發布商如何通過聯盟營銷重新獲得流量和收入

媒體公司和出版商在聯盟營銷中發揮著關鍵作用。 他們能夠發揮重大影響力，提高搜索引擎排名並為企業帶來可觀的收入。

然而，最近行業的變化導致傳統出版物失去了流量，較小的、較新的參與者佔據了谷歌的最高位置。

我曾與多家媒體組織合作，他們尋求指導以通過聯盟營銷來增加流量和收入。

本文提煉了寶貴的見解和建議，為聲譽和反向鏈接不再保證即時回報的領域提供了成功的路線圖。

老牌出版物與新興、小型出版商的有機流量表現

在跟踪媒體公司進行聯屬營銷的表現時，我開始看到知名品牌的流量下降。

以下是網站性能的一些快照。 它們反映了整個網站的有機流量表現，而不僅僅是與聯盟營銷相關的特定部分。

具體來說，要關注2017年和2021年，因為這是發生重大變化的關鍵時期。 屏幕截圖取自 Semrush，但其他工具顯示了相同或相似的流量模式。

一些遇到流量下降的出版物需要支付媒體費，因此您大多只能在其內容中看到大品牌和相同的產品。

另一方面，新的出版物正在取代它們。 有些人犯了同樣的錯誤，而另一些人則以不同的方式做事。

以下是一些新加入並正在賺錢的新玩家。 這些只是網站的附屬部分，以便您可以看到收益。

這些運動背後的原因是什麼？

讓我們看看網站的聯屬計劃和正在推廣的供應商類型

缺乏多樣性和替代品

谷歌評論更新的一部分是為了展示購物的多樣性。 儘管如此，一些媒體機構仍傾向於關注大品牌，而忽視其聯盟營銷列表的多元化。

屏幕截圖中的一些出版物會告訴您，他們必須僅與某些供應商合作才能添加附屬鏈接，這是一個巨大的錯誤（至少在我看來）。

缺乏多樣性和選擇給消費者帶來了更糟糕的體驗，而這樣做的網站都具有相同的流量下降模式。 雖然它不一定反對谷歌的評論更新，但它不符合指導方針。

其他時候，出版物不會添加新的或嶄露頭角的品牌，因為他們的聯屬團隊需要贊助和廣告購買。 只有大品牌才能負擔得起，特別是因為展示位置並不總是有保證。

通常，這些較小或嶄露頭角的品牌會帶有徽標，有時還會帶有出版物的反向鏈接。 儘管這些出版物有大量的鏈接，但這些鏈接很難獲得，而且可能會有所幫助，特別是如果鏈接指向它們所包含的列表文章。

較小的商店和品牌可能會在社交媒體上分享列表，這可以讓搜索引擎蜘蛛重新抓取內容。 這種共享還將潛在的購物者帶到了媒體列表中，並推動了出版物的更多銷售。

與小品牌合作有很多搜索引擎優化和貨幣化的好處。 儘管如此，如果媒體公司的決策者要求大品牌和廣告費，他們就會為了一次性費用而犧牲在線成功和持續的佣金。 這是短期收益的長期損失，也是潛在的整體流量損失。

平衡有用內容和貨幣化的鬥爭

除了廣告商和品牌多樣性之外，一些出版物將其列表與相同的供應商聯合到其他品牌。

這使得每個品牌的質量下降，即使他們旋轉內容。 優點和缺點大致相同，特色產品和服務也大致相同，而且他們使用相同的談話要點。

添加一些獨特的變體不會使內容變得有用或增值。 這就是為什麼讓編輯保持 100% 獨立於每個出版物以及附屬機構和廣告團隊的重要性。

他們將進行研究並根據自己的專業知識選擇可以談論的最佳項目。 但這並不意味著廣告和聯盟團隊無法做出貢獻。 他們可以說，“請在其中展示這些品牌”。 編輯們可以自由地談論他們的經歷，無論是積極的、中立的還是消極的。

