關於如何選擇要推廣的附屬產品的 5 個提示（提示：使用轉化數據！）

由 Insight Whale 的轉化率優化專家 Viacheslav Matyushin 和 Tony Simonovsky 撰寫

如果您是聯盟營銷人員，您總是希望獲得最高的資金回報。 到現在為止，您可能已經習慣了測試和優化您的聯屬網絡營銷活動，因此您知道數據對於從投資中獲得最大收益至關重要。

在我們的數字營銷機構 InsightWhale.com，我們親眼目睹了這一點，因為我們自 2012 年以來一直在進行轉化率優化 (CRO) ！

但事情是這樣的……即使在您開始推廣產品之前，您也可以使用轉化數據來幫助您選擇要推廣的聯屬網絡營銷產品。 重要的是您與測試和優化銷售渠道的賣家合作！

關注產品轉化數據

在選擇合適的聯屬網絡營銷產品進行推廣時，您最重要的參數之一是初始美元/轉化次數。

現在，您可能認為該數字越高，附屬產品就越好。 你是對的！

但這並不能說明全部情況。 您的下一個問題應該是，賣家如何獲得這種轉化？

因為這是兩種不同類型的銷售：(1) 以 143 美元的價格銷售一種產品或 (2) 首先以 49 美元的價格提供更便宜的產品，然後通過訂單增加、追加銷售等逐漸使客戶的購物車價值高達 143 美元。第二個是一個更容易的銷售，這一切都只是因為賣家優化了他們的銷售渠道並向其中添加了更多產品。

這導致針對特定受眾的產品銷售量大大增加。 對於作為聯盟營銷人員的您來說，這意味著更多的每次點擊收入 (EPC) 和您賺取的每筆佣金的更多收入！

監控您的 EPC 是在您開始推廣優惠後評估優惠是否有效的最快速、最簡單的方法。 如果您在產品上的 EPC 大於 CPC（每次點擊成本），那麼您做得很好。

如果 EPC 低於 CPC，就該尋找其他聯屬網絡營銷產品或提高轉化率，以賺取更多收入，而無需增加廣告預算。

現在，要使用我們在本文中介紹的內容，您無需成為數據專家。 我們與最好的 ClickBank 賣家在補充劑利基和數字產品利基領域合作——並且僅僅在這兩個領域進行了 1000 多次 A/B 測試，我們知道如何快速評估銷售渠道。

因此，在這篇文章中，我們創建了一組 5 條提示，可供 ClickBank 初學者使用。

但是，如果您對自己的關鍵會員指標還沒有信心，我們建議您查看 Clickbank 的會員教育平台 Spark。 7 天免費，因此您可以快速掌握關鍵營銷概念，幫助您成長為會員。

如何通過優化的銷售漏斗找到聯盟計劃

想像一下，您在所選的利基市場中發現了大量有吸引力的產品。 現在，您想選擇最暢銷的產品。 教你如何選擇！

從我們與最成功的 ClickBank 賣家合作的轉化優化工作中，經過幾年的增長，我們了解到他們中的大多數都使用 VSL 類型的漏斗。

VSL 是指視頻銷售信函。 這是一個專門設計和編寫腳本的銷售視頻，在銷售頁面上向潛在買家展示。 VSL 的目的是進一步解釋產品並引導觀眾完成購買過程。

這意味著經過驗證的策略和經過實戰考驗的漏斗，可以最大限度地提高賣方的平均訂單價值 (AOV)！

這就是有經驗的賣家如何最大化初始美元/轉化次數。 他們 主要致力於提高其漏斗的轉化率。 他們測試一切：視頻、優惠、漏斗頁面、彈出窗口、CTA、文案、圖像等等。 多年來，我們一直在為數字命理學領域的暢銷書之一領導測試計劃，所以我們已經完成了這一切。

