Barn2 Plugins 如何通過 AffiliateWP 擴大業務

“自 3 年前成立以來，我們已向關聯公司支付了超過 57,000 美元。 我們最成功的會員每月通過推廣我們的插件賺取超過 1,000 美元。”

Katie Keith，Barn2 插件

英國夫婦 Katie 和 Andy Keith 經營著自己的軟件公司 Barn2 Plugins，向世界各國銷售 WordPress 和 WooCommerce 插件——但現在成功的數字業務都始於自營職業的夢想以及它可以實現的自由和靈活性帶來。

這是一個自然的過程。 憑藉 15 年的 WordPress 經驗和強大的技能組合——Katie 負責項目管理和營銷，Andy 負責軟件開發——兩人能夠從全職工作過渡到 2009 年推出自己的 WordPress 設計和開發業務.

當時被稱為 Barn2 Media 的公司最終成長為英國領先的 WordPress 網絡機構之一，但對基於客戶的工作的關注正在佔用 Katie 和 Andy 對產品開發的更深熱情的時間和精力。

此外，他們想要一種商業模式——非常簡單——比服務所允許的更具可擴展性。

創建和銷售 WordPress 插件是他們一直在尋找的解決方案，2016 年，Barn2 Media 變成了 Barn2 Plugins。

然而，為了開始產生銷售，兩人需要一種可靠的方式來推廣他們的插件。

聯盟營銷才有意義

“沒有理由不使用聯盟營銷！”

Katie Keith，Barn2 插件

它始於客人的帖子。

凱蒂和安迪發現這是推廣他們產品的最佳方式之一。 他們會為著名的行業人物或品牌提供客座帖子，作為回報，他們會擴大知名度並接觸更多潛在客戶。

偉大的！ 但他們不斷收到一個問題：

你有聯盟計劃嗎？

當訪客帖子為 Barn2 插件產生銷售時，網站所有者想要佣金。

“很明顯，聯屬網絡營銷有助於說服人們接受我們的客座帖子並鏈接到我們，所以我認為這很簡單，”凱蒂說。 “沒有理由不使用聯盟營銷！”

那麼，接下來呢？

AffiliateWP 符合要求

他們需要一種方法來創建自己的聯盟計劃，並管理隨之而來的一切。

“我花了大約 5 分鐘研究 WordPress 附屬插件，很明顯 AffiliateWP 是要走的路，所以我立即購買了插件並且從未回頭，”凱蒂說。

但事實證明，AffiliateWP 不僅僅是基本的會員計劃基礎設施。 它最終允許 Katie 和 Andy 以很少的手動輸入運行他們的聯盟計劃。

這意味著他們立即擁有：

• 會員區，會員可以登錄他們的帳戶並生成推薦鏈接、下載橫幅和其他創意，並查看他們的收入，
• 一種跟踪推薦和計算佣金的簡單方法，以及
• 發送一鍵式會員支付的能力。

“所有這些都為我們節省了大量時間，因此聯盟計劃可以在後台運行，”凱蒂說。

蛋糕上的糖衣？

由於他們的利基市場，Barn2 附屬公司通常已經從他們使用的其他 WordPress 主題和插件中熟悉了 AffiliateWP。 這對附屬公司來說是一種熟悉（和高效）的體驗，也是對 Katie 和 Andy 的業務的無縫解決方案。

至於擴展？ 這是相當小的。

Barn2 使用 AffiliateWP 的 PayPal Payouts 插件向其附屬公司付款。 這意味著他們能夠使用 PayPal 的 MassPay / Payout API 立即從他們的 PayPal 賬戶向關聯公司支付他們的收入。

鼓舞人心的指標

“帕累托原則指出，對於許多結果，大約 80% 的後果來自 20% 的原因。 該原則的其他名稱是 80/20 法則、極少數法則或因素稀疏原則。”

維基百科

在 AffiliateWP 的幫助下，Barn2 能夠培育出一個蓬勃發展的會員計劃，該計劃已經發展到包括 300 多個會員。 凱蒂說，這些附屬公司中約有 15% 產生了銷售額——她將其歸因於帕累托原則。

“你不能指望你所有的附屬公司都銷售相同的數量，大約你最好的 20% 的附屬公司會產生收入，”她說。

當談到聯屬網絡營銷時，記住這當然是一個有用的原則。

Katie 繼續說道，“這為如何管理聯屬網絡營銷計劃以及投資於支持每個聯屬網絡營銷計劃的時間提供了有用的見解，因此您可以將精力集中在最有潛力的那些上。”

自從三年半前開始使用 AffiliateWP 以來，Katie 和 Andy 的附屬公司已經為他們創造了 149,936 美元的收入，並為自己賺取了 67,402 美元的佣金。

