如何成為一名生活教練：建立成功的教練業務的 8 個步驟

“教練不是治療。 這是產品開發，以你為產品。” – 快公司

這句話可能已經 23 歲了（！），但生活指導並沒有過時：

• 生活教練行業預計今年將帶來 10 億美元的收入
• 美國有超過 18,000 家生活指導企業
• 生活教練行業在 2014 年至 2019 年間實現了 2.2% 的穩定年增長率

人們之所以成為生活教練，是因為他們被驅使去幫助他人。 但生活教練不僅僅是優秀的傾聽者和顧問——他們還是企業家。 當您開始輔導業務時，您將成為營銷人員、銷售人員、網絡人員和領導者。

這聽起來可能令人生畏，但通過正確的培訓、工具和經驗，您可以讓自己（和您的生活指導業務）為成功做好準備。

成為生活教練和建立業務的 8 個步驟：

1. 作為一名生活教練，你需要具備哪些技能？
2. 找到你的教練利基
3. 獲得認證為生活教練（......或不）
4. 建立您的教練業務
5. 規劃您的生活輔導服務和價格
6. 建立您的在線形象
7. 自動化和擴展您的電子郵件營銷和銷售
8. 尋找提陞技能的方法

第 1 步：作為生活教練，您需要具備哪些技能？

人生教練聽起來令人興奮和迷人，但它需要大量的工作並且需要時間來建立自己和您的業務。

想想生活教練的真正作用。 作為生活教練，您將幫助客戶回答：

• 我生活的哪些部分需要成長和發展？
• 我生活中這些部分的目標是什麼？
• 我怎樣才能達到這些目標？

生活教練幫助他們的客戶弄清楚如何成為最好的自己——不管這對每個人意味著什麼。 （來源：教練學院）

生活教練不是治療師。 傳統治療師通過患者的情緒來治療心理健康。 生活教練幫助客戶提出重要問題並規劃未來。 好的人生教練是好的傾聽者——但人生教練的意義遠不止傾聽人們的問題。

作為生活教練，您不僅僅是顧問。 你是一名企業家、營銷人員和銷售人員。

成為一名生活教練需要這些技能（以及更多！）：

• 創業
• 積極傾聽
• 預算
• 營銷
• 聯網
• 創造力
• 強烈的道德感
• 領導

你有這些技能嗎？ 更重要的是，你願意花時間、精力和金錢來改進它們嗎？ 然後，您就可以開始成為生活教練的旅程了。

第 2 步：找到你的教練利基

生活教練是一個總稱。 要找到你作為生活教練的位置，你需要選擇一個利基或特定的關注領域。 利基市場可幫助您確定：

• 您將幫助您的生活指導客戶解決的問題
• 您的專業領域

“我有很多客戶已經達到了令人夢寐以求的 6 位數大關，他們在人際關係、正念飲食或自信方面指導人們。 但讓這些教練的業務成功的是，他們選擇了一個非常具體的利基市場，並且不害怕圍繞一個非常具體的問題建立一個品牌”——Becca Tracey，The Uncaged Life

Becca Tracey 找到了自己的定位：指導其他教練！ 她幫助她的客戶“了解如何真正讓客戶在線 - 縮小你的利基，完善你的信息，確定你的推銷，並創造殺手包。” （來源：Facebook 上的無籠生活）

生活教練的類型包括：

• 領導
• 行政/業務
• 職業
• 個人提升
• 靈性
• 家庭和浪漫關係
• 組織
• 還有很多！

問自己這些問題以幫助確定您的利基市場：

• 你有哪些寶貴的專業知識可以與他人分享？
• 你在生活中克服的最大障礙是什麼？ 你用什麼技能來克服這些障礙？
• 你生活中的人會向你諮詢什麼樣的困難？
• 您的朋友、同事或家人的“首選”主題是什麼？

