創建高轉化率 PPC 著陸頁的 5 個技巧

如此多的時間、注意力和策略都用於優化流量。

搜索營銷人員努力完善廣告文案或出價策略，以從已經微調的流量機器中再榨取一點效率。

但是，您的廣告活動的著陸頁具有巨大的優勢，並且易於實施和優化。

您花在提高著陸頁轉化率上的時間將轉化為更好的銷售、更高的盈利能力和更強大的數字營銷活動結果。

技巧 1：為獨特的受眾創建獨特的著陸頁

這並不是建議為每個關鍵字使用唯一的著陸頁。 但是，如果您有高性能、高流量的關鍵字，您可以考慮使用指定頁面。

這種高相關性策略可以通過為用戶提供更好的氣味踪跡來提高轉化率，讓他們知道自己來對地方了。

再營銷與首次訪問者

但是，如果您將再營銷流量發送到與首次訪問者相同的目標網頁，則應重新考慮這一點。

您的訪問者在第一次訪問您的網站時遇到了哪些異議、障礙或問題？ 您如何更直接地解決這些問題？

你能提供一個特殊的激勵來讓這個人克服困難採取行動嗎？

您可以在指定的著陸頁上解決這些項目以重新定位受眾。

按流量來源細分

按流量來源細分您的著陸頁可以進一步改善您的結果。

這將允許您針對每種媒體（例如 Google Ads、Google Display、Facebook、Reddit 等）定制您的頁面內容、號召性用語，甚至政策合規性。

例如，您的 Reddit 登錄頁面可以包含比 Facebook 登錄頁面多得多的文本，以允許該受眾學習和參與。

根據每個受眾的漏斗階段，您可以修改最合適階段的號召性用語。

例如，在要求他們承諾安排諮詢之前，免費指南可能最適合展示廣告的訪問者。

技巧 2：更智能地測試

通過足夠的測試，您開始了解到，經過深思熟慮和研究的改進假設往往是無效的，或者實際上會降低轉化率。

此外，很容易過度關注按鈕和頁面顏色，而失去對產生重大影響的項目的關注。

以下是一些建議，可幫助您降低登錄頁面測試的失敗率和/或乏善可陳的結果。

增強他們採取行動的慾望

當有人到達您的頁面時，他們幾乎立即就會產生採取行動的願望。

訪問者將判斷他們是否在正確的位置，以及他們是否在頁面視圖的前幾秒內找到了他們想要的東西。

在進行拆分測試時，將獨特的銷售主張、您的信任要素以及兩者的感知方式等項目隔離開來。

關注首屏具有高可見度的頁面功能，例如標題、英雄圖片和號召性用語。

例如，我們通過使用信任元素測試頁面副標題而不是關注與目標市場的相關性，將客戶的表單提交增加了 30% 以上。

通過更改按鈕顏色很難實現此性能。

測試佈局，而不是元素

請記住，如果您要向北美或類似地區的人進行營銷，他們通常習慣於從左側進入並從右側退出。

因此，作為這些受眾的標準做法，您應該將介紹元素放在左側，例如您的徽標，將退出元素放在右側，例如電話號碼。

考慮到這一點，必須了解頁面佈局會顯著影響用戶對內容的感知和交互方式。

更改單個元素可能不會顯著提高轉化率。

測試完全不同的設計和佈局將獲得更好的結果和學習，這將幫助您進一步提高性能。

在一項測試中，我們使用了一個帶有單個字段的居中對齊表單與一個帶有三個字段並向右對齊的標準表單。 中心表單在啟動多步驟表單完成時的轉換率提高了 105%。

大勝利就是你所追求的。

技巧 3：以終為始

如果您的目標是獲得更多潛在客戶，那麼下一步最好是分析訪問者的目標以及如何幫助他們在您的頁面上實現這一目標。

消除對目標的干擾

首先要承認的是，網上的人很容易分心。 這就是為什麼沒有導航的著陸頁通常會表現更好的原因。

通常，您希望您的著陸頁有一個號召性用語和零個用於點擊不同網頁的選項。

讓一切變得簡單、快捷、方便

其次，對於移動用戶來說最重要的是，大多數用戶在點擊廣告後會掃描網頁內容，但不會閱讀網頁內容。

在線訪問者通常也不會向下滾動； 如果他們這樣做，他們不會滾動太遠。

當有人滾動時，最好用一個粘性條跟隨他們，這樣行動號召就會在頁面下方與他們保持一致。 這可以防止他們在準備好採取行動後不得不滾動更多。

更多地依賴項目符號和圖片而不是描述和內容來傳達利益和建立信任。 確保這些項目在首屏之上並且不需要滾動。

技巧 4：少即是多

引用馬克吐溫的話說，“我沒有時間給你寫一封短信，所以我給你寫了一封長信。”