但這涉及到另一個問題。 即使有編輯自由，廣告團隊也可能通過添加卡片、輪播以及包含附屬鏈接和付費鏈接的主要空間來干擾內容。 這抵消了根據優點和質量排名的服務列表。

付費播放內容是頁面的一部分，這意味著它可能會影響搜索引擎優化。 好消息是，這些功能顯然是廣告，而不是內容的一部分。 但如果這些廣告空間掩蓋了內容，就會影響內容的實用性。 在提供用戶想要的內容和展示廣告或聯屬網絡列表之間需要保持平衡。

在某些列表中，內容可能是增值的、經過事實檢查的，並且由行業專家撰寫。 這就是該頁面當前排名的原因。 然後將廣告輪播或小部件放置在它們上方或之間以實現貨幣化。 這可能會導致內容下降，因為內容不再那麼有幫助，但這是出版物賺錢所必需的功能。 發生了一種平衡行為。

這些付費展示位置——無論是聯屬網絡營銷、每次點擊費用、固定費用、每千次展示費用、廣告還是混合支付模式——抵消了原始文本的影響。 付費部分可能存在於專業知識內容之上，這會改變用戶體驗。

改變的用戶體驗可能會讓有用的內容更新貶低他們的頁面和網站的價值。 這是小型出版商、新媒體公司和利基網站可以進入並佔據主導地位的地方。

我們以一雙跑鞋為例。

假設所有列表中的 5 個結果中，有 3 個為 Brooks Running，另外 2 個為 Under Armour。

每個列表都有相同的鞋子和相似的話題。 沒有太大的差異和多樣性。 這就是谷歌對多個商店的評論更新的用武之地。

擁有大品牌就可以了。 儘管如此，還是嘗試尋找獨立商店或新興商店並測試產品。

通過加入一些獨立零售商或未知品牌，您可以添加其他人無法添加的獨特複製和購物選項。 消費者可能喜歡支持小企業，更不用說發現新的最愛了。

假設您發現了一款​​同樣適合公路跑步的環保鞋。 替換列表中的某些內容並編寫有關新選項的原始內容。

然後，如果他們不是僅限 DTC 的品牌，請直接鏈接到他們的商店和其他地方進行購物。

您的內容具有與標準一流產品相結合的獨特體驗。 找到這些隱藏的寶石很容易。

首先查看鞋類和運動服裝行業的零售展會，看看誰在展示、做廣告和參加。 您會發現一些品牌試圖涉足這一領域。

您還可以在聯屬網絡上尋找新品牌並要求測試產品。 除了擁有獨特的商店或品牌來幫助您的清單脫穎而出之外，您還將擁有原始照片，並能夠展示您實際試用過的產品，這對您使用 EEAT 來說是有利的。

作為額外的好處，在許多情況下，較小的品牌在佣金方面將擁有更大的靈活性，並且會更加細心，因為他們很欣賞您為他們提供的機會。

主要建議

• 確保列表中 20-30% 的品牌、商店或產品是鮮為人知且獨特的，在通用“最佳”或“頂級”列表中不常見。 拿到手上的產品並給出一個獨特的視角——無論好壞。
• 獨特和原創的體驗往往會得到搜索引擎的獎勵，以及其他列表中的標準。 如果你的清單中至少有 20% 與其他人不同，那麼你就提供了其他人沒有的東西。 這些新功能是您的內容更加獨特和原創的原因——為消費者帶來增值。

