100年老品牌經銷商之路

在經歷了長達數十年的軍事生涯後，邁克爾·哈根（Michael Hagen）進入了商業世界，當時他注意到在野外滑雪中缺乏價格合理且高性能的輕量級裝備。 在本期 Shopify Masters 中，Michael 與我們分享了他如何從一家擁有百年曆史的公司獲得奧地利製造的滑雪板的經銷權並推出 Hagan Ski Mountaineering。

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• 商店：哈根滑雪登山
• 社交資料： Facebook、Twitter、Instagram
• 建議： CM Commerce（以前的 Conversio — Shopify 應用）、提出要約（Shopify 應用）、戶外、
  Honeycomb Upsell Funnels（Shopify 應用），Revy 無限捆綁和折扣（Shopify 應用）

向一家擁有百年曆史的公司推銷擴張計劃

Felix：您在滑雪市場看到了機會。 告訴我更多關於那個。

邁克爾：我在軍隊，駐紮在意大利，然後去奧地利滑雪。 我在那裡遇到了我的妻子，然後被介紹到高山滑雪旅遊。 我以前在軍隊裡做過，不過是軍用版，不是休閒版。 她的家人向我介紹了這項運動，我很喜歡。 我認為這在美國根本不存在或不為人知，我看到了將裝備帶到美國並將這項運動介紹給美國的機會。 它就在這裡，但它很小。 它在歐洲要大得多，我剛剛看到了美國的增長潛力。

Felix：這家奧地利公司已經存在了一段時間。 告訴我們更多關於它的歷史以及你是如何被介紹給這個品牌的。

邁克爾：這是一家奧地利公司，從 1924 年就開始了。它是世界上最古老的滑雪公司。 它與還生產高山裝備和高山滑雪之旅的 Fischer 並列。 他們都成立於1924年。它是由兩個兄弟在一個小村莊里創立的。 他們是馬車車輪製造商，第一次世界大戰後，經濟形勢不太好。 跑車進來了，馬車車輪的銷量將下降，他們開始滑雪。 他們從製造車輪轉向用 Ashwood 製造滑雪板。

他們的名字叫Hager，他們來自一個叫Antiesenhofen的小村莊，所以他們將Hager的前幾個字母和Antiesenhofen的前兩個字母結合起來，就形成了Hagan的品牌名稱。 他們從 1924 年就開始了。當我遇到我的妻子時，她的父親會測試我。 他說：“我們去滑雪吧。” 我們開車上山，停在一個小道上。 他把齒輪從車裡拿出來。

幸運的是，我們的腳尺寸相同，所以我使用了他的舊裝備。 他把它放在地上，夾進他的裝備，然後離開了。 我想，“這個裝備如何工作？我如何進入這些綁定？” 在當時它們是新的之前，我從未見過它們，非常先進的裝訂。 我花了幾分鐘來弄清楚事情並試圖趕上他們。 這是一個小測試，他碰巧給我的滑雪板是哈根滑雪板。

後來，當我開始參加比賽時，我遇到了奧地利國家隊的幾個在哈根滑雪板上的人。 一件事導致另一件事，當我搬到美國時，我想參加滑雪登山比賽。 我知道 Hagan 在美國不可用。 在奧地利生活時，我並沒有簡單地購買滑雪板，而是問他們是否正在尋找美國經銷商，他們說：“當然。” 於是我成為了美國的經銷商。

Felix：你是如何以成為他們的美國經銷商的方式來推銷自己的？

邁克爾：這是一封簡單的電子郵件。 我剛剛寫信給他們，告訴他們我的軍事滑雪背景以及我的妻子是奧地利人。 我已經了解了這個品牌。 當我搬回美國並試圖進入這項運動時，我意識到美國缺乏質量和價格具有競爭力的裝備。 然後我問我是否可以成為他們的經銷商。 他們給我回信說：“當然。”

就這麼簡單，一封電子郵件，他們回信說：“是的，你可以做到。” 這很有趣，因為它完全基於信任。 到目前為止，我和他們之間沒有合同。 他們在沒有我預付的情況下給我運送了第一套裝備，這完全是基於信任。

菲利克斯：哇。 將這份書面協議實際轉化為業務的下一步是什麼？

邁克爾：我開始的時候很小，美國的整個市場很小。 那是10多年前的事了。 它一直在進步，最近市場增長得驚人。 但當時它非常小，只是打電話給美國的一些零售商而已，我從科羅拉多州開始。 參觀了一些擁有它的滑雪商店，因為它是非常專業的裝備。