反思你的經驗、優勢和技能。

• 如果你有大量的公開演講經驗，通過他們害怕說話來指導其他人
• 如果你有營銷/品牌推廣經驗，用它來指導小企業主（甚至可能是其他教練！）建立他們的品牌和營銷他們的業務
• 如果您有人力資源或招聘經驗，請將您的指導重點放在幫助人們找到夢想的工作上

第 3 步：獲得生活教練認證（……或不認證）

沒有任何管理機構要求您通過考試或獲得特定學位才能成為生活教練。

但是，從公認的組織（例如國際教練聯合會 (ICF)）獲得生活教練證書可以提高您的可信度，尤其是當您剛剛起步並且還沒有大量客戶推薦時。

查看 ICF 的這些統計數據：

• 77% 的教練同意客戶希望他們獲得認證或證書
• 83% 的教練客戶表示教練持有證書很重要
• 人們更有可能推薦持有證書的教練而不是沒有證書的教練

ICF 提供最廣泛認可的專業教練認證之一。 他們的計劃側重於：

• 圍繞教練培養教練的知識和技能
• 致力於高道德和專業的行業標準

ICF 提供三個級別的認證（從最少到最多需要的時間和金錢列出）：

1. 助理認證教練 (ACC)
2. 專業認證教練 (PCC)
3. 大師級認證教練 (MCC)

這些認證計劃需要培訓、教練經驗、考試和認證教練的推薦信。 根據認證級別，您必須完成 100 到 2,500 小時（至少大部分是有償的）輔導。

要通過 ICF 成為認證教練，您必須通過教練知識評估 (CKA)。 CKA 檢查以下 11 項核心能力：

1. 符合道德準則和專業標準
2. 建立教練協議
3. 與客戶建立信任和親密關係
4. 教練存在
5. 積極傾聽
6. 強有力的提問
7. 直接溝通
8. 創造意識
9. 設計動作
10. 規劃和目標設定
11. 管理進度和問責制

ICF 還為遵循其課程的其他教練計劃提供認證。 如果您選擇不直接從 ICF 獲得認證，您可以通過他們的培訓計劃搜索服務 (TPSS) 找到 ICF 認可的生活教練培訓計劃。

ICF 會員資格為您提供了在教練行業建立聯繫的機會。 其他教練協會包括國際教練協會（IAC）和美國教練協會（ACA）。

綜上所述，許多成功的人生教練選擇不獲得 ICF 認證。 雖然如果您想成為一名企業教練，它可能很有價值，但認證可能既昂貴又耗時。

您可能會發現自己能夠建立足夠的口碑和實踐學習經驗來擴展您的業務，而無需獲得認證。

如果您選擇不獲得公認的教練組織的認證，請確保您有其他方式向潛在客戶展示可信度。 這包括：

• 教育。 根據您的利基，心理學、組織行為學甚至市場營銷或商業學位可以為您的教練實踐提供可信度。
• 作為治療師、社會工作者、人力資源專業人士、顧問、營銷人員、企業家等的工作經驗。是什麼讓你有資格在你的利基市場提供建議？
• 您以專業或其他方式指導或建議過的朋友、家人和同事的推薦信和推薦信

第 4 步：建立您的教練業務

（在下一步之前，請注意：我不是律師。在您做出任何合法的商業決策之前，請諮詢律師和/或財務顧問。）

是時候為您的生活指導實踐選擇業務實體類型了。

如果您自己開始新的教練實踐，您可能需要在以下選項中進行選擇：

1. 獨資企業：擁有一個所有者的非法人企業（您！）
2. 有限責任公司 (LLC)：註冊企業，對所有成員承擔有限責任

獨資企業和有限責任公司有什麼區別？ 不用太拘泥於法律術語……

• 責任
  • 在獨資企業中，獨資經營者（您個人）對企業的所有債務和責任負責。 如果您的企業陷入財務困境，那麼您將陷入困境。
  • 在有限責任公司中，企業本身負責企業的債務和負債。 如果您將個人資金與 LLC 資金混合，可能會導致您失去有限責任保護。
• 費用
  • 有限責任公司的前期成本更高，因為您需要在州註冊並支付初始註冊費和年度維護費
  • 獨資企業的初始成本最低
• 法規
  • 有限責任公司比獨資企業受到更嚴格的監管，並且根據您所在的州，您可能需要有限責任公司的運營協議
• 稅收
  • 獨資經營者作為個體經營者徵稅
  • 有限責任公司遵循典型的公司稅收結構

