如何使用測驗構建可購買的電子郵件列表

儘管關於消失的視頻、聊天機器人和其他社交媒體創新的討論越來越多，但電子郵件在數字營銷生態系統中仍然佔有重要地位。

對於 B2B 受眾而言，它是第三大最具影響力的媒體——鑑於全球使用電子郵件的人口規模龐大，估計將接近 40 億用戶，這並不奇怪。

電子郵件是一種強大、有效且具有成本效益的營銷工具，這一事實顯而易見。 但是，您如何建立電子郵件列表並從其巨大潛力中受益？ 這就是事情可能變得有點複雜的地方。

十多年來，電子郵件列表的增長一直是數字營銷領域非常感興趣的話題。 由於電子郵件營銷的影響力和回報，企業和營銷人員迫切希望找到擴展數據庫並在收件箱安全的情況下與感興趣的各方進行溝通的方法。

但隨著電子郵件營銷的日益成熟，過時的列表構建策略也被淡化了。 有些策略不像以前那樣有效，而另一些策略只是為您提供脫離、不合格的潛在客戶，從而導致轉化率低。

隨著電子郵件營銷的日益成熟，過時的列表構建策略逐漸被淡化。”

一種未被充分利用的捕獲電子郵件訂閱者的方法是營銷測驗——它們在這樣做時非常有效。

為什麼測驗如此擅長捕捉潛在客戶？

測驗很有趣，可以分享，並且可以告訴您很多關於訂閱者的信息。 測驗的雙向性質在一個全新的水平上吸引潛在客戶，其信息收集設計有助於確定潛在客戶並提高轉化率。

通過傳統方式收集用戶數據可能是一個緩慢而昂貴的過程。 測驗使其具有互動性，並以觀眾的願望和興趣為中心。 他們專注於受訪者及其需求，通過有趣的時間和他們可以分享的個性化結果來滿足他們。

以下是營銷測驗非常適合捕捉潛在客戶的三個原因：

人們更有可能分享它們

在線用戶喜歡分享有助於他們定義自己、投射特定形象並與志同道合的人建立聯繫的事物。 根據 BuzzSumo 的說法，平均測驗被分享了 1,900 次。

分享一些關於你自己的東西，即使是一個愚蠢的測驗，告訴你你是迪士尼冰雪奇緣中的哪個角色，也有助於你試圖建立的在線角色。

這就是人們對此類內容的反應如此迅速的原因。 不僅如此，測驗具有傳播病毒的巨大潛力，如果您知道如何構建它們並利用它們的力量，它可以幫助您將業務放在地圖上。

您可以在下面看到一項測驗比賽如何通過將其作為獲勝者選擇過程的一部分來鼓勵社交分享和參與：

他們是專注和相關的

與大多數靜態營銷測試不同，測試需要很長時間才能提供有意義的數據，而測驗是動態的，並且可以快速捕捉客戶偏好。 智能測驗可以通過過濾某些響應並相應地更改來實時適應受訪者。 這樣，您的測驗將保持與受訪者的相關性，同時還能收集有價值的數據。

他們收集超越簡單表格的額外數據

為您的潛在客戶提供積極的體驗是吸引他們注意力並說服他們加入您的關鍵。 如果您的測驗引人入勝、寫得好且易於完成，受訪者會很樂意花時間閱讀並在最後分享。

你得到的回報是一個不斷增長的新用戶和潛在訂閱者數據庫，其中包含有關人口統計、偏好、態度、行為等的信息。

那麼，您如何使用測驗來構建您的電子郵件列表？

使它們相關和狹窄

考慮到您的目標受眾來構建您的測驗。 確保內容與他們相關並滿足他們的需求，即使我們談論的是娛樂需求。 這樣，遇到您的測驗但與您理想的個人資料不符的人可以跳過它，從而不會向您發送不相關的線索。

以下來自日野卡車的測驗通過詢問一個只有他們的理想客戶知道答案的技術問題來使參與者有資格：

讓他們常青

測驗的美妙之處在於它們可以活躍並長時間收集線索。 一個好的測驗會定期更新您的電子郵件列表多年。

但是，要利用這種潛力，您需要編寫常青測驗問題。 避免提及流行或病毒式的事物，因為人們不太可能在幾個月內記住它們。 此外，遠離季節性內容，除非它與您的測驗高度相關。

確保您的測驗可以在兩年後分享，並且感覺自然、真實和相關。

使它們易於共享

有趣的測驗的很大一部分是展示您的結果並說服您的朋友和同齡人也參加測驗，因為它可以讓您將自己與他人進行比較。

即使您的測驗很棒並且很有趣，但如果不容易分享，那麼受訪者很可能會離開而不告訴任何人！

添加社交媒體快捷方式、測驗末尾的共享按鈕以及用戶可以手動共享的鏈接副本非常簡單。

在您的登陸頁面上包括社交分享圖標。

查看和創建您自己的

自己也可以在社交媒體平台上分享它，以提升它。

讓他們引人注目

不要忘記測驗——儘管很有趣——仍應遵循其他形式的數字營銷規則。 您需要使它們具有視覺吸引力，因為互聯網用戶的注意力範圍可能非常有限。

寫一個引人注目的主要問題，以說服您的訂閱者打開並填寫測驗。 留下一點神秘感，激發讀者的好奇心。 確保其餘的測驗看起來很棒，並稍微挑戰一下您的潛在客戶。

使文案引人入勝

書面內容對於測驗的成功至關重要。 使用與您的觀眾的個人資料和風格相匹配的輕鬆、有趣和有趣的語氣。

寫朗朗上口的短語，但盡量避免使用過多的“銷售”或促銷詞。 措辭和語氣應該更接近兩個朋友的談話，而不是銷售宣傳或促銷信息。

儘管這個 BuzzFeed 測驗是季節性的，但它是一個吸引您並讓您想看到結果的引人入勝的標題的例子！

使它們簡短而甜蜜

就像我之前提到的，互聯網用戶的注意力有限。 您的測驗應該簡短且易於完成。 自己測試一下，然後將它發送到訂閱者列表中的幾個測試組，以確保他們中的大多數人在不放棄的情況下完成。

此外，請確保測驗結果保持積極的狀態，因為這會影響受訪者與他們的網絡分享。

下面來自 Sebago Brewing Company 的測驗旨在為參與者推薦適合狗的冒險，他們使用幾乎不需要思考過程的視覺問題答案：

提供回報

如果您想增加獲得測驗回复的機會，請鼓勵訂閱者參與。 例如，您可以給他們一個唯一的促銷代碼，他們可以使用該代碼來獲得您的產品或服務的折扣。 另一個想法是他們可以在社交媒體網絡上分享的個性化圖片或徽章。

如果您需要快速且令人印象深刻的結果，您可以組織與您的測驗相關聯的競賽。 贈送一些有價值的東西，並使測驗成為參與條件。

下面的So You Think You Can Dance測驗通過 VIP 獎品套餐吸引參與者：

交給你

只要他們用正確的措辭提出正確的問題，測驗就是極好的數據收集工具。

按照本文中的提示正確使用它們，您的訂閱者列表將開始有機增長 - 為您帶來相關的潛在客戶，而不僅僅是隨機的電子郵件地址。