如果沒有看到漏斗中的實際數據，很難從漏斗外部猜測轉化率數字。 但是您可以查看著陸頁和聯屬網絡營銷工具頁面上的漏斗結構，以了解漏斗是否針對最佳性能進行了優化。

如果您有幾個精選的漏斗可供選擇，您甚至可以作為潛在買家快速瀏覽它們，親眼看看您提供給賣家的潛在客戶將獲得怎樣的體驗！

評估 VSL 漏斗的 5 種最佳方法

哪些元素表明 VSL 漏斗良好？ 我們將在下面為您提供列表和說明。 如果您在賣家的產品上發現這些元素，則意味著該漏斗已經過測試和優化，以獲得盡可能大的銷售量！

1）VSL頁面

可能有也可能沒有額外的轉換元素。 號召性用語可能出現在開頭或稍後出現在視頻中。 最重要的是銷售視頻本身。

我們曾經通過“添加到購物車”按鈕延遲時間的測試優化了心理學/精神空間中信息產品業務的 VSL 頁面。

該測試導致購買轉化率增加了 +111%。 業務效果：每月額外貢獻 11,000.00 美元的收入。

2) 退出彈窗

如果您嘗試退出 VSL 頁面，優化的漏斗將顯示一個彈出窗口。 它旨在捕獲離開的用戶。

通常，彈出窗口會顯示鉛磁鐵。

但是我們在數百次測試中嘗試了彈出窗口內容。 我們嘗試展示其他產品或不同形式的社會證明。

在某些情況下，通過彈出窗口中的正確內容，這個簡單的轉換元素可以將銷售額提高 30-35%。

對你來說重要的是看到它在那裡。 （該賣家有 +1 分。）

在我們對退出彈出窗口上的視頻進行的一項測試中，心理學中的信息產品業務在移動設備上的交易轉化率提高了 17%。

此測試的業務效果：每月額外收入 $19,600.00。

在您點擊 VSL 頁面上的購買按鈕後，一個好的 VSL 漏斗會為您提供更多轉化提升選項。

3）OTO頁面

OTO 代表一次性優惠。 這是向通過漏斗的潛在客戶提供的產品，並且作為無法在其他任何地方購買的優惠提供。 潛在客戶有這種“一次性”購買的機會，否則它就會消失。 它可能伴隨著一個計時器來增加緊迫性。

在我們的測試中，當我們也添加稀缺元素時，這種組合導致 AOV 提高了 20-40%。

4）在附屬產品結帳頁面上訂購顛簸

在產品結帳頁面上，應向潛在客戶展示優惠信息，也稱為訂單信息。

Order Bump – 只能作為訂單上正在購買的主要產品的附加產品購買的產品。 訂單碰撞顯示為訂單表單上的複選框。

為了增加 Order Bump 的銷售額，它們甚至可以作為一次性優惠提供，以增加緊迫性。 對於任何已經決定購買產品的買家來說，只需單擊一個小複選框即可獲得獎勵產品，這很誘人！

5) 追加銷售產品頁面

追加銷售– 向通過漏斗的潛在客戶提供一種或多種附屬產品，該潛在客戶已經購買了核心產品，通常定價更高，以增加從該客戶那裡獲得的利潤。

追加銷售頁面可以是另一個 VSL 或只是帶有一些文本元素的圖像。 沒關係 - 如果它在那裡，它已經是一個加號！ 很可能所有這些元素也都得到了優化。 在優質的聯盟計劃漏斗中可能會有一些追加銷售產品。

對於我們個人發展領域的一位長期客戶，我們測試了數十種追加銷售產品。 當我們找到加售的最佳組合時，整體交易量增加了 30%，這是巨大的。

如何選擇附屬產品 結論

如果賣家的漏斗中包含這 5 個元素，您可以確定他們已經為最大限度地提高轉化率做出了很大的努力。 這反過來又意味著您作為他們的附屬合作夥伴可以獲得最大的每股收益。

您可以根據我們提到的每個轉化元素和優惠類型為賣家的聯盟營銷渠道打分——因此，您可以比較不同賣家之間的聯盟營銷渠道，或來自一個賣家的多個渠道！

獎勵：3 個聯盟營銷利基示例！

示例 1 – 保健品

以下是我們如何優化保健品漏斗以增加 219.580,00 美元。 附屬公司獲得了這筆利潤的份額：https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

示例 2 – 個人發展

我們為個人發展領域的知名賣家 Numerologist.com 處理轉換數據和優化。

閱讀時間大約為 3 分鐘，可以讓您很好地了解暢銷書在其聯盟營銷渠道上所做的轉化率優化過程。 在這個例子中，在新年促銷的 43 次測試中，我們將關鍵優惠的追加銷售轉化率提高了 10-12%：https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com-新年促銷/

順便說一下，我們關於轉化率優化的大部分技巧都可以在您自己的附屬橋頁上使用。 如果您稍微優化一下，您可以獲得更好的 EPS 結果，而不會增加您的廣告預算！

示例 3 – 附屬橋頁 CRO

我們最近與育兒領域的附屬博客網站合作。

我們為他們做了一些測試，我想給你一個最簡單的技巧來在你的附屬橋頁上實施：先做複製測試！

通讀本案例研究的結尾，以獲得關於附屬頁面測試的另一個重要提示。

橋接頁面的目標之一是捕獲電子郵件線索，從而為未來的銷售增加“自有”受眾。

我們使用潛在客戶訂閱表格測試了彈出窗口的內容。 在此測試中，我們對彈出窗口中的副本進行了試驗，以確定哪些內容可以為我們的客戶帶來最高的轉化率。

測試獲勝者在電子郵件訂閱 CR 方面顯示出比對照組高 41% 的統計顯著提升！

我們的測試結果：

這個測試還有一個很棒的結果：橋頁上附屬鏈接的點擊率沒有受到影響！

這是聯盟頁面測試的第二個 CRO 提示：始終注意聯盟鏈接轉換率，即使您認為頁面調整不會影響它。 鏈接的點擊次數是一個需要監控的關鍵指標。

記住這些提示後，您就可以選擇 ClickBank 上最暢銷的產品，增加您的業務收入，並獲得更大的聯盟營銷成功！

作者簡介：

Insight Whales 是一群在數據海洋中航行的優化迷。 他們的渠道優化工作為他們的客戶（實體和數字產品電子商務 D2C 品牌）帶來了超過 10,000,000 美元的額外收入並節省了廣告支出。