有關有限責任公司和獨資企業之間差異的完整細分，請查看本文。

註冊業務後，您可能還希望為您的教練實踐獲得商業保險。 這不是必需的——希望你永遠不需要它！ — 但它可以在緊急情況和/或訴訟情況下幫助保護您。

以下是一些需要考慮的保險類型：

• 醫療事故保險：生活指導是一項重大責任。 如果您的建議對客戶造成傷害或您與他人分享他們的機密信息，他們可能會因專業疏忽起訴您。 醫療事故政策可以幫助支付法律辯護費用以及任何和解或損害賠償。
• 企業主保單 (BOP)：此一般保單涵蓋商業責任（客戶在您的辦公室受到傷害）和財產損失（您的辦公室起火）
• 網絡責任險：如果您將客戶的個人和機密信息存檔，網絡責任險可以在您被黑客入侵（和被起訴）時幫助您。 它還可以支付恢復您的計算機（和您的聲譽）的費用。

要了解有關生活教練保險的更多信息，請查看 Fit Small Business 的本指南。

在這個階段，請確保您對預算有一個粗略的了解。 生活教練可以是一項主要是數字業務，這有助於降低啟動成本。 以下是一些預算成本：

• 商業登記費用
• 如果您選擇加入 ICF、IAC 或 ACA 等教練組織，則需繳納會費
• 營銷工具和活動（電子郵件營銷、付費社交和搜索廣告等）
• 網站設計和託管/域名（您會使用模板還是為定制設計付費？您將使用什麼平台？這些都會增加成本）
• 保險
• 如果您選擇不在家里或公共場所工作，可以選擇辦公室
• 當然，還有可靠的電話、電腦和互聯網服務，可以通過視頻聊天或電話與客戶會面

第 5 步：規劃您的生活輔導服務和價格

生活教練收取服務費用的主要方式有 3 種：

• 每節課（通常每小時）
• 每月
• 每包（通常 $X/3 個月或 $X/6 次）

當您剛開始時，按自定義教練包向客戶收費是一個不錯的選擇。 當您預先知道客戶註冊了多少個月時，您可以更好地預測您的收入並管理您的開支。

您還可以吸引更多忠誠的客戶——那些更認真地對待教練並長期參與其中的人。 套餐期間提供的更多課程意味著您可以對他們的生活產生更大的影響（並提前收取更多費用）。

生活教練每小時收費 75 美元到 1000 美元不等。 這是一個巨大的範圍。 要確定正確的收費價格，請考慮您的：

• 利基市場
• 經驗量
• 目標市場
• 收入目標和預算
• 證書

也做一些市場調查——你的利基市場中具有類似證書的其他人收取什麼費用？ 您的目標受眾願意（或能夠）為生活指導服務支付多少費用？

以下是 Thumbtack 分層生活教練套餐的一些定價示例：

來自密歇根州生活教練的一個月生活指導套餐：

• (3) 60 分鐘的會話，會話之間的接觸有限：300 美元
• (4) 60 分鐘的會話，會話之間的接觸有限：350 美元
• (4) 60 到 90 分鐘的會話，會話之間無限制聯繫：400 美元

來自馬薩諸塞州教練的 6 個月套餐：

• 每月 1 次，為期 6 個月：630 美元（比以 125 美元購買單個課程節省 120 美元）
• 每隔一周 1 次，為期 6 個月：1,170 美元（節省 330 美元）
• 每週 1 次，為期 6 個月：1,950 美元（節省 1,050 美元）

