2023 年如何從頭開始培養受眾
已發表: 2023-06-27如果您曾經嘗試過建立受眾群體，您可能經歷過發布一段令您特別自豪的內容和……蟋蟀的痛苦場景。
隨著內容供應的增加（人工智能內容工具的引入加速了內容供應的增加），贏得關注比以往任何時候都更加困難。
然而，這也意味著關注的價值正在增加，成功者比以往任何時候都擁有更多的籌碼。 著名投資者安德魯·威爾金森在以下推文中對此進行了很好的總結：
好消息是，建立新的受眾群體並非不可能。
它只是需要與以前不同的策略。 因此，在這篇文章中，我們將討論一個分步策略，您可以使用該策略在 2023 年從頭開始建立受眾群體。
第 1 步：選擇主題、媒介和角度
如果有人消費了您創建的一段內容然後關注您，這可能是因為他們喜歡它並希望看到更多類似的內容。 因此，如果您更改內容的主題和風格，您可能會失去這些訂閱者，因為他們可能不喜歡新的主題或內容風格。
因此，您會發現您的訂閱者經常流失，並且您將很難建立忠實的追隨者。
Eric Siu 提到，這是他在建立 YouTube 頻道時犯下的一個關鍵錯誤。 他在一些 YouTube 視頻中討論了營銷，而在其他視頻中則討論了 NFT 和加密貨幣。 他的觀眾開始取消訂閱，因為對營銷感興趣的觀眾不關心他的 NFT 視頻，而 NFT 觀眾也不關心他的營銷視頻。
因此，建立有粘性、忠誠的受眾的關鍵是選擇主題、角度和媒介。 以下是我對其中每一個的定義：
- 主題：這就是你要談論的內容。 主題的例子包括營銷、金融、食品、旅行等。選擇一個您有獨特知識並且真正感興趣的主題。內容是一場漫長的遊戲，如果您有真正的興趣，您就更有可能成功在主題中，因為有一段時間你的努力不會得到任何回報。
- 媒介：這是您傳達內容的方式。 媒體的示例包括視頻、文本或音頻內容。 選擇最佳媒體的關鍵是選擇一種您喜歡且能夠持續生產的媒體。 發布一致性是長期增長的關鍵，因此，如果您認為自己無法每週製作該內容媒體，請選擇其他媒體。 例如，如果您認為自己無法每週製作視頻內容，您可能需要選擇基於文本的內容。
- 角度：這就是您的內容將如何提供與其他現有內容不同的視角。 與產品市場契合度類似，您的角度是幫助您實現“內容市場”契合度的差異化因素。 例如，如果您正在開始製作日本旅行視頻博客，它與現有的日本旅行視頻博客有何不同？ 也許您會採訪當地的日本廚師並拍攝他們做菜的過程。 選擇成功角度的關鍵是使其既獨特又可重複。 例如，採訪日本廚師並拍攝他們做菜的過程就是一種可重複的形式。
為了幫助您選擇主題、媒介和角度，這裡有一些靈感示例。
示例#1：賈斯汀·羅
- 主題：LinkedIn 廣告
- 媒介：文本（LinkedIn）
- 角度：他分享瞭如何提高 LinkedIn 廣告效果的戰術分解和案例研究。
示例#2：Sam Parr 和 Shaan Puri
- 主題：創業
- 媒介：播客
- 角度：兩個七八個創業朋友之間的休閒商務對話。
示例#3：凱萊布·辛普森
- 主題： 租金
- 媒介：TikTok
- Angle ：詢問街上的人付了多少房租，然後參觀他們的公寓。
如果您瀏覽這些人的內容，您會發現他們以可重複的格式涵蓋了大致相同的主題。
注意：您會注意到它們都在多個不同平台（Twitter、YouTube 等）上擁有受眾。 下面，我們將討論如何採用全渠道方法，但是當您第一次開始時，最好只關註一個平台上的一種媒體。
第 2 步：創建內容並定期發布
內容失敗的主要原因是創作者過早退出。
您的第一個內容可能不會受歡迎，但這沒關係。 在早期，最重要的事情就是讓代表加入並磨練你作為內容創建者的能力。
因此，選擇一個特定的內容主題、媒介和角度，並承諾在接下來的三個月內持續發布。
以下是一些可幫助您持續發布的提示：
- 設置合理的內容髮布頻率。 如果您計劃每天發布，您可能會很快精疲力盡並放棄。 由於一致性和長期願景對於內容成功至關重要，因此只需創建一篇內容，看看製作需要多長時間，然後選擇一個您可以實際承諾至少六個月的現實發佈時間表。
- 提前批處理您的內容。 許多創作者發現，一旦處於心流狀態，一次製作多條內容會更容易，而不是在一周/一個月內留出多次內容創建會議。 批處理內容還可以確保您按時發布。
- 外包並自動化非創造性工作。 內容創建涉及大量小任務，從編輯視頻到安排社交媒體帖子，但這些小任務很快就會增加到每週的小時數。 因此，請使用軟件工具自動執行任務，或在 Upwork 等平台上聘請虛擬助理來幫助您。 通過卸載低價值的任務，您將有更多的時間致力於內容創作，從而減少倦怠的可能性。