未展示 EEAT 的作者簡介

證明作者的資歷是 EEAT 的關鍵要素。

在許多情況下，作者簡介很“薄弱”，並且不分享該人如何或為何有資格創建內容。

有些人會說他們喜歡與狗或家人一起度過週末，這很好。 但他們還必須列出他們的專業經驗、榮譽和資格。

• 它們在哪裡出版，或者有哪些行業獎項？
• 他們如何在這個利基市場中長期擁有現實生活經驗？
• 他們擁有哪些獲得行業專業人士認可和認可的證書或學位？

如果他們正在審查或撰寫有關最佳託管服務的內容，那麼成為技術作家並沒有幫助。

任何人都可以通過研究或閱讀服務提供商的網站來撰寫有關技術的文章。 作者和事實核查者都必須具備資格。

擁有 IT 學位或高級學位，並在託管公司的產品、工程或開發團隊工作超過 10 年。

獲得與該領域相關的多項認證並分享最新的認證也有助於證明您是該領域的專家。

確保編輯和/或事實核查人員不只是撰寫清單和評論。 他們還應該編寫有關如何配置服務器、解決常見問題等的指南。

將其混合在購物內容中可以建立他們對社區的信任，並且這種信任可以傳遞給他們在購物清單或購物內容上的選擇。 有了這種信任，您可能會看到更高的轉化率。

如果此人沒有在出版物上撰寫指南和“如何”帖子，請不要擔心。 鏈接到他們的簡歷，了解他們在哪裡編寫高價值內容。

例如，我在這里以及其他大型 SEO 和營銷出版物上都寫過文章。

如果我正在編寫要購買的營銷工具或服務列表、電子商務工具或我贏得獎項的聯盟營銷指南，並強調我是專欄作家或撰稿人，並且鏈接到我的作者頁面允許人們和搜索將我的知識和可信度與購物內容聯繫起來的引擎。

這是一些流量流失的媒體公司沒有做好的事情。

賣點不獨特或缺乏實踐經驗

許多媒體公司都要求編輯誠信。 特別是一些人明確表示，編輯和廣告銷售/聯屬關係經理是分開的。 這是一件非常好的事情！

兩個團隊無法在強大的網站 SEO 方面相互影響。 這些媒體公司正在蓬勃發展，並且很可能會繼續發展，因為所有的誠信都完好無損。

但這並不意味著聯屬團隊不應該有編輯。 允許附屬團隊擁有作家可以使公司整體變得更好。

成功的媒體公司通常會將團隊分開，並允許聯屬關係經理在有空間和理由的情況下推薦供應商。

在其他情況下，聯盟團隊有編輯，內容經過搜索引擎優化和廣告審查，以確保質量和用戶體驗。

通過在聯盟團隊中配備編輯，他們可以確保多樣性並推出新品牌和產品。 並非所有網站都需要廣告費，這就是為什麼這些網站具有更多的產品和品牌多樣性。 這些正在蓬勃發展。

在這些情況下，編輯們可以完全控制並決定誰和什麼內容可以作為他們的偏好，同時能夠包含來自聯屬網絡營銷團隊和廣告團隊的良好替代方案。

它保持了內容的質量。 有一個問題不適用於上述大多數問題，但存在於我未提及的少數問題中。

在極少數情況下，編輯不被允許接收產品，這很奇怪。 如果他們被要求寫下來，他們應該能夠測試它並擁有評估它的充分權力。

他們需要成為專家來贏得讀者的信任並安撫算法，他們需要分享他們的真實經驗以獲得真實的聲音。

做到這一點的方法是擁有產品或使用服務。 如果品牌因為媒體公司不允許而無法發送樣品，那麼媒體公司就需要購買或僱用服務提供商來獲得真實的體驗。

如果出版物想要成功，就沒有其他辦法。 但這種情況已經很少見了。 大多數現在都允許提供產品樣品。

將真實照片與品牌照片進行比較，在現實生活中展示它，並分享獨特的使用方式，所有這些都可以建立信任並為 EEAT 工作。

FTC 已經要求在使用附屬鏈接或銷售廣告時在內容頂部或清晰易見的空間進行披露。 披露您獲得了帖子中推薦的產品並不是什麼大問題。

消費者可能更願意在推薦之前知道您嘗試過它。 如果你展示了好的和壞的，你就會保持消費者的信任，因為你給了他們完整的故事。

內容與受眾不相關

我認為該出版物追求的是高額報酬而不是產品或服務質量。

這種策略可以獲得更高的聯屬佣金，但也降低了推薦的價值，因為它並不是 100% 基於實際質量。

較高的支出可能會導致不相關的用戶體驗。 當出版商因為領域的信任提升了與主題無關的列表而獲得成功時，它可能會進一步擴展到與其受眾主題不相關的利基市場。 出於多種原因，這很糟糕。