確保在新客戶購買套餐時包含教練合同。 使用簡單、直接的語言讓客戶了解他們可以從您的服務中獲得什麼——以及您對他們的期望。 如果您不確定從哪裡開始，GrowthLab 會在這篇文章中分享教練合同必備品——以及示例和模板。

如果您還沒有準備好投入並開始銷售完整套餐，請考慮向您的朋友和家人提供免費或打折的迷你會議，以換取推薦和坦誠的反饋。 這也可以成為口碑營銷的絕佳工具。

第 6 步：建立您的在線形象

如果生活教練是您的數字業務，那麼您需要一個數字存在！ 這裡要關注的兩個最大的部分是您的網站和社交媒體。

您的生活教練網站的必備品

你的教練網站應該有：

• 您為客戶提供什麼的詳細信息：每小時會議？ 在線培訓？ 工作簿？
• 有關您的包裹和定價的信息
• 您的資歷、資格和經驗。 潛在客戶為什麼要信任你？
• 推薦。 社會證明可以成為您最強大的營銷工具。
• 性格！ 添加自己的照片和“關於”部分，向潛在客戶介紹自己。 考慮包括一個簡短的視頻，向潛在客戶展示他們如何從您的指導中受益，以及他們是否會與您的個性相吻合。
• 聯繫表格或在線調度程序。 讓人們在決定要了解更多信息後立即與您聯繫。

您無需為具有專業外觀的網站花費一臂之力。 Squarespace 和 Wix 等平台提供精美的預製模板來幫助您入門。

Squarespace 為幾乎所有用例提供網站模板——投資組合、在線商店、博客、本地企業、活動、專業服務等等。 （不，這篇文章不是由 Squarespace 贊助的。）

現在，將您的時間、精力和金錢集中在結識新客戶和宣傳上——您以後可以隨時升級您的網站。

使用社交媒體接觸更多教練客戶

社交媒體為您提供了口碑營銷和發展追隨者的強大機會。 我建議在 Instagram、Facebook 和 LinkedIn 上設置商業帳戶，並定期更新它們。

不同的平台更重要，具體取決於您的利基。

如果您計劃主要與執行客戶合作，那麼 LinkedIn 將比 Instagram 更有幫助。 如果您想與專注於健康或正念的客戶合作，您的目標受眾可能在 Instagram 上更加活躍。

以下是一些技巧，可幫助您在發展教練業務時充分利用社交媒體：

• 創建迷你教練課程並在社交平台上分享
  • Instagram Stories 和 IGTV 是這些平台的絕佳平台
• 使用主題標籤
  • 在您的利基市場中找到最受歡迎的主題標籤，然後使用這些標籤發布相關內容
• 加入 LinkedIn 和 Facebook 上的相關群組
  • 通過與您所在領域的其他教練和潛在客戶建立聯繫，將網絡置於社交網絡中
• 參與其中
  • 在您的社交渠道上分享您的博客內容，為您的網站帶來更多流量
  • 加入不同平台上的對話並分享您的知識和專長。 人們將開始將您視為領導者。

上述社交媒體策略的成本為 0 美元——非常適合全新的企業主。 隨著您的業務增長，請考慮增加您的營銷預算並在搜索引擎或社交媒體上添加按點擊付費 (PPC) 廣告。

第 7 步：自動化和擴展您的電子郵件營銷和銷售

“對我來說，時間是我最寶貴的資產。 我一直在尋找可以節省時間的方法。” ——瑞茜·埃文斯

大多數生活教練都是個體企業家，這意味著時間是您最寶貴的資源。 一天的時間不夠用！ 電子郵件營銷和銷售任務可能會佔用大量時間。 將它們自動化，並將您的精力集中在幫助人們和發展您的教練實踐上。

Reese Evans 經營著個人發展和輔導平台 Yes Supply。 當她開展教練業務時，她知道她需要將部分銷售流程自動化，以節省時間並接觸更多人。

“我意識到，以 CEO 的心態，你不能通過電話銷售你的程序，”她說。 “如果您的企業依靠您進行銷售或單獨獲取潛在客戶，那麼您的企業基本上會在您生病的那一刻，您想休假的那一刻，無論是什麼時候崩潰。”

