如何通過 ASO & Ads 為您的應用獲取應用市場用戶？

如何在短時間內推廣您的應用並獲得更多應用市場用戶？ 如何優化應用的ASO非元數據相關數據，結合廣告建立你的應用在應用市場的初始流量，提升應用在商店列表中的排名？ 如何提高推廣效果，增加轉化？ 當一個應用剛剛發佈時，最好的選擇是選擇付費流量和免費流量，多渠道組合來吸引流量。 您可能對這些問題感興趣。

我從事數字營銷工作十多年，六年多的SEO&SEM工作，四年多的ASO經驗。 我的 ASO 職業生涯始於 Yomail，這是一個免費的郵件客戶端應用程序。 加入 ASO World 的專業團隊後，依然讓我想起了 Yomail 團隊的整個人生經歷和這個強大的應用。 經過長時間的發展，我對一個應用從誕生到快速成長的過程有了深刻的理解。 我理解開發者進入應用市場後快速獲得知名度和自然流量的願望和壓力。 這裡我們將討論如何使用 ASO 加廣告來快速有效地推動應用商店排名的話題。

什麼是 ASO 元數據外優化？

ASO是指應用商店優化，根據應用市場的算法對你的應用的參數和數據進行優化，達到提升應用商店排名的效果。 ASO涉及的優化內容範圍很廣，大致分為元數據上優化和元數據外優化兩種。

元數據優化主要是指與應用相關的基礎參數的優化，包括標題、副標題、描述、截圖、圖標、App崩潰率等。 應用發布後，先做這個優化。 基礎優化生效需要一個長期的過程，需要足夠的耐心。

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ASO 元數據外優化定義

ASO 非元數據是指除基本參數以外的一系列因素，可以直接影響應用在商店中的排名。 推廣者通常會配合平台內外的推廣，對相關數據進行優化，以達到推廣排名的效果。 ASO 元數據外優化包括：

• 應用關鍵字安裝次數；
• 應用程序包安裝量；
• 應用評論數量；
• 應用程序的評級。

ASO 元數據外優化的方法有哪些？

如何優化 ASO 元數據外的數據？

應用剛發佈時，流量的存在和良好的用戶訪問數據可以快速提升應用在商店的排名。 但是對於一個新的應用來說，他的品牌認知度很低，在商店裡的排名也很低，幾乎被大量的應用所淹沒。 排名第一或流量第一的矛盾，就像先有雞還是先有蛋的困惑。 幾乎每個開發者都經歷過這個過程。

優化ASO off-metadata的初始數據有幾種通用方法：

1）部分推廣者會選擇使用點牆來推廣數據。

與其他推廣渠道相比，Offer Wall具有見效快、成本低的優勢。 您也可以點擊我們頁面上的客服按鈕與ASO World專家討論話題，找到關於如何使用Offer Wall在幾天內安全有效地將應用程序的排名推高的最佳答案。

2）通過傳統渠道和網絡營銷進行多渠道推廣。

通過多渠道營銷結合社交媒體互動建立品牌知名度，讓用戶熟悉你的品牌和產品，然後去應用市場查詢，為你的應用提供第一批初始數據。 並且通過這種方式，應用程序的排名更加穩定。

這種方式的好處是用戶信任度好，數據更穩定。 缺點是周期很長，團隊和推廣成本很高。 處於創業狀態的開發商或公司有一定的壓力。

3）引入組合的廣告渠道進行推廣。

ASO推廣結合移動營銷廣告，可以讓廣告在短時間內快速增加App的曝光率，應用可以達到App Store List Ranking的初始流量。 也可以提前做用戶需求挖掘，做廣告效果，幫助優化ASO中的關鍵詞優化和關鍵詞覆蓋。

為了更好地了解 App Store 和 Google Play 中的優化功能，我們來看看 App Store 中的搜索是如何工作的。 用戶鍵入查詢，單擊“搜索”，然後看到最相關的應用程序列表。

