如何在有限的應用推廣預算下實現理想的 ASO 性能？

低預算應用營銷清單

• 提前做網站和社交媒體賬號：免費但帶來更多自然流量
• 接觸媒體
• 為您的目標受眾選擇可以吸引用戶的媒體
• 編譯媒體工具包
• 免費擁有媒體頻道
• 口碑效應可以讓人們免費推廣你的應用
• 做內容營銷，嘗試不同的平台，吸引用戶，使用 UGC。
• 病毒含量
• 聯盟營銷：幫助他人並免費推廣您的應用
• 尋找增加流量的新想法
• 持續更新
• 將您的應用程序更多地融入當地文化和環境可以使當地人更願意使用您的應用程序
• 本地化您的產品
• 跟踪用戶行為
• A/B 測試你的新元素
• 製作宣傳視頻

ASO的具體流程：進行ASO的流程

我們都知道，很多 ASO 營銷人員在推廣應用時，資金或預算都比較短缺，如何從競爭中脫穎而出一直是一個需要考慮的問題。

在流量為王的互聯網世界裡，開發者、各類游戲的開發者為了獲得更多的流量，用了各種方法。

App Store獲取流量最直接的方式就是增加App的曝光度，用戶自然就有了曝光度，所以蘋果的各種展示位置自然就成了兵家必爭之地。 那麼我們應該如何做好有效曝光的優化呢？

ASO是最簡單、最直接、最有效的方法之一，也是最具成本效益的推廣方法。 但也許有些人覺得ASO不划算，比如很多人花錢，卻達不到效果，或者花太多錢就達不到預期的效果。

如何擺脫這種在合理預算內永遠無法達到預期效果的難以捉摸的局面？ 看完這篇，或許你會有答案。

ASO的具體流程大致如下

100個關鍵詞字符基礎ASO優化→提交版本→提升覆蓋面積→提升關鍵詞初始排名→花多少錢帶來多少→提升關鍵詞排名→讓App獲得更高的App Store排名→獲得更多曝光→ 促進轉化，增加下載量

將其簡化為兩個步驟：

ASO基礎優化，包括大家熟悉的字幕、截圖、描述、評論、關鍵詞。

標題：包括創始團隊想要的盡可能多的核心關鍵詞。

截圖：搜索展示前三，詳情頁展示 1.5，UI配合調整，判斷視覺優化是否合適，一些細節要注意，比如字體，配色等。

說明：各種背書，突出阿拉伯數字和產品現有規模，功能概覽不要使用大段文字，注意標點符號。

點評：負面詞太多，對App整體被搜索權重的影響很大，但也需要自己做音量抵消才能平衡出來。

關鍵詞：建立詞庫，記錄選詞邏輯，建立關鍵詞長期監控機制等。

ASO 基礎優化

提前做網站和社交媒體賬號：免費但帶來更多自然流量

內容營銷可以創造奇蹟，但結果不是立竿見影，因為您可能至少在六個月後開始跟踪它。 越早開始寫博客越好。 甚至在發布之前，您就應該擁有一個包含新聞部分、社交媒體鏈接和媒體工具包的網站（我們稍後會詳細說明）。 發布後，剩下的就是在您的網站上添加指向應用商店的鏈接。 嘗試不同的平台：隨著時間的推移，它們將成為強大的流量來源。

你應該用什麼打包？ 開發過程是您旅程開始時最明顯的內容來源。 隨意展示“幕後”，因為共享工作流程的團隊可能會激發客戶之間的信任並提供品牌認同感。 如果您沒有能力製作大量內容，請考慮如何針對不同平台進行調整。

接觸媒體

眾所周知，媒體關注是獲得曝光和瞄準更多受眾的途徑。 準備好您的新聞資料包，並準備好與媒體和記者取得聯繫。 您還可以參加會議並與與會者分享您的產品。 訪客發帖也是與該行業的重要公司建​​立強大關係並因此在他們的客戶中推廣您的應用程序的有效方式。 準備一篇突出您的特性和功能的帖子並分享它。

為您的目標受眾選擇可以吸引用戶的媒體

有了媒體工具包，與媒體溝通就更容易了。 在這裡，您可以了解如何為您的應用獲得評論——我們收集了 40 多個發表評論的出版物和 Youtube 頻道。 不要局限於移動行業媒體——尋找適合您的目標受眾的媒體。 你做了一個方便的計步器嗎？ 您需要熱門體育雜誌或健身博主的評論。

不要忽視播客，因為分析表明播客廣告越來越有效。 如果您根本沒有促銷預算，您可以作為演講者進入播客。 您將需要一些故事和專業知識。 與此同時，每天都會出現許多小而有前途的渠道。 在初始階段，他們的廣告將是負擔得起的。 此外，此類播客是長期的流量來源。 新聽眾將返回過去的錄音並點擊鏈接（主要是在您進入之前就描述中的鏈接達成一致）。

編譯媒體工具包

你的網站應該有一個大容量的媒體工具包，可以很容易地理解你的應用程序是關於什麼的。 將其視為您的創意簡歷。 簡要描述您的應用程序及其主要功能，以易於下載的形式發布徽標、圖標和屏幕截圖，提供社交媒體鏈接、促銷視頻和主要聯繫人。

免費擁有媒體頻道

善用自己掌握的渠道。

如果您有一個網站，請使用它來告知訪問者您的應用程序以及他們如何從中受益。 在整個網絡上的好地方（訪問者可能會看到的地方）找到應用程序和下載鏈接。 您還可以使用電子郵件通訊——這是一個強大的渠道，可以告知用戶您產品中的新功能或機會。

