這家斯堪的納維亞芳香療法公司如何在 1 個月內在 Instagram 上賺取 2 萬美元
已發表: 2021-08-06
如果說放鬆氣味真正流行起來的話，那是在 2020 年 5 月——在全球大流行期間。 值得慶幸的是，就在那時，Daniel Hoftun 開始冒險，在他的挪威公寓裡創立了 Volant Aroma——一家芳香療法電子商務公司。
丹尼爾在挪威鄉村的自然生活方式中長大，這種經歷跟隨他來到挪威科技大學及其他地方。
“我對通過香氣優化日常生活的濃厚興趣，加上我的化學和計算機科學背景，促成了 volant——我必須創辦的公司。”
——丹尼爾·霍頓
事實上，他從我們提到的那間公寓中建造了第一批 Volant 產品，並將每份訂單打包並用自行車手工交付。
現在，僅僅一年後，Volant Aroma 總部位於奧斯陸，擁有一支團隊、一個倉庫，並肩負著“創造讓人們跨越國界和起源地聚集在一起的產品”的使命。
建立 Volant Aroma 營銷策略
Volant 團隊早期發現的一件事是，挪威的精油市場不像美國那樣飽和。 在該國沒有龐大的業務，這意味著一個真正重要的營銷機會是教育。
為了開始教育客戶了解芳香療法的好處和用途，Daniel 和團隊確定了教育內容將蓬勃發展的平台。 這些是博客、電子郵件通訊和社交媒體——特別是 Instagram、Pinterest 和 Facebook。
“作為一家直接面向客戶的公司，我們的很多‘產品’都是我們[關於我們的產品]講述的故事，而這個故事肯定是通過 Instagram 講述的。 Instagram 和電子郵件是其驅動力。” ——託拜厄斯·內爾維克
Volant 的團隊著手在他們的網站上構建教育資源，並在他們的社交媒體渠道上分享提示、技巧、操作方法和食譜。 2021 年春季，Volant 聘請了一位社交媒體經理，開始認真開發這些渠道。
當團隊與自由職業社交媒體經理交談時，一個共同的線索正在發展，尋找合適的人選。 這些自由職業者中有不少人推薦了 Tailwind——包括他們最終的聘用！
發展 Volant Aroma Instagram 帳戶（使用 Tailwind！）
2021 年 4 月，Volant 通過 Instagram 和 Pinterest 帳戶註冊了 Tailwind，希望發展他們的有機社交渠道。 由於需要覆蓋很多內容，他們創建了一個內容豐富的時間表，包括每週在 Pinterest 上發布 50-70 個 Pin 圖以及每週 14 個 Facebook 和 Instagram 帖子（每天 2 個）。
事情發生得很快。 從 4 月到 7 月中旬（本次採訪的時間），他們的 2,000 名自然 Instagram 追隨者增加了兩倍至 6,800 名，並且仍在增長。
他們是如何做到的呢？
定期發帖——正如我們之前提到的，Volant 的社交團隊每天至少在 Instagram 上發帖兩次，內容包括 Reels、Feed 帖子和故事。 他們的訂閱源上源源不斷的新鮮內容意味著他們一直是追隨者的頭等大事（也是訂閱源的頭等大事），並且總是提供新的內容來吸引他們。
相關標籤 – Volant 的社交團隊使用 Tailwinds Hashtag Finder 來搜索與其圖像相關的標籤。
例如，此標題不僅包含與油擴散器相關的主題標籤，而且還包含與照片上下文相關的設計靈感和裝飾相關的主題標籤！
用戶生成的內容——Volant 的提要不僅包含報價、捲軸和操作方法圖形，而且還充斥著來自影響者和以產品為特色的客戶的精選內容。
這無疑使內容管理和計劃變得更加容易，但它也創造了信任和權威。 當客戶看到真實的人使用您的產品（並且喜歡他們！）時，他們更傾向於自己購買。
在 Instagram 上查看此帖子DIFFUSERS 分享的帖子 | 精油（@volantaroma）
易於消化的教育——Volant 以簡單的圖形分享混合油的配方，以及其他可以幫助客戶（或精油愛好者！）學習新知識的有用花絮。
事實上，這個內容是網絡評論中一直向團隊積極喊叫的事情之一！
有影響力的人——如果您問我們， Volant以一種出色的方式與許多有影響力的人合作。 Volant 沒有與精油教育者或專家合作，而是利用影響者講述有關環境和寧靜家園的更廣泛故事。
