今年“返校”營銷如何變化

新學年的開始正式面向全國的兒童、青少年和大學生。 當然，這也意味著它也是為父母準備的，讓許多爸爸媽媽進入準備模式。 在過去的幾年裡，每年的這個時候一直是營銷金礦。 家長們渴望購買從返校服裝到用品、科技產品等的所有東西。

過去一些最好的返校營銷活動都集中在將學校環境展示為一個有趣、令人興奮的地方。 一個學生可以與朋友互動並鼓勵善意的地方。 一些策略甚至專門針對父母如何在返校購物時獲得更多樂趣。 但是，眾所周知，今年的情況看起來有些不同。

這就是為什麼營銷主管在談到返校廣告時了解我們所處的不確定時期的現狀如此重要的原因。 在有效營銷方面，相關性非常重要。 這包括從與目標受眾對話的廣告到以更個性化的方式（例如通過社交媒體平台）與該受眾保持聯繫的所有內容。

那麼，今年將（以及應該）回到學校營銷會是什麼樣子，作為業內人士，您如何才能充分利用它？

了解目標受眾

在過去的幾年裡，您的目標受眾很容易識別和理解。 孩子和家長每年都要經歷同樣的返校程序。 今年，觀眾可能是一樣的，但理解他們正在經歷的事情是不同的。

COVID-19 大流行以某種方式影響了幾乎每個人的生活。 許多父母失去了工作。 其他人已經開始全職在家工作。 他們試圖同時扮演多個角色，同時確保照顧孩子的身體、心理和情感健康。

通過真正研究您的目標受眾，您可以創建在個人對話層面上與這些人交談的活動。 為了有效地研究您的目標受眾，請記住以下一些提示：

• 重新審視您的初始定義
• 計劃他們的購買旅程
• 在社交媒體上獲得個人信息
• 發送調查
• 聽聽人們在說什麼
• 啟動焦點小組

在描述不同的群體時，使用正確的語言來定位您的受眾也很重要。 例如，在談論學校或大學年齡的孩子時，盡量避免使用“千禧一代”等標籤。 從技術上講，千禧一代是那些出生在 1981 年至 1996 年之間的人，所以他們中的大多數人都沒有上過大學。 今天這一代被稱為 Z 世代，這一代中年齡最大的成員將在今年完成大學學業。

保持學生（和家長）的積極性和專注力

在家學習並不總是那麼容易。 遠程工作的父母可能已經知道在家工作時保持專注和積極性是多麼困難。 對於習慣於每天去不同教室和朋友見面的孩子來說，這可能是一項更加艱鉅的任務。

考慮到這一點，毫無疑問，家長們會想方設法讓孩子每天保持專注和井井有條，這樣他們就可以專注於學業。 企業可以通過為父母推廣鼓舞人心的虛擬創意板來利用這一點。 他們可以提供有關如何保持井井有條的想法或可以幫助孩子保持專注的想法。 創意板可用於：

• 問題的解決方案
• 不同的概念
• 策略
• 改進現有的做事方式

父母可以使用這些板為他們的孩子製定每天的時間表，或者與他們一起制定學習過程。 通過為虛擬創意板營銷不同的提示和技巧，您可以為父母提供他們一直在尋找的幫助，並且他們更有可能欣賞和信任為“免費贈品”進行營銷的企業。

這也是企業推銷其組織產品的好時機。 任何讓在家學習更容易的事情現在都應該成為每個營銷機構的首要任務。 這包括從辦公家具到傳統學校用品的一切。 這是今年不必改變的一件事。 孩子們仍然需要鋼筆、鉛筆和筆記本等物品進行家庭學習。 通過宣傳那些熟悉的事物，它甚至可以幫助在家學習的學生感受到一種熟悉的常態感。

公司如何資本化

因為有這麼多學生在進行虛擬學習，所以他們可以在任何地方學習。 當您在技術上“在學校”時坐在沙發上時，很容易感到倦怠或失去動力。 如果父母在家工作或試圖教孩子，他們甚至可能會感到同樣需要改變環境。

這就是為什麼不同企業提供免費 WiFi 或推廣可在任何地方使用的移動熱點很重要的原因。 營銷主管可以利用為不同的客戶和公司（如咖啡店或其他公共建築）提供的免費 WiFi 選項，這可能會為在家學習的人提供改變節奏的機會。

利用社交媒體宣傳使用企業的免費 WiFi 是吸引那些在家學習或工作並需要休息的人的好方法。 有些地方甚至可以為人們提供激勵措施，例如某些產品的學生折扣。 在社交媒體上發布此類營銷技巧對於確定客戶最關心的內容非常有價值，尤其是在這些不確定的時期。 它將允許您根據響應和反饋有效地收集數據。

營銷主管已經知道，今​​年幾乎每個行業都必須改變戰略。 人們希望感受到更多的聯繫和更少的孤立。 既然學校已經在全國范圍內重新開學，請記住這個想法，因為您在推銷一個專注於家庭教育的返校季。