登陸頁面如何工作？
已發表: 2021-03-15這些陳述中的任何一個聽起來很熟悉嗎？
- “你需要一個登陸頁面。”
- “你需要更多的登陸頁面。”
- “你可以通過登陸頁面做到這一點。”
您可能被告知，著陸頁是營銷活動中低轉化率的靈丹妙藥。 畢竟，它們是強大的數字營銷工具，可以將網絡流量推向特定的行動。
這一切都很好，但是著陸頁實際上是如何工作的？
使用登陸頁面，您可以：
- 將訂閱者添加到電子郵件通訊
- 宣傳您的在線課程
- 銷售實物產品
- 發放折扣碼或優惠券
- 提高網絡研討會的出席率
- 鼓勵免費試用
- 贈送諮詢或演示
這個問題最好分兩部分來回答，本文將對此進行介紹：
- 建立登陸頁面需要什麼？
- 您如何使您的目標網頁成功？
建立登陸頁面需要什麼？
什麼是著陸頁？
登錄頁面是針對特定主題創建的獨立網頁。 登陸頁面的目標是通過將流量引向行動號召，將訪問者轉化為潛在客戶。
登陸頁面之所以得名，是因為流量來自其他在線目的地（如 Facebook 廣告、谷歌廣告、電子郵件營銷或其他營銷渠道），並且訪問者“登陸”該頁面。
與普通網頁不同，登錄頁面通常沒有網站導航 - 並引導人們採取一種可能的行動。 通過清除除了號召性用語（以及導致它的副本）之外的所有內容，登陸頁面減少了讀者分心的機會。
創建登錄頁面的過程如下所示：
- 創建登陸頁面（使用 ActiveCampaign Pages 或 Unbounce 等登陸頁面構建器）
- 將您的著陸頁鏈接到您的網站或在您的著陸頁上嵌入表單
- 將您的報價鏈接到頁面，以便訪問者在轉換後收到報價，並且您會收到他們的聯繫信息
一旦你有了一個登陸頁面，理想的訪問者就會採取以下步驟成為潛在客戶（或客戶）：
- 訪問者登陸您的著陸頁
- 訪問者通過填寫表格來遵循號召性用語 (CTA)
- 訪客收到報價，您收到訪客的聯繫信息
該視頻是“Growth Decoded”的一部分——一個調查客戶體驗與業務增長之間關係的節目——一次一個主題。 在這裡註冊，不錯過任何一集！
訪問者填寫登錄頁面後，您向他們發送您向他們承諾的電子書、指南、清單、產品、電子郵件、諮詢或其他優惠。
最好的方法是使用營銷自動化工具。
當聯繫人在您的登錄頁面上填寫表格時，此 ActiveCampaign 自動化會通過電子郵件發送您的報價！
登陸頁面的一個關鍵理念：減少摩擦。 著陸頁摩擦是使訪問者更難對您的 CTA 採取行動的任何因素。
如何減少著陸頁上的摩擦？
- 創建單列表單。 單列表單比多列表單完成快 15.4 秒
- 使用負空間。 負空間支持可掃描性和視覺層次（內容順序和重要性的視覺傳達）
- 放棄下拉菜單。 使用下拉菜單選項的表單上的問題會減慢用戶的速度，並且人們更有可能在不提交表單的情況下離開您的著陸頁。 改為選擇單選按鈕。
- 更少的表單字段。 只問你需要什麼。 一個好的經驗法則是問自己，“訪客會質疑我們為什麼需要這些信息嗎？” 如果它不明顯相關，請不要要求它。
1 列表單字段簡化了著陸頁訪問者的轉換過程（圖片來源）（Meme 來源）
登陸頁面仍然有效嗎？
是的！ 登陸頁面可幫助您將更多訪問者轉化為潛在客戶和客戶，因為它們減少了轉換摩擦並讓人們採取更少的行動。
刪除網站導航、具有單一號召性用語、包含圖像和視頻以及具有出色的目標網頁副本的目標網頁可以幫助您提高轉化率。
如何通過著陸頁提高轉化率？
您如何使您的目標網頁成功？
如果過程太複雜，您的受眾將不會在您的目標網頁上進行高水平的轉化。 簡單的登陸頁面最適合將網頁訪問者轉變為潛在客戶。
“Rule of 1”是一個文案框架，可讓您的登錄頁面保持簡單。 它指出您的目標網頁應重點關注：
- 1個目標受眾
- 1 關鍵思想
- 1個主要好處
- 1 個報價