此外，在您的不同社交媒體渠道或個人資料中推廣您的應用程序。 它不花錢，您可以創建號召性用語活動，邀請人們發現和下載。 但不要只專注於命名您的應用程序。 創建有吸引力的橫幅並選擇您的目標受眾。 仔細考慮您的功能併計劃如何突出它們以及吸引誰。 社交媒體有助於新產品傳播開來，所以不要錯過這個機會。

口碑效應可以讓人們免費推廣你的應用

口口相傳

利用這種雙面策略。 您可以聯繫您的家人和朋友，並要求他們通過在您的社交媒體上發布或傳播信息來推廣您的應用程序。 而且，另一方面，您應該在您的應用程序中包含一個社交組件。 有很多方法可以推動您的用戶推廣您的應用，這裡我們列出一些：

• 要求用戶與他們的朋友分享您的應用程序的功能或他們自己的成就。
• 舉辦比賽並獎勵他們。
• 鼓勵他們邀請朋友並給他們獎勵作為交換。

病毒式的內容可以讓大家瞬間免費為你宣傳

做內容營銷，嘗試不同的平台，吸引用戶，使用 UGC。

陳舊的內容很少有助於新應用程序。 覆蓋博客圈！ 提前聘請博主和作家來宣傳您的應用。 在 Moz、Mashables、Forbes 等廣泛閱讀的出版物上發布文章。與活躍的受眾共享內容將使您的用戶保持更新並為您的應用程序感到興奮。 計劃你的宣傳，告訴媒體，並四處傳播。

病毒含量

用戶應該能夠從內部與他們的朋友分享您的應用程序。 您提供的渠道越多越好：社交媒體、各種即時通訊工具和電子郵件。 選擇合適的時間詢問您的用戶是否願意分享。 讓用戶欣賞應用程序的優點不應該太早，也不應該太晚，以免他們失去興趣。 最重要的是，您的號召性用語不應妨礙操作。

Nike Run Club 應用程序就是一個很好的例子。 它不僅可以讓您在社交媒體上分享您的路線，還可以自定義您未來的帖子。 另一個例子是平靜的冥想應用程序。 會議結束後，您將獲得當天的報價，您可以與您的朋友分享。 用戶正在分享更有意義的內容，這些內容反映了他們的價值觀，而不僅僅是讚美。 免費評論可以通過折扣、訪問附加功能或其他方式獲得獎勵。

還有一點關於獲得病毒。 人們已準備好積極分享能喚起強烈積極情緒（有趣、有趣、鼓舞人心）的內容。 隨意嘗試和發明各種格式。 也許你的 Instagram 面具會走紅？

聯盟營銷：幫助他人並免費推廣您的應用

尋找合作——聯盟營銷

少量預算是安排各種合作以交換觀眾的理由：從客座帖子、聯合廣播和網絡研討會到離線。 例如，App Clips 不需要安裝，並且可以通過 QR 碼等方式訪問。 這是與當地酒吧或咖啡館合作的好理由。 想想還有什麼辦法可以離線。 需要你的人在哪裡？ 您可以搜索冥想應用程序的受眾，例如在讀書俱樂部會議上，但最好在商務中心嘈雜的餐廳中搜索。

尋找增加流量的新想法

營銷需要創造力。 順便說一句，預算越小，你就越有創意。 從哪裡獲得新想法？ 好的藝術家抄襲，偉大的藝術家偷竊。 環顧四周：您的競爭對手和其他開發人員在做什麼？ 移動世界有什麼新變化，您如何使用它進行宣傳？

持續更新

推廣您的應用程序並讓您的用戶迷上您的產品的一種方法是清除您的錯誤並經常發布更新。

您應該特別盡力解決客戶在您的評論部分指出的問題。 如果他們覺得您正在努力改善他們的體驗，他們會繼續使用您的產品。

讓他們享受新鮮的內容、吸引人的功能和令人興奮的功能。 這樣，他們將自行推廣應用程序，甚至無需被要求這樣做。

將您的應用程序更多地融入當地文化和環境可以使當地人更願意使用您的應用程序

本地化您的產品

如果您想發展，您需要在不同國家/地區本地化您的應用程序。 您可以使用相同的低預算推廣方法，同時接觸更多國家和人民。 用戶更有可能參與以他們的母語提供的內容。 本地化的多重好處還包括接觸更廣泛的受眾、贏得更多用戶群以及從意想不到的地方獲得需求。

也許你錯過了一些粉絲，因為你沒有放眼全球。

跟踪用戶行為

如果你只有一些錢可以花，最好明智地花掉它們。 了解您的用戶的行為方式（他們花費了多少、大部分時間花費在什麼功能上、他們在什麼時間使用您的應用程序等）至關重要。

信息就是力量。 您將能夠計劃要改進的內容、發布更新的時間以及如何讓您的用戶在應用程序中花費更多時間。

A/B 測試你的新元素

想像一下，由於您更改了功能，您在客戶中變得非常受歡迎？ 你必須推出並測試新的視覺資產、描述、關鍵詞和任何你可以做的事情。 監控和檢測您的用戶最喜歡什麼。

製作宣傳視頻

如果您沒有太多錢，您可以使用您的團隊成員來創建和發布有關您的應用或遊戲的視頻。 然後，您應該將此視頻發佈到您自己的所有媒體渠道，並將其包含在您的新聞資料袋、客座帖子中，或者您也可以請您的影響者、家人、朋友和合作夥伴分享它。