如何要求加薪（並實際加薪！）

你得到的報酬是你的價值還是你想要的？ 許多員工——事實上是 46%——覺得他們的薪水太低了。 此外，2023 年 PayScale 性別薪酬差距報告得出的結論是，男女薪酬差距仍然存在。 他們的數據進一步表明，有色人種女性、較高工作級別的女性以及某些職業和行業的女性的性別薪酬差距更大。

來源

對於許多人來說，在要求加薪時可能很難駕馭棘手的水域。

憑藉 12 年的招聘經驗，我僱傭了數百人並指導了數千人就業。 在過去 7 年的招聘生涯中，我提供了 400 多個工作機會並協商了數百份薪水。 通過實施以下關於如何加薪的策略，我個人的工資增加了 57%（來自同一雇主），並且在全國薪酬最高的企業招聘人員中排名前 1%。

我將與您分享我經過實踐檢驗的加薪技巧，教您如何確保您獲得應有的報酬：

• 如何要求加薪
• 要求加薪前該做什麼
• 如何確定要求加薪多少

另外，我將分享幾個電子郵件示例，您可以使用它們來開始與主管的對話。

要求加薪前該做什麼

要了解如何要求加薪，您必須首先了解市場價值的運作方式。 為什麼店長賺的比收銀員多？ 收銀員負責操作收銀機、結賬並提供友好的客戶服務。 商店經理負責管理員工（招聘、解僱、培訓）、推動商店銷售、管理損益、維護庫存以及處理升級的客戶服務問題。

兩者都是重要的工作，但為什麼商店經理的收銀員收入翻倍？

將兩者區分開來的是他們擁有的技能、他們為商店增加的價值以及他們的責任水平。 市場價值是特定技能組合對特定行業內特定公司的相對價值。

決定你薪水的5個因素

要求加薪並實際獲得加薪的關鍵是了解你的價值、提高你的技能並增加你為公司增加的價值。 您的收入通常與您為市場增加的價值相稱。

以下是決定薪水的五個因素：

1. 技能：您為公司提供的一組能力以換取報酬。
2. 經驗：您對自己技能的掌握程度，通過您之前取得的成果來證明。
3. 公司：您在一個行業內向其提供服務的特定企業。
4. 行業：您的特定公司所屬的市場部門（零售、銀行、電子商務、保險、技術等）。
5. 地理：您的工作所在國家（或世界）的位置。

讓我們檢查每個因素，了解它們如何影響您的市場價值和要求加薪的能力。

在我們進一步討論之前，我想澄清一下，當我提到某物具有“低價值”或“高價值”時，它與人類的內在價值或道德價值無關。 相反，它與從商業角度來看與市場相關的價值有關。

技能

企業家兼投資人 Dan Lok 以談論他所謂的“高收入”技能而聞名。 與更高收入相關的一組特定技能包括公開演講、網絡安全、監督、文案寫作、教學、銷售、網頁設計和數字內容創作。 如您所見，這些是高度專業化的技能，需要培訓、時間和經驗來發展能力和掌握。

因此，為了創造更高的收入並獲得你所要求的加薪，學習高收入技能並培養精通能力。

您的職位也可能會影響您的薪水，而且大多數職位都是根據技能和經驗給出的，因此在決定加薪時要考慮到這一點。

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經驗

您更願意為哪位醫生進行心臟手術：新手還是老手？ 當然是老手！ 為什麼？ 因為你有更大的確定性，更有經驗的醫生會因為他們的經驗而做正確的工作。 當您的雇主評估您的加薪時，情況也是如此。

有四個因素構成了您的體驗：

• 時間：您實施與工作相關的技能有多長時間了？
• 數量：您完成了多少次與工作相關的主要任務？
• 質量：您完成與工作相關的主要任務的情況如何？
• 有效性：您產生的結果如何衡量您工作的 KPI（關鍵績效指標）？