應用程序發布者將搜索查詢插入其應用程序的元數據中。 在為元數據選擇關鍵字之前，檢查它們在 App Store 和 Google Play 中的受歡迎程度很重要。

App Store 和 Google Play 上的熱門搜索結果是通過付費廣告推廣的應用。 “推薦”部分也將出現在 App Store 搜索結果中。 您在搜索中看到的其餘應用程序均由 App Store 和 Google Play 算法編制索引。
移動營銷中的廣告形式。

要推廣移動應用，您需要利用 Apple Search Ads、Google Ads、應用內廣告和社交媒體上的定向廣告的潛力。

在開展廣告活動之前，重要的是要分析競爭對手的推廣情況，了解他們的優勢和劣勢，並根據您的應用調整廣告創意。 使用 Facebook 庫，您可以按名稱或關鍵字搜索競爭對手並查看任何品牌的廣告。

要評估競爭對手的廣告活動，您還可以分析 App Store 和 Google Play 的搜索結果並跟踪競爭對手的應用內廣告。

谷歌和蘋果搜索廣告。

Apple Search Ads (ASA) 是一個用於將應用推廣到 App Store 搜索結果的平台。 該平台有助於吸引用戶並保護品牌免受競爭對手的侵害。 例如，通過正確的方法，您的應用可以包含在 ASA 廣告中並在搜索結果中排名第一。 然後，整個蘋果屏幕就會被一個應用佔據，大部分用戶都會安裝它。

Google 還允許您在 Play Store 搜索和其他資源中推廣應用程序：在 Google 搜索引擎和 Youtube 中。 您的廣告可能會出現在 Google Play 搜索結果的“您可能還喜歡”、“類似應用”部分、應用商店首頁以及“為您推薦”部分。 Google Play Store 和 Apple Search Ads 的廣告文字可以基於您應用的元數據。

應用內廣告

由於格式的多樣性，移動應用程序中的廣告開闢了許多測試機會。 準確選擇目標受眾使用的應用程序非常重要。

有 5 種應用內廣告格式：

橫幅廣告：屏幕特定部分的靜態橫幅。
插頁式廣告：在應用程序操作之間的過渡中出現的靜態橫幅或視頻橫幅。
可玩廣告：用戶可以在您的廣告中進行基本的遊戲操作； 廣告本身就是一個小遊戲。
獎勵廣告：用戶觀看此類廣告將獲得積分、獎金或遊戲幣。
原生廣告：偽裝成應用程序本身的設計和內容的廣告信息。 例如，Facebook 中的廣告帖子與其他帖子的不同之處僅在於“廣告”的題詞。

有針對性的廣告

通過社交媒體上的定向廣告，您可以根據興趣、設備類型、婚姻狀況和其他參數來定位用戶。 您還可以向您的網站添加像素並僅向其訪問者展示廣告。 例如，Facebook 的廣告允許您根據用戶的興趣、設備、位置、行為和位置進行調整。

廣告提示和創意示例：

我分析了旅遊應用程序的廣告，並重點介紹了可用於推廣應用程序的技巧。

1)個性化您的廣告。 如果你這樣做，屬於某個群體的用戶會關注你的創造力。 例如，老年夫婦可以在離家不遠的地方度過一個浪漫的假期。

2）使用本機格式。 對於銷售航班的應用程序，您可以在飛機窗口中使用創意設計。

3)用靜態橫幅製作一個簡單的動畫。 無需拍攝專業視頻，即可製作生動有趣的廣告； 最簡單的方法是在廣告中添加動畫貼紙。 這種創意設計可以在幾分鐘內完成，但用戶會比靜態圖像更容易記住它。

4)以不同尋常的方式講述故事。 您可以使用特殊效果，例如反向視頻。

5)使用個性化的建議，營造必要的氛圍。 在商業廣告中，為用戶營造合適的氛圍非常重要。

個人推薦視頻（用戶在手機上談論產品的視頻）也很有效。

您可以在不花費大量預算的情況下創建它。 您可以使用本地模型在世界任何地方進行廣告宣傳。 例如，我們在廣告活動中使用了來自不同國家/地區的示範視頻，因為會說當地語言的人可以給用戶更大的可信度。

