從隱藏的利基,帝國誕生了
已發表: 2020-11-25過去,Michaela Clark的事業相當出色。
她從事廣播電台的促銷工作,她的工作涉及國際旅行和名人交流。 每一天都不一樣。
然後她成為了媽媽。 當她的第二個孩子被診斷出患有自閉症時,她知道自己需要進行徹底的改變,於是她辭去了升職工作。
在短短的幾年之內,她從與名流混合到換尿布。 大約在這個時候,一位朋友建議她考慮成為一名虛擬助手。
新職業適合她的生活-她的工作很靈活,可以在家中完成。
但這對她來說還不夠。
她充分利用了自己的職業經驗,創造了更大得多的東西。 她使用內容營銷來做到這一點。
邁克爾(Michaela)的故事是本月的英雄之旅專題。 我們正在利用社區成員的集體智慧,為您帶來內容營銷領域前線的報告。 在此處閱讀所有《英雄之旅》的帖子。
現在,直接從Michaela聽到Michaela的故事是如何播出的。
首先,讓我們學習一個新詞:“ tradies”
Michaela Clark:我的公司提供一系列服務,幫助建築承包商,例如水管工和電工(在澳大利亞被人們稱為“傳統”),發展業務並建立持久的資產。
我們的核心業務是Tradies VA,這是澳大利亞唯一的針對貿易承包商的專業虛擬助手和電話應答服務。
此外,我與Warrick Bidwell共同主持了第一部播音節目。 這就是傳統商業展覽。 我們還建立了一個在線會員社區,名為Tradies Business Toolkit。
以新想法首次進入市場的優勢和挑戰
Michaela Clark:我們是澳大利亞第一家也是唯一一家提供基於訂閱的虛擬電話應答和工作預訂服務的公司。
首先進入市場當然有機會,但是對行業進行新產品的教育也有挑戰。
我們已經真正看到了將內容營銷重點放在為特定細分市場提供有用的,有價值的信息上的好處。
在線和離線服務的新穎結合
Michaela Clark:我們為承包商的客戶提供了一系列離線和在線產品,旨在幫助他們減少工作量,並有更多時間去做自己喜歡的事情。
我們的聽眾中充滿了優秀的技術人員,他們善於辛勤工作,但是他們不一定具備建立長期,可持續的業務所需的技能。
在我們的內容,會員站點和虛擬協助服務中,我們嘗試使他們的業務盡可能地容易。
在重大生活挑戰中誕生的企業
邁克爾·克拉克(Michaela Clark):我曾經參加廣播電台的促銷工作(我很喜歡),但我認為自己再也不會做其他事情了。 我要出國旅行,卻不知道那天會遇到哪個名人。 我在這份工作中玩得很開心!
然後我結婚了,不久以後,孩子們也來了。 有一個家庭和長時間工作很艱難,當我的第二個孩子被診斷出患有自閉症時,我知道我必須放棄這一職業。
我在這裡,有一天見到KISS或Keith Urban,第二天我坐在家裡擦拭骯髒的流浪漢。
我真的很快就感到無聊,然後去找可以在家做的工作。 那時有人建議我考慮成為虛擬助手或VA。
很快有消息說我在家里工作,幸運的是客戶開始湧入。
在不知不覺中,我有一個全職的VA業務,它非常靈活,可以安排孩子們上班的時間。
孩子們很小的時候,這很辛苦。 我記得在電話上與Microsoft談過一份工作,而我兩歲的孩子就在我旁邊在辦公室裡撒尿-我無能為力,但可惜的是當時還沒有Skype視頻!
專注於“超級利基市場”如何使一切與眾不同
邁克爾·克拉克(Michaela Clark):與公司最大的不同在於,決定對我們的內容進行細分。 我們的內容針對擁有1至10名員工的建築和貿易承包商。
一旦我專注於為這一市場提供高度相關和常規的內容,事情就開始發生變化。 我開始寫更多博客,並開始為貿易承包商製作名為Tradies Business Show的雙週商業播客。
我很快意識到,這並不是我吸引的讀者數量,而是質量。
超級利基的力量在於它使您與重要的讀者(最需要您幫助的讀者)高度相關。
通過更改內容策略,我們已經能夠開發更多的收入來源,吸引備受矚目的演講活動,獲得國家贊助,並建立戰略合作夥伴關係,從而可以極大地增加我們產品的發行量,而幾乎不需要或只需很少的財務投資。
如何使用內容來吸引關鍵決策者
Michaela Clark:公司的戰略目標之一是吸引合資夥伴關係。
至關重要的是要幫助我們一對多地營銷和提供我們的核心VA服務-擴大業務規模,以便我們可以幫助盡可能多的客戶是未來發展的重點。
面臨的挑戰是如何在擁有大型數據庫的合作夥伴面前領先,他們可以為我們推廣我們的產品並有可能成為經銷商。 只是召集他們並要求與他們的首席執行官見面並不會削減它!
那是Tradies Business Show播客誕生的時候。
通過展會,我們可以採訪潛在的合作夥伴,並為他們提供推廣其服務的機會。
我們向來賓提供了與他們的數據庫共享的內容,同時也促進了我們的演出。
一旦確立了這一價值主張,就可以輕鬆開始有關我們的業務以及與我們合作的潛在好處的討論。
在短短幾個月內,該策略就可能為我們的業務帶來數百萬美元的價值。
我們是第一個與這個市場進行對話的播客,並迅速在我們的類別中排名第一。
找到一個不僅可以吸引我們的觀眾,而且可以與他們建立聯繫的平台真是太好了,尤其是當由於工作性質而使他們不在線時。
您使用哪種Rainmaker Digital產品,以及如何使用它們?
Michaela Clark:我已經學會瞭如何通過Authority社區成為行業中更好的作家和影響者。
此外,在使用StudioPress的高級WordPress主題重新設計網站之後,我增加了轉化次數和網站流量。
從Rainmaker.FM節目中汲取的經驗教訓和信息對我們播客的成功至關重要。 我已經學會瞭如何使用內容成為有影響力的人,以及如何為聽眾提供價值。
擴展計劃:新產品,培訓等
Michaela Clark:我的目標是繼續在行業中樹立權威,並擴展我們的在線和離線產品。 我們在不久的將來計劃推出一系列數字產品,這些產品將幫助我們的客戶實現使他們“擺脫工具”並擁有真正的企業所有權的目標。
此外,我們正在尋找新的方式來為Tradies Business Toolkit成員提供價值,特別是在視頻和在線培訓領域。
我對播客在我們行業中的成長和發展方向感到很興奮,並希望以一種既為發起人又為聽眾提供價值的方式整合播客贊助。
我是2015年11月在澳大利亞黃金海岸舉行的南半球首個播客會議“我們是播客”的共同創始人。
邁克爾(Michaela)的推薦? 超越數字
Michaela Clark:請記住,您的內容是與合適的讀者建立聯繫,因此,請不要再看數字了,而要專注於對您的觀眾產生瘋狂的幫助。
此外,除了要吸引越來越多的讀者閱讀您的內容之外,還要考慮其他機會,例如吸引合資夥伴,贊助或行業聯盟來幫助您建立影響力。
在線查找Michaela Clark…
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感謝Michaela出現在我們的《英雄之旅》系列中。
我們將在下個月回來的另一個故事來教導,啟發和鼓勵您。