以下是 Reese 如何使用 ActiveCampaign 自動啟動銷售流程：

1. 她網站上的磁石提供免費培訓以換取電子郵件註冊。 這就是她從新潛在客戶那裡收集電子郵件地址的方式。
2. 一旦聯繫人選擇加入她的電子郵件列表，她就會使用 ActiveCampaign 向他們發送五天的免費內容
3. 經過五天的免費培訓後，Reese 使用 ActiveCampaign 發送一系列電子郵件邀請參加她的大師班
4. 她詢問客戶是否想要面對面或在線版本的培訓，然後標記他們進行跟進

這就是 Reese 獲取新潛在客戶聯繫信息的方式。

“我進行了為期五天的教育，以便任何來到 Yes Supply 的人至少可以了解為什麼在他們自己和他們的業務中進行這項投資如此有價值，”Reese 解釋道。

如果他們不立即加入大師班會怎樣？

1. Reese 使用 ActiveCampaign + Facebook 自定義受眾在社交媒體上重新定位她的潛在客戶
2. 她使用 Zapier 將現場培訓參與者提取到電子表格中，以便她的助手可以跟進

Reese 發現自動化是管理教練業務的有效方式。 Yes Supply 的電子郵件營銷和銷售自動化幫助 Reese 節省了時間並將規模擴大到 6 位數（並且還在不斷增加）。

第 8 步：尋找提陞技能的方法

不提高自己就無法幫助別人提高。

生活教練重視個人成長和職業發展。 繼續尋找學習機會以保持領先地位。 這包括：

• 來自 ICF 或 IAC 等行業協會的持續培訓
• 參加行業活動，如 ICF Converge、教練藝術會議或較小的本地教練研討會
• 在小組討論或網絡研討會上談論您的經歷——然後傾聽其他演講者和聽眾的意見並從中學習
• 閱讀您所在領域的最新書籍、文章和研究
• 參與在線社區以尋找教育機會
• 在生活教練社區中尋找導師 - 並提供指導行業新人
• 向客戶徵求反饋——然後從中學習並採取行動

當您繼續投資於自己和您的技能時，您就投資於您的業務。 隨著您掌握更多技能並為更多客戶取得成果，您將能夠更快地發展業務（通過收取更多費用或通過接觸更多人）。

結論：您需要了解的有關生活教練職業道路的信息

還有問題嗎？ 在你走之前，這裡有一些關於人生教練生涯的常見問題解答。

成為一名生活教練需要多少錢？

成為一名經過認證的生活教練的成本從 1,000 美元到 5,000 美元不等。 也就是說，您不必獲得認證或認可即可成為教練。 沒有需要某些證書的生活教練管理機構。

否則，生活教練的創業成本通常很低——你只需要可靠的互聯網、聯繫客戶的方式，以及任何必要的商業登記和保險。

你需要什麼樣的教育才能成為一名生活教練？

您不需要任何特定的學位或教育即可成為生活教練。 但是，心理學、教育、健康甚至商業方面的背景——和/或來自認可培訓計劃的教練認證——可以給你帶來可信度，讓你作為教練更有市場。

生活教練的平均工資是多少？

生活教練的平均工資是 33.82 美元。 根據 Payscale 的薪資數據庫，生活教練的年薪從 28,034 美元到 251,068 美元不等。 您作為生活教練的薪水將取決於一系列因素，包括：

• 你的利基
• 您的位置
• 您的目標市場（執行教練的薪水通常高於與個人合作的教練）
• 你的經驗水平
• 您的培訓和證書

成為一名生活教練需要多長時間？

生活教練認證可以讓您在 16 到 100 小時內完成，具體取決於您的課程。 對於大多數認證，您需要至少 60 小時的客戶輔導經驗。

如果您選擇不通過 ICF 或類似組織獲得認證，您可以在預訂第一個客戶後立即成為一名生活教練！