發布一些內容後，您可以嚮導師和同行團體尋求反饋。
例如，Intro.co 和 Clarity.fm 等平台允許您安排與世界級專家的指導通話。
或者，您可以加入像 Copyblogger Academy 這樣的社區，在那裡您可以向我（蒂姆）提出問題並接收其他同行的反饋。 我們還與頂級內容創作者進行問答環節。
如果您想了解有關如何提高內容創建技能的更多信息，您可以查看以下一些其他資源：
- 如何提高文案寫作技巧
- 如何改進您的視頻內容
- 如何改進你的播客內容
- 如何改進您的社交媒體內容
改進內容的另一個絕佳方法是研究競爭對手的內容並確定哪些內容獲得最多的參與度或積極的評論。
例如，如果您在 YouTube 上製作視頻內容，您可以按最流行的視頻進行過濾，然後尋找模式和流行的影響者以納入您的內容中：
第三步：與現有創作者合作
有一種誤解認為，只要您的內容質量高，自然就會贏得參與度。
不幸的是，大多數算法（社交媒體、搜索引擎等）都會為那些在最初幾個小時內獲得大量關注和參與的內容提供更多可見性。
當您開始時，您可能只有少數關注者，因此您的內容在發布的最初幾個小時內不會獲得太多參與度。 不幸的是，這意味著您的內容可能不會從算法中獲得太多的有機影響——即使內容質量達到了新的水平。
這就形成了一個惡性循環，很難贏得追隨者並獲得更多參與度。
為了打破這個循環並幫助您的內容獲得更自然的影響力，請考慮與已經引起目標受眾注意的影響者合作。
當他們向受眾宣傳您的品牌時，您的內容自然會獲得更多印象，這將有助於其獲得更多參與度，並最終幫助您贏得更多關注者。
棘手的部分是讓擁有更多受眾的影響者同意與受眾較少的小品牌進行內容合作。
根據經驗，當激勵措施一致時，夥伴關係是最成功的。
因此，在您要求有影響力的人與您合作之前，請先問問自己這種合作關係將如何使他們受益。
一些有影響力的人同意採訪較小的品牌，如果他們可以在自己的社交媒體帳戶上重新調整內容的用途。 由於大多數影響者已經留出時間來創建自己的內容，因此許多人會同意接受較小品牌的採訪，如果他們可以將該內容用於他們的個人品牌。
Alex Hormozi 就是一個很好的例子。 他經常將他所做的所有採訪重新調整為社交媒體內容，就像他從影響理論中所做的採訪中截取的這段剪輯一樣：
許多有影響力的人也會在內容上線時分享內容，並大力宣傳您的品牌。 這是一個很好的例子：
並非所有有影響力的人都會同意接受采訪，特別是如果您的受眾較少。 為了增加獲得“是”的機會，請尋找最近對受眾規模相似的競爭對手進行過採訪的影響者。
您還可以尋找有影響力的人出版一本書，因為他們往往更願意接受采訪。
注意：即使您只是編寫基於文本的內容（例如 Twitter 或 LinkedIn 帖子），您仍然可以採訪某人，然後寫出對話中的要點並將其發佈到您的社交媒體渠道上。
如果您正在努力尋找有影響力的人與您合作，請考慮付費接受采訪。 例如，您可以使用 Intro.co 或 Clarity.fm 等平台來支付與世界級專家通話的費用。
您還可以直接向有影響力的人付費來推廣您的內容。 然而，合作往往會更有效，因為當影響者自己的思想領導力參與時，他們往往更歸屬於合作夥伴關係。
如果您正在製作音頻或視頻內容，您還可以向具有相似受眾的博客提供書面客座帖子，並簡單地要求他們將視頻或播客鏈接插入客座帖子內的某處。 例如，受歡迎的汽車 YouTuber Doug DeMuro 通過為汽車博客 Jalopnik 撰寫文章，然後將他的視頻插入到書面內容中，獲得了他的第一批數千名 YouTube 訂閱者。
最後，您還可以付費在 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒體平台上推廣您的內容。
第 4 步：採用全渠道方法
一旦您為主渠道製定了可靠的發布計劃，以最少的額外努力增加產出和覆蓋範圍的最佳方法就是採用全渠道方法。
例如，如果您已經在創建視頻或播客內容，則可以將該視頻切成多個較短的剪輯，並將其發佈到 LinkedIn、TikTok 和 Instagram 等社交媒體平台上。
這使您能夠以指數方式擴大覆蓋範圍和參與度，因為您的單個長視頻現在是十或二十個內容。
Eric Siu 和 Neil Patel 在重新利用營銷學院的內容方面做得非常出色。 您可以在此處查看示例：
為了幫助您自動化此過程，您可以使用 Re Purpose.io 等工具。 或者，如果您希望外包整個流程，您可以聘請 Shortzy 等機構來為您完成。