大多數滑雪商店不帶它，他們開始帶它，但當時科羅拉多州可能有六家滑雪商店，當時有裝備。 我聯繫了他們。 通過電子郵件或訪問並與零售商建立了一些關係。

Felix：當您是一家外國公司的經銷商時，您必須提前購買庫存。 這背後的物流是什麼？

邁克爾：一開始，我會與零售商合作，在春末夏初得到他們的訂單，然後試著估計我可以直接銷售多少，這在當時並不多。 然後將該訂單發送到奧地利，他們會將裝備運送給我。 那時，它只是滑雪。 他們沒有綁帶或靴子，他們現在有。 是的，我會得到裝備，它會空運而不是海運，所以會貴一點。 然後我會把它分解，整理出來，然後寄給零售商。

Felix：誰來承擔這種安排的風險？

邁克爾：主要是我。 如果我不付款，奧地利會承擔風險，但如果零售商不付款，我會承擔風險。 例如，如果一家零售商破產了，我曾經遇到過這種情況，那麼我就會被那家零售商燒死。 風險主要在分銷商身上。

Felix：建立零售商關係以將您的產品真正推向市場的過程是怎樣的？

邁克爾：向在美國不知名的品牌的新零售商推銷是相對困難的。 這很難，因為營銷非常關鍵，而且商店里昂貴裝備的品牌知名度？ 很難讓零售商購買，因為他們擔心自己的銷售情況，而且銷售人們知道的品牌比銷售他們不太熟悉的新品牌更容易。 一些精品零售商喜歡這樣。 他們希望能夠將自己與更大的零售商區分開來。 但這是一個艱難的銷售。 這是最大的障礙，名稱和品牌知名度。

“銷售人們熟悉的品牌比銷售他們不太熟悉的新品牌更容易。這是最大的障礙，名稱和品牌認知度。”

超越分銷：教育客戶和零售商

Felix：有什麼東西可以幫助你與這些零售商建立聯繫，並鼓勵他們給你一個機會嗎？

邁克爾：是的。 我們有一些共同點。 對於不知道的人來說，野外滑雪或高山滑雪旅遊與速降滑雪完全不同，因為你要爬上去。 你用特殊的綁帶，更靈活的特殊靴子爬上去，腳跟是自由的，所以你可以邁出一大步，你有這些攀爬皮膚，可以幫助你爬上去，然後你把它們脫下來滑雪回來。 下坡部分與普通滑雪場類型的下坡滑雪非常相似。 但是爬山就完全不同了。

這是一項健身運動，一項有氧運動。 最初，開始銷售它的人是像我這樣熱愛這項運動的人。 我的第一次零售銷售主要是針對我在比賽、滑雪登山比賽中遇到的其他人，他們非常喜歡這項運動，以至於他們開辦了零售店，我非常喜歡這項運動，以至於我成為了一名分銷商。 這就是我將如何開始向一些已經開辦自己的商店的朋友銷售產品的方式。

Felix：一旦零售商同意銷售你的產品，你扮演什麼角色？ 你有沒有做任何事情來幫助零售商將產品推向市場？

邁克爾：這是我需要做得更好的事情，是幫助銷售或幫助產品教育。 大多數零售商都非常喜歡這項運動，他們幾乎知道左右裝備。 但是當有新的滑雪板，新的綁定時，向他們解釋功能並解釋如何銷售，如何向客戶推銷這些功能。 告訴他們這個產品是做什麼的，這個滑雪板或這個綁定或這個靴子，它的優點是什麼以及它將如何幫助消費者實現他們的目標。

對零售商進行教育很重要，但我做得不如我想的好。 我在 Shopify 網站上為直接消費者做了很多這樣的事情，試圖對裝備做出很好的解釋，但這總是可以做得更好的事情。 但是，與所有零售商直接聯繫和合作非常耗時。

Felix：您提到了網站，您什麼時候決定在您的網站上也直接向消費者銷售？

邁克爾：最初，我什至沒有網站。 我帶來了裝備並聯繫零售商並直接向他們銷售，然後幾乎是在滑雪比賽中賣給朋友和我的行李箱。 我們參加比賽，然後喝啤酒，人們說，“嘿，那是什麼裝備？” “這是我要引進的一個新品牌。” 賣一套滑雪板，也許在比賽結束後的停車場。

