假日營銷：獲取讓您在競爭中領先的數據

已經在想像當全家人聚在一起時，美味的節日餐點和孩子們的笑聲嗎？ 抱歉，我們知道您是一名營銷人員； 你沒有時間這樣做。 您正忙於擔心是否擁有所需的一切，以便您的營銷策略可以確保最大的假期流量並產生最大的銷售額。

這篇文章調查了過去幾年的季節性營銷統計數據，並提供了來自 SimilarWeb 的數字營銷智能的一些令人大開眼界的見解，可幫助您規劃季節性營銷。

但首先，讓我們快速看看今年 COVID-19 大流行如何改變了消費者的偏好和支出。 當您為今年的假期營銷策略設定目標時，請將這些牢記在心。

根據麥肯錫公司最近發布的一份報告，消費者行為在五個主要領域發生了變化：

• 增加網購
• 對家居用品的興趣增加
• 更加關注基本要素（健康、衛生、安全和可持續性） 更謹慎的購買（消費者正在研究更多，尋找更便宜的替代品和價值）
• 更願意打破對品牌的忠誠度

注意最後一點。 在危機時期，消費者忠誠度受到了影響。 這對您的保留營銷很有意義，也可以作為您的收購營銷和內容 SEO 策略的機會。 有一件事是肯定的：11 月至 12 月期間，競爭將比以往任何時候都更加激烈。

與 SimilarWeb 合作創建的內容。 在此處獲取最新的 2020 年數據以了解當前的流量趨勢。

2020 年假日營銷

現在，了解如何利用數字營銷渠道並實時優化營銷活動以吸引相關消費者並在競爭中保持領先地位比以往任何時候都更加重要。 您需要關於整體流量趨勢和有影響力的數字營銷策略的最新數據，以確保您可以隨著趨勢的出現而調整和優化營銷活動。

因此，數字營銷人員要了解如何從無數爭奪客戶注意力的在線業務中脫穎而出，請收聽我們深入研究專注於 SEO、PPC 和聯盟渠道的SimilarWeb Pro數據。

本文將幫助您了解季節性營銷背後的數據以及如何將其轉化為強大的數字營銷策略。 確保您處於有利地位以擊敗競爭對手。

了解節假日交通趨勢

Prime Day 通常不是官方假期的一部分。 但是，在 2020 年，“通常”不算數。 由於 COVID-19 的問題，Prime Day 被推遲並與今年的季節性開賽相關。

我們決定研究它在前幾年的影響，以了解這可能會如何影響今年第四季度的購物旺季，並幫助您為假期營銷推動得出結論。

亞馬遜一年一度的為期兩天的活動在過去幾年中變得越來越重要，不僅影響 amazon.com（及其數十個子域），而且影響整個電子商務領域。

與前一年相比，2019 年 Prime 會員日當週的流量增長了 8% 以上。 多年來，12 月的購物也在增加。 與此同時，與 2018 年相比，2019 年黑色星期五至網絡星期一周的流量沒有增加，同比增長 12%，創歷史新高。

今年我們面臨一個問題：COVID-19 將如何影響假期期間的消費者行為？ 分析 Prime 會員日的購物行為可能會表明您對今年剩餘時間的期望。

據亞馬遜稱，2020 年 Prime 會員日的銷售額比去年高出近 40%。 根據我們的數據，50 種暢銷產品中有一半是自有品牌。 這對電子商務來說是個好消息。 或者是嗎？ 福布斯告訴我們，亞馬遜避免將數字與黑色星期五和網絡星期一進行比較，因此我們想知道 Prime 會員日的銷售額是否達到了目標。

查看 SimilarWeb 的數字營銷智能工具提供的數據，我們發現非亞馬遜零售商的流量增加了略低於 30%。

例如， Target創建了一個競爭對手 Deals Day，這導致每週 (WoW) 的流量增加了 54%。 BestBuy憑藉其極具吸引力的交易，在頂級零售商中實現了最顯著的增長。 緊隨其後的是Costo ，流量增長了 59%。

