這是您舉辦一場成功的比賽或贈品所需要的東西

在開展競賽、贈品或其他互動營銷活動時，無論是第一次還是第 50 次，您都應該了解以下幾點：

1. 市面上有許多先進、經濟高效的工具，可幫助您快速輕鬆地製作廣告系列。
2. 您想要做的不僅僅是在您的社交媒體資料上打個“贊這個帖子”或“標記您的朋友進入”贈品。 （無論如何，這些比賽對你有什麼好處？）
3. 最後，為了確保它的成功，除了構建它之外，您還需要完成一些外圍任務。

通過“外圍任務”，我指的是實際在線活動之外的待辦事項，您需要做的事情才能成功執行。 在您的比賽或贈品中投入的額外時間和精力將在參賽作品、品牌知名度方面獲得回報，並幫助您將其中一些參與者轉變為客戶（這就是我們舉辦比賽的真正原因，對吧？）

在這篇文章中，我們將介紹為了成功舉辦競賽或贈品活動您需要做的所有事情，並在此過程中提供大量資源。

1. 你需要確定一個目標

設定目標可能是舉辦比賽或贈品活動中最重要但最容易被忽視的部分。 目標將影響整個過程的其餘部分，因此您肯定希望在將大量工作投入到廣告系列的其他組件之前先將其解決掉。 例如，如果您的目標是增加銷售額，您可能希望以某種方式在贈​​品中加入優惠券或折扣代碼。 目標的其他一些示例是：

• 建立電子郵件列表
• 提高品牌知名度
• 使潛在客戶合格
• 收集有關您的受眾的數據以幫助您細分營銷
• 從觀眾那裡眾包或收集集體意見（眾包）（例如，“我們的新口味應該是什麼？”）
• 收集可用於進一步營銷的用戶生成內容（圖片、視頻、故事等）。

這只是讓你的腦汁流動的一些想法。

您可能已經註意到 - 我沒有將“獲得更多喜歡和/或關注者”列為目標。 這很可能是您的目標，但出於以下幾個原因，您可能會重新考慮舉辦比賽以發展您的社交媒體：

• 有機覆蓋率真的下降了。 不僅在 Facebook 上，在 Instagram 上也是如此。 這意味著，當您在主頁上發佈內容時，只有 2% 的關注者可能會看到它。
• 您不擁有社交媒體受眾。 如果 Facebook 明天禁用了您的帳戶，那麼您為建立關注者所做的所有工作都將一去不復返。
• 您實際上可以對粉絲或追隨者做什麼？ 除了付費廣告之外，沒有任何可用數據可以從點擊“喜歡”的人列表中收集到。 您沒有他們的電子郵件地址或任何其他可用的數據來幫助您將他們轉化為客戶。

2. 您需要創建 UX（用戶體驗）

UX 或“用戶體驗”將是您的競賽或贈品參與者與您的活動互動時的體驗。 例如，如果您正在舉辦投票競賽，則 UX 可能如下所示：

參賽者到達比賽現場。

如果他們想對某個條目進行投票，只需單擊一個按鈕，就會出現條目庫。 他們可以對一個進行投票，並分享該條目以幫助籌集更多選票。

但是如果他們想提交一個條目，他們會點擊“提交一個條目”，上傳一張照片，然後會出現一個分享提示，這樣他們就可以將他們的條目分享到社交媒體並進行投票。

無論他們是提交條目還是投票，他們都會看到一個彈出窗口，上面寫著“謝謝！” 消息和優惠券代碼。

您的參與者到達活動、與活動互動以及接收有關您的比賽或贈品的任何後續通信的流程將與您的目標聯繫在一起。 事實上，提出用戶體驗將是您實現目標的方式。 如果你想建立你的電子郵件列表，你的用戶體驗的一部分將是在參與者輸入報名表後觸發電子郵件自動回复。 在此自動回复器中，您可以包含雙重選擇加入，這是構建可靠電子郵件列表的最佳實踐。 在此處詳細了解雙重選擇加入的重要性。