然後我有了一個網站，一個非常簡陋的 Apple iWeb 網站，沒有任何電子商務功能，銷售增長緩慢，直接銷售。 但從字面上看，人們會給我發電子郵件說，“嘿，我想買一套滑雪板。” 我會說，“好吧，給我寄一張支票。” 它非常麻煩而且非常小。 然後是大轉變，當直銷開始增加時，我切換到 Shopify。 從那以後，直接面向消費者的銷售額一直在穩步增長。

Felix：直接向消費者銷售如何影響您與零售商的關係？

邁克爾：這是一種平衡，我認為這對大多數品牌來說都是一種平衡。 任何嘗試直接銷售的品牌都必須在不損害零售商的情況下了解如何做到這一點。 就我而言，這幾乎是必需的，因為它是一項小眾運動，而不是在很多零售商中。 不是每個人都能在他們居住的地方 50 或 100 英里內找到 Hagan 齒輪。 許多人必須上網才能獲得它。 我們專門從事野外滑雪。

我們是一家小公司。 但我們可能擁有世界上任何品牌中種類最多的裝備。 我們有 13 種不同的滑雪板。 我們有九種不同的綁定。 我們有三個不同的極點。 各種不同的裝備，並不是每個商店都有。 可能有一些滑雪板或一些綁定，客戶在他們附近沒有任何地方。 因此，我能夠出售它的唯一方法是直接面向消費者。 它在不影響定價的情況​​下平衡了這一點。 我必須非常小心銷售。 我們與零售商就他們何時可以打折以及打折多少達成了定價協議。

幾個黑色星期五前，我進行了 24 小時促銷。 這比零售商當時應該有的折扣要大一點，我從一個零售商那裡聽到說，“嘿，你怎麼有 15% 的折扣，而我們只能有 10% 的折扣？” 你一路上都會犯這樣的錯誤，你會從錯誤中吸取教訓，並希望這些錯誤不會造成太大的代價。

Felix：你是如何推動在線商店的流量和銷售額的？

邁克爾：部分原因是 Shopify 肯定有助於提高搜索可見性。 它有兩個方面。 第一，這項運動確實在發展，尤其是在過去五年中剛剛起飛。 它剛剛在美國蓬勃發展，這就是我看到的潛力。 人們傾向於說歐洲比美國領先 15 或 20 年，而且確實如此。 10 年前就是這樣，現在美國真的在增長。 我增加銷售額的部分原因僅僅是因為這項運動在美國的規模比以前大得多。 我會說它比五年前大五到十倍。 真的長大了

然後銷售額的另一個增長主要是通過加入 Shopify 並提高知名度，使人們更容易審查、了解產品並易於訂購。 擁有 Shopify 確實對此有所幫助。 另一方面，我正在努力爭取的是因為市場確實在增長，傳統高山速降滑雪板的大公司已經意識到這不再是一個小玩物市場了。 它變得很充實。

許多人們熟悉的大品牌進入市場，由於他們的營銷，這讓我和零售商變得更加困難。 我失去了幾家零售商，因為他們可以選擇擁有數百萬美元營銷預算的品牌，而且每個人都聽說過，因為他們的高山滑雪板，他們在纜車上看到了 3000 套。 市場在增長，但大品牌的加入速度與增長速度一樣快，甚至更快。 所以餡餅變大了，但被切得很薄，這讓一些專業品牌（如 Hagan 和其他一些品牌）變得非常困難。 讓它變得非常艱難。 我們已經倖存下來並度過了難關，現在還在繼續發展。

優化您的網站：內容營銷和客戶推薦

菲利克斯：你提到教育你的客戶。 您是如何嘗試教育您的潛在消費者的？

邁克爾：很多人對這項運動很陌生。 有些人已經使用了很長時間並且知道裝備，但我想說因為它的增長如此之快，超過一半的人是滑雪登山運動中任何裝備的首次購買者。 他們有很多問題。 有一個好的產品描述真的很有幫助。 我嘗試在產品描述中寫下該裝備的設計對象、滑雪者的類型、他們的先進程度、他們的目標是什麼。 然後綁定很複雜，所以我有一些關於綁定如何操作的視頻。

我需要做更多的事情。 那肯定是在未來。 有更多的視頻解釋事情。 解釋和維護類型的視頻。 我使用 Shopify 博客討論您將使用哪種類型的裝備進行不同類型的旅行、小屋旅行或不同類型的滑雪或比賽。 該博客也是客戶教育的重要來源。 我們有 13 種不同類型的滑雪板，所以對於初學者來說，他們會問，“好吧，我應該買哪種類型的滑雪板？” 博客文章說這些類型的滑雪板適用於這種類型的滑雪也非常有幫助。