Barn2總收入的11.54%來自附屬公司。 附屬公司的網站訪問量也達到了 106,576 次——僅去年一年就達到 37,824 次。

與附屬公司合作

那麼，凱蒂和安迪對運營聯屬計劃的人的建議呢？

“我們已經了解了什麼樣的人才能成為優秀的會員，我們已經使用它來描述理想的會員並相應地改進我們的招聘，”凱蒂說。

我們已經談了很多關於尋找優質會員並確保會員適合您的會員計劃的內容。

凱蒂強調了同樣的觀點：

“當我們開始聯屬網絡營銷時，我對我們想要招募的聯屬會員有一種相當不加選擇的態度。 從那以後，我學會瞭如何確定哪種類型的附屬公司最成功，”她說。

但是，聯屬網絡營銷並不是一刀切的冒險。 很大程度上取決於在您的利基市場中最有效的方法。

凱蒂 說：

“我最初認為，如果客戶喜歡我們的產品，那麼他們會成為一名優秀的代言人並將其推薦給其他人，以換取聯盟佣金。 我了解到，個人客戶只會產生一些推薦，並不會產生巨大的影響。

許多網絡代理商註冊為附屬公司並通過向他們的客戶推薦我們的插件來賺取佣金，而他們可能無論如何都會在這些項目中使用我們的插件。

因此，雖然歡迎我們的客戶加入我們的聯盟計劃，但我們不再在入職電子郵件或博客文章中宣傳它。

我們最有價值的附屬機構是關鍵的行業影響者，例如著名的 WordPress 相關博客和教程網站。 這些可以產生巨大的差異，因為他們有這麼多的觀眾。

我們最大的附屬公司屬於此類，每月可賺取超過1,200 美元的佣金。

其他插件和主題公司也可以成為優秀的附屬公司。 如果我們的插件之一與他們的主題或插件配合得很好，那麼我們可以交叉推廣彼此的插件並加入彼此的附屬計劃。

通過以這種方式推廣我們的插件，主題和公司每月可以輕鬆賺取幾百美元。”

幫助附屬公司取得成功

聯盟營銷是一種基於互惠互利的營銷模式，企業主可以做很多事情來賦能他們的聯盟。 畢竟，他們比任何人都更了解自己的品牌！

“我發現支持附屬公司的最有效方式是提供一次性訪客帖子，讓他們在自己的網站上發布，”凱蒂說。 “這使我們能夠針對我們知道在銷售我們的插件方面有效的關鍵字優化文章。”

這是一個聰明的策略，創造了一個激勵每個人的雙贏局面； 附屬公司看到這些來賓帖子為他們帶來了推薦，他們受到啟發開始製作自己的關於 Barn2 插件的內容。

凱蒂 說：

“我們通過發送附屬文章想法和示例大綱來支持這一點，讓他們盡可能容易。 我們最成功的會員對這種方法反應良好，並根據我們的建議定期製作有關我們插件的高質量內容。 這使得他們的推薦隨著時間的推移而增長和增長——無論是來自他們的舊文章還是新文章。”

更具體地說，Barn2 通過以下方式授權其附屬公司：

• 將所有附屬公司添加到 MailChimp 並發送帶有定期電子郵件的自動化序列，介紹如何更有效地推廣他們的插件並增加他們的佣金（包括各種產品的文章創意和大綱），以及
• 為每個插件提供各種尺寸的促銷橫幅，附屬公司可以輕鬆地將其嵌入到他們的網站上。

此外，對於被認為具有特別高價值的附屬公司，Barn2 甚至會檢查他們現有的內容，以便建議推廣插件的最佳地點。

但是，最大的努力是留給最有生產力的附屬公司的。

“我們採用靈活的方法來支持我們的附屬公司，並為最有可能產生重要推薦的最知名的附屬公司提供更多支持，”凱蒂說，牢記帕累托原則。

下一步是什麼？

“我個人將成功定義為找到既能產生收入又能過上你想要的生活方式的工作。”

Katie Keith，Barn2 插件

很明顯，Barn2 Plugins 使用 AffiliateWP 在聯屬網絡營銷方面取得了成功，但我們想知道團隊接下來的目標和項目。

凱蒂 說：

“我目前正在努力為我們的網站添加免費試用版，這將允許客戶在購買前 2 週試用我們的任何插件。 這應該會對轉化率產生積極影響，這也將使我們的附屬公司受益。”

這是營銷如何與產品營銷協調工作的一個很好的例子——以及為什麼在優化數字業務以實現最大銷售轉化時，嘗試不同方法的意願如此重要。

但是，對於 Barn2 Plugins 來說，金錢只是他們成功的一部分。

“我個人將成功定義為找到既能帶來收入又能帶來你想要的生活方式的工作，”凱蒂說。 “對我來說，這涉及建立一個可擴展的業務，我可以繼續增長，同時減少我的工作時間。 會員營銷是其中的重要組成部分，因為您的會員可以幫助您建立業務。”

嘿，我們明白了！

聯盟營銷是發展數字業務和創造更舒適生活方式的最佳方式之一——很高興看到像凱蒂和安迪這樣的人在 AffiliateWP 的幫助下實現他們的夢想。

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