要增強您的經驗並增加您對雇主的價值，請利用與您的工作和行業相關的專業發展機會。 為了最大化你的收入，做好你的工作，並隨著時間的推移努力成為最好的。

公司

大片還是 Netflix？ 知道這些公司在某一時刻正面交鋒讓我大吃一驚。 兩者都是從視頻租賃行業起步，卻導致了截然不同的兩種結果。 當 Netflix 於 1997 年推出時，百視達無疑是視頻租賃行業的市場領導者。 到 2020 年，Netflix 的市值達到 2030 億美元。 如今，百視達在俄勒岡州的本德僅剩一家門店。

來源

一家公司的領導力、戰略和執行力會影響其在行業中的定位。 你公司的表現如何會影響你獲得加薪的機會。 在要求加薪時，請注意您的公司及其競爭對手的情況。

行業

過去幾年以不同的方式影響了不同的行業。 疫情嚴重影響了旅遊、娛樂和餐飲等行業。 雖然其中一些行業開始出現好轉，但其他行業卻受到供應鏈問題的影響。 大多數行業都受到通貨膨脹上升的嚴重影響。

注意您所在行業的最新趨勢以及它們如何影響您的公司和工作。 這可以幫助您確定要求加薪的合適時間以及加薪幅度。

地理

由於生活成本、稅收等方面的差異，同一類型工作的薪水可能會有所不同，具體取決於您居住的地方。我僱用了減薪近 50% 的候選人，只是為了獲得較低的收入而搬到德克薩斯州生活成本。 您可以使用 PayScale 的生活成本計算器等工具來查看您的城市與全國其他地區的比較情況。

現在您了解了市場價值和決定我薪水的五個因素，下一步就是確定何時要求加薪。

什麼時候要求加薪

對於多久可以要求加薪沒有規定。 但在某些關鍵時刻，要求加薪並且實際獲得加薪的可能性更大。

薪酬審核

大多數公司都有既定的薪資審查週期。 我工作的最後一家公司有年薪審查。 一些公司每年至少審查兩次員工工資。 如果您不知道您的薪資審核週期是多少，請諮詢您的人力資源部門。 這是你要求加薪的黃金時間。

性能評估

公司通常比薪資審查更頻繁地進行績效審查。 我的上一家公司每季度進行一次績效評估。 與您的主管專門討論績效的會議可能是一個要求加薪的機會。

異常事件

優秀的公司會獎勵優秀的表現。 你登陸了一個大賬戶嗎？ 您是否優化了為公司節省數百萬美元的工作流程？ 您是否實施了將員工保留率提高 50% 的表彰計劃？ 任何時候你以非凡的方式推動公司向前發展，都可以保證你有機會要求加薪。

要求加薪的4個簡單步驟

現在您了解了決定薪水的因素、何時要求加薪以及應該要求多少的詳細信息，是時候實際要求加薪了。 以下是要求加薪的三個簡單步驟。

1.了解你的價值

使用薪酬研究工具（例如 PayScale、Glassdoor 和 Indeed）作為參考點來了解您的市場價值。 您可以添加職位名稱、工作年限和地理位置等參數，以獲得盡可能準確的估值。

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如果你膽子大，可以直接與同行業的其他人討論他們的薪水。 每次你接到招聘人員或其他公司的電話時，記錄下他們向你推薦的價格。