Felix：您是否發現這對您網站的轉化率提高最大，或者您所做的其他更改是否對轉化率和銷售產生了影響？

邁克爾：我確實認為擁有這些信息和描述是有幫助的。 這不像賣汽車，每個人至少都知道汽車的用途。 很多進入這項運動的人都聽說過它，看到人們這樣做，但真的不知道它是如何運作的。 擁有客戶評論和推薦可能是小眾運動中相對較小的品牌的最佳優勢。

當人們說他們身體健康時，我有一些很好的評價。 很多人只是打電話或寫問題。 當他們說，“嘿，邁克哈根可以給你很好的......他是一個專家。他會花時間向你解釋事情。” 這確實有助於安慰人們並使他們對購買充滿信心。

“擁有客戶評論和推薦可能是小眾運動中相對較小的品牌的最佳優勢。”

Felix：是什麼指導您的內容創作？ 您如何知道要為客戶解決哪些問題？

Michael： Hagan 在奧地利給我一些資料和我寫的美國目錄。 我寫網站，我為他們把信息從德語翻譯成英語，為了目錄。 當然，其中很多只是我自己使用裝備的經驗和專業知識。 我們很幸運地住在海拔 9,500 英尺的科羅拉多山脈的布雷肯里奇。 我每年使用齒輪 200 天。 很多時候，我只是從我的後門走進車庫，拿出裝備，把它放在我的停車墊上，然後開始滑雪，爬山。

很多只是我自己對裝備的使用，然後知道如何向人們解釋它，還有很多問題。 人們打電話和寫問題，我試圖了解人們的知識差距在哪里以及如何調整。

Felix：你是如何收集這些客戶推薦和評論的？ 它如何通知您的內容創建過程？

邁克爾：我使用一個名為 CM Commerce 的應用程序。 它最初是 Conversio，專注於評論。 此外，還有一些跟進電子郵件和購買後電子郵件。 人們進行購買，我要求他們進行評論，然後在產品頁面上發布評論，然後我可以獲取一些評論並將它們放在主頁上。 這就是我一直在使用的，這確實非常有益，尤其是作為一個鮮為人知的品牌，有這樣的客戶評論。

Felix：您是否找到了激勵或鼓勵人們回复這些在產品上留下評論的購買後電子郵件的方法？

Michael：我剛開始做，它是 CM Commerce 應用程序的一個功能。 我設置了他們自動收到電子郵件的地方，並且由於滑雪裝備，我不想在他們收到電子郵件三天后向他們發送電子郵件。 他們還沒有機會使用它。 他們必須用固定裝置安裝滑雪板。 他們必須能夠去滑雪。 我等了 14 或 21 天，所以他們希望他們已經實際使用過它並給出了合法的評論。 對於那些沒有給出評論的人，我會在一兩個月後跟進並再次詢問，並且那個是自動化的。 我告訴他們評論的重要性和深思熟慮的程度，並在沒有激勵、沒有監督激勵、沒有折扣等的情況下詢問他們。這是一項小眾運動，人們喜歡這項運動。 與消費品相比，他們更有可能對其進行評論。 正確的？

“我告訴他們評論的重要性和深思熟慮的程度，並在沒有激勵、沒有監督激勵、沒有折扣等的情況下詢問他們。這是一項小眾運動，人們喜歡這項運動。他們更有可能提供評論。”

Felix：價格點更高，因此您通常需要更長的時間才能獲得轉化嗎？

邁克爾：我不太清楚。 在這一點上，我是一家單人店。 我實際上並不確定我想發展多少，或者我想把它保持在一個人的商店裡。 我不是分析專家。 一旦他們進入網站，購買速度相對較快。 人們接觸過這項運動，他們知道他們想要它，所以他們只是將它與品牌而不是產品進行比較。 一旦他們進入商店，他們的購買意願就非常高。 更多的是讓他們從我那裡購買而不是從其他人那裡購買。