簡明扼要的寫作需要花費更多的時間和精力。 然而，轉換率的提高是值得的。

寫得簡潔明了

高轉化率的著陸頁簡潔明了，可以簡潔地傳達必要的信息。 精心設計的圖標、圖像和標題非常有助於實現這一點。

您的內容越容易理解，您的轉化率就越高。 對於大多數行業而言，著陸頁文本的可讀性應達到 3 至 5 年級的水平。

使用可讀性工具並改進您的內容，使其易於閱讀和理解。

你知道歐內斯特·海明威的寫作成績是年級 5 級嗎？ 因此，您的目標是同時聰明而清晰地寫作。

用戶體驗勝過設計

我們經歷的一項主要學習是在設計了迄今為止最好、最漂亮的登錄頁面之後。

它非常出色，每個人都對設計結果印象深刻。 我們推出了它，不久之後潛在客戶轉化率下降到零。

這是一個極端的案例，在我們排除所有其他可能的解釋後，我們恢復到原來的網站。 轉化有所改善。

頁面速度和可用性總是會擊敗漂亮的轉換設計。 不管你看起來多麼令人印象深刻。

如果用戶的需求沒有立即得到滿足，或者他們不能快速加載頁面，他們就不會轉換。

易讀性也是如此。 白色背景上的黑色文本為最佳可讀性提供了最佳對比度。

適應障礙

一些用戶確實有視力或其他障礙，並且在使用互聯網時需要屏幕閱讀器和其他技術。

有網站可訪問性和合規性檢查器將掃描您的著陸頁並對其進行評分。 這些工具可識別屏幕閱讀器和其他輔助技術的問題，以幫助確保您的內容可供所有人訪問和使用。

使用顏色過濾器測試您的著陸頁，以確保色盲者可以查看和閱讀您的頁面元素。

還有一些用於輔助功能調整的應用程序，您可以將它們添加到您的頁面，以協助 WCAG（Web 內容輔助功能指南）和 ADA（美國殘疾人法案）合規性。

提示 5：沒有什麼能比得上一個好的報價，如果它是可信的

在市場上取勝的第一方法是宣傳更好的報價。 只要報價可信。

一個偉大的報價包括以下內容：

• 稀缺性和緊迫性。
• 即時獎金或福利。
• 獨特性和可信度。

提供優惠是提高著陸頁轉化率的最佳和最簡單的方法。

稀缺性和緊迫性

一個很好的報價會激勵訪問者採取行動，並且是現在而不是以後轉換的理由。

有限的可用性是讓某人採取行動的有效方式。 這也稱為 FOMO（害怕錯過）。

集思廣益，將 FOMO 和緊迫感融入您的著陸頁報價中，並提供合理的稀缺性，例如有限的可用性和倒數計時器。

稀缺性和緊迫性可以成為提高轉化率的有力工具。 然而，以負責任和合乎道德的方式使用它們至關重要。

越合法，它就越有影響力和可信度。

即時獎金或福利

當向著陸頁訪問者提供免費禮物或獎金時，該優惠的整體價值會被認為更高。

這可以使某人更有可能立即採取行動，即使最初猶豫不決。 即使是小物品，如免費禮物，也是如此。

此外，提供免費禮物或獎金可以營造互惠感並提升整體客戶體驗。 這有助於為您的品牌創造商譽，並可能帶來更多推薦。

獨特性和可信度

如果您的報價非常棒並且達到了所有要點，但您的競爭對手正在使用相同的報價，那麼該報價的有效性將會降低。

您獨特的銷售主張也是如此。 如果每個人都有相同的銷售主張，那麼您就不是獨一無二的。

充分了解您的競爭對手提供的產品並做大。

可信度是另一個重要因素。 古怪的說法和提議可能看起來好得令人難以置信。 如果你提出了一個令人難以置信的提議而人們拒絕了它，那麼它很可能是不可信的。

合法的社會證明是使您的報價更可信並提高整體轉化率的好方法。 確保您的著陸頁包含通過推薦、案例研究和評論的社會證明。

與任何人都可以添加到網頁的典型網站推薦相比，推薦嵌入和經過驗證的評論。 這有助於增加信譽和信任。 視頻推薦和音頻推薦也能很好地實現這一目標。

改進您的 PPC 登陸頁面以取得複合勝利

您的著陸頁轉化率直接關係到您的客戶認為您是他們需求和願望的答案的能力。

在引導著陸頁用戶採取行動的同時，您做得越好，您的結果就越好。

這種複合影響會降低購置成本，增加對更多流量的投資，並隨著時間的推移實現規模增長。