如果您查看 Volant 的提要，您會注意到來自室內裝飾師和設計師的大量有影響力的內容，他們將 Volant 的時尚擴散器融入他們創造的房間景觀中。
直接參與——Volant 避免在他們的 Instagram 頁面上進行硬推銷。 相反，他們專注於許多故事，並在帖子中提供問題和對話開始者。
如果潛在客戶想了解更多信息，他們會被定向到他們簡歷中的鏈接！ 相反，Volant 獎勵社區建設。
“圍繞我們現有的用戶群建立一個社區絕對是我們正在嘗試做的事情。 這就是我們試圖通過有機社交媒體和電子郵件做的事情——Tailwind 為我們運行有機社交媒體。”
——託拜厄斯·內爾維克
企業的社區建設方面是 Volant Aroma 認為最有利可圖的。
“就百分比而言，有機增長或通過電子郵件獲得銷售是非常有利可圖的……從長遠來看，將其放在後端將有助於我們取得成功。
它正在建立終身客戶價值並不斷獲得這些重複購買。”
——託拜厄斯·內爾維克
在 Instagram 上查看此帖子DIFFUSERS 分享的帖子 | 精油（@volantaroma）
但我們知道您可能在想什麼——追隨者不一定會轉化為銷售，尤其是在 Instagram 上！
好吧，還記得他們 Instagram 簡歷中的那個鏈接嗎？ 2021 年 6 月，Volant 僅通過該鏈接就實現了 20,000 美元的銷售額！
從 Instagram 增加 Volant 80% 的收入
儘管 Volant 在 Pinterest 和 Facebook 上也有業務，甚至在 Facebook、Google、Snapchat、Instagram 和 Pinterest 上投放付費廣告，但他們從 Instagram 個人資料鏈接中獲得的回報比任何其他平台都多。
事實上，很多銷售額都來自他們的 Instagram 個人資料鏈接！
六月的 20,000 美元數字比五月（5,500 美元）環比增長了 80%。 重要的是要注意，這些生物訪問中的鏈接不是來自 Instagram 廣告——而是來自對 Instagram 個人資料本身的訪問！
顯然，Volant 的 Instagram 營銷策略正在取得成效——尤其是在 Instagram 算法難以實現持續增長的時代。
您可以從 Volant 的策略中學到什麼？
Volant Aroma 成立僅一年，這使得他們在 Instagram 上的成功——儘管有算法——令人印象深刻。 您可以從他們在平台上的成長歷程中學到很多技巧、竅門和策略，例如：
- 使用 Tailwinds SmartSchedule 在 Instagram 快拍、Instagram 提要和 Instagram Reels 上定期發帖
- 使用 Tailwind 的 Hashtag Finder 查找他們所有帖子的相關主題標籤
- 策劃用戶生成的內容以幫助講述他們的品牌和產品故事
- 在他們的 Instagram 動態和故事上創建易於理解的教育
- 在可以幫助您的產品自然發光的空間中尋找影響者
- 避免銷售策略，而是專注於社區建設
但也許最重要和最有趣的是他們如何在 Instagram 上定位他們的產品。
Volant 沒有用他們產品的一次性照片填充他們的信息流，而是接受了確定觀眾的核心願望——擁有一個寧靜、有品位的生活環境。 他們的內容不僅僅關注他們的擴散器，而是他們的擴散器定位在他們的觀眾喜歡並想要重新創造自己的環境中。
這就是了解並與聽眾的生活方式交談的意義，如果做得正確，您將看到巨大的回報。
就像 Volant 一樣，您可以使用 Tailwind 管理 Instagram、Pinterest 和 Facebook 上的社區和內容，同時想出新的方式來激發您的受眾！ 免費試用 Tailwind，無需信用卡！
開始免費試用適用於 Instagram 的 Tailwind！
- 使用自動發布將照片和視頻直接安排到您的 Instagram 供稿。
- 使用 SmartSchedule 和 Hashtag Finder 優化每個帖子以提高參與度。
- 在第一條評論中自動隱藏帖子的主題標籤，以保持標題乾淨整潔。
- 通過用戶標記和位置標記使您的帖子更容易被發現。
- 使用智能分析分析每個帖子和個人資料的工作原理。
噓！ 此 Pin 圖是使用 Tailwind Create 在幾秒鐘內完成的。 自己試試吧！
