可播放廣告如何在應用營銷中提升應用安裝量？
已發表: 2022-02-24
全球廣告攔截熱潮促使廣告業重新思考其戰略——用戶厭倦了侵入性、無關緊要和無聊的廣告。 作為回應，我們正在慢慢地看到移動廣告向廣告格式和創意的轉變，既能利用移動媒體，又能在用戶和廣告商之間創造價值交換。
選擇正確的廣告格式需要營銷人員檢查每個可用選項以及每種配置如何滿足他們的需求。 好消息是，78% 的消費者樂於看到與其興趣相關的廣告。 最適合您的應用的廣告格式不僅會推動轉化，而且您的用戶也將從提供有價值內容的引人入勝的廣告中受益。
接下來是獎勵視頻廣告（或 RV），它為用戶提供應用內貨幣以換取觀看視頻廣告 - 最後是一種吸引用戶並改善用戶體驗的廣告格式。 如今，可播放廣告正在進一步突破界限。
可播放廣告是一個很好的例子，說明廣告如何高度吸引用戶並為廣告商帶來好處。 eMarketer 發現，美國代理商專業人士認為可播放廣告是最有效的應用內廣告格式，其次是互動廣告和獎勵視頻。 本指南涵蓋了您需要了解的有關可播放廣告的所有信息，從定義術語到分享最佳實踐。
什麼是可播放廣告？
可播放廣告是一種交互式廣告格式，允許用戶在有限的廣告展示位置範圍內體驗核心應用功能或品牌體驗。 這種格式最常用於推廣手機遊戲——因此稱為“可玩”——為用戶提供短暫的遊戲體驗。例如，想要推廣文字拼圖遊戲的營銷人員可能會部署一個可玩的遊戲，其中包含部分完成的拼圖，並提示用戶通過點擊並拖動最後幾個字母來解決它以贏得回合。
可玩廣告通常與手機遊戲的營銷相關聯，用戶可以在其中嘗試遊戲、上癮並決定安裝它。 然而，其他垂直行業也在尋找創新的方式來從極具吸引力的可玩廣告中獲益。 例如，澳大利亞金融科技公司 Lendi 在其品牌知名度活動中使用 Facebook 上的可播放廣告。 通過開發一個可玩的再融資計算器，該公司增加了 30% 的增量潛在客戶，並將其每潛在客戶的成本降低了 66%。
無論類型或應用類別如何，可播放廣告通常都是全屏的，持續時間從 15 秒到 1 分鐘不等。 用戶完成廣告內容後，他們會看到一張結束卡和指示他們安裝完整版應用程序的 CTA。
如何製作可播放廣告？
除了忠於應用的精神外，試玩廣告還為用戶提供了多種參與機會和接觸點——這與任何其他類型的應用廣告單元不同。 它們由三個部分組成：教程、遊戲玩法和結束卡。可播放廣告教程
該教程向玩家介紹了迷你游戲，並且簡短而中肯。 在 3 秒內，教程有效地讓用戶沉浸在遊戲中並解釋瞭如何玩。 它應該與不需要太多點擊的直觀設計進行清晰的交互。 最重要的是，用戶需要從一開始就知道這是他們可以與之互動的廣告。遊戲玩法
接下來是真正的遊戲玩法。 儘管是一個快速、簡化的遊戲版本，但此部分仍讓用戶正確了解遊戲的玩法。 在 10 到 20 秒內，用戶應該能夠知道他們是否想安裝應用程序並繼續玩。 在遊戲中，用戶可以暢玩激動人心的起步關卡。 在相機應用程序中，用戶可以拍照並用時髦的濾鏡覆蓋它。結束卡
最後是結束卡。 在這裡，可播放廣告顯示了一個明確的號召性用語 (CTA)，要求用戶安裝應用程序，或要求他們執行一些其他步驟。 如果它是一個應用安裝廣告並且他們選擇安裝它，用戶將被重定向到應用商店進行下載。在整個可播放廣告中，應該始終有一個 x-out 選項，以確保用戶感覺處於控制之中並保持積極的體驗。
可播放廣告有哪些優勢？
在美國，每放置 1,000 個顯示器，可播放廣告產生 11.00 至 25.00 美元，但這些數字因應用類別和目標受眾而異。 休閒和超休閒發行商傾向於通過可玩廣告獲得最高性能，因為他們的玩家經常在尋找新的遊戲體驗。值得注意的是，這些受眾還喜歡低成本、高回報的廣告格式，例如獎勵視頻，這使得支持可玩遊戲的展示位置樣式成為任何遊戲發行商獲利策略的重要組成部分。
先試后買
試玩廣告作為“先試后買”類型的廣告單元，允許用戶在安裝應用程序之前與應用程序的主要功能進行交互。 玩了幾秒鐘有趣的遊戲然後最終安裝應用程序的用戶更有可能稍後打開應用程序並隨著時間的推移繼續參與，從而創造更多的高終身價值 (LTV) 玩家。這也是因為可播放的移動廣告本身就很有趣，而且玩起來很有趣。 就像觀眾期待的超級碗廣告一樣，可播放廣告是用戶真正想要遇到的廣告格式。