看起來去年 Prime 會員日的趨勢還在繼續。 如果 2020 年剩下的兩個月都是如此，黑色星期五的重要性將降低，12 月的購物者將尋找最優惠的價格。 對於營銷人員來說，這意味著現在是係好安全帶的時候了； 您可能需要一個格外激進的假期營銷策略。

優化強大的 SEO 和 PPC 關鍵字

無論 2020 年的假期交通繁忙，您都需要搶占份額。 現在是檢查 SEO 和 PPC 關鍵字策略的好時機。 畢竟，他們都是主要的交通驅動因素。

SEO 意味著根據 Google 的搜索引擎結果頁面 (SERP) 優化您網站的內容、結構和用戶體驗。 首先是對自然搜索和競爭對手分析進行有效的關鍵字研究，然後是審查您的頁面，並根據您的研究結果優化您的頁面。

對於 SEO，至關重要的是您的頁面必須專注於手頭的主題，這意味著您的元標記需要具有相關性，並且您的頁面需要圍繞正確的焦點關鍵字包含相關和相關的信息。

另一個重要因素是您的內容需要從您網站上的其他頁面以及其他網站鏈接到。 隨著您的內容頁面隨著時間的推移獲得權威和排名，它們將提升 SERP。

優化頁面的過程應該在幾個月前就開始了，現在是重新檢查內部鏈接、元標題和圖像 ALT 標籤並確保一切都在正確位置的絕佳時機。

檢查搜索量變化和新的熱門關鍵字以確保您仍然定位最佳關鍵字也很重要。 人們的搜索量在不斷變化，因此您的競爭對手尚未定位的搜索量可能會增加一個新的關鍵字詞組。 我們越接近假期，主要季節性條款的競爭就越激烈。

PPC 的關鍵字分析是假日季節的關鍵任務之一。 要通過 PPC 獲得最佳結果，您必須掌握最新的熱門關鍵詞。

現在是確定預算、調整出價和整體策略的時候了，這樣您就可以在未來更繁忙的時期輕鬆調整和調整，因為您可以看到廣告系列結果並了解受眾的反應。 您可能還想根據競爭對手為增加點擊次數而採取的措施進行調整。

分析季節性營銷的關鍵字驅動的流量

在假期期間，品牌在很大程度上決定了購物者正在尋找什麼。 那是因為消費者不想錯過他們數不清的交易和特別優惠。

對您來說，這是一個抓住正確關鍵字並與最大競爭對手正面交鋒的機會。 這是一年一次的機會，可以從他們眼皮底下“竊取”大量流量並將其轉化為付費訪問者。 一旦您獲得了新客戶，其他人就很難再贏回他們。

我們怎麼知道呢？ 我們的關鍵字研究工具為我們提供了前幾年的數據。 與其他關鍵字研究工具相反，SimilarWeb Pro 利用實際用戶搜索查詢和點擊來提供高度可靠的數據。

您可以使用該工具接收與關鍵字相關的最新數據，並在其他人之前識別趨勢。 您能看到您將如何領導付費流量的關鍵字競爭嗎？ 該工具還可讓您生成關鍵字並確定其優先級、優化流量份額、針對您的行業進行基準測試等。

接下來，我們想看看品牌是否也搶走了大部分流量。 劇透：不！ SimilarWeb 數據顯示，出版商和黑色星期五網站在美國獲得了大部分搜索流量。

這突顯了與知道如何利用搜索流量和季節性趨勢的附屬網站和優惠券網站（例如Slickdeals和CouponChef）合作的重要性。 最大的贏家是bestblackfriday.com和blackfriday.com ，兩者都擁有約 11% 的流量份額，其次是bestbuy.com和walmart.com ，約佔 9%。

哪些網站在節日季贏得了最多的關鍵詞流量？

黑色星期五營銷：2019 年 11 月

對 2019 年 11 月熱門關鍵詞的回顧顯示，前 10 名付費搜索關鍵詞中有 3 個與遊戲相關，佔付費搜索總流量的 24%。

“戰地 5”、“刺客信條奧德賽”和“火焰紋章勇士”是流行的電子遊戲，可以假設它們出現在人們試圖實現的無數願望清單上。 認為聖誕節願望清單的黑色星期五營銷似乎是一個不錯的選擇。

