iOS15新功能如何推動移動增長？

隨著蘋果於 9 月 20 日推出新的 iPhone 13 和 iOS 15，蘋果承諾的新功能並未與 iOS15 一起推出。 Apple 在開發者網站上推出的新 App Store 的三項功能都有一個標籤，上面寫著“今年晚些時候可用”。

不用擔心，新功能即將登場。 正如所有三個功能都表示它們將“在今年晚些時候推出”一樣，我們無需等待很長時間即可見證新功能如何震撼 App Store 優化和移動營銷的世界。

iOS15 功能推出展望

採用新 App Store 功能的正確時機

讓我們從 Apple 的角度以及之前的 iOS 版本發布的背景下考慮這一點。 大約 80% 的 iOS 用戶採用新版本需要 12-13 週（因為一些尚未升級硬件的人使用與新 iOS 系統不兼容的設備）。

統計數據還顯示，採用率達到 40% 需要 4-5 週，這是一個重要的大眾受眾（根據蘋果最新發布的數據，大約有 4 億用戶，其中表示有 1B 台 iPhone 設備處於活躍狀態）。

新功能高度依賴於未來迭代的新 iOS15 採用，即

• 足夠多的用戶安裝了 iOS 15 以實際接觸應用內事件。
• 大多數被定向到 CPP 的用戶實際上會看到它們，而不是被重定向到默認頁面，以便將他們的行為收集到 Apple 以進行產品頁面優化。

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什麼時候的假設

最大的擔憂是……Apple 會以什麼樣的採用率來發布這些功能？ 根據 Apple 更新歷史，答案約為 50%（至少有二分之一的 App Store 訪問者將擁有 iOS 15）。 去年 iOS14 發佈時，用了 6-7 週的時間才達到 50% 的採用率。 對於 iOS 15，這意味著它將在 11 月初左右，可能是 iOS 15.1 更新。

我們可以從應用內活動頁面的附加信息中了解到“今年秋季可用”，這讓我們相信所有三個功能都將在 10 月至 12 月中旬的某個時間點可用。 根據採用率假設，它可能會在 11 月初左右發布。

這是個好消息，因為它讓您有更多時間準備如何利用這些新功能並顯著改善您的應用商店優化、用戶獲取和移動增長。

iOS 15 新功能

自定義產品頁面 (CPP)

使用 CPP，您將能夠創建多達 35 個自定義產品頁面。 在每個頁面中，您可以更改應用預覽視頻、屏幕截圖和促銷文本中的任何內容，並且圖標將與您的默認產品頁面保持一致。 這 35 個自定義產品頁面可通過唯一的 Apple App Store URL 訪問，您可以將特定受眾引導至這些頁面。

CPP是App Store優化和付費UA的突破口。 您將有可能為付費受眾提供經過數據驗證的優化體驗。

產品頁面優化 (PPO)

iOS 15 的產品頁面優化將允許您比較默認（控制）App Store 產品頁面與三種不同處理（變體）的性能。 蘋果明確表示，其目的是讓開發人員使用這種新機制來優化搜索和瀏覽流量（又名“有機”），而付費 UA（推薦流量）在自定義產品頁面中有專門的解決方案。

開始運行 PPO 後，您可以通過展示次數、應用安裝量和轉化率來監控每個處理的效果。 這意味著您可以測試性能最佳的產品頁面並優化應用本地化。

應用內事件

Apple 在其開發者網站上解釋了應用內事件：

應用內活動是應用和遊戲中的及時事件，例如游戲競賽、電影首映、直播體驗等。 今年秋天，客戶可以直接在 iOS 和 iPadOS 上的 App Store 中發現您的應用內活動，為您提供一種全新的方式來展示您的活動並擴大其影響範圍——無論您是想吸引新用戶還是留住現有用戶通知，或與以前的用戶重新聯繫。

它是吸引當前用戶並吸引潛在用戶的絕佳工具，有助於實現幾個重要的 KPI、轉化率、保留率等。

想要詳細了解以上三個能力，可以查看 ASOWorld 往期文章的“ How to prepare your App Store custom product pages (CPPs) for iOS 15 ASO? ”。

iOS15新能力如何帶動移動端增長？

現在我們對 iOS15 的新功能有了基本的了解，是時候談談如何通過以下步驟來利用三個功能來促進移動流量增長了。

清楚了解所有用戶獲取渠道

過去

在 iOS 14.5 之前，一般的 UA 團隊會確定適合目標受眾的廣告渠道。 然後，UA 團隊將為渠道提供大量廣告素材，他們將持續監控哪些廣告素材最適合獲得最多數量的高價值用戶。