如果您不熟悉這個複雜的競賽和贈品建設時代可能發生的一切，請查看其中的一些活動示例，以幫助您了解可能發生的事情。

3. 你需要一個（戰略）獎品

獎品非常重要，不僅因為它需要提供適當的“抽獎”，還因為它可以幫助您淘汰那些可能成為您企業客戶的人以及那些參加您的贈品並流失的人就像夜裡的強盜。

選擇與您的業務相關的獎品。 例如，如果您是美甲技師，贈送豪華美甲/美甲將吸引在您的郵政編碼內或附近並有興趣完成美甲的人，因此，您的參與者有資格成為潛在的未來客戶。

需要一些獎品創意嗎？ 看看這個方便的列表。

4. 您需要規則、免責聲明、條款和條件

這一點非常重要。 約上您的同事，喝杯咖啡，在會議桌旁放鬆一下。 集思廣益，在進行比賽時可能出現“錯誤”的所有情況。 如果一個 18 歲的年輕人贏得了你的獎品，而這恰好是一箱葡萄酒怎麼辦？ 或者，如果一個 16 歲的孩子贏得了您的兩晚酒店住宿怎麼辦？ 您可以通過在規則中寫入限制來防止此類事故。 一旦您集思廣益所有“最壞情況”，您就可以相應地編寫規則、免責聲明和條款和條件。

例如，在投票競賽中，如果參與者在一小時內收集到 20,000 張選票，您會怎麼做？ 它發生了。 儘管像 ShortStack 這樣的比賽建設者提供了很多打擊作弊的方法，但還是有“投票組”集體投票以幫助彼此贏得比賽。 瘋了吧？ 在這樣的情況下，實施某種免責聲明，使您可以取消任何涉嫌作弊的人的資格。 或者，在出現作弊者的情況下，通過其他方式選出獲勝者，即由評審小組從前 10 名得票者中選出獲勝者。

為了幫助您完成這項重要任務，我們將這個規則模板與已經包含的樣板內容放在一起。

5. 你需要平面設計

無論您與哪個競賽建設者合作，它都有可能包含一些工具來幫助您設計它的外觀和感覺。 無論提供的工具多麼複雜，您都希望包含一些專業設計的藝術作品。

您的競賽或贈品反映您公司的品牌是非常重要的。 在這個數據洩露和數據安全性不斷提高的時代，沒有人會將他們的電子郵件地址提交給看起來不是 100% 合法的活動。

6. 你需要一個促銷計劃

如果你已經有了一個目標，一個精心打造的活動，一些鐵定的規則，以及可以讓你獲得大量參賽作品的獎品，請點擊發布按鈕！ 但是仔細聽……你聽到了嗎？
那些是蟋蟀的鳴叫。

將活動發佈到 Web 或 Facebook，只會讓參與者可以訪問您的活動。 你需要在山頂和其他任何你能想到的地方大喊大叫，以幫助你把這個消息傳出去。 不知道從哪裡開始？ 這是一個很好的資源，其中包含 40 種宣傳活動的方法。

您的促銷計劃不應只是宣布活動的開始。 確保您還利用了在您的廣告系列結束期間和之後發生的促銷機會。 宣布狀態更新，宣傳參賽作品（在投票競賽中），當然，在選出獲勝者時讓所有人知道。

當您傾聽觀眾的聲音時，通過宣布您的下一場比賽或贈品來保持勢頭，然後重新開始這個過程。

7. 你需要一個跟進計劃

舉辦比賽或贈品的最佳部分是您從觀眾那裡收集的所有豐富數據。 您是否捕獲了電子郵件地址？ 生日？ 或者發優惠券代碼？

就像您的 UX 一樣，後續計劃是可以提前考慮的，因為它會與您的目標聯繫在一起。 採取步驟設置必要的元素，讓您可以利用這些有價值的信息——無論是設置生日當天發送的電子郵件，還是跟踪兌換了多少優惠券代碼。 有人可能會說，在比賽的樂趣和大張旗鼓結束之後，才是真正的客戶轉化工作開始的時候。

了解舉辦比賽或贈品不僅僅是在登陸頁面上投擲參賽表格或在 Facebook 上發布“喜歡這個進入”的帖子，將幫助您從這種有效的營銷方法中獲得最大收益。 將您的競賽或贈品作為綜合戰略的一個組成部分——從目標開始並實施後續計劃——將真正幫助您將這些銷售推向高潮。