如何計算廣告支出回報

在優化您的 PPC 活動時，廣告支出回報率或 RoAS 是需要關注的最終指標。 跟踪它使您能夠診斷付費廣告的底線，並可以向您展示您的策略是否還有改進的空間。

計算廣告支出回報率相對簡單明了，並且可以為您的 PPC 廣告系列的表現提供有價值的見解。

在線廣告最好的一點是它們是完全可跟踪的，您所要做的就是知道在哪裡查看和監控什麼。 這使得數字廣告的投資回報率 (ROI) 比傳統廣告形式更加透明。 在線上，每一次轉化和銷售都可以追溯到客戶與品牌的第一次接觸，以及之後的每一個接觸點。

收集和分析這些信息使您能夠優化預算、識別孤島、修復預算流失，並最終提高您的整體對外營銷投資回報率。

但是，要做到這一點，您必須首先深入研究數字並學習如何計算廣告支出回報率。

什麼是廣告支出回報率？

簡而言之，在數字營銷中，廣告支出回報率是 PPC 活動和其他數字廣告的投資回報率。 它衡量您在廣告上花費的每一美元賺取多少美元。

營銷人員跟踪不同的 KPI 以評估付費外展的績效，但是，如前所述，RoAS 是一種允許他們診斷廣告整體健康狀況的方法。 如果缺乏結果，那麼公司可以進一步分析以識別問題並優化活動。

儘管 RoAS 本身並不提供解決方案，但它清楚地展示了更大的圖景並為最終問題提供了答案——您的廣告預算是否值得？

如果廣告沒有帶來足夠的回報，則應暫停並重新評估。 畢竟，廣告的目標是增加銷售額和利潤。 如果他們不這樣做，您可能會發現做廣告和銷售產品的成本高於其價值。 如果是這種情況，您的業務將處於虧損狀態，需要進行調整。

您企業的理想廣告支出回報率是多少？

與任何其他指標一樣，沒有上下文，廣告支出回報率只是一個數字。 企業的理想價值多少取決於行業、產品和許多其他因素。

因此，在我們專注於如何計算您當前的 RoAS 以及如何修復它之前，讓我們先看看如何找出您需要的數字，以使您的廣告盈利。

RoAS 的一般基準被認為在 3.0 和 5.0 之間。 這意味著每花在廣告上的每一美元，您都應該獲得 3-5 美元的利潤。 然而，有些企業需要更多，而有些企業卻做得很好。

要找出你的黃金比例，你應該首先計算你的淨利潤率% (NPM%)，即當你畫線時你從銷售中獲得了多少利潤。

要估計這一點，您應該按照以下公式將銷售所涉及的所有費用相加，從收入中減去，然後除以收入：

淨利潤率 % = ((收入 - 成本) ÷ 收入) x 100

您的收入是您從銷售中獲得的收入，您的成本將包括運營費用、銷售商品成本、稅收以及您能想到的任何其他相關支出。

現在，讓我們回到理想的廣告支出回報率 (IRoAS)。 您的目標是實現 100% 的利潤，為此，您必須使用以下公式：

NPM% x IRoAS = 100%

例如，如果您的 NPM% 為 25%，那麼您理想的廣告支出回報率為 4.0。

請務必注意，IRoAS 是您應該努力達到的最低要求。 你的目標應該是達到並超過這個數字，低於這個數字意味著你的廣告在虧損。

如何計算廣告支出回報率？

既然您可以估計需要多少 RoAS 才能使其盈利，讓我們關注如何計算當前廣告系列的廣告支出回報率。

如前所述，公式很簡單：

廣告支出回報率 = 轉化價值 ÷ 成本

轉化價值等於廣告投放的收入，而成本就是您花費了多少。

例如，如果您為一個廣告支付了 50 美元，並且您從銷售中獲得了 100 美元，這意味著您的 RoAS 為 2.0。 每花一美元，你就賺了 2 美元。 老實說，在大多數情況下，這並不是很好。

