如何建立史詩般的報價

我們將向您展示如何通過四個步驟將您的報價從零變成英雄。

沒有人說建立報價很容易。 事實上，創建一個持續轉換和吸引附屬公司的報價是非常棘手的。 但是，像烤花哨和美味的蛋糕，還有的審判和真正的方法的過程，可以幫助你實現一個史詩般的報價。 如果您按照這些步驟進行操作，您就會順利進行。

第 1 步：研究並確定主要痛點。

我們討厭成為壞消息的傳播者，但你的英語老師是對的。 第一步總是研究。 在確定潛在客戶的需求和痛點時，進行初步研究是“方方面面”。 您對計劃進入的細分市場了解得越多，您就越能定制您的報價以滿足買家、建立信任並建立品牌聲譽。 這裡有一些方法可以了解更多關於你可以帶來什麼的信息。

• 競爭研究
  收集見解和信息的一種方法是進行競爭性研究。 確定您想進入的利基市場中的一些關鍵參與者，並找出他們為取得成功所做的工作。 一開始就弄清楚這一點可以幫助您避免某些陷阱並幫助您朝著正確的方向開始。
  
  查看您的競爭對手如何激勵附屬公司。 他們的報價是否具有吸引力？ 他們的文案吸引人嗎？ 他們的品牌呢？ 他們的目標人群是誰？ 他們是否想念他們可以聯繫到的任何人？
  
  雖然這種研究可能非常有啟發性，但這裡有一個問題——不要用你發現的東西來“翻錄和重複”你的競爭對手提供的東西。 使用您的新見解在您計劃進入的利基市場中找到並定位自己。 不是你喜歡什麼，你不喜歡什麼，弄清楚如何才能從競爭對手中脫穎而出。

• 你有時間做一個簡短的調查嗎？
  在你的利基市場獲得獨家新聞的下一個方法是傾聽你的市場。 最好的聆聽方式？ 進行一項調查。
  
  有很多資源可用於進行調查，但調查的真正技巧是確保您提出正確的問題。 例如，詢問受訪者在購買時考慮哪些因素。 或者，詢問他們傾向於購買某種產品的頻率。 您會希望您的問題有助於確定您的潛在買家遇到的痛點，以便您可以定制您的報價來緩解他們。
  
  除了問題之外，請確保包含樣板的人口統計問題（年齡、性別、收入、教育等）。 一旦您收集了所有數據，這些將有助於分析。 花點時間構建調查步驟。 您從調查中獲得的信息對於指導您的報價構建之旅非常寶貴。 有關如何構建調查的更多信息，請查看此資源。

第 2 步：製作故事並建立銷售頁面。

撰寫引人入勝的品牌故事的能力似乎是提供構建的簡單而有趣的部分。 樂趣？ 是的。 簡單？ 絕對不。 成功的故事和銷售頁面有效地銷售具有相關敘述的產品。 這是許多賣家失敗的地方。 一個引人入勝的故事需要做三件事：確定潛在客戶可能會遇到的問題，突出這個問題的未來和當前影響，然後像穿著閃亮盔甲的騎士一樣展示解決方案。 當然，所有這一切都必須以一種讓客戶參與故事時間的方式來完成。 那麼，它是怎麼做的呢？ 以下是成功完成此步驟的幾種方法：

• 把故事講好
  你必須通過展示它如何解決痛點來闡明你的故事作為解決方案。 如果文案不是你的事，那也沒關係。 但是，如果是這種情況，您可能需要投入必要的資源來使您的故事正確（即聘請文案為您完成）。
  
  或者，如果您想自己動手，請在繼續之前查看一些在線資源。 而且，請記住，在您發布之前讓某人閱讀它以檢查理解、語法和拼寫以及一般吸引力。

• 建立銷售頁面
  如果您想知道銷售頁面與登陸頁面、網頁或書頁的區別在於：銷售頁面是一種特定類型的登陸頁面，具有一個非常具體的目標——讓訪問者進行購買。 這就是您剛剛製作的故事所在的地方。 它的長度可能會有所不同，但訪問者無需離開此頁面即可進行購買。
  
