如何選擇有影響力的人與之合作以促進您的科技業務

找出適合您業務的正確營銷策略有時可能會讓人不知所措。 在影響者營銷和與科技商業公司的合作方面，精確選擇合作夥伴關係對於成功至關重要。 不同的品牌有不同的需求，了解哪種總體規劃適合您的公司至關重要。

究竟什麼是影響者營銷？

影響者營銷被定義為接觸（在線）人物或擁有大量追隨者以幫助您認可您的品牌的人的過程。

這些人被稱為“影響者”，因為他們的受眾在涉及某些主題、產品、服務或品牌時嚴重依賴他們的意見和想法。 他們在自己的社區中廣為人知並受到信任，這就是公司傾向於與他們建立合作夥伴關係的原因。

影響者可以幫助增加您的銷售額和轉化率。 將您的品牌展示給更廣泛的人群將有助於提高品牌知名度，從而導致新客戶的湧入。 名人和受歡迎的內容創作者也被認為是影響者。

據福布斯報導，網紅營銷自 1930 年代就已存在。 然而，該行業此後蓬勃發展並發展成為更大的營銷策略。 今天，即使是科技公司也與與他們處於同一領域的影響者合作。

為什麼科技公司應該與有影響力的人合作？

科技行業經常使用非技術人員並不熟悉的行話和詞語。 他們發布的內容有時會在翻譯中丟失，這在營銷您的品牌時並不是一件好事。

影響者使觀眾更容易理解這些技術術語。 他們可以通過創建人們容易理解的新術語和流行語來定義市場空間。 這使其他人更容易與品牌建立聯繫。

看看 LG 和 @unboxtherapy 之間的合作，這是最成功的科技影響者之一：

在 Instagram 上查看此帖子

劉易斯·希爾森特格 (@unboxtherapy) 分享的帖子

該帖子在 Instagram 上獲得了來自@unboxtherapy 220 萬粉絲的 20,000 多個贊。

這是 Marques Brownlee 和特斯拉之間的另一次合作：

這段 YouTube 視頻有超過 560 萬次觀看、21.4 萬個贊和 1.3 萬條評論。 特斯拉是迄今為止最大的科技公司之一，但他們仍然與科技影響者合作推銷他們的新產品和服務。

最後，科技影響者有助於重新定義誰是市場領導者。 他們的觀眾信任他們，因此傾向於追隨他們的行動。 他們的追隨者無疑尊重這些科技影響者的意見和觀點，並且他們經常尊敬他們。

什麼是四種類型的技術影響者？

就像其他類型的博主一樣，技術影響者也分為不同的類別。 請繼續閱讀以了解您可能想與哪種類型的技術影響者合作：

1. 獨立分析師和公司。 這些類型的技術影響者通常專注於非常特定的細分市場。 例如，ABI Research 的 Dan Shey 強調工業貿易，而 Frost & Sullivan 的 Sharmila Annaswamy 則專注於工業技術。 他們的聽眾認為他們是可信的，因為他們將時間投入到研究和研究科技行業的特定領域。

   此類別中還包括分析公司，它們是科技行業的一些最大影響者。 一些最大的分析公司包括 Forrester Research、Everest Group、Gartner 和 IHS Markit。 分析公司使用直接的方法，這意味著他們與您公司的關鍵人員合作，例如您的 CEO、CTO 和高級產品經理。 與他們合作並非易事，但非常值得，因為他們通常擁有數千甚至數百萬的追隨者。

2. 技術博客和作家。 科技博主既可以獨立工作，也可以為公司工作。 他們被認為是各自領域的專家，這就是他們擁有大量追隨者的原因。一些最受歡迎的科技博主包括 Marques Brownlee（1390 萬 YouTube 訂閱者）、Austin Evans（490 萬 YouTube 訂閱者）和 Arun Maini（Mrwhosetheboss，6.7 m YouTube 訂閱者）。

   此外，來自貿易媒體的科技作家也被認為是科技影響者。 報紙和 IT 相關網站都有自己的作家群體，您也可以與之合作。 您可以將您的網站鏈接到他們的一些文章和文章，但當然，您的內容必須是一流的，才能考慮建立這種合作關係。

   一些最受尊敬的科技媒體出版物包括 TechCrunch、CNET、Wired、今日美國和金融時報。

3. 創新者和早期採用者。 這些人以在科技行業定義利基而聞名，使他們成為市場上最受尊敬的影響者。 行業分析師會傾聽他們的意見，因為他們知道其他技術影響者不知道。一些最受尊敬的 CIO 包括 Adob​​e 的 Cynthia Stoddard、亞馬遜的 Stephen Schmidt、AT&T 的 Jon Summers 和 Cisco 的 Jacqueline Guichelaar。
4. 科技公司。 與大型 IT 公司合作可以徹底改變人們對您品牌的看法。 儘管與他們合作可能非常困難，但總是值得一試。 之後，一旦您與這些大品牌合作，就會有人點擊您的網站鏈接並在 Google 上搜索您。 一些最成功的 IT 公司包括 IBM、微軟、DXC、亞馬遜、埃森哲等。