對於登陸頁面，每個廣告系列最好（至少）有 1 個獨特的登陸頁面。
該視頻是“Growth Decoded”的一個片段——一個調查客戶體驗與業務增長之間關係的節目——一次一個主題。 在這裡註冊，不錯過任何一集！
保持簡單並保持單一：
- 每個廣告系列 1 個著陸頁
- 每個著陸頁 1 個優惠
- 每個優惠 1 項主要福利
- 每個主要利益 1 個關鍵思想（1 個問題的 1 個解決方案）
- 每個關鍵創意 1 個目標受眾
1. 每個廣告系列 1 個著陸頁
“NSAMCWADLP 原則：永遠不要在沒有專用登陸頁面的情況下開展營銷活動。” — Oli Gardner，Unbounce 聯合創始人
每個廣告系列 1 個登錄頁面可確保您匹配消息。 這意味著您的目標網頁標題、優惠和消息都與您用來吸引訪問者訪問您的網頁的營銷工作相匹配。 消息匹配創建一致性和清晰度。
如果您將 1 個登錄頁面用於多個營銷活動，您頁面的訪問者將：
- 感到困惑
- 離開而不轉換
- 浪費您花在按點擊付費 (PPC) 廣告活動上的錢
Oli Gardner 點擊了 300 個付費廣告，其中 98% 指向的目標網頁與廣告信息不符。 不匹配的消息意味著浪費了潛在客戶的努力。
每個廣告系列創建 1 個目標網頁，讓您的訪問者更加清晰。 Moz 的這個案例研究表明，匹配消息可以將轉化率提高多達 212.74%！
2. 每個著陸頁 1 個優惠
成功的登陸頁面利用注意力比率來發揮自己的優勢。 注意力比率是訪問者在登錄頁面上可以做的事情的數量與您希望他們做的事情的數量之間的關係。
著陸頁的優化注意力比率是1:1 。
這意味著對於 1 個目標（將訪問者轉化為潛在客戶）有 1 個鏈接（您的 CTA 或報價）。
多個優惠對您不利。 參觀者躊躇不決，無法做出決定。甚至有一個術語：決策癱瘓。
希克定律指出，增加選擇的數量會增加決策時間（來源）
這項研究顯示了當為患者提供多種醫療選擇時會發生什麼：
- 當提供 1 次治療或手術時，72% 的患者避免手術
- 當提供 2 次治療或手術時，47% 的患者避免手術
- 更多的選擇意味著選擇不方便的選項的可能性更高（在這種情況下，手術）
任何不得不選擇吃飯地點的人都知道，決策癱瘓不僅僅適用於醫療保健選擇。 心理學家 Barry Schwartz 在他的 TED 演講“選擇的悖論”中談到了這一點。
訪問者可以在您的目標網頁上點擊的唯一內容應該是 CTA 按鈕。 但 96% 的著陸頁至少有 1 個其他鏈接。 這不是你的主頁。 除了“後退”按鈕外，不要讓您的訪問者出局。
這也包括導航菜單——在 VWO 的一個案例研究中，從著陸頁中刪除網站導航將轉化率提高了 100%。
3. 每個優惠 1 項主要福利
訪問者從轉換中得到什麼？ 為什麼這有關係？
當您為選擇加入的人提供他們想要的 1 件事時，著陸頁效果最佳。
當您將訪問者從您的報價中獲得的好處包括在內時，他們會在您的報價中想像自己的未來。 發生這種情況時，他們會以積極的態度看待您，並且在評估您的報價時不那麼重要。
當主要好處是特定的時，登陸頁面會更好地工作。 一個特定的好處可以幫助您的報價看起來是獨一無二的，人們想要獨家的東西。
為什麼只有1個好處？
- 太多的承諾看起來像是一廂情願（而且你可能在撒謊）
- 更容易將 1 好處的信息與您的報價和場外營銷相匹配——一致性是著陸頁工作方式的關鍵組成部分
4. 每個主要利益 1 個關鍵思想（1 個問題的 1 個解決方案）
你的主要利益解決了什麼問題？ 這是你的關鍵想法。 您在著陸頁副本中包含的所有內容都應該支持這個關鍵思想。
“主要收穫：如果您希望人們真正閱讀您正在撰寫的價值主張，請限製網頁上的其他元素。 留在頁面上的元素應該與價值主張的信息極為相關。” – 轉換XL