他們已經決定得到一些東西，希望我能給他們答案，並為他們提供他們想要的產品。

Felix：您以定性的方式與客戶互動。 有沒有什麼痛點，一旦你解決了，客戶就更願意購買了？

邁克爾：對於很多人來說，最大的問題或障礙是他們不知道要獲得哪種類型的滑雪板和哪種類型的固定器。 這是與新人交談，因為這項運動正在發展，所以很多人。 他們不確定。 他們見過各種不同的裝備，滑雪電影、沃倫米勒的電影、精彩片段中銷售的裝備是人們從百英尺高的懸崖上跳下。 這就是性感的東西和性銷售，很多人對他們是否需要那種裝備有疑問？

市場上的一些零售商正在損害人們的利益，因為 98% 的人不是從百英尺高的懸崖上跳下，而是進行不同類型的滑雪。 他們不需要那種又大又重的裝備。 我們不賣那種類型的裝備，我們賣的是更輕、更適合健身的裝備。 我們進入了這一點，但我們的重點和我們的傳統是在稍窄的滑雪板上。 奧地利風格的滑雪，適合懂得雕刻的優秀滑雪者。 試圖讓人們相信，我們的產品更窄、更具體，是適合他們的產品。

很多人來找我說，“嘿，我想我需要一個 120 毫米寬的滑雪板。我為什麼要買一個 70 毫米的？” 他們認為在上面滑雪太難了。 我必須解釋更輕的滑雪板更容易攀爬的優點。 這需要一些時間，當我親自或通過電話與他們交談時，我可以看到他們的想法在轉動。 有一定的懷疑，因為他們在電影中看到的只是另一種類型的裝備，在這裡我試圖說服他們這真的不合適。 先入為主的觀念很難克服。

Felix：你如何讓客戶看到你推薦的東西的好處，這往往與他們對需求的先入為主的觀念直接相反？

邁克爾：對。 我對人很誠實，我會失去一些客戶，因為這不是他們想听到的。 我不賣人們他們想買的東西。 如果有人走錯了路，不要只是說，“好吧，這是裝備，去買吧。” 我會先嘗試與他們進行對話，但我不會說服某些人。 這就是我可以將自己與那些有更多時間壓力的零售商區分開來的地方，他們必須移動產品。 如果人們帶著先入為主的想法進入他們想要得到的東西，零售商可以說，“好吧，把你的信用卡給我。”

我不是這樣處理的。 我嘗試與他們進行討論並真正檢查他們想要什麼，他們將使用它來做什麼，談論他們的技能水平，然後解釋為什麼他們的先入為主的想法可能與最適合他們的想法不匹配. 有些人我無法說服，我明白了。 我可以從他們的眼中看到它，或者我可以從他們的聲音中聽到它。

“我對人很誠實，我會失去一些客戶，因為這不是他們想要聽到的。這就是我可以將自己與時間壓力更大的零售商區分開來的地方。”

在大品牌預算中的利基市場競爭

Felix：這項運動正在發展，大品牌也隨之而來。 你是如何在這些預算和品牌的情況下生存下來的？

邁克爾：是的。 我嘗試通過一個網站，在網站上通過討論品牌和遺產來做到這一點。 在這個快速發展的社交媒體和營銷驅動的世界中，我不認為傳統對大多數人來說是一個巨大的賣點，但我們擁有它，我仍然強調它。 我不會假裝自己是個大品牌。 我並不是說我是一個擁有營銷部門之類的大品牌。

我在網站上經常使用第一人稱代詞。 我說：“這是我推薦的。” 或者，“我認為這是……”我談論我的個人經歷並讓人們知道。 我把我的電話號碼和電子郵件地址到處都放在網站上，然後說，“你可以打電話給我，當你打電話時，你會得到我，你不會得到營銷人員的呼叫中心什麼的。” 個人服務和專業知識在兩次銷售或銷售方面相當，但亮點與大品牌不同。

菲利克斯：絕對是季節性業務。 您在淡季會做哪些事情來幫助您為旺季做準備？

邁克爾：這是非常季節性的。 1 月份的繁忙程度是 7 月份的 10 倍。 我還沒有說，但這是副業。 我還指導耐力運動員，包括滑雪登山賽車手。 幸運的是，我指導過很多鐵人三項運動員，夏天最忙，冬天最安靜。 它們抵消了，這讓我可以更好地平衡。

在夏天，我正在為冬天做準備。 我正在更新網站，將新設備放在網站上。 嘗試新的應用程序或新軟件。 然後這個季節在 9 月、10 月開始。 我的裝備通常在 10 月份到貨，那是我最忙的時候。 然後在整個冬天，你要與零售商或直銷商打交道，然後在下一個冬天從 1 月左右開始銷售。 我必須制定價格表和新裝備的描述，並將其發送給零售商，嘗試獲得零售商的訂單。