   確定您想與哪種類型的影響者合作，並開始計劃您將如何與他們聯繫。 決定你想要實現什麼，並仔細考慮你的長期目標是什麼。

以下是您如何選擇合適的技術影響者與之合作：

了解你的主要目標

定義項目的主要目標對於影響者營銷至關重要，因為它可以讓您和您的合作夥伴知道如何開展活動。 要確定您的目標，您應該考慮以下問題：

1. 我想接觸更多的觀眾嗎？
2. 我想如何向這些人推銷，我想使用什麼平台？
3. 我是否希望推廣新技術產品和服務？
4. 我是否需要產生新的潛在客戶並推動銷售？

考慮這些細節可以幫助您確定與哪個影響者合作。 一些影響者使用 Instagram 進行合作，而另一些則使用 YouTube。 該活動將在很大程度上取決於您想要實現的目標以及與您合作的人。

跟踪您的 KPI

應跟踪相關的關鍵績效指標，例如覆蓋面、印象、銷售、參與度、觀看次數和關​​注者數量。 品牌知名度也應包括在內，這可以通過您的追隨者的增加、您或您的合作夥伴帖子的喜歡數量以及分享數量來跟踪。

您需要了解您從哪個影響者計劃中獲得積極反饋。 這將幫助您決定是繼續與他們合作還是尋找與您的目標相似的新人。

與您的價值觀保持一致

與技術價值觀保持一致並為活動定下基調有助於利用影響者營銷。 尋找與您的內容相似的影響者，這樣您的觀眾就不會對您發布的內容感到困惑。

事先與技術影響者交談，讓他們回顧你的一些工作。 這將使他們對你如何寫作和接觸你的觀眾有一個很好的了解。 您還應該主動檢查潛在合作夥伴的內容，看看他們的語氣和價值觀是否與您的一致。

指定您的預算

不同的影響者有不同的比率，這主要取決於他們的受歡迎程度和他們擁有多少粉絲。 一些技術影響者會要求按帖子付款，而其中一些人更喜歡一次性付款。 或者，您也可以嘗試免費向他們提供您的產品和服務，以換取視頻、Instagram 帖子或文章。

向影響者詢問他們的費率和偏好。 這些東西都應該包含在合同中，並且要明確說明，以免日後混淆。 付款和費率還取決於項目範圍、合作期限和具體合作條款。

堅持技術影響者

與非技術影響者合作不僅無效，而且還會損害您的業務。 你的名字將永遠與這些有影響力的人聯繫在一起，與科技行業以外的人合作會讓你的聽眾感到困惑。

此外，如果您與非技術博客作者合作，您只會浪費時間和金錢。 您的目標是吸引特定的受眾，這就是為什麼您應該只與與您處於同一領域的有影響力的人合作。

您可以使用以下一些工具來尋找可以與之合作的技術影響者：

• 套件
• 追隨者
• 正確的相關性專業版

了解影響者的權威

與有權幫助您利用業務的技術影響者合作。 查看他們有多少關注者或訂閱者、他們發布的頻率、他們發布的內容類型、他們的參與率以及他們過去和現在的合作夥伴關係。

了解影響者如何影響以及他們在社區中的形象將讓您清楚地了解他們如何幫助您建立品牌知名度。

加入影響者社區

通過加入不同的影響者營銷社區與不同的技術影響者進行交流。 與有影響力的人互動，以更好地了解他們的工作以及他們的形象。 如果您決定與他們一起上船，這將讓您先睹為快。

以下是您可以考慮加入的一些在線技術影響者社區：

1. Influence.co – 該網站可以幫助您與科技行業的博主交流。 它容納了來自不同領域的不同影響者，你當然可以找到一些專門研究技術的人。
2. Upfluence – 就像 Influence.co 一樣，Upfluence 由來自不同領域的影響者組成。 在這裡，您還可以找到與之合作的品牌和代理商。
3. Acorn – 在這裡，您可以通過轉到“影響者”選項卡並尋找您有興趣與之合作的人來找到與之合作的影響者。 如果您認為他們可以為您的業務帶來新的東西，您可以向他們發送採訪並向他們發送品牌優惠。

結論

營銷人員和企業主應該花時間尋找合適的技術影響者與之合作。 與他們交談、閱讀他們的博客、觀看他們的視頻以及查看他們的合作夥伴關係可以幫助您了解他們所提供的服務。 讓他們知道您在尋找什麼，創建合適的推介，從協作開始，並立即看到您的潛在客戶和轉化率增長。