值得注意的是，在分析的時間段內， amazon.com聲稱來自這些術語的所有流量的 96% 以上。 當我們專門查看黑色星期五關鍵字時，事情會變得更有趣。

當時與 PPC 相關的熱門查詢包括“黑色星期五”一詞和品牌詞。 關鍵詞“B缺少星期五廣告 2019”、“使命召喚黑色行動 4”、“Nintendo Switch 黑色星期五”和“黑色星期五交易”聲稱流量份額從 9% 到 12% 不等。

特定的黑色星期五活動獲得了回報。 大多數流量贏家都是深受喜愛的零售品牌，如百思買和沃爾瑪。

2019 年與黑色星期五相關的搜索次數最多的自然詞是“交易”、“黑色星期五”、“網絡星期一交易”和“2019 年黑色星期五廣告”，分別聲稱各自的流量份額為 3% 至 5%。 與 PPC 驅動的流量不同，沒有一個領先的自然搜索詞是品牌化的。

不僅大型零售品牌從這些關鍵字中贏得了流量，blackfriday.com 和 bestblackfriday.com 等頂級附屬公司也進入了前 10 名，您可以在下圖中看到。

總結一下：

• 熱門自然搜索是通用的
• 頂級 PPC 術語是50% 品牌和 50% 通用
• 有機搜索流量流向零售商、品牌和附屬公司
• PPC 流量流向了流行的家居品牌

前十名獲獎者可以在下面看到。

聖誕營銷策略：2019 年 12 月

正如預期的那樣，11 月的整體趨勢貫穿整個 12 月。 流量驅動最高的關鍵詞再次是與遊戲相關的禮物和小工具。 搜索次數最多的三個詞是“舞力全開 2020 ”、“星球大戰絕地武士墜落令 ps4 ”和“巫師 3 ”。

有趣的是，亞馬遜舀起對所有流量的96％'ĴU ST舞2020“稱，和”巫師3“; rd.bizrate.com贏得了97％的關鍵字“的TA [RはRS絕地武士墮落為了PS4'的流量。

現在讓我們仔細看看與 12 月假期相關的術語，看看如何比較聖誕節營銷活動。

搜索最多的自然詞是“網絡星期一”、“特賣”、“醜陋的聖誕毛衣”和“筆記本電腦特賣” ，流量份額為 3% 到 9%。 流量份額最高的付費關鍵字詞是“網絡星期一交易”、“西伯利亞哈士奇聖誕節大爆炸”、“黑色星期五交易” ——仍然是一個高流量份額，但環比下降了 68%（MoM） ，“聖誕樹” '、'冰柱聖誕燈'、'死硬聖誕書'和'任天堂開關遊戲聖誕列表'。 有趣的是，幾個熱門關鍵詞與聖誕裝飾品有關，與禮物相關的關鍵詞緊隨其後。

“醜陋的聖誕毛衣”是 12 月份推動自然流量的首要聖誕相關關鍵詞。

在此處查看聖誕節相關關鍵字的十個獲獎者：

建立強大的展示和推薦合作夥伴關係

在此期間，推薦網站和展示廣告策略至關重要。 為什麼？ 消費者正在尋找優惠，但他們也知道並非每筆“優惠”對他們來說都是划算的。 他們相信 3rd 方網站會在節日期間審查並引導他們度過交易叢林。

我們發現 SimilarWeb 數據支持這種評估。 在 2019 年假期期間，一些帶來最多流量的聯屬網絡營銷網站和展示發布商網站位於關鍵字流量的 10 大贏家之列。

這是您為網站產生更多流量的機會。 展示廣告發布商將在其網站的廣告空間中展示您的展示廣告。 與其自己發布展示廣告，不如使用關聯公司為您發布。 其他推薦網站也是如此，例如交易比較網站和評論網站，它們可以幫助您贏得更大的流量份額。

