如何通過 Facebook 廣告為您的目標網頁帶來高質量的流量
已發表: 2020-05-22這篇文章是由加文·貝爾貢獻的
您是否希望建立您的列表並增加訪問您的目標網頁的人數？
想要了解如何使用 Facebook 廣告來做到這一點？
無論您是想擴大您的名單、增加下載您的磁石的人數，還是增加銷售額，沒有比 Facebook 廣告更好的方法了。
因此，如果這就是您所追求的……那麼您來對地方了！
使用登陸頁面的重要性
在我們深入探討如何為您的目標網頁帶來高質量的流量之前，首先要明確目標網頁是什麼以及它應該做什麼。
簡而言之，登陸頁面是點擊您的廣告後“登陸”的頁面。
我看到企業主犯的一個常見錯誤是將他們的 Facebook 廣告投放到一個通用頁面，例如他們的主頁。
但是，如果我們希望我們的廣告活動取得成功，我們需要確保我們將人們發送到的頁面針對我們希望該人採取的行動進行了優化。
當我提到登陸頁面時，我的真正意思是：您專門為您的廣告活動構建的頁面，旨在推動登陸該頁面的人採取特定行動 - 例如下載指南，註冊優惠，或購買產品。
我與你分享這個的原因是因為你可以擁有世界上最好的 Facebook 廣告活動，擁有完美的受眾定位、令人難以置信的創意和引人注目的文案。
但是，如果人們登陸的頁面沒有轉化，那麼您的廣告有多好以及您向登陸頁面發送多少流量都無關緊要......您永遠不會看到您需要的結果。
“優質流量”究竟意味著什麼？
當我們談論高質量的流量時，確定質量的真正含義對我們來說很重要。
因為質量因企業而異。
我經常看到的一個錯誤是，企業只專注於盡可能降低每個結果的成本——但有些東西與每個潛在客戶的成本同樣重要（如果不是更重要的話）。
這就是鉛的質量。
讓我們以當地健康實踐的銷售漏斗為例。
他們可以創建一個漏斗，為當地的人們提供免費諮詢背痛的機會。
您會原諒他們希望盡可能降低每個潛在客戶的成本，對嗎？
但這實際上並不是您想要的目標。
您想專注於潛在客戶的質量。
如果這意味著花費更多，那也沒關係。
歸根結底是簡單的數字。
假設這種健康實踐以每條線索 5 美元的價格產生 100 條線索。 但是因為他們的質量很差（買不起服務，沒有痛苦，只是註冊享受其中的樂趣），只有 5% 的人轉化了。
在這種情況下，這種做法在廣告上花費了 500 美元。
5 轉換並每個花費 100 美元。
他們收支平衡。
但是，假設他們花費了 500 美元，但這次只產生了 40 個潛在客戶（因為他們要求在表格上提供更多信息）。 這將花費他們每條潛在客戶 12.50 美元。 但因為它們的質量要高得多，其中 25% 的人會以每人 100 美元的價格轉化為付費客戶。
這種做法可以賺到 1000 美元。
所以，當我們談到優質流量時，我們需要明白，優質不僅僅是指低成本。
它遠不止於此。
最終：我們發送到著陸頁的人是否真的有興趣從我們這裡購買？
通過 Facebook 廣告推動高質量流量的 3 個步驟
既然我們已經介紹了擁有一個可轉化的著陸頁的重要性，並且我們了解了質量的實際含義，那麼讓我向您展示我們如何將它們組合在一起並創建一個獲得結果的關鍵活動。
我有一個我們開發的三步流程，每年在 Facebook 廣告上花費超過 100 萬美元。
Facebook 廣告活動有很多變數可以改變它的成功：
- 提出人們真正想要的報價
- 有吸引人的廣告，鼓勵人們接受優惠
- 有一個可以轉化的登陸頁面（如討論的那樣）
所有這些事情都會根據您的目標人群而有所不同。
想想生活。
你對朋友說話的方式與你對家人說話的方式不同。
你對陌生人說話的方式與你認識多年的人說話的方式不同。
您的廣告也是如此。
您需要根據人們與您的關係以及他們目前處於購買過程階段的位置與他們進行溝通。
那麼，你是怎麼做到的呢？
第 1 步：創建免費的價值驅動內容
當您作為消費者瀏覽互聯網時，當廣告彈出時您感覺如何？
很可能因為你被打斷而惹惱了你。
在您甚至不知道他們是誰之前，有人就試圖向您提供一些東西。
您的客戶很有可能也有同樣的想法。
我們也知道第一印像在生活中的重要性。 當您試圖吸引客戶的注意力時，您要做的最後一件事就是惹惱他們。
為了解決這個問題，您需要做的是開始創建和分發為您的潛在客戶提供價值並解決問題的內容。
原因如下：
通過首先提供有價值的東西，它可以讓您與觀眾建立信任。 你在幫助他們，為他們解決問題，而不求任何回報。
當您創建視頻內容時，它可以作為您的潛在客戶資格。
如何？
好吧，讓我們來看看我的一個客戶 ScottsBassLessons.com。
Scott 經常在他的 Facebook 頁面上發布免費的貝斯吉他課程。
