如何快速有效地促進您的應用在應用市場的自然流量增長？

這些年來，自然流量的增長一直被應用市場的許多營銷人員所忽視。 由於種種原因，再加上自然流量的增長需要一定的時間，很多應用營銷人員會選擇快速有效的方式作為廣告來拉動流量增長。 ASOWorld技術團隊在此分享的有機流量增長策略是基於我們在過去數年數千個成功案例數據的沉澱和經驗積累，幫助移動應用開發者和營銷人員快速了解有機流量增長的基礎。

所謂的付費用戶獲取，或付費UA，在移動營銷中被廣泛使用。

個人開發者和應用營銷人員對谷歌搜索廣告以及蘋果的 ASA 在兩大應用市場 Google Play 和 App St 的另一個熱門話題並不陌生。相比之下，自然增長由於有效期而被許多人忽視以及對排名算法的技術支持需求。

什麼是自然流量和自然用戶獲取？

自然流量是指您的目標用戶搜索某個關鍵字的特定意圖，點擊廣告以外的自然搜索結果並進入您的頁面的進度。 有機用戶獲取（UA）可以定義為每個營銷活動的集合，以增加有機流量增長。

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移動用戶獲取的熱門話題是什麼？

通過探索增加 App Store/Google Play 評論和應用安裝 - App Store 或 Google Play 頁面上的商店列表（非搜索結果）中的任何應用安裝，包括精選列表或頂級排名列表、商店收藏和最高推薦/商店類別圖表。

增加 App Store/Google Play 自然安裝 - 用戶執行搜索後，從 App Store 和 Google Play 上的搜索結果安裝。

什麼是自然安裝？

大多數 MMP 同意的自然安裝定義之一是“應用安裝被認可不屬於付費廣告”。

沒有歸因於廣告的原因有很多，例如邏輯錯誤（指紋識別和最終用戶的錯誤識別），甚至是用戶切換設備時。

我們在這裡談論的是改善您的應用商店對應用或遊戲的優化，提高自然搜索結果的排名，增加應用和遊戲的可見度，從自然流量中獲得自然下載和安裝。

如何全面有效地提升移動有機流量增長？

應用商店優化-創意優化

優化您的 App Store/Google Play 產品頁面或列表是為了提高應用商店的轉化率。

潤色你的應用商店設計，包括圖標、截圖、視頻、標題、副標題、簡介。 一個好的設計可以讓用戶一目了然地了解您的應用程序的功能和專有功能。

應用排名和可見度優化

• 關鍵字研究- 使用應用商店工具（如 App Annie、AppTwaek）根據您的應用類別和細分市場進行關鍵字研究。 關注平衡相關性、排名難度、競爭格局和搜索熱度的最具戰略意義的關鍵詞。
• 關鍵字實施和測試- 以最佳方式在您的應用程序元數據中實施關鍵字，例如您的 App Store 關鍵字、標題、副標題和描述。
• 獲得精選- 吸引 App Store 和 Google Play 的關注，然後有機會在應用商店的精選列表中列出，從而最大限度地提高應用聲譽。

應用商店的排名算法很大程度上依賴於某些指標，比如你的應用增加安裝的速度，來決定排行榜、品類排行榜、關鍵詞搜索結果的排名。

• 首次安裝- App Store 和 Google Play 都考慮首次安裝的速度來確定排名。 因此，像 ASOWorld 這樣的付費 ASO 服務可以讓您在短時間內快速增加應用程序的下載和安裝，而像 Google Ads 或 ASA 這樣的付費 UA 則專注於最大化首次安裝者的數量。 兩種做法一起將您推到應用商店列表的頂部，以提高應用的知名度，從而推動有機流量增長。
• 品牌知名度——付費廣告不一定通過吸引用戶的直接反應（點擊廣告並安裝應用程序）來創造價值。 與社交媒體、流媒體、應用評論等有效資源合作，努力增加品牌曝光度，讓更多潛在用戶知道並嘗試搜索和下載你的應用。
• 付費搜索- 您可以使用付費搜索來提高自然關鍵詞排名，以利用您的應用程序類別和空間中的搜索量。 儘管它帶有預算，但它確實努力利用一個固有的自然用戶需求：搜索。

