另一方面，有機搜索的轉化率同樣超過 10%。

這並不是說，您不能以比此處指出的這些數字更高的轉化率為目標。

請記住，努力獲得兩位數的轉化率不僅可以幫助您的公司達到各種渠道的平均轉化率，還可以朝著實現更好的轉化率邁進。

平均轉化率

您是期待在不同媒體中提高轉化率的人之一嗎？ 下表可作為您的指南。

這是不同渠道的平均轉化率摘要，從谷歌到必應再到亞馬遜，包括付費和自然轉化率。

一探究竟！

但是，如果您對您所在行業的特定轉化率感到好奇，請花點時間仔細閱讀下表：

您可能會想，“但我所在行業的轉化率很低。” 這是完全可能的。 我們按行業（合法轉化率、電子商務轉化率等）對轉化率數據進行了細分，以了解這些見解是否適用於所有營銷人員。

零售業廣告轉化率的衡量標準

根據 2020 年報告，行業平均轉化率為 3%。 儘管很明顯，由於上述產品和服務的競爭和需求，某些行業可能有更好的機會享受轉換率，而其他行業可能會記錄較低的轉換率。

這是細分：

看看這張表，很明顯電子商務的轉化率不同。 想像一下，一家銷售禮品的商店可能享有較高的轉化率，而一家銷售體育用品的商店轉化率可能較低。

這意味著一家擁有多種產品的大型電子商務商店的不同部分具有不同的費率。

流量來源和轉化率

這裡還有一點需要注意的是，根據 Episerver 的研究，考慮到來源，轉化率存在巨大差異。 知道如何計算轉化率對您有好處。

確實，雖然某些頁面的轉化率可能高於或低於平均網站轉化率，但這是肯定的，因為通過特定渠道訪問您網站的用戶可能更關心您必須提供的內容，而不是比隨機登陸您網站的用戶。

這種細分是有幫助的：

從上表來看，付費流量似乎轉化率不錯，因此有大量商家購買廣告位。

設備和轉化率

這是轉化率的重要指標之一。 在這裡，大量用戶使用移動設備瀏覽網頁，因此需要了解不同設備的費率變化情況。

找到故障：

儘管擁有大量移動用戶，但它並沒有像桌面用戶那樣轉化。 也就是說，移動端轉化率錄得最低轉化率。

這一斷言是從相信移動用戶經常分心而推斷出來的。

轉化率優化 (CRO)

簡單地說，轉化率優化是一個過程，您的讚助搜索廣告和著陸頁，包括優化後的整體網站設計，將大大提高您的轉化率。

這裡的最終目標是確保更多的網站訪問者被轉換，這反過來可以在不增加廣告支出的情況下增加銷售利潤。

雖然轉化率會因您的行業和商業模式而異，但事實上，每個人都希望享受更好的體驗！

在這裡找到 20 個不同行業的 Google 廣告平均轉化率基準：

上圖顯示，即使您的 Google Ads 轉化率在垂直行業中處於平均水平，但對於企業而言，更高的轉化率也是一個選擇。 那為什麼要滿足於平均水平呢？

當我們談到轉化率優化時，請注意它需要時間和資源，到那時您就可以通過使用網站轉化優化的基本原則和指標進行測試來正確地做到這一點。

但是請相信我，您已經在實現兩位數的轉化率增長，因為從搜索引擎到達您網站的潛在客戶很有可能成為合格的潛在客戶或付費客戶。

如何實現？ 為了提高轉化率，您需要做很多事情：

• 始終編寫有說服力的、可點擊的 PPC 廣告：可點擊的 PPC 廣告必須與關鍵字/搜索查詢相關，並符合目標讀者的期望。 這確實可以很好地為您服務，只有當您定位高意圖的中尾和長尾關鍵字時，這些關鍵字表明搜索者處於購買週期的後期，因為這些消費者更有可能轉化。
• 維持您的廣告與相應目標網頁之間的相關性。 不要忘記，您的著陸頁應始終兌現您的廣告承諾（號召性用語）。 這在某種程度上可以使搜索者更容易完成該操作，無論是註冊時事通訊、下載白皮書還是進行購買。
• 測試您的著陸頁設計。 執行 A/B 以找到正確的佈局、副本和顏色，以推動最高百分比的網站訪問者填寫您的表格、致電或以其他方式轉化為有價值的潛在客戶或客戶。

提高著陸頁轉化率的 5 種方法

為了在其他競爭對手中取得里程碑式的好成績，排名前 10% 的著陸頁獨角獸是什麼樣的，他們又如何？ 我們通過徹底搜索瀏覽了 1,000 多個著陸頁，以確定市場上表現最佳的廣告客戶著陸頁的共同特徵。

在這裡找到幫助您到達獨角獸登陸頁面的前五個提示：

#1。 更改報價

更改報價雖然有幫助，但儘管有創意，但請盡可能多地維護您的品牌，以便轉化用戶的目標不會被打敗。

當然，當您想嘗試不同的優惠時，這是可以實現的，簡單的方法是嘗試不同的詞、短語和號召性用語 (CTA)。

相信我，最終，這些變化當然會對您的轉化率產生實際影響。

例如，我們充分意識到每個行業都有競爭對手，但發揮創造力可以幫助您在眾多競爭者中脫穎而出，這就是為什麼您需要想出一些與眾不同和獨特的東西； 比僅僅從你的競爭對手那裡得到啟發，讓他們去參加軟件試用以找到解決方法的方法更具體、更引人注目。