他將回答問題，解決常見問題，並在他的頁面上分享教育和娛樂內容。
現在......你認為誰會消費這些內容？
有興趣學習貝斯的人！
誰不去看？
對學習貝斯演奏不感興趣的人！
就像我上面所說的，這太棒了，因為我們製作的免費內容基本上只為我們提供了合格的人員……可能會為我們節省數千美元的測試費用（如果我們要在廣告中進行受眾測試）。
如果人們觀看您的免費內容，您已經知道他們對您的業務提供的內容感興趣——而且您已經開始與這些觀眾建立關係。
第 2 步：使用重定向廣告吸引觀眾觀看您的優惠
您是否曾經訪問過一個網站，查看類似一雙鞋的東西，然後讓同一雙鞋的廣告在網絡上跟隨您？
那就是重定向！
這是一件非常強大的事情。
好消息是它的設置非常簡單。
在 Facebook 上，您可以通過將視頻發送到您的登錄頁面的廣告來重新定位使用過您的視頻的任何人。
我們這樣做的原因有兩個：
收到您廣告的人現在已經知道您是誰，這意味著他們更有可能參與其中。 這會向 Facebook 發送信號，表明您的廣告質量很高，因此您可以獲得更便宜的結果。
唯一會收到您的廣告的人是那些有資格的人，這意味著訪問您的目標網頁的人將是高質量的。
誰不想這樣？
更好的結果，更少！
如果您不確定如何在 Facebook 上創建重定向廣告，這裡有一個快速指南：
如何在 Facebook 中創建視頻重定向受眾
1. 前往 https://business.facebook.com/adsmanager/audiences
2. 點擊“創建受眾”
3. 點擊“自定義受眾”
4. 點擊“視頻”
5. 在“參與度”中，您現在可以選擇要重新定位的視頻以及某人必須觀看多長時間才能被包含在內。 我推薦25%。
6.選擇天數
7.命名你的聽眾
8. 點擊創建受眾
9. 現在可以在創建您的廣告系列時使用該受眾！
第 3 步：從潛在客戶中創建相似受眾並增加重新定位受眾
與重定向廣告一樣令人難以置信的是，存在一個問題：該受眾中的人數有限。
這意味著您無法擴展它。 如果你的預算是你的 10 倍，比方說，你最終只會擊中相同的人 10 倍以上。
那麼，解決方案是什麼？
您需要增加自定義觀眾的規模……而做到這一點的唯一方法是增加觀看視頻的人數。
最簡單的方法是什麼？ 使用 Facebook 廣告進行宣傳。
但是您不希望任何人都觀看您創建的視頻 - 您還希望有資格的人觀看這些視頻！
這就是相似的觀眾進來的地方。
相似受眾是您可以在 Facebook 上創建的一種受眾。 您可以在其中獲取一個自定義受眾（例如視頻觀看量，就像您已經創建的一樣），然後告訴 Facebook 尋找更多“看起來像”該受眾的人。
從本質上講，您可以要求 Facebook 找到更多像已經觀看過您的視頻的人一樣的人！
如何創建相似受眾
創建相似受眾非常簡單：
1.返回廣告管理器的受眾部分（使用上面的 URL）
2.勾選您的視頻觀看自定義觀眾旁邊的框，然後點擊三個點，然後“創建相似”
3. 只需選擇您要定位的國家/地區
4. 然後選擇您的受眾規模。 這是基於人口的百分比。 1% 是最具體的，10% 是最少的。
5.點擊創建觀眾
6.您現在可以在宣傳您的視頻時使用此觀眾！
這創建了一個強大的反饋循環。
它運行的時間越長，它就會變得越來越好。
觀看您的視頻的人越多，重新定位的受眾就越大。 重新定位的受眾越大，相似受眾的質量就越好。 相似觀眾的質量越好，觀看您的視頻的人就越多。 不斷地。
所以，快速回顧一下：
第 1 步：製作高質量的內容來娛樂或教育您的觀眾。
第 2 步：製作重定向廣告，定位到觀看過您視頻的任何人，將他們引導至您的目標網頁。
第 3 步：創建一個相似的觀眾，以增加第 1 步中的觀眾數量。
這是一個久經考驗的系統，我們已經在從個體企業家到全球組織的無數客戶帳戶上使用過，並且每次都能正常工作。
它有效，而不是因為它是一種黑客或策略。 它之所以有效，是因為您要回到人類交流的基礎。 我們不喜歡來自陌生人的廣告，這些廣告試圖賣東西。 因此，與其試圖強迫他們接受信息，不如更進一步，創造他們感興趣的東西。
然後，當他們收到您的後續廣告時，他們已經希望了解您並足夠喜歡您，從而採取您希望他們採取的行動。
你要試試嗎？
在下面的評論中告訴我！
Gavin Bell 是一位屢獲殊榮的企業家、演講者、播客主持人和 Fat Pony 的總監，Fat Pony 是一家與世界各地品牌合作的 Facebook 廣告公司。 Gavin 幫助世界各地的品牌利用 Facebook，不僅可以建立受眾，而且可以將注意力轉化為收入。