考慮外部因素

除了進行自然性能（可見性和轉化率）優化之外，您還應該考慮營銷工作之外的“事件”並利用它們。

季節性- 考慮用戶不斷變化的偏好並將您的應用商店創意本地化以最大限度地提高轉化率。

競爭對手- 密切關注競爭對手在應用商店中的變化，並調整您的信息和策略，向用戶展示您的應用如何以及為何與眾不同和更好。

了解應用商店如何促進有機增長

讓我們看一個假設示例，其中團隊的任務是最大化安裝和 DAU（每日活躍用戶）增長。

場景一：孤島運營

假設付費 UA 團隊按預期使用 MMP，並將其 UA 預算分配給 ROAS 方面表現最好的渠道和活動。

ROAS 是通過衡量用戶點擊廣告後直接安裝應用所產生的收入來計算的。

在這種情況下，付費 UA 團隊可能會識別出表現不佳的渠道或活動。 表現不佳並不是安裝量低的結果，而是說明引入的用戶LTV（生命週期價值）低，根本沒有轉化為付費用戶。

通過僅查看直接 ROAS 數字，付費 UA 團隊將得出結論，他們應該結束活動並將預算轉移到其他地方。

鑑於該活動以相對較低的單次安裝成本吸引了大量的首次安裝者，也將應用推到了整體和類別排行榜的首位，並支持其部分戰略關鍵字以獲得更好的排名。有機安裝活動結束後急劇下降。

場景 2：了解支付和有機增長的動態

在另一種情況下，支付團隊和 ASO 團隊共同努力實現整體 KPI 增長。

付費團隊不僅從直接的 ROAS 角度查看活動/渠道績效，還考慮其有機流量貢獻。

他們不僅假設每次付費安裝都會帶來更多的自然安裝，而且他們對與應用商店排名相關的指標有準確的理解，在這種情況下是首次安裝。

通過將排名歸因於該特定渠道/事件，付費團隊繼續運行該事件（即使 MMP 顯示低 ROAS）。 該應用程序可以最大限度地提高商店和有機裝置的可見性。

如何通過 ASO 和創意優化來提高有機增長？

您擁有的最重要的槓桿之一是通過創意優化來提高應用商店的轉化率。

您可以將更多的瀏覽/探索和搜索轉化為具有更好轉化率的安裝，更好的轉化直接影響您在商店中的知名度。

更好的轉化 = 更多的首次安裝

App Store 和 Google Play 是吸引新受眾的絕佳平台，僅通過平台外營銷無法接觸到這些新受眾。 您有機會讓他們注意到您的應用或遊戲，然後說服他們安裝它，每天有數十億用戶訪問應用商店。

鑑於這一事實，預計這些平台將為您的應用程序生成大量的首次安裝程序，這反過來又有助於隨著您的安裝速度的提高而提高排名。

了解新的和廣泛的受眾如何響應您在應用商店中的營銷信息，並在考慮到這些人的情況下對其進行優化，這將在廣泛受眾的轉化率提高時直接有益於您的可見性工作。

更好的轉化=更好的排名

App Store 和 Google Play 都宣布，他們的算法將考慮產品頁面的性能，以確定哪些應用程序應該通過圖表和搜索結果顯示。

谷歌在一篇討論如何提高應用程序在 Google Play 中的知名度的文章中公開談到了這一點，他說：“最後但並非最不重要的一點是，高質量的應用程序還意味著擁有一個有效且準確的列表頁面。第一印象？它是否清楚準確地傳達了您的應用程序的價值和預期用例？

蘋果還指出，最重要的排名因素之一是用戶行為和用戶意圖數據，這意味著他們的算法會考慮用戶如何響應你的產品頁面。