降低應用卸載率，提高留存率
允許用戶“先試后買”是吸引他們的好方法。 此外，可播放廣告讓用戶在下載應用程序之前清楚地了解應用程序將提供什麼，這有助於降低卸載率。 與在應用商店中隨機找到該應用的用戶相比，根據可播放廣告下載應用的用戶更有可能保持參與度。 這是因為前者知道對應用程序的期望，從而導致更多高生命週期 (LTV) 用戶也更有可能進行後續應用內購買。這有助於廣告商通過過濾掉不喜歡該應用的用戶並減少原本會浪費在獲取低 LTV 用戶上的廣告支出來提高他們的投資回報率。 雖然每次安裝的成本可能略高於標準橫幅廣告，但可播放廣告非常適合獲取優質用戶。
Facebook 的一項案例研究表明，可玩廣告有助於實現 50% 的廣告支出回報，而移動遊戲公司 Me2Zen 通過產生盡可能多的應用內購買量和降低 9% 的單位安裝成本 (CPI) 來增加回報。
獲得有價值的數據見解
成熟的可播放廣告創作者可以為廣告商提供豐富的廣告內數據，讓他們實時了解與其廣告互動的用戶類型。 與其他像黑盒子一樣的廣告格式相比，它不會告訴我們用戶為什麼喜歡該廣告或為什麼用戶安裝該應用程序，可播放廣告為開發人員提供了更多的透明度。 為什麼？ 因為可播放廣告中有更多的活動部分——這意味著有更多的變量需要操縱和優化。創建和優化試玩廣告的最佳做法
● 保持簡單● 優化您的應用商店入口
● 包括遊戲的基礎知識
● 時機是成功的關鍵
● 獎勵玩家以鼓勵他們轉化
● 展示廣告的互動性
保持簡單：您應該期望用戶不熟悉您的遊戲，並且事先不了解遊戲機制的工作原理。 因此，讓您的試玩廣告保持簡單至關重要。 讓您的廣告易於欣賞是實現結果的明智方法。 作為一般規則，用戶應該在您的簡短教程之後立即了解如何玩。 您的 CTA 還需要快速且易於理解。
優化您的應用商店入口：即使您的試玩廣告已優化並成功地鼓勵高價值用戶從應用商店安裝。 練習應用商店優化 (ASO) 將有助於提高轉化率 - 這包括更改您的應用標題、應用描述，並包括有用的屏幕截圖和視頻。
包括遊戲的基礎知識：將可玩廣告視為亮點。 雖然您只需要為可播放廣告創建應用遊戲玩法的簡化版本，但您應該定義並包含鼓勵用戶轉化的基本功能。 此外，您的遊戲可能包含使您的應用與眾不同的動畫和角色。 包括這些元素，以使您的遊戲盡可能令人難忘。
時機是成功的關鍵：試用廣告很有趣，但它們無法與您應用的完整體驗相媲美。 但是，如果您在用戶繼續前不引入 CTA，即使是最吸引人的廣告也不會帶來轉化。 您的 CTA 時間必須經過測試和優化，以便隨著時間的推移提供更好的結果。
獎勵玩家以鼓勵他們轉換：如果您獎勵他們的遊戲玩法，用戶可能更有可能轉換。 例如，如果用戶在您的試玩廣告中收集金幣，您可以為他們提供獎金提升，以便他們以優勢開始您的手機遊戲。 獎勵為他們提供了安裝您的移動應用程序並在遊戲過程中獲得他們應得的收入的明確動機。 您為用戶提供的獎勵是另一個可以進行 A/B 測試以獲得最佳結果的組件。
展示您的廣告的互動性：由於大多數廣告格式都不是互動的，因此用戶需要知道他們可以與您的試用廣告互動。 如果這沒有立即發生，您可能會失去原本會安裝您的應用的高價值用戶。 避免在廣告的前幾秒內使用靜態圖片，而是選擇引人入勝的視覺效果來表明廣告的互動性。
超越遊戲
目前，可播放廣告主要局限於遊戲世界。 但鑑於它們的吸引力和交互性，我們可以期待它們擴展到更多的非遊戲應用類別。一個例子是快餐店 (QSR) 品牌。 例如，漢堡王是最早嘗試它們的非遊戲公司之一，於 2015 年推出了 Angriest Whopper 遊戲。我們還看到了賭博行業的可玩廣告，以及創建不同的社交賭場遊戲“房間”展示了不同風格的老虎機。 一些例子是 Jackpot Party，它在他們的可玩遊戲中使用了 Zeus，一個在拉斯維加斯著名和流行的主題，或 House of Fun，它決定採用埃及主題，它只在遊戲的高級級別中可用。
通常，遊戲廣告商和發行商將率先使用最新的創新移動廣告格式。 畢竟，這是真正的優惠牆、插頁式和獎勵視頻。 與其他廣告一樣，一旦可玩廣告在遊戲應用上取得成功，非遊戲應用將成為下一個加入趨勢並重新調整格式以滿足其獨特需求的廣告。