但是，如果廣告花費了您 50 美元，但您從銷售中獲得了 500 美元，那麼您的 RoAS 為 10.0，並且您每花費 1 美元就可以獲得更好的利潤。

以下是計算兩種主要活動類型（商業和潛在客戶生成）的廣告支出回報的方法：

如何計算電子商務的廣告支出回報率？

在製定電子商務策略時，了解您的銷售成本尤為重要。 在這種類型的活動中，了解產品的確切價值以及您在銷售上花費了多少對您的收入非常重要。

如前所述，如果您的外展投資經常超過利潤，您的業務可能會走下坡路。

但是，有時銷售產品可能比賺錢更重要。 例如，如果您正在為新庫存清理倉庫空間，您可能希望擺脫舊物品，並且更關心這一點，而不是最終會賺多少。 如果您想提高表現不佳的產品的銷量，這同樣適用。

因此，在調整 RoAS 以微調您的電子商務策略時，您應該牢記最終目標。

也就是說，跟踪商業廣告系列的 RoAS 的最佳方法是在您的 Google Ads 帳戶中設置動態轉化價值。 這樣，算法將為您計算結果，並且您將大致了解它們與其他相關 KPI 的關係。

為獲得最佳結果，您應該在 Google Analytics 中啟用增強型電子商務跟踪，並將轉化跟踪添加到 Google Ads。 您將能夠更好地跟踪客戶的行為和轉化價值。

如何計算潛在客戶產生的廣告支出回報？

要跟踪和計算潛在客戶開發活動的廣告支出回報，您應該為您的 Google Ads 工具分配一個固定的轉化價值。

根據廣告系列的不同，您可能會考慮採取不同的轉化操作——填寫表格、註冊新聞通訊、致電、下載主要磁鐵、免費試用訂閱等。

您應該估算潛在客戶執行操作對您的價值，並將其作為您的轉化價值。

確保您的計算反映了轉化的實際價值。 您應該考慮您關閉並成功成為您的客戶的這些潛在客戶中有多少，培養他們的成本有多少，以及他們潛在的終身價值有多少。

通過利用這些數字，您可以為不同的客戶操作設置現實的轉化價值，並準確計算 RoAS。

如何提高廣告支出回報率？

即使您的廣告支出回報達到了您所在行業和業務的基準，您也應該努力提高它。 做到這一點的最佳方法是優化您的廣告並提高其效果。

以下是您應該注意的一些事項：

• 否定關鍵詞。 如果您的廣告是由錯誤的搜索觸發的，您可能會虧本而不是獲得客戶。 您的廣告會花費您的點擊次數和展示次數，但不會帶來轉化。
  監控否定關鍵字並將其過濾掉，將確保您為高質量的機會和潛在客戶付費。 這樣，您既可以降低成本，又可以提高轉化價值。
• 廣告文案。 廣告文字的目標是傳達信息並說服用戶點擊。 使其引人注目且切中要害可以提高您的點擊率和轉化率。
  您應該對不同的版本進行 A/B 測試，以找出哪種措辭和格式可以提供最佳結果。
• 登陸頁面。 如果用戶點擊您的廣告但很少轉化，則著陸頁可能有問題。 修改信息並添加強大的 CTA 會影響用戶採取的行動。
  這最終可以降低您的成本並改善 RoAS。
• 關鍵字組。 將一般關鍵字分解為長尾關鍵字組可以顯著改善您的廣告效果。 當人們看到完全符合他們需要的搜索結果（無論是自然搜索結果還是付費搜索結果）時，他們更有可能點擊它們並進行轉化。
  包含不同產品規格（如顏色、尺寸和款式）的長尾關鍵詞更具吸引力並提供更好的結果。
• 預算優化。 確保根據產品的價格合理分配預算。 為確保獲得最佳結果，商品的價格和廣告成本應該相關聯。 否則，底線轉換價值可能不值得。

底線

廣告是您的數字營銷策略中最重要的資產之一。 通過計算廣告支出回報率，您可以通過關注重要的事情——結果和投資回報率來跟踪他們的表現。

一個簡單的公式可以讓您深入了解廣告的整體健康狀況，並讓您能夠診斷出可能被忽視的問題。 根據轉化的類型，有不同的方法來計算和確定轉化價值。

但是，無論您選擇哪種方式，都應考慮從找到最小的 RoAS 開始，這樣您就可以確保您的廣告系列的盈利能力。 這也將提供一個您可以努力達到和超越的基準，並使您能夠優化結果。