如何通過電子郵件通訊促進銷售

已發表: 2023-01-02

一份好的電子郵件簡報可以成為您業務的命脈。許多成功的企業優先考慮電子郵件營銷，這是有充分理由的：電子郵件每花費 1 美元，就能產生驚人的 43 美元投資回報率。

最好的電子郵件通訊不是銷售。相反，它們提供幫助訂戶解決問題、改善生活和實現目標的價值。如果你能做到這一點，銷售就會隨之而來。以下是製作可促進銷售的成功電子郵件通訊的四種方法，並附有示例。

1. 培養信任並建立專業知識

忘記銷售宣傳。相反，製作引人注目的時事通訊內容可以促進信任並建立您的專業知識。提供真實、可行的建議來幫助您的受眾（無論他們是否購買）。

使用對話的語氣並與您的聽眾建立聯繫以促進團結感。你是他們中的一員，你們在一起。

想法包括：

例如，一家餐飲公司可能會發送一封電子郵件簡報，詳細說明如何計劃完美的假日派對。宴會承辦人的聽眾肯定會對派對策劃感興趣。如果公司提供有用的提示，訂戶就會相信他們的專業知識——有些人最終會僱用他們。

集思廣益您的觀眾會喜歡的電子郵件內容創意。找出他們的問題並寫下你所知道的。好的建議會產生信任，信任的聽眾會向您購買。

您是否知道 90% 的消費者更喜歡通過電子郵件通訊接收更新？這是一個千載難逢的營銷機會，但太多的電子郵件中充斥著枯燥乏味的內容，沒人願意閱讀。從競爭對手中脫穎而出，並通過令人興奮的電子郵件副本激發您的受眾。

想法包括：

說明聽從你的建議的好處：例如，財務顧問不應該只說投資 IRA 是明智的——他們應該說投資 IRA 是明智的，這樣你就可以提前退休
在你的副本中加入解決方案：這並不意味著通過電子郵件推銷你的產品，但它確實意味著你可以將它們作為常見問題的自然解決方案提及。植入這樣的想法，即客戶可以通過一種簡單的方式享受您的建議帶來的好處
在您的電子郵件簡報中添加大而有趣的圖像：通過視覺上吸引觀眾的圖像來產生慾望和啟發

興奮會激發行動，沒有比電子郵件更好的平台來持續創造興奮。

您可能知道電子郵件是最經濟實惠的業務營銷方式之一。您知道電子郵件自動化工具使它成為最簡單的工具之一嗎？

確定自動化電子郵件營銷的方法，以便您可以將精力集中在業務優化和增長上。從一個選擇加入的訂閱表格開始，該表格會自動觸發一系列預設的電子郵件——您的培育活動。

設計您的活動以贏得信任並最終贏得銷售。想法包括：

您應該多久發送一次電子郵件？一項研究發現，48% 的消費者更喜歡每週收到公司的來信，但只要您不向訂閱者發送垃圾郵件，您就可以更頻繁地發送電子郵件。

無論您發送電子郵件的頻率如何，都可以利用電子郵件自動化始終如一地將您的消息傳遞給接受的受眾。這樣，彈出的不可避免的業務問題和優先事項就不會破壞您的電子郵件活動——它將自動進行！

您的電子郵件不應該公開推銷，但您仍然可以設計用於銷售的電子郵件通訊。您發送的大多數電子郵件都應包含引人注目的號召性用語 (CTA)。

想法包括：

請記住，人們訂閱您的電子郵件時事通訊是為了它的價值承諾。如果你過度宣傳，他們會退訂。專注於提供價值，然後戰略性地放置 CTA 以激發響應。這就是您創建成功的銷售電子郵件通訊的方式。

從以下電子郵件通訊示例中尋找靈感。

Real Adventures 的這封電子郵件通過對古巴旅行的見解提供了價值。最後，它為其應用程序提供了明確的 CTA。

Patagonia 的這封自動歡迎電子郵件解釋了公司的使命以及對環境和社會責任的奉獻——新訂閱者和潛在客戶可能感興趣的事情。然後，它發出了對其 Patagonia Provisions 的行動號召。

Oscar 的每月時事通訊以信息健康和保險文章為特色。這是一個很好的例子，說明如何將博客內容重新用於電子郵件通訊。每個故事都包含一個號召性用語，可在博客上閱讀更多內容，電子郵件結尾呼籲採取行動，在社交媒體上關注公司。

IFTTT 電子郵件時事通訊提供使用其平台完成特定任務的提示和技巧（或他們稱之為“食譜”）。這些任務為訂戶提供價值並鼓勵與 IFTTT 的互動。

請記住，最有效的電子郵件通訊提供價值並限制銷售宣傳。使用這些技巧來製作您的受眾渴望的引人入勝的內容，並為您的產品和服務創造激情。然後，提供自然的 CTA，激勵訂閱者在購買過程中採取下一步行動。

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