舊的應用商店優化 UA 流程缺乏的是洞察已安裝應用的用戶是誰，但更重要的是，他們為什麼要安裝應用，以及基於哪些創意和營銷信息。 以上是在“黑匣子”中完成的。 UA 團隊扮演了與投資者類似的角色，將預算分配給高 ROAS 的活動並達到他們的 KPI 數字，並始終試圖將 CPI 降至最低。

未來

iOS 14.5 削弱了針對下游 KPI 和 pLTV 優化活動的能力。 因此，優化渠道頂部，特別是付費廣告和應用商店創意，變得更加重要。 Apple 希望我們創建一種與用戶旅程連貫且無縫的應用商店體驗。

顯然，這將 UA 團隊的角色從分配預算的投資者轉變為正在尋找新的潛在受眾並學習如何說服他們安裝您的移動應用程序或遊戲的探索者和傳統營銷人員。 這要求我們打開黑匣子，開始創建將創意和信息（在廣告和 App Store 產品頁面中）與真正的目標受眾相匹配的渠道。

自定義產品頁面允許我們為付費 UA 或推薦流量提供多達 35 個不同的產品頁面。 我們需要了解如何分配 CPP 以及為誰設計它們。 營銷人員和開發人員都明白，正確的產品頁面的價值可能意味著 CVR 的顯著增加。

很明顯，通過優化漏斗的能力，更具體地說，生成具有規模效應的產品頁面，可以實現適當的 iOS 15 策略。

恢復 UA 績效 KPI​​ 的唯一方法是

• 為每個渠道調整和自定義正確的信息
• 尋找新的有價值的、更大的受眾群體
• 並且了解移動廣告網絡不會為您做到這一點。

識別應用和遊戲的增長機會

看看下面的圖表：

App Store 中每月有 75.6 萬個應用程序單元，月收入為 28.9 萬美元。 在具有如此多競爭對手的巨大潛力應用市場中，在哪裡發布您的應用對於獲得自然流量增長並從中獲利非常重要。

來源：Storemaven

按月收入和應用程序單位分析市場規模，研究為您留下了多少空間以及哪個區域更容易獲得自然流量。 根據您選擇的市場和用戶的購買行為為下一步繪製目標角色。

創建大規模有影響力的測試

包裝您的自定義產品頁面，在不同頁面上運行大規模測試以確定最終自定義產品頁面的外觀。

設置頁面的多個變體以測試假設並在所有變體中隨機均勻地分配流量。

你可以測試什麼

您可以測試產品頁面上的任何元素，例如標題、副標題、圖標、屏幕截圖、應用預覽視頻、描述、促銷文字，甚至是您的評分和評論。

你應該得到什麼數據

除了展示次數、應用安裝量和轉化率之外，您還可以查看每個測試變量的情況：視頻觀看率、屏幕截圖滾動和觀看率、頁面滾動率、描述觀看率、評論參與度等。

衡量數據並優化產品頁面

要深入了解如何提高轉化率，請查看參與度分析，例如視頻觀看率、屏幕截圖觀看率、滾動率、決定性（0-3 秒後安裝但未與頁面互動的用戶）與瀏覽器率（用戶與頁面互動後 6-12 秒安裝，例如滾動屏幕截圖庫，或垂直向下滾動頁面本身。）

跟隨潛在用戶的思維旅程，使用 App Store 產品頁面上的信息，可以提高轉化率。 您可以清楚地了解應用預覽視頻的哪些部分最有效，哪些屏幕截圖真正推動了應用安裝。

有了這些深入的數據，您將能夠回答問題：

• 在我的應用預覽視頻中顯示場景的順序是什麼？
• 顯示屏幕截圖的順序是什麼？
• 為什麼潛在用戶已經瀏覽過我的應用產品頁面的轉化率比沒有瀏覽過的用戶低，我該如何改善這種情況？

新功能隨著時間的流逝而出現，它肯定會為 App Store Optimization 世界和之前的移動營銷策略帶來革命性的變化。 跟進 ASOWorld 策略，深入了解 iOS15 新功能以及如何使用它們。