  銷售頁面的結構在整個行業中非常一致。 以下是您需要包含的幾個關鍵部分：

• 單頁格式。
  故事的所有必要部分、購買過程和您的品牌都必須出現在此頁面上。
  
  
• 快速的頁面加載速度。
  這一點很重要，特別是如果您有視頻銷售信函。 觀眾需要盡快看到信息才能吸引他們的注意力。
  
  
• 大量的空白。
  留白可以減少頁面上的混亂，讓瀏覽者將注意力集中在需要的地方：最重要和最引人注目的信息。
  
  
• 將“好東西”放在首位。
  確保觀眾在被迫向下滾動頁面之前可以看到他們需要看到的內容。
  
  
• 清晰、簡單且有說服力的副本。
  同樣，我們不能再強調這一點——確保你的副本是好的，就像真的很好一樣。
  
  
• 功能高於設計。
  頁面的每個元素都需要存在以實現功能和轉換。 不要添加太多元素，以免分散觀眾的注意力。
  
  
• 一致且緊迫的行動號召。
  保持 CTA 的一致性和緊迫性。
  
  
• 缺乏。
  如果您的報價有限，請務必在銷售頁面上提及。 稀缺性是許多買家的激勵因素。
  
  
• 社會證明。
  在讓客戶做出承諾方面，社會評價非常有效。 在您的銷售頁面上使用評論和推薦會非常有幫助。 不過，請確保您遵循 FTC 審查指南。
  

有關構建優質銷售頁面的更多信息，請查看此資源。

第 3 步：優化您的轉化率

在開始構建史詩般的報價時，您需要注意的指標是轉化率。 轉化率是驗證您已確定問題； 你講的是正確的故事； 並且您的銷售表現正常。 當附屬公司尋求促銷優惠時，這是他們最常關注的指標。 如果您的報價沒有轉換，附屬公司就不會得到報酬，他們會尋找其他具有更高轉換率的報價。 那麼如何保持轉化率的吸引力呢？ 這是我們的首要建議：

• 拆分測試
  當涉及到您的文案和銷售頁面時，有很多因素可以確保其成功。 如果沒有拆分測試（也稱為 A/B 測試或多變量測試），您將無法確定哪些有效，哪些無效。 花時間休息、重新測試和測試更多，直到您的銷售頁面達到最佳水平。 當談到復制和銷售頁面時，這句話絕對正確：“這是小事。” 小的調整可以對轉換率產生很大的影響，而測試可以提供有關您應該更改的內容的見解。
  
  有關如何開始使用拆分測試的更多信息，請查看此資源。

第 4 步：構建“報價流”。

構建史詩般的報價的最後一步是構建報價流。 這一步是為了增加您的平均訂單量（也稱為“AOV”）。 當您增加平均訂單量時，您的利潤就會增加。 更高的利潤可以讓您更靈活地支付會員佣金。 更多的佣金支出將使您的報價對附屬公司更具吸引力，並吸引他們進行推廣。 聽起來很棒，對吧？

建立報價流程就是建立客戶在做出初始購買決定後的體驗。 一旦客戶點擊銷售頁面上的購買 CTA，報價流程就會發生。 為了利用這個時機，利用以下策略增加初始訂單量：

• 訂單高峰
  訂單上存在訂單顛簸，購買選項是在最終銷售之前做出的。 通常，訂單增加會以低於初始產品價格的 50% 的金額提供與初始產品相關的附加產品。
  
  
• 加售
  客戶完成購買後，您可以提供追加銷售。 追加銷售是一種自然會與增強產品體驗的初始產品一起購買的產品。
  
  
• 最低購物車價值
  設置最低購物車價值意味著購物者必須達到一定的購買價值才能獲得獎勵（如免費送貨）。
  
  
• 最低購物車折扣
  設置最低購物車折扣意味著購物者必須達到一定的購買價值才能獲得整個購買價值的折扣。
  
  
• 優惠時限
  設置限時優惠是一種稀缺策略，可鼓勵購物者在優惠結束前購買。
  
  
• 套餐優惠
  一攬子交易發生在購買完成之前。 購物者可以選擇以折扣價捆綁購買兩件或更多件商品。
  
  
• 激勵購買
  為了激勵購買，您可以包括獎勵計劃、現金返還或其他產品的折扣。
  

包括這些選項中的一個或多個是創建報價流的好方法，可增加 AOV 從而吸引附屬公司 - 這是將您的報價提升到史詩狀態的重要因素。

我的報價是史詩般的嗎？

如果你做了所有這些並且你的報價仍然不那麼理想怎麼辦？ 我們建議返回並重新執行這些步驟。 做更多的研究，改進你的文案，更多地拆分測試，並在你的報價流程中嘗試新的元素。 報價會響應您對它們的關注程度和工作水平，因此只要多花一點時間和精力，您的報價肯定會達到史詩般的地位。

該博客改編自 ClickBank 指南：“如何通過附屬計劃將您的業務提升到新的水平。 要閱讀完整指南，請單擊此處。