1 月到 4 月，我與零售商合作，然後在 5 月和 6 月切換，開始為秋季準備網站和東西。

Felix：你提到了準備網站和探索軟件，你有什麼工具可以推薦嗎？

邁克爾：有幾個。 我用過一個。 我不久前購買了它，稱為粉絲全自動營銷，非常簡單。 基本上，他們採用一種產品並創建一個非常快速的電子郵件，並且作為一個提供幫助的單人商店。 我現在將更多的電子郵件切換回 CM Commerce。 他們引入了一些新功能，它們基本上做同樣的事情。 他們會從我的產品列表中提取一個產品，我必須先用我的品牌顏色和所有這些創建一個模板，但他們或多或少會自動發送一封電子郵件，然後我可以編輯它然後發送它。

當然，七八月份我什麼都不寄。 如果我試圖在 7 月或 8 月向人們發送有關滑雪的電子郵件，那將被視為垃圾郵件。 我準備這些，或者我現在準備這些，以後再發送。 用於電子郵件的 CM Commerce 很有幫助，我正在轉向這一點。 這是一個非常困難的轉換，因為我一直在使用 Mailchimp 並且還沒有完成轉換，但到目前為止我對此很滿意。

我使用了一個名為 Make an Offer 的應用程序。 當他們在產品上時會彈出一個小窗口，這有點延遲，他們可以對產品提出自己的報價。 它可能是滑雪板，他們可以提供 500 美元而不是 700 美元。 我傾向於將其用於較舊的齒輪或運動不佳的齒輪。 坦率地說，我用它來接收電子郵件和做銷售一樣多。 我收到了一些我無法接受的瘋狂報價，但現在我有了他們的電子郵件，希望以後可以向他們推銷。 我使用名為 Outdoorly 的應用程序或服務進行此類高端運動裝備的專業銷售。 專業人士、滑雪巡邏員、導遊等有很多銷售。 我用它為他們提供報價。

然後我使用了一些東西。 Conversion Bear 有一個名為 Honeycomb Upsell Funnels 的產品，我使用 Revy 的 Bundle 應用程序，實際上，這是一件非常大的事情，我還沒有搞定。 在歐洲，零售商傾向於提供捆綁銷售，他們會以很大的折扣捆綁滑雪板、裝訂器和靴子。 這維持了單個產品的價格水平，因為折扣分佈在兩個或三個不同的產品中。 這在美國的零售商或網上還不是很常見。

我一直在嘗試通過我的 Shopify 網站上的 Bundles 來提供它，以使市場更容易進入。 降低參加這項運動的人的價格點，因為它是非常昂貴的裝備。 這些捆綁包可以根據成本降低成本或進入壁壘。 但我對此並不完全滿意。 它變得有點麻煩，因為我有 13 種不同的滑雪板和 9 種不同的活頁夾。 我可以有 500 個捆綁組合，但它會變得有點麻煩，並且會隨著人們的困惑而減少轉換。

我正在研究一些東西，構建你自己的捆綁類型的東西。 人們只是通過挑選滑雪板、裝訂器和靴子來獲得折扣，但我還沒有找到令我滿意的服務。

Felix：您是否有特定的業務目標或您專注於繼續發展業務的任何項目？

邁克爾：我最近兩年才開始盈利。 我會說我在前三到五年一直在虧錢，這就是為什麼我說我本可以在前五年買一雙滑雪板並節省數千美元和幾個小時。 開發它是一項時間投資，但我最初從事這項運動的原因是為了向更多人介紹這項運動，因為它是一項非常棒的運動。 它提倡健康的生活方式。 是興奮的。 人們變得健康。 這只是一種健康、有益的生活方式。

這就是為什麼我最初作為經銷商開始做這件事，我想繼續這樣做。 我想讓裝備可以使用。 零售商傾向於專注於高端裝備，我想嘗試為進來的人擴大市場，成本可能是一個障礙，所以我們有一些價格較低的產品，我正在努力推廣它以獲得讓更多人享受這項運動。 這很有趣，因為似乎有人將價格與質量等同起來，而且在大多數情況下，我並不認為這是真的。

但零售商似乎真的不願意提供捆綁銷售或提供價格點產品，他們專注於高端商品。 我必須自己在網站上做。 嘗試推廣低成本的裝備，讓更多的人參與這項運動。