如果您選擇在產品中添加特定功能，效果會大不相同，這就是我們推出免費 Google Ads Grader 的原因，目的是為人們提供帳戶評估報告，並提供幫助他們改進 Google Ads 策略的建議。

請記住，這需要時間和奉獻精神。 因此，很好地集思廣益並詢問您的客戶。 這是您可以提出更多獨特優惠以進行測試的可靠方法。 在您嘗試一些新優惠之前，您永遠不會知道哪一個是贏家。

#2。 額外提示：提供免費送貨

免費送貨是您採用的基礎之一，即使通過提供這樣的服務也可以幫助您大大提高轉化率，客戶需要首先知道您提供免費送貨服務。 此處使用的最佳工具是 Adoric 的免費送貨欄工具。

使用 Adoric 的免費欄工具，您可以創建一個引人注目的浮動欄來宣傳您的免費送貨優惠。

這很容易做到。 只需選擇一個浮動欄模板並根據您的心意對其進行編輯/自定義。

#3。 改變流程

很多時候，我們的行為阻礙了皈依，但我們卻不知道。 要獲得平均轉化率，請盡可能簡潔地介紹觀眾正在尋找的任何信息。

當人們很明顯必須提供多少信息才能獲得您的報價時，結果令人沮喪，尤其是對於許多潛在客戶而言。 因此，始終在目標網頁上創建您想要的用戶友好體驗，以吸引更多轉化者。

結果證明做出改變是一種非凡的收穫。 因此，我們總是有轉變，不管它對別人來說多麼微不足道，但相信我，這種轉變可以帶來積極的結果。

例如，當廣告商意識到他們的著陸頁報價不一定與將要執行搜索的人交談時。 在這種情況下，很明顯朋友可能正在尋求幫助。

有了這個，廣告商決定讓訪問者選擇他們自己的流程，從而使其不僅對轉化而且在他們的再營銷和潛在客戶培育工作的細分方面都非常有效。

從這裡開始的最佳方法是找到最適合您的潛在客戶的流程，並使用它來提高轉化率並確定您的潛在客戶。

#4。 再營銷是 CRO 的關鍵工具

毫無疑問，訪問網站的人中平均有 96% 可能會在沒有轉化為潛在客戶或銷售的情況下離開。

在這方面，再營銷被證明是最好的選擇，因為它可以幫助您在這些人參與其他網絡活動（例如電子郵件、觀看 YouTube 視頻、使用社交網絡）時向他們發送有針對性的相關消息或搜索其他信息。

#5。 嘗試 10 個著陸頁以找到 1 個獨角獸

要在您的帳戶中獲得排名前 10% 的著陸頁，您必須投入時間和精力，更重要的是，確保您多次執行本文中提到的步驟並持續進行測試。

此外，您應該測試四個獨特的著陸頁，它們具有不同的報價、流程和消息，這是找到一個很棒的著陸頁的最佳方式。

要找到一個獨角獸著陸頁，即平均轉化率達到 3-5 倍的前 10% 的頁面，您必須至少測試 10 個著陸頁。

在我們的案例中，我們分析了一個擁有 1000 多個獨特著陸頁的電子商務帳戶。 大約三分之一的流量流向了他們帳戶中流量最高的著陸頁，隨著我們深入挖掘，我們發現大約 80% 的流量僅流向了前 10% 的著陸頁。

因此，就您而言，您不需要製作成千上萬的著陸頁，但您需要做的就是找到您已經擁有的表現最好的網站，並將您的精力集中在那裡。

你怎樣才能提高他們的表現？ 基本上，確保您停止在表現不佳的人身上浪費時間並找出表現最好的人，即使這意味著只有一個出色的著陸頁，這一切都與您保持專注有關。

再也不用擔心轉換，您所需要的只是為您的著陸頁獲得前景，如果您嘗試使用免費的關鍵字工具來找出特定於利基的關鍵字以在您的搜索廣告和著陸頁中實施，您可以取得很多成就。

您的轉化率有多重要？

每個數字營銷人員都必須擔心轉化率。 在考慮轉化率的同時，您也在考慮什麼是好的轉化率，這就帶來了轉化率有多重要的問題。

是的，當你處理轉化率時，你會看到它使用多個不同的指數，就像任何其他在線營銷指標一樣。

也就是說，在大多數情況下，CRO 可能會導致不良線索的湧入。

儘管情況並非總是如此，但以犧牲潛在客戶質量為代價提高轉化率的想法證明了將潛在客戶質量作為 CRO 戰略的一部分的重要性。

與任何潛在客戶相比，提高合格潛在客戶的轉化率。 與市場上的任何人相比，始終專注於將為您帶來完美領先優勢的測試和更改。 始終調查以了解合格潛在客戶的體驗與訪問您網站並參與實驗的每個人相比有多大影響。

如果考慮到這種關注，結果證明是積極的，請放心，您可以最大限度地提高轉化率的準確性和價值。

結論

每個廣告商的唯一目的是以最高的價格吸引買家。 然而，實現這一目標並非火箭科學，而是與找到能夠說服更多潛在客戶採取行動的舒適區的可行性有關。

這是您可以實現轉化率優化的地方，通過這樣做，您可以最大限度地利用在 PPC 上花費的每一分錢，受到鼓勵，堅持並使用這些技巧，以指導您採用有效的轉化率優化策略，因此，最終，它不僅會提高您的轉化率，還會帶來更好的潛在客戶質量。