任何超過 1 個關鍵想法和您的目標網頁訪問者都必須在腦海中來回切換。
Harold Pasher 的研究表明，人類在多任務處理方面很糟糕。 當我們在任務之間切換時，認知能力會受到影響。材料更難理解。 Mark Carrier 的進一步研究表明，當一項任務難以理解時，我們更有可能放棄它。
互聯網使用已經與多任務處理相關聯，因此不要要求訪問者進一步使用多個關鍵想法進行多任務處理（來源）
“人類是一個有趣的群體。 給他們一個想法，他們點頭。 給他們五個，他們只是撓頭。 或者更糟糕的是，他們忘記了你一開始提到的所有這些想法。
最小化是製作要點的關鍵。 雖然這是常識，但它也可能是營銷或任何其他業務中最違反的原則。 如果你不把它和其他觀點混在一起，你的觀點會被更快地理解，也更容易被記住。” ——肯·西格爾（Ken Segall）《瘋狂的簡單》
5. 每個關鍵創意 1 個目標受眾
誰遇到過您的報價解決的問題？
跟他們說。 並通過使用“你”這個詞讓他們知道你正在與他們交談。
“你”是一種吸引註意力的方法，也是一種行之有效的說服技巧。 根據 Copyblogger 的創始人 Brian Clark 的說法，這是文案中最重要的詞。 他寫，
“每個職位都應該有目的地針對他人的需求和需求。 只有當讀者首先受益時，你才會受益。”
人們有興趣滿足自己的需求。 如果您表示您也有興趣滿足他們的需求，他們會注意的。
如果您使用與他們相同的詞，他們會更加註意。 這種技術被稱為“客戶之聲”（VoC），做得好的公司年收入同比增長 10 倍。
實施成功的“客戶之聲”戰略會全面帶來積極的收入結果。
文案專家 Joel Klettke 在 Unbounce 的 2017 年行動呼籲大會上的演講中支持 VoC。 他說要使用您的客戶用來描述他們的問題的確切詞語。 他們不想要“負擔得起的時間跟踪工資單軟件” ，他們想要“唯一能夠為自己付費的時間跟踪工具” 。
利用客戶的聲音讓您進入他們的腦海，並用他們理解的語言與他們交談。
“如果你的故事比他們自己描述的更好地描述了他們的問題，他們會自動假設你有最好的解決方案。” – Chris Orlob，Gong.io
您可以通過以下方式找到潛在客戶使用的語言：
- 在亞馬遜上挖掘評論
- 直接與他們交談
- 搜索社交媒體網站
有關如何編寫登錄頁面的更多信息，請查看本指南！
登陸頁面如何工作？
登陸頁面的工作原理是為訪問者提供一項優惠並促進一項主要利益。 通過刪除頁面上的導航和限制選項，登陸頁面使人們更有可能閱讀您的產品並最終購買它們。
在技術層面上，登陸頁面是一種簡單的信息交換。 你有你的訪客想要的東西，他們也有你想要的東西。
- 使用登錄頁面構建器創建一個帶有您的報價的獨立頁面
- 將網站流量吸引到您的目標網頁並將其轉化為潛在客戶
在功能層面上，著陸頁稍微複雜一些：
- 每個廣告系列始終至少有 1 個專用目標網頁
- 每個著陸頁 1 個優惠
- 每個優惠 1 項主要福利
- 每個主要利益 1 個關鍵理念
- 每個關鍵創意 1 個目標受眾
如果您了解著陸頁在技術和功能層面上的工作原理，那麼您更有可能創建高轉化率的著陸頁並開展成功的營銷活動。
結論：您如何處理登錄頁面？
著陸頁是您網站上的一個頁面，旨在將訪問者轉化為買家旅程的下一步——無論是成為潛在客戶、客戶還是回頭客。
但是您可以通過多種不同的方式使用登錄頁面：
- 使用登陸頁面來推廣封閉式內容和吸引人
- 您可以將來自 Facebook Ads、Google Ads 和一般 PPC 廣告的流量發送到登錄頁面以更好地轉換它們
- 登陸頁面可以是一個臨時的單頁網站，用於測試想法或獲得更多時間來構建一個完整的網站
登陸頁面用途廣泛，是您將用於業務的最重要的營銷軟件之一。