關於趨勢和品牌：為什麼利用趨勢是營銷的未來

已發表: 2023-04-19

社交媒體從根本上改變了我們的營銷方式。我們更有針對性，但我們的影響範圍更廣，我們行動更快，我們發出的信息更多。很容易關注我們使用的技術發生了怎樣的變化，但有一個更大的轉變值得我們關注：社交媒體使趨勢的力量大眾化。

在社交之前，營銷是一種單方面的對話——品牌控制並引領潮流，通過電視、廣播、雜誌和廣告牌說服消費者，消費者會遵守這些信息。社交媒體模糊了品牌與消費者之間的界限。今天，消費者現在引領潮流，品牌也順勢而為。

營銷人員通常將這種新動態視為淨負面因素或需要克服的障礙。它不一定是。擁抱客戶驅動的趨勢比創造自己的趨勢更有效。訣竅在於採用正確的策略來應對新形勢。

趨勢從何而來？

只要人們生活在群體中，我們就已經創造並抓住了趨勢。自第一個趨勢出現以來，趨勢的剖析並沒有太大變化。改變的是速度。趨勢的平均壽命會隨著我們創建的每一種新通信工具而縮短。我們談論的越多，我們在趨勢中循環的速度就越快。

TikTok 比任何其他來源更快地循環趨勢。該平台源源不斷的一口大小的內容以指數方式增加了趨勢週期的速度。為了幫助品牌了解不同類型的趨勢及其來源，TikTok 創建並分享了一個有用的框架。趨勢分為三種類型：

力量

所有趨勢都來自力量。力量是影響每個人的長期文化轉變。在前社交媒體世界中，一股力量可能會持續十年。在我們快節奏的趨勢經濟中，它們只會持續幾年。力量是我們與周圍世界聯繫的方式。它們表現為我們傾向於的內容風格和社區。

我們使用社交媒體的方式是一種力量。在社交網絡的早期，我們專注於社交方面——一個在虛擬社交環境中與志趣相投的人聯繫的地方。今天，社交媒體是一個發現的地方。您朋友的帖子按時間順序排列的時間表已被算法引導的您可能喜歡的內容提要所取代。年輕一代越來越依賴社交媒體作為學習工具。谷歌估計，40% 的 Z 世代更喜歡首先在 TikTok 上進行搜索，其次是傳統搜索引擎。

信號

隨著力量滲透到不同的人口統計數據中，社區會找到獨特的方式來構建它們。這些更大的文化轉變的表現被稱為信號。信號比力量更短，在幾個月到一年的時間裡出現。

如果我們的力量是發現，那麼我們的信號就是我們正在尋找的東西以及我們尋找它的方式。當人們尋找他們喜歡的東西並探索新想法時，亞文化和生活方式開始出現。尋找新護膚品的人可能會偶然發現像 Clean Girl Aesthetic 或 #VanLife 這樣的信號。這些微觀身份為人們提供了一個共同的框架來表達他們的興趣或價值觀。

瞬間

一個信號出現後，它的追隨者就會創造出識別彼此的方法。這些都是時刻。當您想像趨勢時，瞬間就會立即浮現在腦海中。這些是接管你 FYP 的 TikTok 聲音、舞蹈或拼接提示。

時間過得很快。它們只與幾天到幾周有關。不過，它們轉瞬即逝的本性並不意味著它們不重要。時刻是我們表達信號的主要方式。它們是一種向人們展示你是誰的共享語言。

還記得每個人都對玉米著迷的時候嗎？它並不像你想像的那樣隨機。首先，一個信號——#InnerChild——在 TikTok 上獲得了超過 15 億的瀏覽量。當一個可愛的孩子接受采訪說他有多愛玉米時，它傳到了一個現有的社區，成為了一個瞬間。

為什麼需要趨勢策略（以及如何創建趨勢策略）

在社交媒體出現之前，趨勢要簡單得多。一個力可以持續十年，一個信號可以持續五年，瞬間可以持續八到十個月。更少的內容也意味著更少的重合趨勢，這意味著營銷人員希望利用最新時尚的工作更少。

今天，似乎每小時都有新的社區和亞文化以他們自己的語言、價值觀和習俗出現在社會上。它們產生的內容和趨勢本質上是指數級的。對於希望將趨勢納入其策略的營銷人員來說，逐個活動地進行操作是不可能的。

趨勢是非正式的，但這並不意味著它們沒有影響力。執行良好的趨勢策略是與您的受眾建立聯繫並宣傳您的品牌故事的最佳方式之一。

然而，執行不力的趨勢會削弱您的品牌，疏遠您的受眾並削弱您對客戶的信任。您的社交媒體團隊需要能夠在一周內發現趨勢，了解它們為什麼會引起受眾的共鳴，將這種理解應用於具體的業務目標並根據您的品牌指南執行。如果沒有明確的趨勢策略，這種轉變是不可能的。這裡有四個入門技巧。

確定您的趨勢概況

趨勢策略——就像所有社交媒體策略一樣——必須與您的業務目標掛鉤。確定您是希望擴大受眾群體還是與現有追隨者和客戶建立更牢固的聯繫，並相應地制定策略。

信號和時刻實現不同的目標。信號表明您對目標受眾的了解程度。將信號整合到意識階段的帖子中，通過營造一種熟悉感來吸引潛在客戶。時刻展示了您的品牌與現有客戶的共同點。你最好暫時保持與產品無關，除非完美的產品有機地出現，就像 Chipotle 所做的那樣。

@chipotle
等待它#玉米
♬ 原聲 – Chipotle

衡量你的影響

趨勢以創作者和消費者的速度發展，而不是營銷團隊。成功的趨勢營銷需要敏捷性、分析力、創造力和時間。這種投資需要得到回報。策略應該始終先於內容創建，但這在您處理趨勢時尤為重要。在開始滾動尋找靈感之前，先制定您的業務目標、數據分析計劃和基線指標。

創建趨勢發現流程

趨勢是人類對共享經驗的獨特反應。如果你想正確把握趨勢，就必須以人為本，而且你必須與體驗相關聯。活躍在 TikTok 上是任何營銷人員的必要職業培訓，無論任期或職位如何。但是，我們開始看到趨勢觀察者的角色出現在社交和分析團隊中。作為消費者讓自己沉浸在趨勢中是您能夠識別相關趨勢並將其轉化為同樣相關內容的唯一方法。

制定交戰規則

趨勢存在於帖子、評論、縫線、二重唱和這些互動產生的社交數據中。使用您的業務目標和過去的績效數據來創建框架，以將正確的趨勢與正確的參與度相匹配。評論優質內容、與您的創作者網絡合作或發布您的熱門內容等策略都可以在全面的趨勢策略中發揮作用。