如果您是一個烹飪網站，並且人們喜歡食譜、廚師採訪和成分亮點，那麼即使大多數讀者都有寵物，擁有最佳寵物保險列表也與您的受眾無關。

即使您的受眾有自己的食譜博客，網站建設者也不是。

僅僅因為他們有博客，並不意味著他們在您的網站上尋找小企業貸款或吸塵器，即使他們可以使用它們。 您的受眾可能在某些時候需要它們，但這並不是他們來找您的原因。

當你因為可以通過聯盟營銷賺錢而開始大量發佈內容時，你就會失去良好的用戶體驗。 如果人們想要晚餐食譜，而每三篇文章中就有一篇是購物帖子，那麼該網站就不再有幫助，也不能滿足他們的需求。

他們會轉向一個忠於利基市場的新網站，而您可能會將搜索引擎與您網站的主題混淆。

有用的內容更新將您的網站視為一個整體，而不是逐頁查看。 谷歌希望確保人們以盡可能最快的方式獲得他們正在搜索的內容的簡單答案。

這可以包括多種形式的媒體，例如博客文章、視頻或聲音剪輯。 由於有用的內容更新會評估您的整個網站，因此可以合理地預期，圍繞用戶正在閱讀的文章的文章也應該是相關的和相關的。

如果這個人在你的文章中學習如何清除絲綢襯衫上的酒，並且你給他們一個答案，他們可能會點擊主頁看看你還有什麼。

如果該站點是清潔和家政站點，則內容和類別應分為清潔和維護主題。

如果該人找到人壽保險清單、網絡託管或延長汽車保修，但不是他們期望的主題，那麼這是一次糟糕的體驗。

最終用戶可能會點擊其中一個，因為它很有趣，但您失去了成為他們進行清潔和維護的首選資源的機會。

不要製作不相關但高薪的列表，而是用最好的清潔產品、園林設計師、按地區和季節劃分的花卉類型等來創建內容。

這些是清潔和擁有房屋的一部分，並與主題相關。 您的整個網站將擁有更好的人類體驗，因為它與您網站上的人類相關。

如果你努力尋找的話，每個利基市場都有不錯的付費聯盟計劃。

購物清單的相關主題向讀者展示您擁有大量資源來補充他們來找您的原因，並且通過擁有這些資源，您給了他們訂閱您的出版物並在社交媒體上關注它的理由。

您可以鏈接到操作指南中的列表，從而創建更好的用戶體驗。 當用戶點擊操作指南時，您就增加了每千次展示費用 (CPM) 的綜合瀏覽量，並且可以獲得佣金。 作為出版商，這對您來說是一個巨大的勝利。

當您贏得他們的信任時，他們可能會選擇加入您的電子郵件或短信列表。 將它們添加到您的電子郵件和短信列表中意味著您可以多年賺錢。

通過更好的聯盟營銷策略重新獲得流量和盈利能力

第一組截圖中的媒體公司如果改變焦點就可以扭轉局面。 如果他們滿足以下條件，他們就可以恢復流量並擴大收入：

• 使他們的產品和購物選擇多樣化。
• 致力於 EEAT 和主題權威。
• 保持內容和貨幣化之間的平衡。

注意：顯示流量下降的屏幕截圖適用於我不直接從事 SEO 工作但與客戶一起觀看和使用的網站。 在某些情況下，我確實通過聯屬計劃與他們合作。

這些信息是公開可用的，並可使用第三方工具進行訪問。 網站名稱已被隱藏。 不披露具體網站是為了避免任何潛在的審查或影響，也是出於對他們的隱私和業務運營的尊重。