使用 SimilarWeb 的數字營銷情報工具，通過分析展示發布商和推薦網站的績效統計數據，找到您最好的聯屬網絡營銷機構。 您可以比較相關網站並確定最大的流量提供商。 該工具還可以讓您針對來自重要站點的流量與主要競爭對手進行基準測試。

分析歷史轉化數據

從 2019 年的統計數據來看，我們發現 11 月份直接流量帶來的平均轉化量最高。 零售商在本月經歷了展示和推薦渠道轉化流量的最大增長，分別環比增長 42% 和 32%。 此外，推薦是最好的轉化營銷渠道，達到 11%，甚至超過了同期約 9% 的直接流量。

推薦流量在 11 月的最後一周激增。 展示廣告的流量增長沒有那麼集中，而是更均勻地用於促進未來的交易和提高品牌知名度。

最大的展示和推薦網站（以及贏得流量的品牌）

黑色星期五營銷策略：2019 年 11 月

在查看零售贏家時， Kohs和BBB在 2019 年 11 月的最後一周經歷了最大的總體流量增長。其他大贏家包括Costo 、 Walmart 、 Target和Wayfair 。

在此期間， Costco和Sam's Club的推薦流量增長最快，從 10 月到 11 月分別增長了 241% 和 199%。 另一家推薦流量大贏家Walmart位居第三，該渠道的流量增長了 114%。

推薦領導者從前兩大優惠券和返利網站獲得了超過 50% 的推薦流量，其中bestblackfridaydeals.com在 11 月將所有推薦流量的約 45% 發送給了競爭者。 沃爾瑪似乎與推薦網站建立了牢固的關係。 其所有出站流量中約有 81% 直接流向了這家零售巨頭。

雖然slickdeals.net是那個時期的第二大推薦網站，但它只帶來了大約 6% 的流量。 然而，顯示流量講述了一個非常不同的故事，因為slickdeals.com聲稱排名第一。

Bestblackfridaydeal.com 分別以 18% 和 2% 的展示流量份額下降至第三位。 Cosco.com在 11 月份獲得了大約 73% 的流量。 購物類別的領導者利用展示廣告流量分析來提高他們在附屬網站上的品牌知名度。

我們是否提到了展示和推薦網站對您的假期營銷的重要性？ 數字不言自明。

聖誕營銷：2019 年 12 月

現在，看看去年整個假期中獲獎者的有趣變化。 11 月的大贏家在 12 月被超越。 隨著聖誕節的臨近， michaelkors.com與同年 10 月相比增長了 191%，成為整體增長的第一名。

雖然沃爾瑪或塔吉特都沒有登上環比增長的榜首，但零售集團確實贏得了大量的整體客流量。 Walmart.com 的訪問量達到了4.5億，而target.com 的訪問量則高達 2.5 億。

Swagbucks.com是 2019 年 12 月在此期間表現最佳網站的最佳推薦網站，流量份額為 8%。 它為worldmarket.com帶來了大約 63% 的流量。 其他大型推薦網站是slickdeals.net和cashbackholic.com 。

在展示廣告發行商中，樂天以近17% 的流量份額位居榜首。 Dealmoon可以獲得 9% 的份額， Slickdeals獲得了 4% 的份額。 排在第四位的是Dealsplus ，前 10 名中的其他所有人都獲得了不到 2% 的收益。

假期營銷遊戲開啟，擼起袖子！

在假期期間，優化您的數字策略比一年中的任何其他時間都更為重要。 只有建立在有關您和主要競爭對手錶現的可靠數據上，您才能確定它的效率。 毫無疑問，他們也在為冬季運動會做準備。

了解不同渠道如何協同工作以推動成功。 利用宏觀和季節性市場趨勢，並確定如何使消費者行為對您有利。 在我們的示例中，我們了解到與附屬公司合作的品牌最有可能贏得熱門關鍵字的流量。

現在使用 SimilarWeb Pro 來實時尋找最佳合作夥伴、最成功的渠道以及最熱門的關鍵詞。 現在就開始開戶吧！

如果您迫不及待地想看看如何為這個假期調整您的營銷策略，請使用下面的表格下載今年的最新數據，並獲得您需要打破的競爭優勢你的競爭對手。