模型錄製完視頻後，會製作字幕，讓用戶可以在沒有音頻的情況下觀看視頻。 設計師添加徽標和品牌圖標。

如何提高移動應用推廣的效果？

進行 A/B 測試

為了能夠選擇帶來最多安裝的元數據選項，進行 A/B 測試非常重要。 作為測試的一部分，您將您的受眾分成幾組並向用戶展示不同的元數據選項。 跟踪結果至少 7 天很重要。 您將能夠估計哪個版本的應用程序頁面具有最佳的安裝轉化率。 通常，以這種方式測試視覺元素。

您可以在 Google Play 或 App Search Ads（Apple 廣告服務）上免費測試它，也可以使用 SplitMetrics 和 Store Marven 等付費服務。

您還可以在有針對性的社交媒體廣告中使用 A/B 測試。 測試的本質是對一個參數使用不同的變體，而對所有其他參數保持相同。 然後，我們可以對哪個參數對廣告更有效做出明確的結論。

例如，使用 Facebook 的廣告設置，您可以比較不同的創意方法、受眾、展示位置和優化策略。

在其他國家/地區本地化您的應用

進入國外市場提供了更多的發展機會，增加了流量和應用安裝量。 您的應用程序在其他國家/地區可用，這一點很重要。

為了提高應用程序和元數據頁面的翻譯質量，向母語人士尋求幫助非常重要。 這是因為他們知道您要翻譯申請的國家/地區的詳細信息。

不僅要完成文本優化，還要完成視覺優化。 注意不同國家對顏色的感知。 例如，在中國，紅色是婚禮的顏色，白色是喪服的顏色。 因此，白色的使用會引起用戶的負面情緒。

您還需要了解要優化的國家/地區的心態。 例如，阿拉伯國家非常宗教，所以你應該避免在截圖中暴露衣服和某些符號。

優化應用商店並定期投放廣告活動。

僅靠優化不足以增加安裝量並顯著提高您的排名。 需要 6 到 8 次迭代才能將應用程序帶到 App Store 和 Google Play 的頂部。 此外，用戶偏好和市場趨勢也在不斷變化。

跟踪熱門查詢、分析競爭對手和更改您的 ASO 策略非常重要。 只有在這種情況下，應用程序才會到達頂部，安裝次數才會增加。 在本文中，詳細了解為什麼一次迭代是不夠的以及如何使優化過程有效。

廣告活動也需要不斷優化。 在為期兩週的測試期間，您需要測試 15-20 位受眾和創意方法，然後選擇最佳方法。

測試期過後，受眾也可能會筋疲力盡：廣告安裝量和點擊率將開始下降。 然後，您需要為受眾和創意方法嘗試新的選擇。 監控競爭對手並跟踪行業趨勢，因此您始終對新受眾和創意方法有想法。

同時使用廣告積極吸引流量和ASO。

搜索和圖表排名的提高取決於活躍的流量和廣告。 激勵流量是指用戶在應用中進行有針對性的操作，以換取實質性或非實質性激勵。 應用程序安裝量正在增長，這鼓勵了基於搜索結果的應用程序位置的增長。 您的應用在搜索中的較高排名也會增加自然搜索量。

如果同時做優化和付費推廣，應用商店優化的效果會更快。 通過安裝廣告，您將能夠通過關鍵字增長。 應用程序安裝的頻率越高，在搜索結果中的位置就越高。 因此，推廣的效果不僅受ASO的影響，還受廣告和活躍流量的影響。

例如，您在 Facebook 上做廣告。 用戶通過廣告、App Store 和 Google Play 算法安裝您的應用程序。 請注意，安裝次數有所增加。 然後，該應用在搜索中的位置開始上升。

這可以降低安裝成本 (eCPI)。 這意味著您在廣告上花費了相同數量的資金，但獲得了更多的安裝量。