例如，您還可以將視頻腳本放入人工智能內容編寫工具中，並要求它根據腳本編寫博客文章或社交媒體內容。
全渠道方法成功的關鍵是針對您打算發佈內容的平台優化每一條內容。 例如，如果您要重新利用 TikTok 上的一段內容，請使用字幕對其進行優化，並以 TikTok 用戶喜歡的快節奏內容風格進行編輯。
如果您對同時在多個其他平台上重新調整內容的前景感到不知所措，請僅選擇一個額外平台，然後在您適應重新調整用途後添加更多平台。
第五步：加倍努力做有效的事情
內容營銷格局總是在變化，今天有效的營銷活動一年後可能就不那麼有效了。 因此，當您擴大受眾群體時，請不斷收集受眾反饋，以了解哪些內容最能引起共鳴，然後製作更多此類內容。
同樣的方法適用於您的一般受眾增長策略。
查看您的增長指標，並加倍努力推動最大受眾增長的合作夥伴關係和營銷策略。
許多企業家因新的流行營銷策略而分心，但長期成功的關鍵是專注於有效的營銷策略並加倍努力。
雖然實驗是發現更有效策略的好方法，但請將新的營銷活動限制在每月一到兩次。 除此之外，將所有精力集中在當前推動最大增長的前兩到三個營銷活動上。
例如，如果電子郵件營銷促銷目前推動了您 50% 的增長，那麼就加倍努力開展更多電子郵件營銷活動。
獎勵：考慮不同的貨幣化策略
建立追隨者的目的是最終將他們轉化為付費客戶，但是您何時以及如何貨幣化將極大地影響您獲得的長期收入。
首先，太早獲利可能會導致您的受眾對您的品牌失去信任，許多人要么取消關注您，要么忽略您的報價。
你可以把你建立的信任想像成一個銀行賬戶——你提供的價值越多，你等待提款的時間越長，當你提出要約時，你可以要求的就越多。
那麼你怎麼知道你已經建立了足夠的信任來提出請求呢？
沒有硬性規定的訂閱人數或參與率，但一個很好的測試是提出一個小的非金錢問題，看看有多少人做出回應。 例如，您可以要求受眾在評論或社交媒體上回答特定問題。
您還可以使用 Awario 或 Brandwatch 等情緒分析工具來衡量受眾的總體情緒並識別特定的受眾投訴。
回應受眾並與受眾互動也是一般受眾建設的最佳實踐，因此您可能能夠根據每天閱讀的評論來估計受眾的忠誠度。
一旦您覺得自己已經建立了忠實的追隨者，並且已經達到了可以將其貨幣化的業務階段，則可以採取幾種不同的貨幣化策略。 以下是您可能會考慮的一些內容：
- 創業：這種策略可能是最費力的，但也是最有利可圖的長期貨幣化方法。 瑞安·雷諾茲 (Ryan Reynolds) 的業務 Mint Mobile 是主要依靠單個影響者的受眾創建的數十億美元業務的一個很好的例子。
- 提供課程：這是最流行的觀眾貨幣化方法之一，Ramit Sethi 和 Pay Flynn 是內容創作者的絕佳例子，他們從觀眾那裡建立了數百萬美元的課程業務。
- 聯盟銷售：總是有大量的產品業務需要推廣，因此您可以與其他品牌合作，向您的受眾提供他們的產品和服務。 當您的受眾購買這些產品時，您會收到佣金。 這是快速產生收入的好方法，但它不像前兩種選擇那樣有利可圖或長期關注。 Influencer Marketing Hub 是一個通過 SEO 吸引受眾並主要通過聯屬銷售獲利的網站的絕佳示例。
- 贊助帖子：此選項類似於聯屬營銷，因為您將向受眾推廣其他產品或服務，但您不會根據您產生的銷售額獲得佣金，而是會獲得固定費用。
不存在適合所有人的最佳盈利策略，您可以同時運行多種盈利策略。
成功地將受眾貨幣化的關鍵是採取長期方法並平衡價值與要求的比率。 如果您不斷推銷產品和服務，您就會失去信譽，並且您的受眾最終將不再關注您。
從今天開始打造您的個人品牌
由於在線內容量的不斷增加，注意力變得越來越難以吸引，注意力的價值也將不斷增加。
好消息是，隨著內容量的增加（很大程度上得益於人工智能工具的引入），真實內容的百分比持續下降，因此，如果您有真實可信的信息可供分享，您仍然可以脫穎而出。
您的前幾條內容可能不會受歡迎，但如果您尋求反饋，不斷磨練您作為內容創建者的技能並傳遞真實的信息，您最終將建立忠實的追隨者。
如果您想提高內容創作者的技能，請考慮加入同行/指導小組，例如 Copyblogger Academy。 您可以直接向我（蒂姆）提問，我們還與阿曼達·納蒂維達（Amanda Natividad）、布萊恩·克拉克（Brian Clark）和斯蒂芬·史密斯（Steph Smith）等其他頂級內容創作者定期合作。 您還可以接觸到一群支持您的同事，您可以向他們尋求建議、反饋和靈感。