隨時隨地捕獲盡可能多的數據點。 我們將使用這些數據點來構建您的案例以獲得加薪。 要求加薪的最佳方式是使用數據和邏輯，而不是情緒。

2.具體

像所有談判一樣，您可以要求任何您想要的！ 但是，您必須能夠證明您的要求是合理的。

市場平均水平是您當前工資的 3-5%。 這當然會因您所在的行業和公司以及您的經驗和個人表現而有所不同。

3. 建立你的案例

出色的成績是您獲得加薪的關鍵。 一絲不苟地記錄每一個推動公司前進的勝利、成就和結果。 是的，我要求您記錄結果。

這實際上會讓你成為更好的員工，因為你會更加意識到你為公司所做的貢獻。 這種更高的意識也會增加你要求加薪時的信心。

要記錄的最佳結果是可以與成本節省、時間節省、收入增加和效率提高相關聯的結果。

這是一個真實世界的例子：在我的前雇主工作的第一天，我走進了一堆人事代理機構的收據。 人事代理機構平均收取應聘者基本工資的 20% 作為安置費。 因此，聘請一名 100,000 美元的軟件工程師需要花費 20,000 美元。 作為內部招聘人員，我的工作是讓公司擺脫對人才中介機構的依賴以節省成本。 我在這家公司工作的七年時間裡，我們僱傭了 400 多名團隊成員，而且沒有支付過一次燙髮安置費。 我記錄了我們所做的每一次僱用，以及如果我們通過代理機構僱用將花費多少。 這就是我的薪水增長 57% 並躋身全國薪酬最高的企業招聘人員前 1% 的原因。

4.提出要求

直接並以結果為主導。 提出有效問題的關鍵是你的準備。 用他們關心的方式與您的經理交談。

以下是我用來持續加薪的實際支持點。

• 僱用了 114 名員工，同時向第三方機構支付了 0 美元的僱用費（連續 7 年）。
• 通過停止不必要的招聘軟件許可，每年節省 8,000 美元。
• 有效性和結果：儘管失去了一名全職招聘人員，但仍有 77 名員工（42 名常規人員、22 名臨時工、13 名合同工）。
• 促進近岸資源計劃，將開發成本降低 50%。
• 實施“管道招聘”戰略，將招聘時間縮短了 50%。
• 通過最大化有機招聘策略，節省了 5,000 美元的批准招聘支出。
• 通過影響招聘文化，內部推薦人數同比增長 60%（共 135 人）。

如您所見，我非常願意將我的結果與成本節約和效率提高聯繫起來。 這是獲得加薪的一種非常有效的策略，並且還應該為您提供一個示例，說明您可以而且應該如何構建您的結果。

複製並粘貼電子郵件示例以要求加薪

實際上要求加薪可能很困難，但開始談話並不一定很難。 這裡有一些電子郵件模板，您可以復制、編輯和製作自己的模板。

但請記住，最好親自（或虛擬）進行加薪討論，這樣您就可以與您的經理詳細討論為什麼您認為自己應該加薪，並聽取他們可能對您提供的任何反饋。

電子郵件模板 #1：開始對話

尊敬的[在此插入經理姓名]，

我想安排一些時間來討論基於績效的加薪。 由於下面提到的支持點極大地推動了公司向前發展，我相信我的表現值得對我現有的薪酬進行審查。

[在此插入支持點]

完成的 [特定任務] 創造了 [可衡量的結果]，從而給 [公司帶來了可量化的收益]。

請讓我知道您是否願意與我進行這次對話，以及哪一天或什麼時間最合適。

電子郵件模板 #2：安排薪資審查

尊敬的[在此插入經理姓名]，

我想安排一些時間來討論我目前的薪水。 根據 PayScale、Indeed 和 Glassdoor 參考的市場信息，在 [您的城市/地點] 擁有 [# 年] 經驗的 [您的職務] 的平均工資是 [avg. 市場工資]。 我目前的薪酬比行業平均水平低 [%]。

恭敬地，我想要求對我的薪水進行審查，以確保它與我們下一次一對一會議中的市場平均水平保持一致。 如果我可以在此對話之前提供任何其他詳細信息，請告訴我。

現在去加薪吧！

獲得加薪的最終策略是變得對你的公司更有價值。 通過提高您的技能、展示效率並產生出色的結果，您會變得更有價值。 了解您的價值，以結果為導向，相信您的案例，然後提出要求！

關於作者

朱利安·普拉西諾 (Julian Placino) 是一名高級招聘人員，後來成為成功的演講者、節目主持人和個人品牌顧問。 您可以在 YouTube 上找到他的家，在 LinkedIn 上與他聯繫，或者訪問他的網站。